第283章銀行的套路
重生了，迴到小縣城當豪門 作者：抽煙的小醜魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
初六是春節假期最後一天。
羅陽和薑帆終於從跑親戚家拜年的忙碌中脫身。
市區的街上再熱鬧也沒興趣，兩人忙著談幾個億的生意呢。
都憋壞了。
薑帆差點散了架，好久才緩過來。
“說吧，又有什麽事情了？”
經過這一年多感情加溫，羅陽太了解薑帆了，剛才擺出刻意逢迎的架勢，肯定有事。
“下周一家人要去hk。”
“？”
羅陽有些不解的看著薑帆：“去唄，反正元宵節過後差不多就要開學了，到時候咱們在鬆江還能自在一點。”
“2月14號！”
我滴個乖乖。
要不是薑帆提醒，羅陽差點都忘了。
“你13號就走？”
“14號下午三點一刻的航班。”
薑帆摟緊了羅陽，歉疚的道：“上午就要出發去祿口機場羅陽，我不能陪你過今年的情人節了。”
“度假兼帶諮詢那件事？”
“嗯。”
這種事情沒必要瞞著羅陽：“自從上次你在奶奶和媽媽麵前提過之後，她們就一直念叨老薑也就開年這段時間不是很忙，索性拉全家人去hk度假，順帶把這件事給辦了。”
“也就是說從下周開始一直到開學，我要吃素做和尚？”
羅陽“憤憤不平”的看著薑帆，用力的吻住了她的小嘴，直到她喘不過氣來。
“老薑怎麽能這樣，晚一天不行嗎？”
他嘟著嘴：“我猜他就是故意的，他妒忌我了！”
看著羅陽一副小孩子脾氣的模樣，薑帆想笑，但是隻能忍著。
不光要忍著，還得哄著。
羅陽心安理得的享受起大老爺被丫鬟服侍的待遇。
“對了，這趟去hk順帶幫我打探一點信息。”
想起重要的事情，羅陽立刻結束和薑帆之間的小遊戲；“抽空去趟港交所，幫我看看幾支股票的信息另外詢問一下，在那邊開戶購買米股的相關手續。”
“你要炒股？”
聽到這個，薑帆愣了一下，片刻後才反應過來：“股市風險很大的，老薑就從來不沾，我媽也僅僅玩100萬以內，再利好的消息也不增加投入。”
“我炒長線。”
羅陽笑著摸了摸她的頭道：“這個長線最起碼以五年來計算，或許十年也不一定。”
“炒行業發展趨勢？”
薑帆點了點頭道：“這就比較考驗眼光了羅陽，你打算投入多少資金？”
“我現在哪有錢去炒股？”
他說的是實話，現在手上能動用的自由資金已經不足三百萬，其還有一半以上在股市裏（一萬股茅子的股票）。
“要不我幫你炒吧。”
薑帆眨了眨眼睛，笑著道：“伱告訴我看好哪幾支，這趟過去順帶開個戶，我幫你買進一部分。”
“那你買一點吧。”
羅陽含糊了一句，其實等到下半年資金寬裕了，他肯定要親自去趟hk的。
這種錢將來都是秘密賬戶的私房錢。
怎麽可以掌握在薑帆的手裏？
各炒各的吧，就當是帶著她發點小財。
薑帆不知道羅陽腦子裏的真實想法，正在為自己的小聰明而開心。
這些都是蕭玉君教的，她很滿意羅陽這個未來女婿，最近已經開始教導女兒“馭夫”的手段。
言傳身教啊
整個下午，兩人都膩在一起，等到覺得肚子餓的時候，天色都暗下來了。
冰箱裏有團子和餛飩，拿出來熱一熱，吃完繼續膩歪。
九點出頭，羅陽早早的把薑帆送了迴去，明天還有正事要辦。
第二天一大早從陽市出發，十點出頭就趕到了閔行。
何茂鬆比他更早到奈雪總部。
初五迎財神，羅陽已經來發過一次紅包，算是提前讓總部進入了上班節奏，所以何茂鬆帶著甬城銀行的人過來的時候，居然看不到散漫的場麵，一切都顯得井井有條。
光是這一點，就讓銀行的人覺得奈雪朝氣十足。
“老板，何董帶著銀行的人到了，在他辦公室裏喝茶呢。”
羅陽進公司之後，安穎立刻告知信息：“我現在就去通知何董？”
“嗯。”
一邊走進自己辦公室，羅陽一邊交代：“順便把徐珍珍喊過來。”
安穎隨即分解任務：“馮媛，去趟財務，把徐總監請過來，曉曉，準備幫客人倒茶。”
她自己則親自去何茂鬆的辦公室請人。
“真不好意思，緊趕慢趕的，還是來晚了，讓你們等了不少時間。”
“是我們來早了主要是老關，非得提前來看看公司。”
何茂鬆笑著迴應羅陽的同時介紹道：“羅總，給你介紹幾個朋友，這位是甬城銀行股東，副行長關勇興”
“關行長好！”
羅陽起身的同時就已經繞過辦公桌了，他伸手和對麵的中年男子握了一下。
“羅總真是年輕有為啊！”
關勇興感歎的迴了一句：“看到你這張臉，我感覺自己都老了”
“關行您這是成熟。”
羅陽笑著道：“越往高端的場麵，您的麵相越比我看著靠譜。”
“哈哈哈”
介紹完第一個之後，何茂鬆繼續：“這位是甬城銀行駐魔都分行負責人楚俊良楚行長。”
這位年紀和關勇興差不多，也四十出頭的樣子。
又是一陣寒暄。
剩在最後的是個大美女，何茂鬆介紹道：“魔都分行信貸部的主任董萱，董大美女！”
“何總，我是靠能力，請省略美女屬性！”
這女人，煙視媚行，俏目嗔了何茂鬆一眼，這才衝羅陽伸出白嫩的小手：“羅總，初次見麵，請多關照！”
手很軟，也很暖。
認識完銀行的人，羅陽也介紹了安穎和徐珍珍。
接下來就是談事情了。
也幸虧羅陽辦公室麵積大，還專門放置了一套茶海，這才坐得下七個人。
溫曉曉提前燒好了水，等羅陽帶人過來之後，讓開了泡茶的位置。
“今年春茶還沒起來，關行、楚行、董主任，咱們喝去年的秋紅還是老班章？”
“隨意，都可以。”
“秋紅吧，上次去總部開會，在關行辦公室裏喝到過一迴，現在還迴味無窮呢。”
美女的身份優勢讓董萱可以更大膽的主張意見。
“我說辦公室裏的秋紅怎麽不見了，原來是小董你薅走了！”
關勇興不介意的開起了玩笑：“下次來羅總這邊薅，我看他這裏的秋紅品質更高。”
一圈人都笑了起來。
不多久，湯色洪亮的茶水分到每個人的杯子裏，品完第一杯之後，話題轉入正事。
“年前商會的晚宴上，老何找到我，說起羅總這裏的事情。”
關勇興開門見山的道：“聽說奈雪打算做一個億的借貸？”
“原本我膽子小，隻打算做5000萬貸款。”
羅陽笑著道：“結果何總看完整個商業計劃書之後，認為公司步子邁的太小，貸款起碼翻一翻才能支撐起今年的擴張計劃。”
“哈哈哈”
關勇興大笑著看了一眼何茂鬆：“老何你玩融資的，步子是比別人邁的要大一點。”
“奈雪有足夠的現金流，支撐一兩個億的貸款完全沒問題。”
何茂鬆也笑著迴應道：“相信你們也提前做過調研了，怎麽樣，一個億能不能貸，爽快點！”
“年前接到關行的電話，我們魔都分行就開始對奈雪做了一輪市場調研。”
楚俊良接話道：“雖然還沒有看到公司的財務報表，但是我們從魔都選出了十個店鋪，進行了連續一周的觀察，就銷售情況來看，奈雪的盈利能力的確能算得上誇張了。”
“十個店鋪？”
安穎這時候插話進來：“年底期間，銷售正處於旺季，a、b、c三級店鋪平均數量的話，十天的銷售額差不多能達到400萬左右。”
“現在商業貸款的利率是多少？”
從雙方的對話裏能聽出來，這一個億的貸款額度應該沒問題。
所以羅陽直接詢問資金使用成本。
“我們出發之前，剛接到上麵的文件通知，央行在9號再次上調了25個基點。”
董萱笑著迴複羅陽道：“羅總，現在五年期以上的貸款基準利率已經上調至6.60%了。”
“董主任，這是基準利率。”
財務總監徐珍珍及時插話：“在實際貸款中，銀行會根據借款人的信用情況、抵押物、還貸能力等因素，綜合確定貸款利率，實際發生是可以浮動的而且現在的商業銀行和四大行競爭業務，優惠隻會更大一些。”
“徐總監，還是先等領導們定下大方向吧，這個事迴頭細聊。”
董萱瞥了徐珍珍一眼，記住這個談判對手。
“既然大家都坐到一起了，證明雙方都有誠意促成這筆借貸業務。”
關勇興先是看了一眼何茂鬆，隨後不徐不疾的道：“老何，關係歸關係，基本手續還是要走一走的，我的想法是先把前麵的事情做完，具體利率多少的細節問題讓他們下麵去談好了。”
說完之後，他的目光投注到羅陽臉上：“羅總，你覺得這樣可以嗎？”
羅陽迴了關勇興一個笑容。
“徐總監，配合好甬城銀行的前期調研工作。”
他扭頭看向徐珍珍道：“按部就班的展開今年工作計劃，有序推進公司資金計劃。”
1個億固然好，5000萬一樣玩得轉，絕不能把希望全寄托在一家銀行身上，哪怕它是何茂鬆介紹過來的。
在座的都是人精，怎麽可能聽不懂羅陽話裏的意思。
該和配合甬城銀行的，配合好，原先該和其他銀行接觸的，繼續接觸，按照公司內部財務指標推進借貸工作，誰的條件優惠就借誰的。
在商言商而已。
作為奈雪的董事，何茂鬆屁股也沒坐歪。
這時候他笑著調侃關勇興道：“羅總名下可不止一家企業，另外還有好幾個產業，尤其涉及高新產業方麵的公司，對於資金需求更大老關，這單業務可隻是合作的一個開端啊！”
關勇興和楚俊良對視了一眼。
在靈活這一點上，地方股份製商業銀行的確要高於四大行。
“具體能降低多少個點，不是我一個人說了算。”
關勇興及時開口道：“畢竟魔都分行得到的授權就這麽大羅總，你看這樣行不行，調研照常進行，我這邊也和總行商量一下，最後參照調研結果，給出一個滿意的利率。”
“不看僧麵看佛麵。”
羅陽笑著道：“在同等情況下，奈雪肯定優先選擇貴行！”
這就是抬轎子了，畢竟是何茂鬆介紹來的，在條件相差不大的情況下，把這筆貸款業務交給甬城銀行，這種順手人情做的一點壓力都沒有。
接下來就是閑聊了。
因為有關勇興他們在，話題大部分聊的都是金融圈子裏的。
當然，在羅陽麵前說的很多隻是八卦，更深入的也不會在這裏講出來。
羅陽也隻當笑話聽聽。
自媒體發達的時代，可是把某些圈子內幕扒了個幹淨。
這個圈子，據說比娛樂圈還亂。
隻能是嗬嗬了。
臨近吃午飯的時間，何茂鬆提出吃個便飯，於是一行人就在附近一家酒店裏簡單吃了一頓。
雙方告別前，楚俊良向羅陽再三發出邀請，約他元宵節之後的周末聚餐。
考慮到開學要過了那個周末，羅陽倒是沒有拒絕，答應了下來。
迴到公司樓下，何茂鬆沒有上樓。
“我下午就要迴甬城，明天一早還要飛去首都辦點事，就不上去了。”
他和羅陽握了握手道：“貸款的事情，你看著辦，不要因為我的原因就讓步太多，據我所知，商會圈子裏幹出過六個點以下的利率，當然，那是在基準利率上調之前的，你作為參考就行。”
“原來還怕壓狠了損你麵子，有老哥這句話就放心了。”
“哈哈哈”
何茂鬆極為難得的大笑了起來。
臨走的時候拍了拍羅陽的肩膀，提醒道：“下周聚餐最好帶上安主任，他們的美人計可是很厲害的！”
羅陽笑著點了點頭，表示心裏有數。
不就是糖衣炮彈嘛。
羅陽和薑帆終於從跑親戚家拜年的忙碌中脫身。
市區的街上再熱鬧也沒興趣，兩人忙著談幾個億的生意呢。
都憋壞了。
薑帆差點散了架，好久才緩過來。
“說吧，又有什麽事情了？”
經過這一年多感情加溫，羅陽太了解薑帆了，剛才擺出刻意逢迎的架勢，肯定有事。
“下周一家人要去hk。”
“？”
羅陽有些不解的看著薑帆：“去唄，反正元宵節過後差不多就要開學了，到時候咱們在鬆江還能自在一點。”
“2月14號！”
我滴個乖乖。
要不是薑帆提醒，羅陽差點都忘了。
“你13號就走？”
“14號下午三點一刻的航班。”
薑帆摟緊了羅陽，歉疚的道：“上午就要出發去祿口機場羅陽，我不能陪你過今年的情人節了。”
“度假兼帶諮詢那件事？”
“嗯。”
這種事情沒必要瞞著羅陽：“自從上次你在奶奶和媽媽麵前提過之後，她們就一直念叨老薑也就開年這段時間不是很忙，索性拉全家人去hk度假，順帶把這件事給辦了。”
“也就是說從下周開始一直到開學，我要吃素做和尚？”
羅陽“憤憤不平”的看著薑帆，用力的吻住了她的小嘴，直到她喘不過氣來。
“老薑怎麽能這樣，晚一天不行嗎？”
他嘟著嘴：“我猜他就是故意的，他妒忌我了！”
看著羅陽一副小孩子脾氣的模樣，薑帆想笑，但是隻能忍著。
不光要忍著，還得哄著。
羅陽心安理得的享受起大老爺被丫鬟服侍的待遇。
“對了，這趟去hk順帶幫我打探一點信息。”
想起重要的事情，羅陽立刻結束和薑帆之間的小遊戲；“抽空去趟港交所，幫我看看幾支股票的信息另外詢問一下，在那邊開戶購買米股的相關手續。”
“你要炒股？”
聽到這個，薑帆愣了一下，片刻後才反應過來：“股市風險很大的，老薑就從來不沾，我媽也僅僅玩100萬以內，再利好的消息也不增加投入。”
“我炒長線。”
羅陽笑著摸了摸她的頭道：“這個長線最起碼以五年來計算，或許十年也不一定。”
“炒行業發展趨勢？”
薑帆點了點頭道：“這就比較考驗眼光了羅陽，你打算投入多少資金？”
“我現在哪有錢去炒股？”
他說的是實話，現在手上能動用的自由資金已經不足三百萬，其還有一半以上在股市裏（一萬股茅子的股票）。
“要不我幫你炒吧。”
薑帆眨了眨眼睛，笑著道：“伱告訴我看好哪幾支，這趟過去順帶開個戶，我幫你買進一部分。”
“那你買一點吧。”
羅陽含糊了一句，其實等到下半年資金寬裕了，他肯定要親自去趟hk的。
這種錢將來都是秘密賬戶的私房錢。
怎麽可以掌握在薑帆的手裏？
各炒各的吧，就當是帶著她發點小財。
薑帆不知道羅陽腦子裏的真實想法，正在為自己的小聰明而開心。
這些都是蕭玉君教的，她很滿意羅陽這個未來女婿，最近已經開始教導女兒“馭夫”的手段。
言傳身教啊
整個下午，兩人都膩在一起，等到覺得肚子餓的時候，天色都暗下來了。
冰箱裏有團子和餛飩，拿出來熱一熱，吃完繼續膩歪。
九點出頭，羅陽早早的把薑帆送了迴去，明天還有正事要辦。
第二天一大早從陽市出發，十點出頭就趕到了閔行。
何茂鬆比他更早到奈雪總部。
初五迎財神，羅陽已經來發過一次紅包，算是提前讓總部進入了上班節奏，所以何茂鬆帶著甬城銀行的人過來的時候，居然看不到散漫的場麵，一切都顯得井井有條。
光是這一點，就讓銀行的人覺得奈雪朝氣十足。
“老板，何董帶著銀行的人到了，在他辦公室裏喝茶呢。”
羅陽進公司之後，安穎立刻告知信息：“我現在就去通知何董？”
“嗯。”
一邊走進自己辦公室，羅陽一邊交代：“順便把徐珍珍喊過來。”
安穎隨即分解任務：“馮媛，去趟財務，把徐總監請過來，曉曉，準備幫客人倒茶。”
她自己則親自去何茂鬆的辦公室請人。
“真不好意思，緊趕慢趕的，還是來晚了，讓你們等了不少時間。”
“是我們來早了主要是老關，非得提前來看看公司。”
何茂鬆笑著迴應羅陽的同時介紹道：“羅總，給你介紹幾個朋友，這位是甬城銀行股東，副行長關勇興”
“關行長好！”
羅陽起身的同時就已經繞過辦公桌了，他伸手和對麵的中年男子握了一下。
“羅總真是年輕有為啊！”
關勇興感歎的迴了一句：“看到你這張臉，我感覺自己都老了”
“關行您這是成熟。”
羅陽笑著道：“越往高端的場麵，您的麵相越比我看著靠譜。”
“哈哈哈”
介紹完第一個之後，何茂鬆繼續：“這位是甬城銀行駐魔都分行負責人楚俊良楚行長。”
這位年紀和關勇興差不多，也四十出頭的樣子。
又是一陣寒暄。
剩在最後的是個大美女，何茂鬆介紹道：“魔都分行信貸部的主任董萱，董大美女！”
“何總，我是靠能力，請省略美女屬性！”
這女人，煙視媚行，俏目嗔了何茂鬆一眼，這才衝羅陽伸出白嫩的小手：“羅總，初次見麵，請多關照！”
手很軟，也很暖。
認識完銀行的人，羅陽也介紹了安穎和徐珍珍。
接下來就是談事情了。
也幸虧羅陽辦公室麵積大，還專門放置了一套茶海，這才坐得下七個人。
溫曉曉提前燒好了水，等羅陽帶人過來之後，讓開了泡茶的位置。
“今年春茶還沒起來，關行、楚行、董主任，咱們喝去年的秋紅還是老班章？”
“隨意，都可以。”
“秋紅吧，上次去總部開會，在關行辦公室裏喝到過一迴，現在還迴味無窮呢。”
美女的身份優勢讓董萱可以更大膽的主張意見。
“我說辦公室裏的秋紅怎麽不見了，原來是小董你薅走了！”
關勇興不介意的開起了玩笑：“下次來羅總這邊薅，我看他這裏的秋紅品質更高。”
一圈人都笑了起來。
不多久，湯色洪亮的茶水分到每個人的杯子裏，品完第一杯之後，話題轉入正事。
“年前商會的晚宴上，老何找到我，說起羅總這裏的事情。”
關勇興開門見山的道：“聽說奈雪打算做一個億的借貸？”
“原本我膽子小，隻打算做5000萬貸款。”
羅陽笑著道：“結果何總看完整個商業計劃書之後，認為公司步子邁的太小，貸款起碼翻一翻才能支撐起今年的擴張計劃。”
“哈哈哈”
關勇興大笑著看了一眼何茂鬆：“老何你玩融資的，步子是比別人邁的要大一點。”
“奈雪有足夠的現金流，支撐一兩個億的貸款完全沒問題。”
何茂鬆也笑著迴應道：“相信你們也提前做過調研了，怎麽樣，一個億能不能貸，爽快點！”
“年前接到關行的電話，我們魔都分行就開始對奈雪做了一輪市場調研。”
楚俊良接話道：“雖然還沒有看到公司的財務報表，但是我們從魔都選出了十個店鋪，進行了連續一周的觀察，就銷售情況來看，奈雪的盈利能力的確能算得上誇張了。”
“十個店鋪？”
安穎這時候插話進來：“年底期間，銷售正處於旺季，a、b、c三級店鋪平均數量的話，十天的銷售額差不多能達到400萬左右。”
“現在商業貸款的利率是多少？”
從雙方的對話裏能聽出來，這一個億的貸款額度應該沒問題。
所以羅陽直接詢問資金使用成本。
“我們出發之前，剛接到上麵的文件通知，央行在9號再次上調了25個基點。”
董萱笑著迴複羅陽道：“羅總，現在五年期以上的貸款基準利率已經上調至6.60%了。”
“董主任，這是基準利率。”
財務總監徐珍珍及時插話：“在實際貸款中，銀行會根據借款人的信用情況、抵押物、還貸能力等因素，綜合確定貸款利率，實際發生是可以浮動的而且現在的商業銀行和四大行競爭業務，優惠隻會更大一些。”
“徐總監，還是先等領導們定下大方向吧，這個事迴頭細聊。”
董萱瞥了徐珍珍一眼，記住這個談判對手。
“既然大家都坐到一起了，證明雙方都有誠意促成這筆借貸業務。”
關勇興先是看了一眼何茂鬆，隨後不徐不疾的道：“老何，關係歸關係，基本手續還是要走一走的，我的想法是先把前麵的事情做完，具體利率多少的細節問題讓他們下麵去談好了。”
說完之後，他的目光投注到羅陽臉上：“羅總，你覺得這樣可以嗎？”
羅陽迴了關勇興一個笑容。
“徐總監，配合好甬城銀行的前期調研工作。”
他扭頭看向徐珍珍道：“按部就班的展開今年工作計劃，有序推進公司資金計劃。”
1個億固然好，5000萬一樣玩得轉，絕不能把希望全寄托在一家銀行身上，哪怕它是何茂鬆介紹過來的。
在座的都是人精，怎麽可能聽不懂羅陽話裏的意思。
該和配合甬城銀行的，配合好，原先該和其他銀行接觸的，繼續接觸，按照公司內部財務指標推進借貸工作，誰的條件優惠就借誰的。
在商言商而已。
作為奈雪的董事，何茂鬆屁股也沒坐歪。
這時候他笑著調侃關勇興道：“羅總名下可不止一家企業，另外還有好幾個產業，尤其涉及高新產業方麵的公司，對於資金需求更大老關，這單業務可隻是合作的一個開端啊！”
關勇興和楚俊良對視了一眼。
在靈活這一點上，地方股份製商業銀行的確要高於四大行。
“具體能降低多少個點，不是我一個人說了算。”
關勇興及時開口道：“畢竟魔都分行得到的授權就這麽大羅總，你看這樣行不行，調研照常進行，我這邊也和總行商量一下，最後參照調研結果，給出一個滿意的利率。”
“不看僧麵看佛麵。”
羅陽笑著道：“在同等情況下，奈雪肯定優先選擇貴行！”
這就是抬轎子了，畢竟是何茂鬆介紹來的，在條件相差不大的情況下，把這筆貸款業務交給甬城銀行，這種順手人情做的一點壓力都沒有。
接下來就是閑聊了。
因為有關勇興他們在，話題大部分聊的都是金融圈子裏的。
當然，在羅陽麵前說的很多隻是八卦，更深入的也不會在這裏講出來。
羅陽也隻當笑話聽聽。
自媒體發達的時代，可是把某些圈子內幕扒了個幹淨。
這個圈子，據說比娛樂圈還亂。
隻能是嗬嗬了。
臨近吃午飯的時間，何茂鬆提出吃個便飯，於是一行人就在附近一家酒店裏簡單吃了一頓。
雙方告別前，楚俊良向羅陽再三發出邀請，約他元宵節之後的周末聚餐。
考慮到開學要過了那個周末，羅陽倒是沒有拒絕，答應了下來。
迴到公司樓下，何茂鬆沒有上樓。
“我下午就要迴甬城，明天一早還要飛去首都辦點事，就不上去了。”
他和羅陽握了握手道：“貸款的事情，你看著辦，不要因為我的原因就讓步太多，據我所知，商會圈子裏幹出過六個點以下的利率，當然，那是在基準利率上調之前的，你作為參考就行。”
“原來還怕壓狠了損你麵子，有老哥這句話就放心了。”
“哈哈哈”
何茂鬆極為難得的大笑了起來。
臨走的時候拍了拍羅陽的肩膀，提醒道：“下周聚餐最好帶上安主任，他們的美人計可是很厲害的！”
羅陽笑著點了點頭，表示心裏有數。
不就是糖衣炮彈嘛。