第140章 談生意
逃荒被棄，我進深山吃喝不愁 作者：江久久鴨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江意綿挑了挑眉，有些意外。
這迴春堂的掌櫃倒還算不錯，免費坐診，雖說是為了賣藥，但也算不錯了。
平日裏請一次大夫至少二十文，能有一次免費看診的機會至少省二十個銅板。
不至於說迴春堂是個大善堂，但至少比其他藥鋪好。
她和迴春堂合作應當是個好選擇。
想著，她才道：“我這有香皂，和澡珠類似的東西，但比澡珠用起來要好，容易起沫，還細膩，去汙能力也更強，你們需要嗎？”
那夥計一怔，似乎是有些迷茫，好一會才道：“澡珠嗎？我們鋪子自己會做，倒是不需要，不過，你確定你說得那東西比澡珠去汙能力強，還更細膩？”
澡珠用來洗澡還算不錯，但因為是麵粉和肥珠子搓成的，用起來有些粗糙，去汙能力也一般，要不是隻有這東西和皂莢能用來洗澡，估摸著也不會有太多人買。
大部分富家人還是更習慣用淘米水。
江意綿從背簍裏拿出一個被打磨光滑的木盒子，盒子一打開，裏麵米黃色的圓形塊狀物就顯現了出來，空氣裏也飄散出一股桂花的香甜。
夥計一怔，伸手接過木盒，從裏麵拿出香皂仔細看了起來。
手上這圓盤形的東西表麵很光滑平整，顏色也好看，尤其是還泛著淡淡的香甜，讓人心曠神怡。
夥計拿著東西湊到鼻尖嗅了嗅，除去桂花香，其他的東西竟是一點也聞不出來，不像是皂莢和肥珠子做出來的。
他皺了皺眉，思考了會才道：“我拿進去和掌櫃試試。”
他對手中的東西倒是沒抱什麽期待，主要是好奇是什麽製成的。
夥計匆匆去了後堂。
江意綿就在鋪子裏隨意看著，沒有半點擔心。
香皂這東西這個時代壓根沒有，是稀缺的，除非迴春堂的掌櫃是腦子劈了才會不要，正常人用過後定會和她合作。
果不其然，沒一會，夥計就連忙出來了，他手上還有未幹的水漬，滿臉都是驚喜，“姑娘，我家掌櫃要見你，還請你隨我去後堂一趟。”
江意綿應了聲，背著背簍就跟了上去。
兩人穿過一條走廊，來到後堂的院子裏。
這會院子裏正忙碌著，不少藥童在碾藥，院子裏也堆放著不少藥材晾曬。
夥計來到一間屋子前，敲了敲門，屋內一道略有些蒼老的聲音傳來，“快進來。”
一進屋子，那胡子花白，但卻依舊精神的老人就怔了怔，似乎沒想到會是個年輕姑娘。
眼中的驚詫一閃而過，他隻笑著道：“姑娘請坐。”
江意綿剛在椅子上坐下，就立馬有夥計前來給她倒茶。
一開始接待她的夥計則是站在老人身側。
老人打量了她一會才道：“姑娘怎麽稱唿，我是這家迴春堂的掌櫃張清泉。”
江意綿隻道：“我姓江。”
張清泉摸了摸嘴角的胡子，又看了眼桌上那塊淺黃色的香皂，想了會才道：“三十兩，你把香皂方子賣給我，如何？”
話落，就仔細打量起眼前這人。
江意綿挑眉，起身道：“張掌櫃既然不是誠心想做生意，那就算了，外麵定有誠心想和我合作的人。”
說著，她就要離開。
三十兩，這人是把她當傻子了，別說她不會賣方子，就是賣那至少也要百兩起步。
張清泉見她要離開，非但沒生氣，反而還哈哈笑了起來，“江姑娘莫急，老夫隻是開個玩笑，姑娘想如何合作？”
他隻是試探一下眼前這姑娘。
對方瞧著應當是個農家姑娘，若是沒什麽見識，怕是一聽三十兩就直接同意了，不過，眼下倒是發現這姑娘不是那麽沒有見識，雖然看起來年輕，但明顯是個聰明人，或者是家中長輩事先交代過。
江意綿瞥他一眼，重新坐下淡淡道：“我給你們迴春堂供貨，隻要成本價，賣出多少是你們的事。”
香皂生意她自己不好做，一是打不出名聲，二是容易被人盯上。
匹夫無罪、懷璧其罪的道理她還是懂的。
她自己雖然不怕，但小窪地的其他人卻不能和她一起冒險。
找個厲害、有名的鋪子一起合作才是最安全的。
她可以借助鋪子原本的名聲短時間內獲取更多銀子，也能保護家人，不至於讓他們陷入危險的境地。
張清泉挑眉，捋了捋下巴上的胡子，似乎在思考。
屋子裏一時沉默下來，兩人都沒再說話，站在張清泉身後的夥計卻著急得不行，生怕這生意談不成。
好一會，張清泉才繼續道：“江姑娘打算多少文一份賣給我？”
定價這一步至關重要，雖說澡珠十文一顆，價格昂貴，他們鋪子賺得多，但實際上來買澡珠的人卻不多。
一是因為價格確實貴，二是因為不太好用，導致賣得不算好。
隻有在府城和京城那些富貴人家聚集之地賣得不錯。
可今日這姑娘帶來的香皂，份量大不說，用起來還算細膩，起沫以及去汙能力也比澡珠好。
江姑娘若是知道澡珠的價格，這香皂就不會定得太便宜。
但若是他們鋪子購買就很貴，到時候估計不好賣。
江意綿隻淡淡道：“二十文一塊，盒子之類的迴春堂自己定做，賣出多少，能獲取多少利潤全看迴春堂。”
定價她仔細考慮過，若是太過便宜賺不了多少不說，普通人家也不會買，他們用慣了皂莢之類的東西，直接去山上摘就是了，壓根不會考慮需要花錢買的香皂。
她暫時考慮的是比普通人富裕一些，但又不至於太過有錢的權貴人家。
迴春堂進價二十文，到時候售賣至少也會有四十文，因為其中的運輸、鋪麵、工錢也會算在裏麵，四十文至少不會虧，能賺一些，想要多賺一點估摸著大多應該會在五十文一塊。
再貴，就不太好賣了。
一塊香皂，她估算過至少能洗二十次澡，比澡珠劃算得多。
以前買過澡珠的人家定然會換香皂。
眼前這一批香皂若是能借迴春堂打開名聲，她接下來的打算也能更快完成。
這迴春堂的掌櫃倒還算不錯，免費坐診，雖說是為了賣藥，但也算不錯了。
平日裏請一次大夫至少二十文，能有一次免費看診的機會至少省二十個銅板。
不至於說迴春堂是個大善堂，但至少比其他藥鋪好。
她和迴春堂合作應當是個好選擇。
想著，她才道：“我這有香皂，和澡珠類似的東西，但比澡珠用起來要好，容易起沫，還細膩，去汙能力也更強，你們需要嗎？”
那夥計一怔，似乎是有些迷茫，好一會才道：“澡珠嗎？我們鋪子自己會做，倒是不需要，不過，你確定你說得那東西比澡珠去汙能力強，還更細膩？”
澡珠用來洗澡還算不錯，但因為是麵粉和肥珠子搓成的，用起來有些粗糙，去汙能力也一般，要不是隻有這東西和皂莢能用來洗澡，估摸著也不會有太多人買。
大部分富家人還是更習慣用淘米水。
江意綿從背簍裏拿出一個被打磨光滑的木盒子，盒子一打開，裏麵米黃色的圓形塊狀物就顯現了出來，空氣裏也飄散出一股桂花的香甜。
夥計一怔，伸手接過木盒，從裏麵拿出香皂仔細看了起來。
手上這圓盤形的東西表麵很光滑平整，顏色也好看，尤其是還泛著淡淡的香甜，讓人心曠神怡。
夥計拿著東西湊到鼻尖嗅了嗅，除去桂花香，其他的東西竟是一點也聞不出來，不像是皂莢和肥珠子做出來的。
他皺了皺眉，思考了會才道：“我拿進去和掌櫃試試。”
他對手中的東西倒是沒抱什麽期待，主要是好奇是什麽製成的。
夥計匆匆去了後堂。
江意綿就在鋪子裏隨意看著，沒有半點擔心。
香皂這東西這個時代壓根沒有，是稀缺的，除非迴春堂的掌櫃是腦子劈了才會不要，正常人用過後定會和她合作。
果不其然，沒一會，夥計就連忙出來了，他手上還有未幹的水漬，滿臉都是驚喜，“姑娘，我家掌櫃要見你，還請你隨我去後堂一趟。”
江意綿應了聲，背著背簍就跟了上去。
兩人穿過一條走廊，來到後堂的院子裏。
這會院子裏正忙碌著，不少藥童在碾藥，院子裏也堆放著不少藥材晾曬。
夥計來到一間屋子前，敲了敲門，屋內一道略有些蒼老的聲音傳來，“快進來。”
一進屋子，那胡子花白，但卻依舊精神的老人就怔了怔，似乎沒想到會是個年輕姑娘。
眼中的驚詫一閃而過，他隻笑著道：“姑娘請坐。”
江意綿剛在椅子上坐下，就立馬有夥計前來給她倒茶。
一開始接待她的夥計則是站在老人身側。
老人打量了她一會才道：“姑娘怎麽稱唿，我是這家迴春堂的掌櫃張清泉。”
江意綿隻道：“我姓江。”
張清泉摸了摸嘴角的胡子，又看了眼桌上那塊淺黃色的香皂，想了會才道：“三十兩，你把香皂方子賣給我，如何？”
話落，就仔細打量起眼前這人。
江意綿挑眉，起身道：“張掌櫃既然不是誠心想做生意，那就算了，外麵定有誠心想和我合作的人。”
說著，她就要離開。
三十兩，這人是把她當傻子了，別說她不會賣方子，就是賣那至少也要百兩起步。
張清泉見她要離開，非但沒生氣，反而還哈哈笑了起來，“江姑娘莫急，老夫隻是開個玩笑，姑娘想如何合作？”
他隻是試探一下眼前這姑娘。
對方瞧著應當是個農家姑娘，若是沒什麽見識，怕是一聽三十兩就直接同意了，不過，眼下倒是發現這姑娘不是那麽沒有見識，雖然看起來年輕，但明顯是個聰明人，或者是家中長輩事先交代過。
江意綿瞥他一眼，重新坐下淡淡道：“我給你們迴春堂供貨，隻要成本價，賣出多少是你們的事。”
香皂生意她自己不好做，一是打不出名聲，二是容易被人盯上。
匹夫無罪、懷璧其罪的道理她還是懂的。
她自己雖然不怕，但小窪地的其他人卻不能和她一起冒險。
找個厲害、有名的鋪子一起合作才是最安全的。
她可以借助鋪子原本的名聲短時間內獲取更多銀子，也能保護家人，不至於讓他們陷入危險的境地。
張清泉挑眉，捋了捋下巴上的胡子，似乎在思考。
屋子裏一時沉默下來，兩人都沒再說話，站在張清泉身後的夥計卻著急得不行，生怕這生意談不成。
好一會，張清泉才繼續道：“江姑娘打算多少文一份賣給我？”
定價這一步至關重要，雖說澡珠十文一顆，價格昂貴，他們鋪子賺得多，但實際上來買澡珠的人卻不多。
一是因為價格確實貴，二是因為不太好用，導致賣得不算好。
隻有在府城和京城那些富貴人家聚集之地賣得不錯。
可今日這姑娘帶來的香皂，份量大不說，用起來還算細膩，起沫以及去汙能力也比澡珠好。
江姑娘若是知道澡珠的價格，這香皂就不會定得太便宜。
但若是他們鋪子購買就很貴，到時候估計不好賣。
江意綿隻淡淡道：“二十文一塊，盒子之類的迴春堂自己定做，賣出多少，能獲取多少利潤全看迴春堂。”
定價她仔細考慮過，若是太過便宜賺不了多少不說，普通人家也不會買，他們用慣了皂莢之類的東西，直接去山上摘就是了，壓根不會考慮需要花錢買的香皂。
她暫時考慮的是比普通人富裕一些，但又不至於太過有錢的權貴人家。
迴春堂進價二十文，到時候售賣至少也會有四十文，因為其中的運輸、鋪麵、工錢也會算在裏麵，四十文至少不會虧，能賺一些，想要多賺一點估摸著大多應該會在五十文一塊。
再貴，就不太好賣了。
一塊香皂，她估算過至少能洗二十次澡，比澡珠劃算得多。
以前買過澡珠的人家定然會換香皂。
眼前這一批香皂若是能借迴春堂打開名聲，她接下來的打算也能更快完成。