第106章鎮壓全場
重生了，迴到小縣城當豪門 作者：抽煙的小醜魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“小羅，有時間還是要去售樓處看看的。”
梁雨欣“好心”提醒羅陽：“雖然是暫代，可是在新的總監到崗前，周例會上是要你來代表營銷口作匯報的。”
被敲詐了一個千元紅包之後，立刻給羅陽“添堵”。
“也是啊”
羅陽摸著下巴想了想，隨後就去外麵辦公桌打了個申請，拿給梁雨欣簽字。
“《關於營銷部門複工紅包申請》？”
梁雨欣看到報告愣了一下，往下瞄了一眼，才知道羅陽申請了每個營銷口員工100塊紅包的費用。
“待會兒從財務取了錢，就去售樓處發紅包。”
羅陽笑著道：“梁總，簽字吧！”
這是工作上合理合情的要求，梁雨欣倒沒說什麽，立刻簽了字。
羅陽也沒等，拿著申請跑了趟18樓。
十點左右，梁雨欣來到售樓處，開始挨個給員工發紅包，換來了一聲聲“梁總新年好，恭喜發財”的讚美。
發完紅包，羅陽召集所有主管級以上幹部，在售樓處二樓會議室開會。
梁雨欣興致勃勃的旁聽。
“相信大家也聽到一些消息了，去年底戴總監離職，在新的總監到崗之前，我暫代。”
羅陽也不客氣，直接坐在了會議室上首的位置：“我叫羅陽，和很多人是第一次見麵，接下來先請各位自我介紹一下名字和職務。”
營銷口雖然人數多，但是管理崗位倒不多，總監下麵兩個營銷經理，一個策劃經理，一個前置物業經理，然後下麵就是七八個主管（財務屬於總部垂管，編製不在營銷口）。
而且戴東明還帶走了兩個人，一個是營銷經理董文新，另一個則是分管物料的主管嚴麗莉。
名字加職務的簡單介紹，一圈下來也就幾分鍾的時間。
“通過剛才的介紹，我對大家都有了一個初步印象。”
羅陽臉上帶著笑容道：“接下來我要說幾件事。”
以前做項目總的時候就有習慣，他說到這裏的時候頓了頓，先掃視了會議室一圈，等到所有人都拿起水筆的時候，才繼續開口說下去。
“當前最緊要的任務就是金蘭苑二期的開盤活動。”
羅陽道：“張經理，你們策劃部門之前有具體的方案嗎？”
“已經做了兩稿方案，戴總戴東明敲定了第二稿。”
“投影儀放一下。”
策劃經理張勇超隨即去拿u盤，幾分鍾之後，原本擬定的金蘭苑二期開盤方案投屏到了會議室牆上。
怎麽說呢四平八穩。
“許經理，二期預售總計多少套房源，售樓處接待極限是多少客戶？”
“羅總監，金蘭苑二期預售房源總計837套，售樓處接待極限是150戶左右，所以一期開盤分了三天進行。”
留下的銷售經理叫許為農，他沉穩的迴複道：“而且邀請函上錯開了上下午的時間，六個時間段接待總計一千多潛在客戶，基本上能滿足需求。”
物料主管已經離職，羅陽把目光轉向前置物業經理：“物料的事情還麻煩郭經理接手。”
“好的，羅總監！”
郭婉瑜是個二十五六的豐腴少婦，定製的職業套裝穿出了炸裂的感覺，偏偏金絲眼鏡帶來一絲書卷氣。
“許經理，二期沙盤製作周期多長？”
“15-20天！”
“在已經建模的情況下，製作第二套呢？”
許為農：“”
“打個電話給供應商，現在就問。”
在所有人注視之下，許為農打電話問到了時間：一周。
“張經理，以投影這稿方案為主，先做開盤準備。”
羅陽再次把目光看向張勇超：“另外再做一稿方案，借用三期空地搭設一個類似露天演唱會的場所，場所內要能容納下一千兩百戶，把開盤時間壓縮在一天裏！”
“一天”
“怎麽可能”
“不是瞎搞嘛”
“”
就算梁雨欣坐在旁邊，也不能止住會議室發出的議論聲。
“啪！”
羅陽點燃一支煙，並用眼神示意梁雨欣幫他拿個空紙杯過來。
所有人看著董事長的女兒，金城地產副總梁雨欣乖乖的幫羅陽去拿一次性紙杯，還貼心的倒了點水在裏麵。
會議室裏一下子安靜了下來。
“張經理，你是策劃經理，按照我說的去做。”
羅陽彈了彈煙灰；“第一，金山項目那邊有一套銷售班子，屆時會過來幫忙，這樣的話，置業顧問的人手應該夠了。”
張勇超點頭：“再加一倍人手，應該能忙得過來。”
羅陽繼續：“第二，設置一個抽號機製，所有客戶邀請過來之後進行抽號，150戶一個輪次，按照輪次分批接到售樓處進行銷售，剩餘客戶在露天會場觀看節目表演。”
這句話一說出來，張勇超的眼神猛然亮了一下，他有點明白羅陽這套方案裏包含的東西了。
“羅總監，如果是這樣的，不光置業顧問的人手綽綽有餘，而且還能營造搶購的氛圍，這方案可行！”
嗬嗬，要你說？
這可是以後大營銷時代到來之後，每個大型地產商都會的東西，羅陽甚至見過把開盤活動放到大會堂裏舉行的，一次就容納幾千人。
一個接近兩千套房子的開盤活動，在一天之內，搶售一空！
“第二套沙盤就安置在露天會場，提供給暫時沒輪到的客戶看盤。”
羅陽接著道：“舞台上要有電子屏，隨時滾動播報銷售信息，尤其哪一棟樓清空，現場沙盤立刻將該棟樓模型封盤文藝演出要有抽獎，針對的是未購房客戶的優惠政策。”
“羅總監，是打折嗎？”
許為農插話進來：“要是大麵積”
“要發言的時候舉手！”
話說到一半，羅陽的目光瞬間看了過去：“不知道我在和張經理說話嗎？”
許為農臉色陰晴了好幾下，咬著下唇舉手。
“你說！”
“大麵積發放優惠政策，會影響銷售利潤，直接關係我們置業顧問的提成而且董事長現在也嚴禁隨意打折房價”
戴東明就是因為這件事上占便宜，才會被趕走的。
“誰說優惠就是要打折房價？”
羅陽的目光看著許為農，嘴角露出微微的譏誚：“不拿房價打折就不會銷售了？”
說完之後，他把目光轉向了前置物業經理郭婉瑜：“郭經理，想必你應該認識一些裝修公司的吧？”
前置物業在後期就是轉正式物業，郭婉瑜怎麽會沒有裝修公司的聯係方式？
在她點頭之後，羅陽繼續道：“交給伱一個任務，聯係幾家裝修公司，允許他們在開盤當天來現場搭設宣傳棚子，前提是拿出100個名額的裝修優惠單，折扣要大！”
室內裝修，誰不知道裏麵貓膩大呢？
郭婉瑜聽完羅陽布置的這個任務，眼睛一下子就亮了起來。
“明白，保證完成！”
聲音嬌嬌糯糯，引來了梁雨欣的關注。
“其餘涉及想要在新樓盤裏做生意的商家都可以談！”
羅陽抽著煙：“我簡單提醒一下，什麽電信聯通移動裝寬帶之類沒什麽不能送的，大膽的去想，去談，我們手裏捏著上千戶的資源，怕什麽？”
這句話一下子打開了大家的思路，原來搞贈品真的可以薅別人家羊毛，自己一分錢都不用出。
羅陽腦子裏甚至已經想到了宜居網，迴頭可以聯係一下何茂鬆那裏。
金蘭苑在鬆江新區，未來也是一片大市場，宜居網完全可以在這邊選一些投資性買房客戶，簽下代租協議，客戶還能得到宜居網免費的個性化裝修，又是一個多贏方案。
“還有新區管委會那邊，包括派出所，交警，都要進行報備。”
最後羅陽還不忘記細節，這樣的大型活動，不提前報備的話，光是路上停車就是一個麻煩問題。
時間，不知不覺就來到十一點半。
“今天會議就到這裏，迴頭大家把本周工作內容匯總到吳主管那裏。”
吳小莉是策劃部主管，之前一直是幫戴東明整理周例會匯報資料，所以羅陽直接點了她的名字。
“我的電話號碼是13*********，有事情可以直接聯係我。”
羅陽最後道：“會議結束！”
各人懷著各種心思離開了會議室。
“嘖嘖嘖”
梁雨欣站起身在羅陽背後走了半圈：“羅總監這就是你說的不專業哦？”
沒殺過豬，總見過豬跑吧？
“羅總監現在好大的官威，又是指使我拿煙缸，又是發言要舉手！”
梁雨欣在剛才許為農的位置上坐了下來，學著他的模樣舉手道：“羅總監，我想發言。”
“發言就算了，還是想著怎麽說服董事長出錢吧。”
羅陽咂嘴道：“搭設這樣一個場地的費用不少，還有一天的表演，要請人”
“這個沒問題。”
梁雨欣輕飄飄的擺了擺手，隨後笑眯眯的看著羅陽：“主要是我很好奇，投拓、工程、營銷你還有不會的嗎？”
“亞當·斯密的經濟理論我就不懂。”
羅陽將煙頭丟進裝水的一次性紙杯裏，站起身道：“還有蘇格拉底什麽的，一竅不通。”
“你給我站住！”
看著羅陽走出會議室，梁雨欣頓時抓狂了。
小家夥居然敢明目張膽的調戲我了
梁雨欣“好心”提醒羅陽：“雖然是暫代，可是在新的總監到崗前，周例會上是要你來代表營銷口作匯報的。”
被敲詐了一個千元紅包之後，立刻給羅陽“添堵”。
“也是啊”
羅陽摸著下巴想了想，隨後就去外麵辦公桌打了個申請，拿給梁雨欣簽字。
“《關於營銷部門複工紅包申請》？”
梁雨欣看到報告愣了一下，往下瞄了一眼，才知道羅陽申請了每個營銷口員工100塊紅包的費用。
“待會兒從財務取了錢，就去售樓處發紅包。”
羅陽笑著道：“梁總，簽字吧！”
這是工作上合理合情的要求，梁雨欣倒沒說什麽，立刻簽了字。
羅陽也沒等，拿著申請跑了趟18樓。
十點左右，梁雨欣來到售樓處，開始挨個給員工發紅包，換來了一聲聲“梁總新年好，恭喜發財”的讚美。
發完紅包，羅陽召集所有主管級以上幹部，在售樓處二樓會議室開會。
梁雨欣興致勃勃的旁聽。
“相信大家也聽到一些消息了，去年底戴總監離職，在新的總監到崗之前，我暫代。”
羅陽也不客氣，直接坐在了會議室上首的位置：“我叫羅陽，和很多人是第一次見麵，接下來先請各位自我介紹一下名字和職務。”
營銷口雖然人數多，但是管理崗位倒不多，總監下麵兩個營銷經理，一個策劃經理，一個前置物業經理，然後下麵就是七八個主管（財務屬於總部垂管，編製不在營銷口）。
而且戴東明還帶走了兩個人，一個是營銷經理董文新，另一個則是分管物料的主管嚴麗莉。
名字加職務的簡單介紹，一圈下來也就幾分鍾的時間。
“通過剛才的介紹，我對大家都有了一個初步印象。”
羅陽臉上帶著笑容道：“接下來我要說幾件事。”
以前做項目總的時候就有習慣，他說到這裏的時候頓了頓，先掃視了會議室一圈，等到所有人都拿起水筆的時候，才繼續開口說下去。
“當前最緊要的任務就是金蘭苑二期的開盤活動。”
羅陽道：“張經理，你們策劃部門之前有具體的方案嗎？”
“已經做了兩稿方案，戴總戴東明敲定了第二稿。”
“投影儀放一下。”
策劃經理張勇超隨即去拿u盤，幾分鍾之後，原本擬定的金蘭苑二期開盤方案投屏到了會議室牆上。
怎麽說呢四平八穩。
“許經理，二期預售總計多少套房源，售樓處接待極限是多少客戶？”
“羅總監，金蘭苑二期預售房源總計837套，售樓處接待極限是150戶左右，所以一期開盤分了三天進行。”
留下的銷售經理叫許為農，他沉穩的迴複道：“而且邀請函上錯開了上下午的時間，六個時間段接待總計一千多潛在客戶，基本上能滿足需求。”
物料主管已經離職，羅陽把目光轉向前置物業經理：“物料的事情還麻煩郭經理接手。”
“好的，羅總監！”
郭婉瑜是個二十五六的豐腴少婦，定製的職業套裝穿出了炸裂的感覺，偏偏金絲眼鏡帶來一絲書卷氣。
“許經理，二期沙盤製作周期多長？”
“15-20天！”
“在已經建模的情況下，製作第二套呢？”
許為農：“”
“打個電話給供應商，現在就問。”
在所有人注視之下，許為農打電話問到了時間：一周。
“張經理，以投影這稿方案為主，先做開盤準備。”
羅陽再次把目光看向張勇超：“另外再做一稿方案，借用三期空地搭設一個類似露天演唱會的場所，場所內要能容納下一千兩百戶，把開盤時間壓縮在一天裏！”
“一天”
“怎麽可能”
“不是瞎搞嘛”
“”
就算梁雨欣坐在旁邊，也不能止住會議室發出的議論聲。
“啪！”
羅陽點燃一支煙，並用眼神示意梁雨欣幫他拿個空紙杯過來。
所有人看著董事長的女兒，金城地產副總梁雨欣乖乖的幫羅陽去拿一次性紙杯，還貼心的倒了點水在裏麵。
會議室裏一下子安靜了下來。
“張經理，你是策劃經理，按照我說的去做。”
羅陽彈了彈煙灰；“第一，金山項目那邊有一套銷售班子，屆時會過來幫忙，這樣的話，置業顧問的人手應該夠了。”
張勇超點頭：“再加一倍人手，應該能忙得過來。”
羅陽繼續：“第二，設置一個抽號機製，所有客戶邀請過來之後進行抽號，150戶一個輪次，按照輪次分批接到售樓處進行銷售，剩餘客戶在露天會場觀看節目表演。”
這句話一說出來，張勇超的眼神猛然亮了一下，他有點明白羅陽這套方案裏包含的東西了。
“羅總監，如果是這樣的，不光置業顧問的人手綽綽有餘，而且還能營造搶購的氛圍，這方案可行！”
嗬嗬，要你說？
這可是以後大營銷時代到來之後，每個大型地產商都會的東西，羅陽甚至見過把開盤活動放到大會堂裏舉行的，一次就容納幾千人。
一個接近兩千套房子的開盤活動，在一天之內，搶售一空！
“第二套沙盤就安置在露天會場，提供給暫時沒輪到的客戶看盤。”
羅陽接著道：“舞台上要有電子屏，隨時滾動播報銷售信息，尤其哪一棟樓清空，現場沙盤立刻將該棟樓模型封盤文藝演出要有抽獎，針對的是未購房客戶的優惠政策。”
“羅總監，是打折嗎？”
許為農插話進來：“要是大麵積”
“要發言的時候舉手！”
話說到一半，羅陽的目光瞬間看了過去：“不知道我在和張經理說話嗎？”
許為農臉色陰晴了好幾下，咬著下唇舉手。
“你說！”
“大麵積發放優惠政策，會影響銷售利潤，直接關係我們置業顧問的提成而且董事長現在也嚴禁隨意打折房價”
戴東明就是因為這件事上占便宜，才會被趕走的。
“誰說優惠就是要打折房價？”
羅陽的目光看著許為農，嘴角露出微微的譏誚：“不拿房價打折就不會銷售了？”
說完之後，他把目光轉向了前置物業經理郭婉瑜：“郭經理，想必你應該認識一些裝修公司的吧？”
前置物業在後期就是轉正式物業，郭婉瑜怎麽會沒有裝修公司的聯係方式？
在她點頭之後，羅陽繼續道：“交給伱一個任務，聯係幾家裝修公司，允許他們在開盤當天來現場搭設宣傳棚子，前提是拿出100個名額的裝修優惠單，折扣要大！”
室內裝修，誰不知道裏麵貓膩大呢？
郭婉瑜聽完羅陽布置的這個任務，眼睛一下子就亮了起來。
“明白，保證完成！”
聲音嬌嬌糯糯，引來了梁雨欣的關注。
“其餘涉及想要在新樓盤裏做生意的商家都可以談！”
羅陽抽著煙：“我簡單提醒一下，什麽電信聯通移動裝寬帶之類沒什麽不能送的，大膽的去想，去談，我們手裏捏著上千戶的資源，怕什麽？”
這句話一下子打開了大家的思路，原來搞贈品真的可以薅別人家羊毛，自己一分錢都不用出。
羅陽腦子裏甚至已經想到了宜居網，迴頭可以聯係一下何茂鬆那裏。
金蘭苑在鬆江新區，未來也是一片大市場，宜居網完全可以在這邊選一些投資性買房客戶，簽下代租協議，客戶還能得到宜居網免費的個性化裝修，又是一個多贏方案。
“還有新區管委會那邊，包括派出所，交警，都要進行報備。”
最後羅陽還不忘記細節，這樣的大型活動，不提前報備的話，光是路上停車就是一個麻煩問題。
時間，不知不覺就來到十一點半。
“今天會議就到這裏，迴頭大家把本周工作內容匯總到吳主管那裏。”
吳小莉是策劃部主管，之前一直是幫戴東明整理周例會匯報資料，所以羅陽直接點了她的名字。
“我的電話號碼是13*********，有事情可以直接聯係我。”
羅陽最後道：“會議結束！”
各人懷著各種心思離開了會議室。
“嘖嘖嘖”
梁雨欣站起身在羅陽背後走了半圈：“羅總監這就是你說的不專業哦？”
沒殺過豬，總見過豬跑吧？
“羅總監現在好大的官威，又是指使我拿煙缸，又是發言要舉手！”
梁雨欣在剛才許為農的位置上坐了下來，學著他的模樣舉手道：“羅總監，我想發言。”
“發言就算了，還是想著怎麽說服董事長出錢吧。”
羅陽咂嘴道：“搭設這樣一個場地的費用不少，還有一天的表演，要請人”
“這個沒問題。”
梁雨欣輕飄飄的擺了擺手，隨後笑眯眯的看著羅陽：“主要是我很好奇，投拓、工程、營銷你還有不會的嗎？”
“亞當·斯密的經濟理論我就不懂。”
羅陽將煙頭丟進裝水的一次性紙杯裏，站起身道：“還有蘇格拉底什麽的，一竅不通。”
“你給我站住！”
看著羅陽走出會議室，梁雨欣頓時抓狂了。
小家夥居然敢明目張膽的調戲我了