趙澤君這麽說，孫宏反而摸不到他的心思了。
“趙總，你別開玩笑好吧？”
“怎麽是開玩笑呢？我願意賣，你倒是不幹了？”趙澤君笑嘻嘻的說。
“真的？”
“真的。”
“那好，你爽快我也爽快，五百萬不說了，我的權限範圍可以浮動20%，直接給你加到頂，600萬，一次性付款。今天就簽合同，簽完合同錢就到賬，怎麽樣？”孫宏直接站起來，問。
“師兄你就是太著急，先坐先坐。”趙澤君壓壓手，示意他先坐下來。
“啊？”孫宏有些愣了，站在那裏一頭霧水，又扶著座椅把手緩緩重新坐下，奇怪的望著趙澤君。
“你看啊，百度實力那麽強，師兄你一個中層幹部，比我見過的很多公司老總都更犀利，來之前，連我前幾天在大學的一個小宣講都調查的一清二楚，可見百度有背景有財力有人才，我怎麽會和百度硬抗呢，所以，賣，是想賣的。”
孫宏算是聽明白了，一瞪眼：“但是價格不是這個價格，對吧？”
“對嘛對嘛，這樣聊天，節奏就對了！”趙澤君笑著默認。
“那你要多少？”孫宏說。
趙澤君想了想，伸出一個手指，晃了晃。
孫宏眉頭一皺：“一千萬？”
趙澤君搖搖頭。
“一個億？”孫宏說完，自己就用力一揮手，好像趕走麵前的一隻蒼蠅似得，“不可能，你瘋了吧？哪怕你把貼吧做起來了，也不值一個億。你整個澤閱打包賣也賣不到一個億吧。要是這樣，那就沒得談了。”
趙澤君繼續笑而不語，但還是搖頭。
“你要敢說十個億，師弟，那咱們連朋友的做不成了。我立刻掉頭就走，你是在侮辱我！”孫宏臉色沉了下來。
趙澤君終於開口了。
“一千萬……美金。”
“那就是接近9千萬人民幣，不可能。”
“師兄，要不然你請示下總部？”趙澤君不急不忙的說：“據我所知，雖然目前百度對穀歌占據上風，可穀歌似乎並不想放棄大陸市場。”
“你什麽意思？”
趙澤君繼續說：“你剛才講實力，現在的穀歌和百度，在大陸的硬實力應該不相上下，兩家的主營業務都是搜索引擎項目，勢均力敵下，想要徹底打敗穀歌，恐怕是一場長時間的拉鋸戰，大血戰吧？要競爭多久？三年，五年，還是十年？這又要投入多少資金人力物力？”
趙澤君知道幾年之後，穀歌會因為政策原因，全麵退出大陸市場，但孫宏不知道，百度的李總不知道，穀歌雖然處於下風，但的確是百度戰略上的唯一假想敵。
以穀歌的背景實力來看，可能未來幾十年裏，都是百度最大的對手，甚至隨時有可能打一個翻身仗。
孫宏皺眉說：“你不會是以為，靠著一個貼吧，就能影響到百度和穀歌競爭結果？”
“僅僅依靠貼吧是不行，但是有了貼吧，百度就能以此為切入點，向web2.0發力，探索全新業務模式，成為全國乃至世界首批web2.0模式的開拓者，領先穀歌一個時代。”趙澤君淡淡的說。
“web2.0？什麽意思？”孫宏皺眉問。
web2.0這個概念，一直被認為是04年美國人最早提出來的，不過趙澤君記得，其實03年百度貼吧上線的時候，百度就已經推出了2.0的理念。隻不過世界互聯網技術，一向以西方世界馬首是瞻，大陸人的話語並沒有太多力量，因此2.0創始人的名聲，才花落別家。
“師兄，還是請示一下你們總部吧，最好是ceo或者cto這個級別的。你不知道web2.0，也許他們知道呢？”
說完，站起身，衝孫宏伸出手，換了個稱唿說：“孫總，我還有點事，我們先聊到這裏？”
“好。”孫宏也果斷，眼看今天不會再有任何進展，站起來握手告辭。
雖然沒談出結果，可孫宏卻覺得今天一麵，收獲多多，尤其是對趙澤君的認識更深一層。
迴到賓館之後，孫宏立刻向總公司匯報。
“劉總，這個趙澤君太難搞了，我接觸過那麽多創業者，還是第一次遇到這種又懂業務，又懂技術，還精通談判的。我當時麵對他，居然想到了第一次和我們李總接觸的場景。”電話裏，孫宏對百度cto劉總說。
“你別忘了，我們李總迴國創業，已經30歲了，在矽穀打拚了多年，而這個趙澤君，今年才20歲。不說這個，你們具體談出什麽結果了？”
孫宏把今天談判的重點大致匯報了一番。
“web2.0？他怎麽知道這個概念？”劉總吃驚問：“他是不是在國外留過學？”
“據我所知沒有，我調查過他的資料，從小到大，基本都在蘇南省，嚴格說都在宜江市。嗯，不過來建武市科大之後，倒是經常去聽講座，去科大做講座的專家眾多，不乏國外人士，可能是從講座裏聽到的。”
孫宏頓了頓，繼續說：“我個人認為，他最後說的一段話很有道理，我們和穀歌競爭，僅僅依靠不斷升級優化搜索引擎業務，遠遠不夠，的確有必要開拓新領域。”
“好，你等等，我去找李總。”
到了晚上，孫宏手機又響了，劉總迴電。
……
趙澤君和孫宏在會議室裏唇槍舌劍，笑裏藏刀的，可談判之餘，澤閱還是盡了地主之誼，很熱情的招待孫宏，在建武市一家五星酒店裏宴請孫宏，還拉來了李明然作陪。
席間，話題又談到web2.0，李明然說：“哦對了，上次矽穀迴來的校友，說起麵向用戶體驗，就是這個意思嘛，隻是沒直接說web2.0這個名詞，趙總，你這個總結很精辟嘛。”
“還是受到老師你的啟發。”趙澤君笑道：“李教授，web2.0才起步，可挖掘研究的點眾多，是個非常值得研究的課題。”
“我們共同研究。”
酒席結束，送孫宏迴酒店的路上，孫宏又一次提到了收購。
百度總部給出了一個底價，一千萬人民幣。
“師弟，你考慮考慮。這個價錢已經到頂了，甚至連我都沒想到。百度是大企業不假，可一次性拿出一千萬資金，也不是那麽輕鬆的。”
孫宏推心置腹的說，“另外，我們李總親自指示，如果你本人願意，百度很歡迎你的加盟。”
趙澤君平時不喝酒，今天陪孫宏喝了二兩多，有點醉醺醺的說：“哦？我去百度，什麽待遇？有沒有股份啊？”
“額，待遇肯定是好的，至於股份嘛，嘿嘿，師弟我覺得我們還是現實一點比較好，對吧。”孫宏拍了拍趙澤君的肩膀，訕訕一笑。
“那沒股份有什麽意思，不去不去。”趙澤君揮揮手。
“趙總，你別開玩笑好吧？”
“怎麽是開玩笑呢？我願意賣，你倒是不幹了？”趙澤君笑嘻嘻的說。
“真的？”
“真的。”
“那好，你爽快我也爽快，五百萬不說了，我的權限範圍可以浮動20%，直接給你加到頂，600萬，一次性付款。今天就簽合同，簽完合同錢就到賬，怎麽樣？”孫宏直接站起來，問。
“師兄你就是太著急，先坐先坐。”趙澤君壓壓手，示意他先坐下來。
“啊？”孫宏有些愣了，站在那裏一頭霧水，又扶著座椅把手緩緩重新坐下，奇怪的望著趙澤君。
“你看啊，百度實力那麽強，師兄你一個中層幹部，比我見過的很多公司老總都更犀利，來之前，連我前幾天在大學的一個小宣講都調查的一清二楚，可見百度有背景有財力有人才，我怎麽會和百度硬抗呢，所以，賣，是想賣的。”
孫宏算是聽明白了，一瞪眼：“但是價格不是這個價格，對吧？”
“對嘛對嘛，這樣聊天，節奏就對了！”趙澤君笑著默認。
“那你要多少？”孫宏說。
趙澤君想了想，伸出一個手指，晃了晃。
孫宏眉頭一皺：“一千萬？”
趙澤君搖搖頭。
“一個億？”孫宏說完，自己就用力一揮手，好像趕走麵前的一隻蒼蠅似得，“不可能，你瘋了吧？哪怕你把貼吧做起來了，也不值一個億。你整個澤閱打包賣也賣不到一個億吧。要是這樣，那就沒得談了。”
趙澤君繼續笑而不語，但還是搖頭。
“你要敢說十個億，師弟，那咱們連朋友的做不成了。我立刻掉頭就走，你是在侮辱我！”孫宏臉色沉了下來。
趙澤君終於開口了。
“一千萬……美金。”
“那就是接近9千萬人民幣，不可能。”
“師兄，要不然你請示下總部？”趙澤君不急不忙的說：“據我所知，雖然目前百度對穀歌占據上風，可穀歌似乎並不想放棄大陸市場。”
“你什麽意思？”
趙澤君繼續說：“你剛才講實力，現在的穀歌和百度，在大陸的硬實力應該不相上下，兩家的主營業務都是搜索引擎項目，勢均力敵下，想要徹底打敗穀歌，恐怕是一場長時間的拉鋸戰，大血戰吧？要競爭多久？三年，五年，還是十年？這又要投入多少資金人力物力？”
趙澤君知道幾年之後，穀歌會因為政策原因，全麵退出大陸市場，但孫宏不知道，百度的李總不知道，穀歌雖然處於下風，但的確是百度戰略上的唯一假想敵。
以穀歌的背景實力來看，可能未來幾十年裏，都是百度最大的對手，甚至隨時有可能打一個翻身仗。
孫宏皺眉說：“你不會是以為，靠著一個貼吧，就能影響到百度和穀歌競爭結果？”
“僅僅依靠貼吧是不行，但是有了貼吧，百度就能以此為切入點，向web2.0發力，探索全新業務模式，成為全國乃至世界首批web2.0模式的開拓者，領先穀歌一個時代。”趙澤君淡淡的說。
“web2.0？什麽意思？”孫宏皺眉問。
web2.0這個概念，一直被認為是04年美國人最早提出來的，不過趙澤君記得，其實03年百度貼吧上線的時候，百度就已經推出了2.0的理念。隻不過世界互聯網技術，一向以西方世界馬首是瞻，大陸人的話語並沒有太多力量，因此2.0創始人的名聲，才花落別家。
“師兄，還是請示一下你們總部吧，最好是ceo或者cto這個級別的。你不知道web2.0，也許他們知道呢？”
說完，站起身，衝孫宏伸出手，換了個稱唿說：“孫總，我還有點事，我們先聊到這裏？”
“好。”孫宏也果斷，眼看今天不會再有任何進展，站起來握手告辭。
雖然沒談出結果，可孫宏卻覺得今天一麵，收獲多多，尤其是對趙澤君的認識更深一層。
迴到賓館之後，孫宏立刻向總公司匯報。
“劉總，這個趙澤君太難搞了，我接觸過那麽多創業者，還是第一次遇到這種又懂業務，又懂技術，還精通談判的。我當時麵對他，居然想到了第一次和我們李總接觸的場景。”電話裏，孫宏對百度cto劉總說。
“你別忘了，我們李總迴國創業，已經30歲了，在矽穀打拚了多年，而這個趙澤君，今年才20歲。不說這個，你們具體談出什麽結果了？”
孫宏把今天談判的重點大致匯報了一番。
“web2.0？他怎麽知道這個概念？”劉總吃驚問：“他是不是在國外留過學？”
“據我所知沒有，我調查過他的資料，從小到大，基本都在蘇南省，嚴格說都在宜江市。嗯，不過來建武市科大之後，倒是經常去聽講座，去科大做講座的專家眾多，不乏國外人士，可能是從講座裏聽到的。”
孫宏頓了頓，繼續說：“我個人認為，他最後說的一段話很有道理，我們和穀歌競爭，僅僅依靠不斷升級優化搜索引擎業務，遠遠不夠，的確有必要開拓新領域。”
“好，你等等，我去找李總。”
到了晚上，孫宏手機又響了，劉總迴電。
……
趙澤君和孫宏在會議室裏唇槍舌劍，笑裏藏刀的，可談判之餘，澤閱還是盡了地主之誼，很熱情的招待孫宏，在建武市一家五星酒店裏宴請孫宏，還拉來了李明然作陪。
席間，話題又談到web2.0，李明然說：“哦對了，上次矽穀迴來的校友，說起麵向用戶體驗，就是這個意思嘛，隻是沒直接說web2.0這個名詞，趙總，你這個總結很精辟嘛。”
“還是受到老師你的啟發。”趙澤君笑道：“李教授，web2.0才起步，可挖掘研究的點眾多，是個非常值得研究的課題。”
“我們共同研究。”
酒席結束，送孫宏迴酒店的路上，孫宏又一次提到了收購。
百度總部給出了一個底價，一千萬人民幣。
“師弟，你考慮考慮。這個價錢已經到頂了，甚至連我都沒想到。百度是大企業不假，可一次性拿出一千萬資金，也不是那麽輕鬆的。”
孫宏推心置腹的說，“另外，我們李總親自指示，如果你本人願意，百度很歡迎你的加盟。”
趙澤君平時不喝酒，今天陪孫宏喝了二兩多，有點醉醺醺的說：“哦？我去百度，什麽待遇？有沒有股份啊？”
“額，待遇肯定是好的，至於股份嘛，嘿嘿，師弟我覺得我們還是現實一點比較好，對吧。”孫宏拍了拍趙澤君的肩膀，訕訕一笑。
“那沒股份有什麽意思，不去不去。”趙澤君揮揮手。