第614章 基石
重啟2008：從拯救絕色女老師開始逆襲 作者：封塵往昔 投票推薦 加入書簽 留言反饋
伍忠原本滿肚子的疑惑，此刻卻忽然間如鯁在喉一般，他看著司學忠，終於明白了他的意思。
江城市百貨大樓，是他相中的項目，不管是地理位置，還是前期談判，合作，都是他在推進，可以說是他一手確認的項目。
可畢竟是幾個億的項目，雖然可以分期，但前期最起碼要扔進去一兩個億，才能看見水花。
以夏富強為首的保守派，一致認為，兩個億的現金，足夠撬起兩個新項目，而且迴款快，創造的價值和收益，短期來看，也跟百貨大樓差不多。
況且商業地產的風險，可比住宅要大得多，即便依靠商業地產起家的司氏集團，近些年，也開始向住宅地產轉型，放棄掉了不少酒店，商場，寫字樓之類的項目。
但伍忠認為，這些商業項目，是司氏集團真正的基石。
住宅項目賠了，就真的是賠了，為了拿下新的地皮，蓋新的樓盤，他們必須得抽調資金，繼續馬不停蹄的開啟下一個項目。
但商業地產的項目，是可以分攤風險的，是一次性投入，能夠持續創造現金流的優質項目。
此外，最重要的，是可以提升司氏集團的商標價值，一個華融廣場立在市中心，比一萬個廣告都有用，因為一個華榮廣場，多少人選擇購買司氏集團的房子。
隻要在宣傳的時候，對那些不放心的消費者，說上一句，看見華融廣場了嗎，我們是一個開發商，一家公司。
人對於自己熟悉的事物，總是會充滿信心。
這也是很多小開發商，競爭不過大開發商的原因之一，有些時候，想要打響自己的名氣，除了口口宣傳的口碑，最重要的，還是把東西擺在客戶的麵前。
伍忠心裏清楚，司氏集團想要衝出東江省，不再局限於地方，最重要的，就是打響知名度！
靠住宅口口相傳？
住宅隻有一個小區，千八百套房子，即便夠好，也不是人人都能買到。
但隻要司氏集團把商業地產做好，哪怕不賺錢，稍微賠一些，但將商業地產，作為配套，將住宅的名氣打出去，每一個來商場購物的客戶，都有可能成為購買司氏集團房子的潛在客戶。
低級的營銷是力大磚飛，瘋狂砸錢。
真正的營銷，是溫水煮青蛙一樣潛移默化的。
但現在，司學忠費這麽大力氣，就為了讓他放棄競標江城市百貨大樓的項目？
“司董，到底為什麽啊？”
伍忠看向司學忠，他心裏說不出的鬱悶。
明明在會議上，已經定下來的事情，怎麽司學忠，現在還能反悔？
司學忠苦笑一聲：“我倒是準備了一些說辭，但我覺得，這些可能都無法說服你，所以，我打算跟你說實話，這消息，我也剛知道不久，不然，也不會在會議上，同意你投資江城市百貨大樓的意見。”
伍忠看向司學忠，沒有說話，但他也想知道，到底是什麽理由，讓司學忠放棄投資江城市百貨大樓。
司學忠靠在沙發上：“江城市最近新成立的瀚海集團，決定投資江城市百貨大樓，他能開出的價格，至少是咱們目前價格的百分之三十以上。”
“你覺得這個理由，足夠嗎？”
伍忠苦笑道：“足夠，但並不充分，宋千秋想要重建江城市百貨大樓，提出可以拿地入股，這說明他並不是絕對看重開出的價格。”
“瀚海集團的價格比我們高出百分之三十，那就最起碼是一個億，但我覺得，從其它方麵考慮，宋千秋未必會選擇瀚海集團。”
“在江城市，沒有人比我們更懂，怎麽建造，運營，一家大型商場，百貨大樓對麵的華融廣場，就是最好的證明！”
“如果宋千秋追求的是長期的收益，我們可以在標書裏，寫清楚我們的競爭優勢，保證每年能為他提供的預估利潤，如果他要的是名氣，我們可以把百貨大樓，改成以榮華集團的名義命名。”
“我們能做的有很多，但是最不該選擇的，就是在沒有參與競標之前，就先選擇了放棄！”
司學忠苦笑連連，他當初就是看中了伍忠這個不服輸的盡頭，可在該服輸的事上，他還是不服輸，這就是反受其害了。
無奈之下，司學忠也隻能說出實話。
“如你所言，如果隻是價格上高出百分之三十，我也承認，我們並不是沒有機會。”
“但如果除此之外，還有另一個原因呢？”
伍忠看向司學忠，依舊沉默著。
司學忠苦笑道：“宋千秋，壓根不想賣掉百貨大樓這塊地，他在自己和自己唱雙簧！”
伍忠不太明白司學忠話裏的意思。
“唱雙簧？”
司學忠道：“宋千秋自己搞了個招標儀式，把百貨大樓要招標的事情，弄得全城皆知，最後這塊地，還會迴到他手裏，隻不過因為大家的爭奪，導致地價飆升，他坐收漁翁之利。”
伍忠眉頭緊鎖。
“那他為什麽要這麽做？”
“根本沒有理由！”
“如果他真的這麽做了，那他可就是得罪了整個江城市，乃至東江省地產行業，從此之後，還有誰敢跟他合作？”
司學忠歎了口氣：“老宋幾個項目，都進展得不太順利，甚至有一座樓盤，寧可停工，也不繼續建了，他手裏的確還有一些錢，但這些錢，就算再搞一個樓盤，前麵的名聲已經臭了，他還能把錢賺迴來嗎？”
“百貨大樓這塊地，就是他最後的希望了，他搞了這麽一出，就是為了抬高這塊地的價值。”
伍忠攤開手：“可是這塊地，本來他就是有價值的，不需要宋千秋這麽折騰，他也是有價值的。”
司學忠冷笑一聲。
“有價值，和有人出價，那是兩碼事！”
“土地局不知道他們手裏的地有價值嗎？”
“當然知道，可為什麽不一口價直接成交，而是要搞拍賣的方式來競價？”
“你當宋千秋傻，他這塊地，單獨出售，抵押，頂多就是兩三個億，現在這麽一搞，價格往上翻了多少，到時候他再去抵押，你覺得銀行評估價，會不會往上漲？”
江城市百貨大樓，是他相中的項目，不管是地理位置，還是前期談判，合作，都是他在推進，可以說是他一手確認的項目。
可畢竟是幾個億的項目，雖然可以分期，但前期最起碼要扔進去一兩個億，才能看見水花。
以夏富強為首的保守派，一致認為，兩個億的現金，足夠撬起兩個新項目，而且迴款快，創造的價值和收益，短期來看，也跟百貨大樓差不多。
況且商業地產的風險，可比住宅要大得多，即便依靠商業地產起家的司氏集團，近些年，也開始向住宅地產轉型，放棄掉了不少酒店，商場，寫字樓之類的項目。
但伍忠認為，這些商業項目，是司氏集團真正的基石。
住宅項目賠了，就真的是賠了，為了拿下新的地皮，蓋新的樓盤，他們必須得抽調資金，繼續馬不停蹄的開啟下一個項目。
但商業地產的項目，是可以分攤風險的，是一次性投入，能夠持續創造現金流的優質項目。
此外，最重要的，是可以提升司氏集團的商標價值，一個華融廣場立在市中心，比一萬個廣告都有用，因為一個華榮廣場，多少人選擇購買司氏集團的房子。
隻要在宣傳的時候，對那些不放心的消費者，說上一句，看見華融廣場了嗎，我們是一個開發商，一家公司。
人對於自己熟悉的事物，總是會充滿信心。
這也是很多小開發商，競爭不過大開發商的原因之一，有些時候，想要打響自己的名氣，除了口口宣傳的口碑，最重要的，還是把東西擺在客戶的麵前。
伍忠心裏清楚，司氏集團想要衝出東江省，不再局限於地方，最重要的，就是打響知名度！
靠住宅口口相傳？
住宅隻有一個小區，千八百套房子，即便夠好，也不是人人都能買到。
但隻要司氏集團把商業地產做好，哪怕不賺錢，稍微賠一些，但將商業地產，作為配套，將住宅的名氣打出去，每一個來商場購物的客戶，都有可能成為購買司氏集團房子的潛在客戶。
低級的營銷是力大磚飛，瘋狂砸錢。
真正的營銷，是溫水煮青蛙一樣潛移默化的。
但現在，司學忠費這麽大力氣，就為了讓他放棄競標江城市百貨大樓的項目？
“司董，到底為什麽啊？”
伍忠看向司學忠，他心裏說不出的鬱悶。
明明在會議上，已經定下來的事情，怎麽司學忠，現在還能反悔？
司學忠苦笑一聲：“我倒是準備了一些說辭，但我覺得，這些可能都無法說服你，所以，我打算跟你說實話，這消息，我也剛知道不久，不然，也不會在會議上，同意你投資江城市百貨大樓的意見。”
伍忠看向司學忠，沒有說話，但他也想知道，到底是什麽理由，讓司學忠放棄投資江城市百貨大樓。
司學忠靠在沙發上：“江城市最近新成立的瀚海集團，決定投資江城市百貨大樓，他能開出的價格，至少是咱們目前價格的百分之三十以上。”
“你覺得這個理由，足夠嗎？”
伍忠苦笑道：“足夠，但並不充分，宋千秋想要重建江城市百貨大樓，提出可以拿地入股，這說明他並不是絕對看重開出的價格。”
“瀚海集團的價格比我們高出百分之三十，那就最起碼是一個億，但我覺得，從其它方麵考慮，宋千秋未必會選擇瀚海集團。”
“在江城市，沒有人比我們更懂，怎麽建造，運營，一家大型商場，百貨大樓對麵的華融廣場，就是最好的證明！”
“如果宋千秋追求的是長期的收益，我們可以在標書裏，寫清楚我們的競爭優勢，保證每年能為他提供的預估利潤，如果他要的是名氣，我們可以把百貨大樓，改成以榮華集團的名義命名。”
“我們能做的有很多，但是最不該選擇的，就是在沒有參與競標之前，就先選擇了放棄！”
司學忠苦笑連連，他當初就是看中了伍忠這個不服輸的盡頭，可在該服輸的事上，他還是不服輸，這就是反受其害了。
無奈之下，司學忠也隻能說出實話。
“如你所言，如果隻是價格上高出百分之三十，我也承認，我們並不是沒有機會。”
“但如果除此之外，還有另一個原因呢？”
伍忠看向司學忠，依舊沉默著。
司學忠苦笑道：“宋千秋，壓根不想賣掉百貨大樓這塊地，他在自己和自己唱雙簧！”
伍忠不太明白司學忠話裏的意思。
“唱雙簧？”
司學忠道：“宋千秋自己搞了個招標儀式，把百貨大樓要招標的事情，弄得全城皆知，最後這塊地，還會迴到他手裏，隻不過因為大家的爭奪，導致地價飆升，他坐收漁翁之利。”
伍忠眉頭緊鎖。
“那他為什麽要這麽做？”
“根本沒有理由！”
“如果他真的這麽做了，那他可就是得罪了整個江城市，乃至東江省地產行業，從此之後，還有誰敢跟他合作？”
司學忠歎了口氣：“老宋幾個項目，都進展得不太順利，甚至有一座樓盤，寧可停工，也不繼續建了，他手裏的確還有一些錢，但這些錢，就算再搞一個樓盤，前麵的名聲已經臭了，他還能把錢賺迴來嗎？”
“百貨大樓這塊地，就是他最後的希望了，他搞了這麽一出，就是為了抬高這塊地的價值。”
伍忠攤開手：“可是這塊地，本來他就是有價值的，不需要宋千秋這麽折騰，他也是有價值的。”
司學忠冷笑一聲。
“有價值，和有人出價，那是兩碼事！”
“土地局不知道他們手裏的地有價值嗎？”
“當然知道，可為什麽不一口價直接成交，而是要搞拍賣的方式來競價？”
“你當宋千秋傻，他這塊地，單獨出售，抵押，頂多就是兩三個億，現在這麽一搞，價格往上翻了多少，到時候他再去抵押，你覺得銀行評估價，會不會往上漲？”