“先說第一個問題，影響力。”
趙澤君不急不慢的開口，“各位大概還不知道，為了獲得騰訊的支持，我已經進行了貼吧的第一輪融資。一千五百萬的估值，融資的對象有兩家，騰訊占股20%，蘇南省華陽集團占股20%。”
騰訊在場人都是清楚的，可跨行如隔山，華陽集團在能源行業雖然是大企業，在可互聯網行業就名不見經傳了。
李總的秘書飛快的在筆記本上打開百度主頁，輸入華陽集團幾個關鍵字搜索，將屏幕轉向李總。
“能源行業？”李總看了一眼屏幕就是一愣，轉頭意外的說：“趙總，你的業務還真廣，連能源行業都有涉及？”
“說白了，就是煤老板。”趙澤君嗬嗬一笑：“不過可不能小看這些煤老板，都是悶聲發大財，手眼通天的主。單純的比資金，比目前的企業體量，甚至比政府關係，咱們這些互聯網公司，除了極個別在海外上市的，恐怕都遠遠不如這些煤老板。”
趙澤君這句話，就是在提醒李總，華陽集團，就是一位有‘實力’，能在某些方麵幫得上百度的合作夥伴。
“當然，能給百度最大幫助的，可能還是騰訊，畢竟都從事互聯網行業。”說完，趙澤君又淡淡補充了一句。
辦公室裏百度幾位老總目光飛快的接觸了幾下。
騰訊、華陽集團，一個互聯網新貴，一個實業巨頭，有了這兩家公司入股貼吧，趙澤君的確有了注資百度的資格。
雖然和百度之前瞄準的那些大機構相比，趙澤君的資格還顯得很薄弱，但的的確確，已經拿到了入場卷。
“說來說去，趙總你還是想要百度的股份。”李總無奈的搖頭一笑：“我還是第一次覺得，被人欣賞和看重，是這麽頭疼的事情。”
百度的幾個人都附和著苦笑，以前的百度是到處拉投資，找人入股，現在呢，人人都擠破了頭想要入股百度，百度反而為難起來。
“趙總，那麽說，你手頭還剩下60%的貼吧股份，你想用這60%的股份，換多少股份？”李總問。
“不是百分之六十。”趙澤君搖搖頭，說：“是80%。”
“嗯？”李總不解。
“華陽集團的20%目前還由我代為管理，我有信心說服對方，一起交換股份。”趙澤君眨眨眼睛，開玩笑一樣輕鬆的說：“現在想要百度股份的人，可是多得很呢，如果能用貼吧股份換成百度的，傻子才不樂意。”
李總沉吟片刻，問：“那你要多少？”
趙總想了想，說：“3%。”
辦公室裏瞬間安靜下來。
李總和百度的一眾高管，都在心中飛快的盤算著。
貼吧的估值，是1500人民幣，當初是溢價，現在其實也略有溢價，但基本浮動不大。80%貼吧的股份，就是1200萬。
而百度在第二輪融資中，百度估值是2600萬美金，大約2.3個億人民幣，3%，就是不到700萬人民幣。
算起來，3%的股份並不多，趙澤君好像還略微吃虧了。
但是，百度的第二輪融資，是兩年前的事！也就是說，兩年前的百度就已經價值2.3億！
如果明年進行第三輪融資，百度內部有過精算，百度的估值，保守估計要超過1.5個億美金，也就是差不多14億人民幣。
3%就是5000多萬人民幣！
更關鍵的一點，經過兩輪融資之後，百度管理團隊，已經出讓了55%以上的股份，手頭股份剩下不到45%，如果這次又拿出3%，明年進行第三輪融資，管理團隊手頭的股份過於稀薄，很可能導致百度易主。
3%看起來不大，一旦真的發生管理權爭奪，很可能是舉足輕重的一塊。
辦公室裏陷入了沉默。
“趙總，3%的股份，太多了。”李總終於開口，緩緩搖頭說。
趙澤君想了想，問：“2.5%呢？”
李總想都不想的又搖頭。
“2%！”趙澤君說。
“趙總，我實在不理解，你對百度的信心從何而來？”李總很無奈的問，對方為什麽堅持寧可放棄貼吧這個有前途的項目，用來換一丁點前途不確定的百度股份？
“李總，我說過了，這是一個賭注。我用貼吧這個對於我而言，並非主業的業務，換一個將來無限的可能，我覺得很值得。”趙澤君淡淡一笑，“錢有很多種做法，實體、互聯網、投資都能賺錢，我既然暫時不缺錢，為什麽不投資我看好的企業呢。”
目前的百度，僅僅是一個年收入一個億的互聯網公司，連國內一線大公司都不算，遠不能和三大門戶網站相提並論，甚至不如這兩年遊戲做的風生水起的盛大。
但是，即便是李總本人，也絕對想不到，百度04年上市當天，市值就已經接近9億美金，之後由於政策原因，穀歌退出大陸市場，百度股價一路飆升，市值穩定在千億美金左右。
“1.5%。”李總最終吐出了一個數字。
趙澤君忍不住笑了，說：“1.6%吧，我和華陽集團好分配點，我分四分之三，1.2，他們分四分之一，0.4。”
李總一愣，也不知道是該哭，還是該笑好。1.5%怎麽就不好分配了，除以四又不是除不盡。
這個人還真是……按照之前孫宏的話來說，難纏。
“另外，我還有一個想法。”趙澤君忽然開口，說：“我和華陽集團，隻持股，不參與管理，委托百度管理層，嚴格說是李總你本人行使權力，任何時候，李總的決定就是我的決定。這麽一來，第二個顧慮，股權稀釋的問題就業迎刃而解了。”
“如果是這樣的話，我同意用百度1.6%的股份換取貼吧80%股權。”李總最終拍板。
“不急，李總，剛才我說了，除了股權，我還有些其他的要求。放棄管理權，是有條件的。”趙澤君悠悠的說。
李總一口氣堵在胸口，迴頭看了孫宏一眼。
孫宏還真沒說錯，這個趙澤君完全不像個20歲連蘇南省都沒出去過的大學生，好像天生就懂的談判技巧，一環扣著一環，隻要順著他的思路走進第一個環，就隻能一步步按照他的路子走下去，偏偏他的想法又充滿了吸引力，讓人很難拒絕。
趙澤君不急不慢的開口，“各位大概還不知道，為了獲得騰訊的支持，我已經進行了貼吧的第一輪融資。一千五百萬的估值，融資的對象有兩家，騰訊占股20%，蘇南省華陽集團占股20%。”
騰訊在場人都是清楚的，可跨行如隔山，華陽集團在能源行業雖然是大企業，在可互聯網行業就名不見經傳了。
李總的秘書飛快的在筆記本上打開百度主頁，輸入華陽集團幾個關鍵字搜索，將屏幕轉向李總。
“能源行業？”李總看了一眼屏幕就是一愣，轉頭意外的說：“趙總，你的業務還真廣，連能源行業都有涉及？”
“說白了，就是煤老板。”趙澤君嗬嗬一笑：“不過可不能小看這些煤老板，都是悶聲發大財，手眼通天的主。單純的比資金，比目前的企業體量，甚至比政府關係，咱們這些互聯網公司，除了極個別在海外上市的，恐怕都遠遠不如這些煤老板。”
趙澤君這句話，就是在提醒李總，華陽集團，就是一位有‘實力’，能在某些方麵幫得上百度的合作夥伴。
“當然，能給百度最大幫助的，可能還是騰訊，畢竟都從事互聯網行業。”說完，趙澤君又淡淡補充了一句。
辦公室裏百度幾位老總目光飛快的接觸了幾下。
騰訊、華陽集團，一個互聯網新貴，一個實業巨頭，有了這兩家公司入股貼吧，趙澤君的確有了注資百度的資格。
雖然和百度之前瞄準的那些大機構相比，趙澤君的資格還顯得很薄弱，但的的確確，已經拿到了入場卷。
“說來說去，趙總你還是想要百度的股份。”李總無奈的搖頭一笑：“我還是第一次覺得，被人欣賞和看重，是這麽頭疼的事情。”
百度的幾個人都附和著苦笑，以前的百度是到處拉投資，找人入股，現在呢，人人都擠破了頭想要入股百度，百度反而為難起來。
“趙總，那麽說，你手頭還剩下60%的貼吧股份，你想用這60%的股份，換多少股份？”李總問。
“不是百分之六十。”趙澤君搖搖頭，說：“是80%。”
“嗯？”李總不解。
“華陽集團的20%目前還由我代為管理，我有信心說服對方，一起交換股份。”趙澤君眨眨眼睛，開玩笑一樣輕鬆的說：“現在想要百度股份的人，可是多得很呢，如果能用貼吧股份換成百度的，傻子才不樂意。”
李總沉吟片刻，問：“那你要多少？”
趙總想了想，說：“3%。”
辦公室裏瞬間安靜下來。
李總和百度的一眾高管，都在心中飛快的盤算著。
貼吧的估值，是1500人民幣，當初是溢價，現在其實也略有溢價，但基本浮動不大。80%貼吧的股份，就是1200萬。
而百度在第二輪融資中，百度估值是2600萬美金，大約2.3個億人民幣，3%，就是不到700萬人民幣。
算起來，3%的股份並不多，趙澤君好像還略微吃虧了。
但是，百度的第二輪融資，是兩年前的事！也就是說，兩年前的百度就已經價值2.3億！
如果明年進行第三輪融資，百度內部有過精算，百度的估值，保守估計要超過1.5個億美金，也就是差不多14億人民幣。
3%就是5000多萬人民幣！
更關鍵的一點，經過兩輪融資之後，百度管理團隊，已經出讓了55%以上的股份，手頭股份剩下不到45%，如果這次又拿出3%，明年進行第三輪融資，管理團隊手頭的股份過於稀薄，很可能導致百度易主。
3%看起來不大，一旦真的發生管理權爭奪，很可能是舉足輕重的一塊。
辦公室裏陷入了沉默。
“趙總，3%的股份，太多了。”李總終於開口，緩緩搖頭說。
趙澤君想了想，問：“2.5%呢？”
李總想都不想的又搖頭。
“2%！”趙澤君說。
“趙總，我實在不理解，你對百度的信心從何而來？”李總很無奈的問，對方為什麽堅持寧可放棄貼吧這個有前途的項目，用來換一丁點前途不確定的百度股份？
“李總，我說過了，這是一個賭注。我用貼吧這個對於我而言，並非主業的業務，換一個將來無限的可能，我覺得很值得。”趙澤君淡淡一笑，“錢有很多種做法，實體、互聯網、投資都能賺錢，我既然暫時不缺錢，為什麽不投資我看好的企業呢。”
目前的百度，僅僅是一個年收入一個億的互聯網公司，連國內一線大公司都不算，遠不能和三大門戶網站相提並論，甚至不如這兩年遊戲做的風生水起的盛大。
但是，即便是李總本人，也絕對想不到，百度04年上市當天，市值就已經接近9億美金，之後由於政策原因，穀歌退出大陸市場，百度股價一路飆升，市值穩定在千億美金左右。
“1.5%。”李總最終吐出了一個數字。
趙澤君忍不住笑了，說：“1.6%吧，我和華陽集團好分配點，我分四分之三，1.2，他們分四分之一，0.4。”
李總一愣，也不知道是該哭，還是該笑好。1.5%怎麽就不好分配了，除以四又不是除不盡。
這個人還真是……按照之前孫宏的話來說，難纏。
“另外，我還有一個想法。”趙澤君忽然開口，說：“我和華陽集團，隻持股，不參與管理，委托百度管理層，嚴格說是李總你本人行使權力，任何時候，李總的決定就是我的決定。這麽一來，第二個顧慮，股權稀釋的問題就業迎刃而解了。”
“如果是這樣的話，我同意用百度1.6%的股份換取貼吧80%股權。”李總最終拍板。
“不急，李總，剛才我說了，除了股權，我還有些其他的要求。放棄管理權，是有條件的。”趙澤君悠悠的說。
李總一口氣堵在胸口，迴頭看了孫宏一眼。
孫宏還真沒說錯，這個趙澤君完全不像個20歲連蘇南省都沒出去過的大學生，好像天生就懂的談判技巧，一環扣著一環，隻要順著他的思路走進第一個環，就隻能一步步按照他的路子走下去，偏偏他的想法又充滿了吸引力，讓人很難拒絕。