第519章 交鋒，似乎可以試一試
重生了，迴到小縣城當豪門 作者：抽煙的小醜魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖然這會兒正是移動互聯網產業風口時期，但是互聯網浪潮還沒完全過去。
這場投資人酒會上，眾多來自江浙地區的中小型創業企業紛紛擁擠而來，尋求融資渠道。
晚會現場，紅杉資本、idg、高瓴等眾多投資機構負責人身邊就沒斷過人，把他們比喻成香餑餑都差點意思。
幸虧羅陽約了沈南鵬在晚會結束後找個地方再聊。
“羅總，實在不好意思，今晚你也看到了，想走都走不開。”
酒店雪茄吧被安穎包了下來，羅陽在酒會散場前就先過來等著，沈南鵬一直到接近九點才趕過來。
他一邊脫著外套，一邊說著抱歉的話。
房間裏人不多，宋琬和餘海平提前離開了，隻剩下羅陽和安穎、董萱以及何茂鬆四個人，加上沈南鵬和他的助理曹淩峰，一共六個人，正好圍著沙發坐了一圈。
“看沈總滿臉紅光的樣子，看來是收獲滿滿啊。”
羅陽笑著詢問道：“香檳還是威士忌？”
“來點威士忌吧，喝了一晚上的香檳，軟綿綿的沒味道，再說了，你這邊是雪茄吧，得應景不是？”
沈南鵬迴應後笑著搖了搖頭道：“本來以為會遇到讓人眼前一亮的項目，結果一晚上下來，值得關注的也就兩三個，而且還要看後期成長情況.”
“不應該啊？”
羅陽詫異道：“江浙一帶，尤其是這幾年的浙省，創新項目很多啊。”
眾所周知，因為阿裏巴巴在杭城的緣故，導致這幾年裏眾多互聯網創業項目落地在這個城市，誇張一點說，幾千家冠以互聯網名義的企業還是有的。
“多是多，但沒什新意。”
沈南鵬搖了搖頭，隨後對著幫他倒酒的安穎頷首示意了一下，接著繼續道：“互聯網產業的風口已經快過去了，移動互聯網風口還沒真正形成，所以這一兩年裏處於某種真空狀態.”
說到這裏，他頓了頓。
“就像你的共享單車項目，其實從我個人感覺而言，再晚上兩三年搞，可能會更好一些。”
不愧是投資界的大佬，雖然自己不做項目，但是對於市場的判斷依舊那麽敏銳。
一直在烤製雪茄的董萱將手裏弄好的成品遞給了沈南鵬。
“謝謝！”
沈南鵬接過雪茄的同時笑著詢問道：“還沒請教這兩位？”
“董萱，甬城銀行浦東分行的副行長。”
不用羅陽開口，董萱直接來了個自我介紹：“一直久仰沈總大名，這次還是借著羅總的關係才有機會見到您！”
何茂鬆自然順著話頭也介紹了一下自己。
“羅總，相信安總之前應該和你匯報過相關情況了。”
既然羅生堂的另一個股東也在，沈南鵬順理成章的將話題切到今晚主題上來。
“是的，昨天安總特意向我匯報了一下談判的進展。”
“那羅總有什麽看法？”
沈南鵬麵帶笑容的看著羅陽：“酒會開始前聽到曹助理說羅總這邊另外有故事，不知道”
“先照著現有談判基礎估個價吧。”
羅陽不急著拋出自己的想法：“之前的評估體係，我這邊看了，覺得沒什麽問題，在這個基礎之上，我覺得檸估值40個億應該問題不大。”
“羅總既然認可這個評估體係，那心裏應該清楚，檸前期開出來的2000家直營店，基本上已經把北上廣深以及準一線城市開發殆盡，就連長三角、珠三角地區一些經濟發達的三四線城市也囊括了進去。”
談到實際問題，沈南鵬就不再像之前那麽好說話了。
他一邊吞吐著雪茄，一邊微笑著道：“剩下來那些直營店鋪，哪怕數量有三五千家，大多也布局在經濟不發達的三四線城市，除了個別處於城市商業中心的店鋪之外，其餘的店鋪營收潛力會很低很低。”
這話不假。
像中西部地區某些城市，除去商業中心地帶的店鋪，其他地方的單店月銷售很可能隻有十幾萬。
要是按照評估體係來算，係數甚至低到0.2，創收效益和發達地區的店鋪根本沒辦法比。
沈南鵬的話說完之後，不止是安穎，包括何茂鬆在內，臉色都有了明顯的變化。
“可是沈總忘了加盟店。”
羅陽胸有成竹的迴應道：“我不否認沈總剛才的評論說的很有道理，但是就在沈總所說的地區，加盟店可是要收取加盟費、管理費、品牌運營費、原料配送費這些利益有些是一次性的，有些卻是伴隨店鋪存在而一直存在下去的收益。”
“即便是這樣，可羅總認為這個收益會有多少呢？”
沈南鵬可不是好忽悠的人：“不要忘了，檸本身的定位就是低端市場，這個收取費用恐怕也相應會很低吧？”
“是啊，檸定位的是低端市場，這一點眾所周知。”
羅陽扭頭看向安穎：“賣多少錢一杯來著？”
“要看奶茶品種。”
安穎不知道羅陽為什麽這麽問，但依舊快速迴答道：“最便宜的3.5元，最貴的也才5元一杯。”
“所以咯”
羅陽收迴視線，衝向看向沈南鵬：“沈總，即便在經濟不發達地區的三四線城市，能開出的店鋪的數量，應該遠超你們的想象，檸不止開到縣城，甚至能開到鄉鎮一級的市場”
當他拋出這個觀點之後，雪茄吧裏一片安靜。
別說安穎他們了，就是沈南鵬也一下子陷入沉思中。
誰也沒有想過，檸可以把店鋪開到鄉鎮一級的市場。
更恐怖的是，按照這個邏輯，在中型城市裏，甚至一個街道，一個大型小區的沿街商鋪，一所中學對麵，都能開出一家店鋪來。
不需要多大營業麵積，七八個平米，一個人就能開出來。
所有可能性全部源於一個原因：檸賣的實在太便宜了！
“質量不夠，數量來湊！”
羅陽開口打破了安靜的氣氛：“沈總，我可以這麽說，如果檸能在保持利潤的情況下維持住價格，全國能開出兩三萬家店鋪來！”
這可不是他瞎說，實際上後來奶茶門店數量最多的蜜雪冰城，在國內數量超過36000家！
還隻是國內，在東南亞好多國家裏，都遍地開花。
“不愧是羅總！”
沈南鵬喝了一小口威士忌，放下杯子後笑著道：“你說服我了，但估值40個億還是高了，我隻能給到35個億！”
何茂鬆一隻手夾著雪茄，空著的那隻手，悄悄的握緊了拳頭。
35個億，當初一分錢沒投，僅靠著銀行貸款發展起來的檸，現在被紅杉資本估值35個億。
他可是占了15%股份的，一旦融資協議簽下來，這個消息在圈子裏散出去，意味著他這些股份價值5.25個億！
恨不得代替羅陽立刻答應下來。
“沈總，日韓不指望，但是東南亞那邊也有十多億人口，是一片大市場。”
羅陽壓根就不滿足35億的估值：“在那片市場裏，不說多少直營店，但是加盟店開個一兩萬家，問題應該不大！”
“羅總你還真是.”
沈南鵬看了羅陽好一會兒，隨後搖著頭笑了起來：“這樣吧，咱們兩個各退一步，38個億！”
東南亞那邊.
說句不好聽的，人家直接開了叫檸的奶茶店，一分錢加盟費不給，你能怎麽辦？
“叮~~~”
羅陽沒有說好，也沒說不好，隻是舉起了酒杯，和沈南鵬碰了一下。
兩人淺淺喝了一口。
沈南鵬也不說話，靜靜的看著羅陽，等待他的下文。
他很好奇。
“今晚沈總說沒有遇到好項目，而且斷定互聯網產業風口已經過了，移動互聯網風口還沒起來.”
羅陽把沈南鵬剛進雪茄吧時候的話重複了一遍。
“不知道紅杉資本有沒有關注一個人？”
“誰？”
“米團的王興！”
“哦？”
從羅陽嘴裏聽到米團和王興的信息，沈南鵬的眼睛一下子眯了起來。
“羅總也關注著這家團購網？”
這句話裏實際上包含了紅杉資本正在關注這家企業的意思。
“關注算不上，隻能說感興趣。”
羅陽笑了笑之後解釋道：“我對他們的商業模式比較感興趣.從千團大戰開始，到去年死了一多半團購企業，剩下來還活著的那些，好幾家都處於蓄勢待發中，就等移動互聯網基礎打好，謀求一飛衝天。”
“魔都好像也有一家。”
董萱突然插話進來；“我記得好像叫餓了嗎，也是做團購網的。”
“對，魔都本地的，算是做的比較好的一家吧。”
羅陽笑了笑道：“類似的還有糯米、拉手網等.”
雖然這時候話題圍繞團購網在討論，但是沈南鵬若有所思的看了羅陽一眼。
因為他知道，話題終究要迴歸到檸上來，那麽說米團的目的何在？
團購網、檸
沈南鵬腦子裏似乎閃過一道念頭，但是因為缺乏關鍵信息，怎麽也不能把兩者聯係起來。
“沈總，我打算和米團、餓了嗎等團購網進行戰略合作。”
“嗯？”
“啊？”
“.”
羅陽這句話剛說完，在場除了安穎之外，所有人都發出了驚訝的聲音。
大家疑惑不解的看著他。
“截止2011年底，全國智能手機用戶突破1.5億，按照相關統計機構的調查報告數據顯示，到2012年底，這個數字將會突破2個億。”
羅陽邊說著，邊掏出了自己的蘋果手機，放到了中間的小圓桌上。
“隻需要一個app，就可以實現移動互聯網和現實店鋪的結合，讓大眾足不出戶的可以買到自己想要的商品。”
在手機屏幕上敲著手指的同時，羅陽看向沈南鵬：“這個商品可以包括檸。”
沈南鵬：“.”
剛才腦子裏閃過的靈感，一下子點亮，無數念頭湧現，衝擊著沈南鵬的思想。
他是投資界的大佬，是追尋風口項目的逐浪人，就在剛才，羅陽把話說完的一刹，他腦子裏就浮現無數關於這方麵的商業方案。
自家要尋找的基於移動互聯網方麵的創新產業，這個不就是嗎？
智能手機、app、商家，當一家公司把三者結合在一起，能創造出多大的市場？
能買的豈止檸？
酒不行嗎？
煙不行嗎？
快餐不行嗎？
聯想下去，似乎什麽都可以。
一刹那間，沈南鵬迅速聯想到淘寶，這家原先隻能依托於電腦的網購平台，一旦搬上智能手機，將會爆發出無限的潛力，未來的前景大到難以想象。
對了，還有第三方支付平台
一時間裏，沈南鵬的腦子亂了起來，這會兒他已經把檸都拋到了腦後。
羅陽不說話，沈南鵬不開口，雪茄吧裏頓時一片安靜。
許久之後，沈南鵬才從思緒中脫離出來。
“羅總，你既然有這方麵的思路，為什麽不自己搞一家呢？”
老沈笑眯眯的看著羅陽：“從共享單車項目的創意就能看出來，羅總對於移動互聯網的認知有相當的深度，如果你要創辦這樣一家企業的話，我們紅杉資本可以從天使輪就開始投資進去！”
安穎雙眼冒光，董萱有點懵。
至於何茂鬆，恨不得拉著羅陽趕緊答應下來。
“我沒有基礎，現在進場有點晚了。”
羅陽聳了聳肩膀道：“就算不考慮渠道、隊伍、平台等因素，我也沒有那個精力.不瞞沈總說，我手裏現在已經有15家企業，絕大部分發展狀態和檸、鯤鵬科技差不多，能把這些做好就不容易了，再搞一家就真吃不消了！”
“這種事情，交給專業的團隊去做就行了。”
沈南鵬不死心：“像羅總這樣的奇才，把握戰略大方向就行，就比如現在的羅生堂，現在不也是安總在幫你梳理著實際事務嘛。”
老沈邊說邊觀察著羅陽的表情。
“你要是覺得缺乏渠道和隊伍，可以考慮直接收購一家下來嘛。”
沈南鵬引誘羅陽：“比如剛才董行長提到的餓了嗎，可以把這家團購網收購下來，羅總有了基礎，就可以進一步拓展你剛才提到的網購平台.我覺得可以試試。”
額.
收購餓了嗎，然後在這個平台上搞外賣平台？
似乎真的可以試一試。
這場投資人酒會上，眾多來自江浙地區的中小型創業企業紛紛擁擠而來，尋求融資渠道。
晚會現場，紅杉資本、idg、高瓴等眾多投資機構負責人身邊就沒斷過人，把他們比喻成香餑餑都差點意思。
幸虧羅陽約了沈南鵬在晚會結束後找個地方再聊。
“羅總，實在不好意思，今晚你也看到了，想走都走不開。”
酒店雪茄吧被安穎包了下來，羅陽在酒會散場前就先過來等著，沈南鵬一直到接近九點才趕過來。
他一邊脫著外套，一邊說著抱歉的話。
房間裏人不多，宋琬和餘海平提前離開了，隻剩下羅陽和安穎、董萱以及何茂鬆四個人，加上沈南鵬和他的助理曹淩峰，一共六個人，正好圍著沙發坐了一圈。
“看沈總滿臉紅光的樣子，看來是收獲滿滿啊。”
羅陽笑著詢問道：“香檳還是威士忌？”
“來點威士忌吧，喝了一晚上的香檳，軟綿綿的沒味道，再說了，你這邊是雪茄吧，得應景不是？”
沈南鵬迴應後笑著搖了搖頭道：“本來以為會遇到讓人眼前一亮的項目，結果一晚上下來，值得關注的也就兩三個，而且還要看後期成長情況.”
“不應該啊？”
羅陽詫異道：“江浙一帶，尤其是這幾年的浙省，創新項目很多啊。”
眾所周知，因為阿裏巴巴在杭城的緣故，導致這幾年裏眾多互聯網創業項目落地在這個城市，誇張一點說，幾千家冠以互聯網名義的企業還是有的。
“多是多，但沒什新意。”
沈南鵬搖了搖頭，隨後對著幫他倒酒的安穎頷首示意了一下，接著繼續道：“互聯網產業的風口已經快過去了，移動互聯網風口還沒真正形成，所以這一兩年裏處於某種真空狀態.”
說到這裏，他頓了頓。
“就像你的共享單車項目，其實從我個人感覺而言，再晚上兩三年搞，可能會更好一些。”
不愧是投資界的大佬，雖然自己不做項目，但是對於市場的判斷依舊那麽敏銳。
一直在烤製雪茄的董萱將手裏弄好的成品遞給了沈南鵬。
“謝謝！”
沈南鵬接過雪茄的同時笑著詢問道：“還沒請教這兩位？”
“董萱，甬城銀行浦東分行的副行長。”
不用羅陽開口，董萱直接來了個自我介紹：“一直久仰沈總大名，這次還是借著羅總的關係才有機會見到您！”
何茂鬆自然順著話頭也介紹了一下自己。
“羅總，相信安總之前應該和你匯報過相關情況了。”
既然羅生堂的另一個股東也在，沈南鵬順理成章的將話題切到今晚主題上來。
“是的，昨天安總特意向我匯報了一下談判的進展。”
“那羅總有什麽看法？”
沈南鵬麵帶笑容的看著羅陽：“酒會開始前聽到曹助理說羅總這邊另外有故事，不知道”
“先照著現有談判基礎估個價吧。”
羅陽不急著拋出自己的想法：“之前的評估體係，我這邊看了，覺得沒什麽問題，在這個基礎之上，我覺得檸估值40個億應該問題不大。”
“羅總既然認可這個評估體係，那心裏應該清楚，檸前期開出來的2000家直營店，基本上已經把北上廣深以及準一線城市開發殆盡，就連長三角、珠三角地區一些經濟發達的三四線城市也囊括了進去。”
談到實際問題，沈南鵬就不再像之前那麽好說話了。
他一邊吞吐著雪茄，一邊微笑著道：“剩下來那些直營店鋪，哪怕數量有三五千家，大多也布局在經濟不發達的三四線城市，除了個別處於城市商業中心的店鋪之外，其餘的店鋪營收潛力會很低很低。”
這話不假。
像中西部地區某些城市，除去商業中心地帶的店鋪，其他地方的單店月銷售很可能隻有十幾萬。
要是按照評估體係來算，係數甚至低到0.2，創收效益和發達地區的店鋪根本沒辦法比。
沈南鵬的話說完之後，不止是安穎，包括何茂鬆在內，臉色都有了明顯的變化。
“可是沈總忘了加盟店。”
羅陽胸有成竹的迴應道：“我不否認沈總剛才的評論說的很有道理，但是就在沈總所說的地區，加盟店可是要收取加盟費、管理費、品牌運營費、原料配送費這些利益有些是一次性的，有些卻是伴隨店鋪存在而一直存在下去的收益。”
“即便是這樣，可羅總認為這個收益會有多少呢？”
沈南鵬可不是好忽悠的人：“不要忘了，檸本身的定位就是低端市場，這個收取費用恐怕也相應會很低吧？”
“是啊，檸定位的是低端市場，這一點眾所周知。”
羅陽扭頭看向安穎：“賣多少錢一杯來著？”
“要看奶茶品種。”
安穎不知道羅陽為什麽這麽問，但依舊快速迴答道：“最便宜的3.5元，最貴的也才5元一杯。”
“所以咯”
羅陽收迴視線，衝向看向沈南鵬：“沈總，即便在經濟不發達地區的三四線城市，能開出的店鋪的數量，應該遠超你們的想象，檸不止開到縣城，甚至能開到鄉鎮一級的市場”
當他拋出這個觀點之後，雪茄吧裏一片安靜。
別說安穎他們了，就是沈南鵬也一下子陷入沉思中。
誰也沒有想過，檸可以把店鋪開到鄉鎮一級的市場。
更恐怖的是，按照這個邏輯，在中型城市裏，甚至一個街道，一個大型小區的沿街商鋪，一所中學對麵，都能開出一家店鋪來。
不需要多大營業麵積，七八個平米，一個人就能開出來。
所有可能性全部源於一個原因：檸賣的實在太便宜了！
“質量不夠，數量來湊！”
羅陽開口打破了安靜的氣氛：“沈總，我可以這麽說，如果檸能在保持利潤的情況下維持住價格，全國能開出兩三萬家店鋪來！”
這可不是他瞎說，實際上後來奶茶門店數量最多的蜜雪冰城，在國內數量超過36000家！
還隻是國內，在東南亞好多國家裏，都遍地開花。
“不愧是羅總！”
沈南鵬喝了一小口威士忌，放下杯子後笑著道：“你說服我了，但估值40個億還是高了，我隻能給到35個億！”
何茂鬆一隻手夾著雪茄，空著的那隻手，悄悄的握緊了拳頭。
35個億，當初一分錢沒投，僅靠著銀行貸款發展起來的檸，現在被紅杉資本估值35個億。
他可是占了15%股份的，一旦融資協議簽下來，這個消息在圈子裏散出去，意味著他這些股份價值5.25個億！
恨不得代替羅陽立刻答應下來。
“沈總，日韓不指望，但是東南亞那邊也有十多億人口，是一片大市場。”
羅陽壓根就不滿足35億的估值：“在那片市場裏，不說多少直營店，但是加盟店開個一兩萬家，問題應該不大！”
“羅總你還真是.”
沈南鵬看了羅陽好一會兒，隨後搖著頭笑了起來：“這樣吧，咱們兩個各退一步，38個億！”
東南亞那邊.
說句不好聽的，人家直接開了叫檸的奶茶店，一分錢加盟費不給，你能怎麽辦？
“叮~~~”
羅陽沒有說好，也沒說不好，隻是舉起了酒杯，和沈南鵬碰了一下。
兩人淺淺喝了一口。
沈南鵬也不說話，靜靜的看著羅陽，等待他的下文。
他很好奇。
“今晚沈總說沒有遇到好項目，而且斷定互聯網產業風口已經過了，移動互聯網風口還沒起來.”
羅陽把沈南鵬剛進雪茄吧時候的話重複了一遍。
“不知道紅杉資本有沒有關注一個人？”
“誰？”
“米團的王興！”
“哦？”
從羅陽嘴裏聽到米團和王興的信息，沈南鵬的眼睛一下子眯了起來。
“羅總也關注著這家團購網？”
這句話裏實際上包含了紅杉資本正在關注這家企業的意思。
“關注算不上，隻能說感興趣。”
羅陽笑了笑之後解釋道：“我對他們的商業模式比較感興趣.從千團大戰開始，到去年死了一多半團購企業，剩下來還活著的那些，好幾家都處於蓄勢待發中，就等移動互聯網基礎打好，謀求一飛衝天。”
“魔都好像也有一家。”
董萱突然插話進來；“我記得好像叫餓了嗎，也是做團購網的。”
“對，魔都本地的，算是做的比較好的一家吧。”
羅陽笑了笑道：“類似的還有糯米、拉手網等.”
雖然這時候話題圍繞團購網在討論，但是沈南鵬若有所思的看了羅陽一眼。
因為他知道，話題終究要迴歸到檸上來，那麽說米團的目的何在？
團購網、檸
沈南鵬腦子裏似乎閃過一道念頭，但是因為缺乏關鍵信息，怎麽也不能把兩者聯係起來。
“沈總，我打算和米團、餓了嗎等團購網進行戰略合作。”
“嗯？”
“啊？”
“.”
羅陽這句話剛說完，在場除了安穎之外，所有人都發出了驚訝的聲音。
大家疑惑不解的看著他。
“截止2011年底，全國智能手機用戶突破1.5億，按照相關統計機構的調查報告數據顯示，到2012年底，這個數字將會突破2個億。”
羅陽邊說著，邊掏出了自己的蘋果手機，放到了中間的小圓桌上。
“隻需要一個app，就可以實現移動互聯網和現實店鋪的結合，讓大眾足不出戶的可以買到自己想要的商品。”
在手機屏幕上敲著手指的同時，羅陽看向沈南鵬：“這個商品可以包括檸。”
沈南鵬：“.”
剛才腦子裏閃過的靈感，一下子點亮，無數念頭湧現，衝擊著沈南鵬的思想。
他是投資界的大佬，是追尋風口項目的逐浪人，就在剛才，羅陽把話說完的一刹，他腦子裏就浮現無數關於這方麵的商業方案。
自家要尋找的基於移動互聯網方麵的創新產業，這個不就是嗎？
智能手機、app、商家，當一家公司把三者結合在一起，能創造出多大的市場？
能買的豈止檸？
酒不行嗎？
煙不行嗎？
快餐不行嗎？
聯想下去，似乎什麽都可以。
一刹那間，沈南鵬迅速聯想到淘寶，這家原先隻能依托於電腦的網購平台，一旦搬上智能手機，將會爆發出無限的潛力，未來的前景大到難以想象。
對了，還有第三方支付平台
一時間裏，沈南鵬的腦子亂了起來，這會兒他已經把檸都拋到了腦後。
羅陽不說話，沈南鵬不開口，雪茄吧裏頓時一片安靜。
許久之後，沈南鵬才從思緒中脫離出來。
“羅總，你既然有這方麵的思路，為什麽不自己搞一家呢？”
老沈笑眯眯的看著羅陽：“從共享單車項目的創意就能看出來，羅總對於移動互聯網的認知有相當的深度，如果你要創辦這樣一家企業的話，我們紅杉資本可以從天使輪就開始投資進去！”
安穎雙眼冒光，董萱有點懵。
至於何茂鬆，恨不得拉著羅陽趕緊答應下來。
“我沒有基礎，現在進場有點晚了。”
羅陽聳了聳肩膀道：“就算不考慮渠道、隊伍、平台等因素，我也沒有那個精力.不瞞沈總說，我手裏現在已經有15家企業，絕大部分發展狀態和檸、鯤鵬科技差不多，能把這些做好就不容易了，再搞一家就真吃不消了！”
“這種事情，交給專業的團隊去做就行了。”
沈南鵬不死心：“像羅總這樣的奇才，把握戰略大方向就行，就比如現在的羅生堂，現在不也是安總在幫你梳理著實際事務嘛。”
老沈邊說邊觀察著羅陽的表情。
“你要是覺得缺乏渠道和隊伍，可以考慮直接收購一家下來嘛。”
沈南鵬引誘羅陽：“比如剛才董行長提到的餓了嗎，可以把這家團購網收購下來，羅總有了基礎，就可以進一步拓展你剛才提到的網購平台.我覺得可以試試。”
額.
收購餓了嗎，然後在這個平台上搞外賣平台？
似乎真的可以試一試。