第662章 差異化競爭
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
下午三點鍾，發動機的轟鳴聲打斷了正在院子裏擺弄花花草草的檀立華。
甬城的天氣下雨的時候能連續下一個多月，不下雨的時候也是幾個月都看不著一丁點兒雨水。
提前過上退休生活的檀立華，從最初不適應再到如今的怡然自得。
每日裏擺弄擺弄花花草草，釣釣魚，跳跳廣場舞，跟老婆一起買菜接孩子，這小日子倒也不錯。
跟顧洪順這種做過生意的人不同，隻要身體允許，他們哪怕是閑下來了也想找點事做，看看有什麽掙錢的門路。
如今的老顧兩口子把更多的時間用在打理他那個農家樂身上，幹勁十足。
檀立華夫婦之前是國企工人，從上班開始腦子裏就在想著哪一天退休了會怎麽怎麽樣，度過了不適應期之後就很容易調整心態，張素芝是如此，他也是如此。
“今天怎麽迴來這麽早？”
是檀錦程迴來了，快一個月了，這兒子天天跑梅山島，早出晚歸的，準時得不行，真像是一名正兒八經的上班族。
“一會兒這邊有點事，就提前迴來了。”
檀立華想了想應道：“是那個雙十一吧？”
“對，爸你也知道啊。”
老檀同誌笑了笑，他能不知道麽，老張夫婦最近說得最多的就是這個雙十一，他兒子正忙著這事兒呢。
什麽備貨，聯係快遞，做好應急準備之類，總之就是看起來很重視的樣子。
檀立華點了點頭：“那今天還是我去接錦悅吧，你去忙你的吧。”
“行，晚飯別給我們做了，一會兒清清也會去公司。”
看著兒子風風火火的樣子，老父親欣慰的不行，這小子心心念念的汽車終於是被他給搞出來了，而且還大受歡迎的樣子。
“是不是也出錢買幾輛，給他衝衝銷量？”
五個大舅子，兩個親兄弟，還有一個妹妹，會不會開是一碼事兒，但是要送的話就不能厚此薄彼。
好家夥，這得100多萬了，不過他也是不差錢的人了，送就送吧，還能支持兒子的事業。
放下手裏的活計，檀立華朝著站在車子旁的黎耀輝道：“小黎啊，幫我個忙。”
檀錦程迴家是等著顧清清從學校迴來，一會兒他們倆要一起去橙子科技一趟，顧清清自從卸任之後就沒有去過橙子科技了。
另外她個人的持股也隻有4.25%了，隨時都可以直接清倉套現脫離橙子科技體係。
這一次去橙子科技也是孫同雨主動邀請的。
2008年，馬總執意成立淘寶商城，不過在壓力巨大的情況下沒有獨立域名的淘寶商城僅僅試水半年之後就以解散事業部，並入淘寶的方式結束了。
直到今年8月份，淘寶商城事業部恢複，淘寶的cfo張永兼任商城總經理，隨之而來的是9月9日多名高管集體離職。
這其中的權力鬥爭有多激烈，作為曾經的淘寶總裁孫同雨自然是看得一清二楚。
站在局外，孫同雨能夠更清楚的看明白老東家的變化，業務的變化隻是表象，實際上更多的是背後股東們的權力鬥爭。
商城又一次被放了出來，高管的集體離職以及大型雙十一活動促銷，很明顯是馬總贏了第一場。
但是這其中的兇險孫同雨是一清二楚的，九月份對於阿狸代表著什麽？那是周年慶，今年正好是阿狸成立的十周年，彼時的阿狸可是搞了一場轟轟烈烈的十周年慶典。
根據協議，從2010年10月份開始，持有阿狸39%股份的雅虎，其投票權將從35%增至39%，相應的管理層投票權將從現在的35.7%下降至31.7%。
如果是這樣的話，公司就有易主的風險了。
同樣是在今年九月份，雅虎出人意料的拋售其持有的阿狸巴巴1%股份，給出的理由居然是非常滑稽的想要提振自身的股價，此舉讓阿狸管理層措手不及。
“想什麽呢？”
檀錦程跟顧清清進入孫同雨的辦公室之時，孫同雨居然沒有發現，還處於沉思的狀態。
“啊，檀總顧總來了啊，顧總好久不見。”
“好久不見。”
晃了晃腦袋，孫同雨也沒有掩飾內心的活動：“在想老東家這一年發生的事情。”
“哦，你是說雅虎吧？放心吧，日薄西山而已，馬總會贏的。”
檀錦程無所謂的道，至於因為什麽這麽篤定？那還不簡單，我早就知道結果了啊。
“檀總這麽有信心？說起這個來還是檀總您有遠見啊，無論是閃馳還是橙子科技都不存在股權之爭。”
孫同雨沒想到檀錦程會如此篤定，在他看來這種公司控製權之爭是非常兇險的，而且無論是從持股還是未來的協議來看，管理層以及創始人都是不占優勢的。
“嗯？想多了，如果在2005年有人給我10億美刀，別說是39%的股份，我公司直接給他。”
那是2005年，不是2015年！
2005年，1美刀換算成人民幣差不多是在8.2元，而在實際使用場景方麵，這兩者根本不是一個等級的，財大氣粗的雅虎一口氣直接給出10億美刀，誰特麽能不動心。
如果在20005年有人給自己10億美刀，造個坤巴的汽車，直接躺平好了。
孫同雨一笑，知道老板這是在開玩笑，老板對於股權看得有多重他還能不清楚？閃馳科技明裏暗裏的持股絕對超過50%了。
就是橙子科技這樣互聯網型的企業，他的持股以及連帶著著的投票權也能夠絕對保證公司是他的一言堂。
往常在融資過程當中看起來跟互聯網企業格格不入的股權方式，如今看來倒是省了很多麻煩。
不過說的也是實話，一家缺錢，隨時都可能會倒閉的公司又如何能拒絕10億美刀的誘惑，更何況那時候的雅虎如日中天，帶來的可不僅僅隻是10億美刀。
“其實馬總做的沒錯，今時不同往日，雅虎的存在對於阿狸的發展來說已經是一個不穩定的因素了，誰也不想在頭上搞一個太上皇，發展得好好的最後被摘桃子。”
2005年非常劃算的買賣，在2009年隨著兩家公司戰略上的漸行漸遠，以及雅虎這些年在全球業績方麵的表現，早就已經沒有了當年那種和諧互助的場麵。
在成長初期如果不解決掉控股權之爭，以後公司發展起來了隻會越來越難。
資本市場隻有利益之爭，孫同雨明白老板話裏背後的意思，就像是現在橙子科技還有老板的產業投資不再帶上啟明投資一樣。
當初橙子科技的融資啟明投資確實是給橙子科技帶來了很大的幫助，但隨著公司的發展，啟明投資已經跟不上節奏了。
這些年啟明投資投的項目都沒有太多的收益，人脈方麵也遠不如騰迅以及紅衫，檀錦程不可能念頭舊情什麽好事都帶著他，這根本就不現實。
哪怕是張旭鵬跟檀錦程的關係，他也隻能是局限於服裝業務這一塊，閃馳的發展跟張旭鵬沒有任何的關係，他持有總公司的那點兒股份，也是他用錦鵬大量股份換來的。
孫同雨自己跟橙子科技實際也是合作的模式，有一天等到他完成使命了也會離職。
2007年前之前的孫同雨或者還能說有一些幻想，但在之後不會了，生意場上真的隻有利益，區別就是有的人好聚好散，有的人搞得比較難看。
而像檀總跟張總這樣“似聚似散”的結局似乎才是最好的。
“怎麽樣，這次跟老東家直接對決，有些什麽準備？”
檀錦程懶得繼續討論這個話題了，話題多少有些陰暗。
說到業務，孫同雨還真不怕，笑著道：“該有的準備我們都準備了，我們也不怕他們，不過老板你讓gxg參加淘寶的雙十一，這有點資敵啊。”
“哈哈，這怎麽能算資敵，往後這種競爭更多呢，提前給你們打個樣而已。”
“開個玩笑，橙品會其實跟淘寶商城還是有些區別的，我們的模式跟京冬自營差不多，淘寶商城不是我們的競爭對手。”
“但是業務重合度上還是很高的，你們得做好應對，發揮自己的優勢。”
是啊，模式不同，但是業務重合度很高，主打的都是服飾品類，這個品牌也是目前網購行業裏利潤相當高的一批，出貨量大且利潤高，不差於京冬的3c類。
“顧總怎麽看？”
孫同雨心裏有主意，但還是想聽聽前ceo的看法，顧清清的能力他是清楚的。
顧清清笑了笑：“檀總還掛著總裁的職務，我都不在公司任職了能有什麽看法。”
“隨便聊聊嘛。”
孫同雨執意堅持，顧清清也不好拒絕：“做好差異化市場吧，就像是悅馳的suv一樣，suv市場雖然沒有轎車大，但是做得好了也是大有可為的，跟淘寶直接競爭我們肯定是不夠資格的，我們要做的就是發揮自己的優勢，把差異化做到極致。”
什麽是差異化？橙品會做的是名牌特賣，用更少的錢買更牛逼的牌子，滿足自己的購物需求。
另一方麵，跟順豐保持戰略合作的橙品會，在物流運輸方麵要是優於淘寶商城裏的任何賣家的，哪怕是gxg都不行。
橙品會或許也可以在物流這方麵做做文章，每每電商大型活動之時，快遞員的收發貨量都會成倍的上升，這一點橙品會已經有兩年的經驗積累了，是可以比友商做得更好的。
互聯網是一個公開的場合，任何一件小事都會放大，到時候不需要橙品會自己公關，網民就能把優劣給扒得幹幹淨淨的。
“說到差異化競爭，還得恭喜老板悅馳大賣了。”
悅馳a1最近隨著檀錦程位列福布斯前30名而火速出圈，賣得是越來越好了，北倉尉來的4s店每天都是人山人海的。
全世界最年輕的百億富豪，並且還是白手起家的，檀老板不在乎也不想宣傳，但是這個熱度根本是壓不住的。
某些官媒都跟著推波助瀾，你老米不是經常吹噓什麽米國夢，什麽本國年輕人有多優秀的嗎？
咱們也有！
甬城的天氣下雨的時候能連續下一個多月，不下雨的時候也是幾個月都看不著一丁點兒雨水。
提前過上退休生活的檀立華，從最初不適應再到如今的怡然自得。
每日裏擺弄擺弄花花草草，釣釣魚，跳跳廣場舞，跟老婆一起買菜接孩子，這小日子倒也不錯。
跟顧洪順這種做過生意的人不同，隻要身體允許，他們哪怕是閑下來了也想找點事做，看看有什麽掙錢的門路。
如今的老顧兩口子把更多的時間用在打理他那個農家樂身上，幹勁十足。
檀立華夫婦之前是國企工人，從上班開始腦子裏就在想著哪一天退休了會怎麽怎麽樣，度過了不適應期之後就很容易調整心態，張素芝是如此，他也是如此。
“今天怎麽迴來這麽早？”
是檀錦程迴來了，快一個月了，這兒子天天跑梅山島，早出晚歸的，準時得不行，真像是一名正兒八經的上班族。
“一會兒這邊有點事，就提前迴來了。”
檀立華想了想應道：“是那個雙十一吧？”
“對，爸你也知道啊。”
老檀同誌笑了笑，他能不知道麽，老張夫婦最近說得最多的就是這個雙十一，他兒子正忙著這事兒呢。
什麽備貨，聯係快遞，做好應急準備之類，總之就是看起來很重視的樣子。
檀立華點了點頭：“那今天還是我去接錦悅吧，你去忙你的吧。”
“行，晚飯別給我們做了，一會兒清清也會去公司。”
看著兒子風風火火的樣子，老父親欣慰的不行，這小子心心念念的汽車終於是被他給搞出來了，而且還大受歡迎的樣子。
“是不是也出錢買幾輛，給他衝衝銷量？”
五個大舅子，兩個親兄弟，還有一個妹妹，會不會開是一碼事兒，但是要送的話就不能厚此薄彼。
好家夥，這得100多萬了，不過他也是不差錢的人了，送就送吧，還能支持兒子的事業。
放下手裏的活計，檀立華朝著站在車子旁的黎耀輝道：“小黎啊，幫我個忙。”
檀錦程迴家是等著顧清清從學校迴來，一會兒他們倆要一起去橙子科技一趟，顧清清自從卸任之後就沒有去過橙子科技了。
另外她個人的持股也隻有4.25%了，隨時都可以直接清倉套現脫離橙子科技體係。
這一次去橙子科技也是孫同雨主動邀請的。
2008年，馬總執意成立淘寶商城，不過在壓力巨大的情況下沒有獨立域名的淘寶商城僅僅試水半年之後就以解散事業部，並入淘寶的方式結束了。
直到今年8月份，淘寶商城事業部恢複，淘寶的cfo張永兼任商城總經理，隨之而來的是9月9日多名高管集體離職。
這其中的權力鬥爭有多激烈，作為曾經的淘寶總裁孫同雨自然是看得一清二楚。
站在局外，孫同雨能夠更清楚的看明白老東家的變化，業務的變化隻是表象，實際上更多的是背後股東們的權力鬥爭。
商城又一次被放了出來，高管的集體離職以及大型雙十一活動促銷，很明顯是馬總贏了第一場。
但是這其中的兇險孫同雨是一清二楚的，九月份對於阿狸代表著什麽？那是周年慶，今年正好是阿狸成立的十周年，彼時的阿狸可是搞了一場轟轟烈烈的十周年慶典。
根據協議，從2010年10月份開始，持有阿狸39%股份的雅虎，其投票權將從35%增至39%，相應的管理層投票權將從現在的35.7%下降至31.7%。
如果是這樣的話，公司就有易主的風險了。
同樣是在今年九月份，雅虎出人意料的拋售其持有的阿狸巴巴1%股份，給出的理由居然是非常滑稽的想要提振自身的股價，此舉讓阿狸管理層措手不及。
“想什麽呢？”
檀錦程跟顧清清進入孫同雨的辦公室之時，孫同雨居然沒有發現，還處於沉思的狀態。
“啊，檀總顧總來了啊，顧總好久不見。”
“好久不見。”
晃了晃腦袋，孫同雨也沒有掩飾內心的活動：“在想老東家這一年發生的事情。”
“哦，你是說雅虎吧？放心吧，日薄西山而已，馬總會贏的。”
檀錦程無所謂的道，至於因為什麽這麽篤定？那還不簡單，我早就知道結果了啊。
“檀總這麽有信心？說起這個來還是檀總您有遠見啊，無論是閃馳還是橙子科技都不存在股權之爭。”
孫同雨沒想到檀錦程會如此篤定，在他看來這種公司控製權之爭是非常兇險的，而且無論是從持股還是未來的協議來看，管理層以及創始人都是不占優勢的。
“嗯？想多了，如果在2005年有人給我10億美刀，別說是39%的股份，我公司直接給他。”
那是2005年，不是2015年！
2005年，1美刀換算成人民幣差不多是在8.2元，而在實際使用場景方麵，這兩者根本不是一個等級的，財大氣粗的雅虎一口氣直接給出10億美刀，誰特麽能不動心。
如果在20005年有人給自己10億美刀，造個坤巴的汽車，直接躺平好了。
孫同雨一笑，知道老板這是在開玩笑，老板對於股權看得有多重他還能不清楚？閃馳科技明裏暗裏的持股絕對超過50%了。
就是橙子科技這樣互聯網型的企業，他的持股以及連帶著著的投票權也能夠絕對保證公司是他的一言堂。
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不過說的也是實話，一家缺錢，隨時都可能會倒閉的公司又如何能拒絕10億美刀的誘惑，更何況那時候的雅虎如日中天，帶來的可不僅僅隻是10億美刀。
“其實馬總做的沒錯，今時不同往日，雅虎的存在對於阿狸的發展來說已經是一個不穩定的因素了，誰也不想在頭上搞一個太上皇，發展得好好的最後被摘桃子。”
2005年非常劃算的買賣，在2009年隨著兩家公司戰略上的漸行漸遠，以及雅虎這些年在全球業績方麵的表現，早就已經沒有了當年那種和諧互助的場麵。
在成長初期如果不解決掉控股權之爭，以後公司發展起來了隻會越來越難。
資本市場隻有利益之爭，孫同雨明白老板話裏背後的意思，就像是現在橙子科技還有老板的產業投資不再帶上啟明投資一樣。
當初橙子科技的融資啟明投資確實是給橙子科技帶來了很大的幫助，但隨著公司的發展，啟明投資已經跟不上節奏了。
這些年啟明投資投的項目都沒有太多的收益，人脈方麵也遠不如騰迅以及紅衫，檀錦程不可能念頭舊情什麽好事都帶著他，這根本就不現實。
哪怕是張旭鵬跟檀錦程的關係，他也隻能是局限於服裝業務這一塊，閃馳的發展跟張旭鵬沒有任何的關係，他持有總公司的那點兒股份，也是他用錦鵬大量股份換來的。
孫同雨自己跟橙子科技實際也是合作的模式，有一天等到他完成使命了也會離職。
2007年前之前的孫同雨或者還能說有一些幻想，但在之後不會了，生意場上真的隻有利益，區別就是有的人好聚好散，有的人搞得比較難看。
而像檀總跟張總這樣“似聚似散”的結局似乎才是最好的。
“怎麽樣，這次跟老東家直接對決，有些什麽準備？”
檀錦程懶得繼續討論這個話題了，話題多少有些陰暗。
說到業務，孫同雨還真不怕，笑著道：“該有的準備我們都準備了，我們也不怕他們，不過老板你讓gxg參加淘寶的雙十一，這有點資敵啊。”
“哈哈，這怎麽能算資敵，往後這種競爭更多呢，提前給你們打個樣而已。”
“開個玩笑，橙品會其實跟淘寶商城還是有些區別的，我們的模式跟京冬自營差不多，淘寶商城不是我們的競爭對手。”
“但是業務重合度上還是很高的，你們得做好應對，發揮自己的優勢。”
是啊，模式不同，但是業務重合度很高，主打的都是服飾品類，這個品牌也是目前網購行業裏利潤相當高的一批，出貨量大且利潤高，不差於京冬的3c類。
“顧總怎麽看？”
孫同雨心裏有主意，但還是想聽聽前ceo的看法，顧清清的能力他是清楚的。
顧清清笑了笑：“檀總還掛著總裁的職務，我都不在公司任職了能有什麽看法。”
“隨便聊聊嘛。”
孫同雨執意堅持，顧清清也不好拒絕：“做好差異化市場吧，就像是悅馳的suv一樣，suv市場雖然沒有轎車大，但是做得好了也是大有可為的，跟淘寶直接競爭我們肯定是不夠資格的，我們要做的就是發揮自己的優勢，把差異化做到極致。”
什麽是差異化？橙品會做的是名牌特賣，用更少的錢買更牛逼的牌子，滿足自己的購物需求。
另一方麵，跟順豐保持戰略合作的橙品會，在物流運輸方麵要是優於淘寶商城裏的任何賣家的，哪怕是gxg都不行。
橙品會或許也可以在物流這方麵做做文章，每每電商大型活動之時，快遞員的收發貨量都會成倍的上升，這一點橙品會已經有兩年的經驗積累了，是可以比友商做得更好的。
互聯網是一個公開的場合，任何一件小事都會放大，到時候不需要橙品會自己公關，網民就能把優劣給扒得幹幹淨淨的。
“說到差異化競爭，還得恭喜老板悅馳大賣了。”
悅馳a1最近隨著檀錦程位列福布斯前30名而火速出圈，賣得是越來越好了，北倉尉來的4s店每天都是人山人海的。
全世界最年輕的百億富豪，並且還是白手起家的，檀老板不在乎也不想宣傳，但是這個熱度根本是壓不住的。
某些官媒都跟著推波助瀾，你老米不是經常吹噓什麽米國夢，什麽本國年輕人有多優秀的嗎？
咱們也有！