第六十章 渠道為王
香江1985之再創世紀 作者：肉沫瘸子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王實，1951年出生於廣棲柳洲。17歲初中畢業後，在薪疆做了五年運輸兵。1974年，進入蘭洲交通大學給排水專業深造學習。畢業後分配到廣洲鐵路局工程段工作。1980年進入了粵東省外經委，負責招商引資。1983年到深鎮經濟特區發展公司工作。1984年組建“現代科教儀器展銷中心”，任總經理。
薄薄一頁紙，記錄了王實從出生到現在的人生履曆。
“阿天，你特意派劉振偉去深鎮招攬王實，究竟他有何過人之處？”
王妍瞥了檔案一眼，轉頭望向葉容天，一臉疑惑。
王實的檔案，王妍之前已經看過，似乎並沒有太多過人之處。對於葉容天煞費苦心，跑去大陸找來這麽一個人當萬達地產掌門人，王妍覺得未免有點過於兒戲。
萬達地產是葉容天前幾天剛剛動手組建的地產公司。說到萬達地產，原本葉容天更中意“萬事達”這個id，可惜已經被人搶先注冊。隻好退而求其次，改稱萬達地產。好在此萬達和彼萬達都以商業地產為主，一脈相承，倒也沒有辱沒萬達這麵金字招牌。
隨著力天世紀遊戲公司這個吸金怪獸步入正軌，葉容天的商業帝國正式走上快速發展的通道。如果一切順利，兩三年後，智穀將初具規模。屆時，大量高新技術企業雲集於火炭工業區，可以想見，火炭及其周邊的地價租金必將迎來一波大幅上漲的浪潮，就像矽穀之於阿瑟頓小鎮一樣。
提前布局，趁地價低迷之際，囤積土地，是題中應有之意。
隨著大陸改革開放不斷深入發展，“珠三角”地區在勞動力、土地成本等方麵的優勢逐漸凸顯，吸引大量香江企業將廠房搬遷至“珠三角”地區。以“珠三角”為加工基地，產品則運往香江銷售，形成所謂“前店後廠”格局。香江製造業北移，對於香江本地工業發展是一個致命打擊，實體經濟空心化現象嚴重。
火炭工業區就是一個明顯例子。兩三年前，火炭機器轟鳴，人來車往，還是一派繁忙景象。到了今年，工廠倒閉的倒閉，北遷的北遷。整個工業區，寫字樓空置率超過50%。地價租金自然也隨之跌倒穀底，正是抄底囤地的最好時機。
組建萬達地產，其一是為了囤積火炭工業區及其周邊廉價土地。其二則是為了葉容天控製終端銷售渠道的戰略布局服務。
渠道為王，終端製勝。
現代商業的基本規則就是，誰搶占了最多與消費者接觸的機會，誰就有可能搶占先機，獲得最大的市場份額。
理論上講，隻要你控製了與消費者接觸的所有終端渠道，你可以將所有競爭對手封鎖在市場大門之外。就算你賣得是一框爛杏，一樣可以賣得出去。
ibm可能因為產品落後而倒閉，微軟可能因為技術革新而被淘汰。但是沃爾瑪，隻要它自己不犯低級錯誤，基本上不會麵臨太大經營風險。
鐵打的營盤流水的兵。從投資收益角度看，大賣場投資大收益慢。但就企業生命周期而言，大賣場一定會比製造業公司活得更為長久。
電影需要院線支持，電子產品更需要大賣場銷售。對於力天世紀而言，不想受製於人，控製終端渠道是必然選擇。
建立集住宅、商務、娛樂為一體的商業綜合體，並以商業綜合體為紐帶，打通輻射整個華夏乃至全球的渠道網絡，葉容天的商業帝國才算真正建立穩固的地基。
“你看看這額頭，立如壁光如鏡，目光凝而不散。從相格上就可以看出來，此人聰明睿智，具有領導一方的大將之才。”
葉容天手指點了點檔案右上角王實的大頭照片，笑眯眯道。
王妍雙手環抱在胸，隻是定定地看著葉容天，不說話。
“嗯，其實故事是這樣得。我以前見過這個王實。能說會道，挺會來事。
你知道，做地產呢就一定要長袖善舞，要知道怎麽搞好人際關係，和方方麵麵打好交道，尤其是要擅長處理和政府部門的關係。王實在這方麵能力比較突出，我相信他會成為一個出色的經理人。”
選擇王實作為萬達地產的掌門人，自然不是葉容天一時心血來潮之舉。
俗話說，千軍易得，一將難求。
身為人主，自然希望手下個個如關羽、諸葛亮一般，既能幹又忠心。相信沒有人會喜歡任用司馬懿、呂布這類型的下屬。能力逆天，野心勃勃，什麽時候被賣了都不知道。
葉容天雖然知道不少牛人。可惜，但凡牛人，大都有一個特點，心高氣傲野心勃勃。這叫葉容天怎麽放心把手下產業交給他們打理？
葉容天的用人標準，忠誠永遠是擺在第一位考慮的要素，其次才是個人能力。
普天之下，茫茫人海，要找一個既有能力又沒有太大野心的好管家，並不是一件容易的事情，好在王實就是這樣一個人。
在原本曆史上，王實的“現代科教儀器中心”在1988年更名為“萬科公司”，王實成為萬科企業股份有限公司董事長兼總經理，擁有萬科40%股權。
一年後，萬科公司成功上市，王實自願放棄萬科原始股份，立誌做中國第一的職業經理人，他確實做到了。
像王實這樣有覺悟的好同誌，葉容天豈能放過。
當然，這些理由自然無法明說。
“王實是大陸人，沒有地產行業從業經驗，不熟悉香江地產遊戲規則，也沒有人脈網絡。難道僅僅是因為他能言善辯，你就把萬達地產這麽重要的公司交給他打理？”
雖然對葉容天的信任已經達到了盲從的地步，但葉容天這次給出的理由實在太過牽強，王妍不免有些擔心。
葉容天再能幹，說到底還是個血氣方剛的年輕人。年輕人缺乏閱曆，做事情喜歡憑一時喜好，難免會犯錯。如果隻是一般小事，王妍也懶得操心。萬達地產事關力天世紀未來發展戰略布局，掌門人的位置至關重要，王妍不得不慎重對待。
薄薄一頁紙，記錄了王實從出生到現在的人生履曆。
“阿天，你特意派劉振偉去深鎮招攬王實，究竟他有何過人之處？”
王妍瞥了檔案一眼，轉頭望向葉容天，一臉疑惑。
王實的檔案，王妍之前已經看過，似乎並沒有太多過人之處。對於葉容天煞費苦心，跑去大陸找來這麽一個人當萬達地產掌門人，王妍覺得未免有點過於兒戲。
萬達地產是葉容天前幾天剛剛動手組建的地產公司。說到萬達地產，原本葉容天更中意“萬事達”這個id，可惜已經被人搶先注冊。隻好退而求其次，改稱萬達地產。好在此萬達和彼萬達都以商業地產為主，一脈相承，倒也沒有辱沒萬達這麵金字招牌。
隨著力天世紀遊戲公司這個吸金怪獸步入正軌，葉容天的商業帝國正式走上快速發展的通道。如果一切順利，兩三年後，智穀將初具規模。屆時，大量高新技術企業雲集於火炭工業區，可以想見，火炭及其周邊的地價租金必將迎來一波大幅上漲的浪潮，就像矽穀之於阿瑟頓小鎮一樣。
提前布局，趁地價低迷之際，囤積土地，是題中應有之意。
隨著大陸改革開放不斷深入發展，“珠三角”地區在勞動力、土地成本等方麵的優勢逐漸凸顯，吸引大量香江企業將廠房搬遷至“珠三角”地區。以“珠三角”為加工基地，產品則運往香江銷售，形成所謂“前店後廠”格局。香江製造業北移，對於香江本地工業發展是一個致命打擊，實體經濟空心化現象嚴重。
火炭工業區就是一個明顯例子。兩三年前，火炭機器轟鳴，人來車往，還是一派繁忙景象。到了今年，工廠倒閉的倒閉，北遷的北遷。整個工業區，寫字樓空置率超過50%。地價租金自然也隨之跌倒穀底，正是抄底囤地的最好時機。
組建萬達地產，其一是為了囤積火炭工業區及其周邊廉價土地。其二則是為了葉容天控製終端銷售渠道的戰略布局服務。
渠道為王，終端製勝。
現代商業的基本規則就是，誰搶占了最多與消費者接觸的機會，誰就有可能搶占先機，獲得最大的市場份額。
理論上講，隻要你控製了與消費者接觸的所有終端渠道，你可以將所有競爭對手封鎖在市場大門之外。就算你賣得是一框爛杏，一樣可以賣得出去。
ibm可能因為產品落後而倒閉，微軟可能因為技術革新而被淘汰。但是沃爾瑪，隻要它自己不犯低級錯誤，基本上不會麵臨太大經營風險。
鐵打的營盤流水的兵。從投資收益角度看，大賣場投資大收益慢。但就企業生命周期而言，大賣場一定會比製造業公司活得更為長久。
電影需要院線支持，電子產品更需要大賣場銷售。對於力天世紀而言，不想受製於人，控製終端渠道是必然選擇。
建立集住宅、商務、娛樂為一體的商業綜合體，並以商業綜合體為紐帶，打通輻射整個華夏乃至全球的渠道網絡，葉容天的商業帝國才算真正建立穩固的地基。
“你看看這額頭，立如壁光如鏡，目光凝而不散。從相格上就可以看出來，此人聰明睿智，具有領導一方的大將之才。”
葉容天手指點了點檔案右上角王實的大頭照片，笑眯眯道。
王妍雙手環抱在胸，隻是定定地看著葉容天，不說話。
“嗯，其實故事是這樣得。我以前見過這個王實。能說會道，挺會來事。
你知道，做地產呢就一定要長袖善舞，要知道怎麽搞好人際關係，和方方麵麵打好交道，尤其是要擅長處理和政府部門的關係。王實在這方麵能力比較突出，我相信他會成為一個出色的經理人。”
選擇王實作為萬達地產的掌門人，自然不是葉容天一時心血來潮之舉。
俗話說，千軍易得，一將難求。
身為人主，自然希望手下個個如關羽、諸葛亮一般，既能幹又忠心。相信沒有人會喜歡任用司馬懿、呂布這類型的下屬。能力逆天，野心勃勃，什麽時候被賣了都不知道。
葉容天雖然知道不少牛人。可惜，但凡牛人，大都有一個特點，心高氣傲野心勃勃。這叫葉容天怎麽放心把手下產業交給他們打理？
葉容天的用人標準，忠誠永遠是擺在第一位考慮的要素，其次才是個人能力。
普天之下，茫茫人海，要找一個既有能力又沒有太大野心的好管家，並不是一件容易的事情，好在王實就是這樣一個人。
在原本曆史上，王實的“現代科教儀器中心”在1988年更名為“萬科公司”，王實成為萬科企業股份有限公司董事長兼總經理，擁有萬科40%股權。
一年後，萬科公司成功上市，王實自願放棄萬科原始股份，立誌做中國第一的職業經理人，他確實做到了。
像王實這樣有覺悟的好同誌，葉容天豈能放過。
當然，這些理由自然無法明說。
“王實是大陸人，沒有地產行業從業經驗，不熟悉香江地產遊戲規則，也沒有人脈網絡。難道僅僅是因為他能言善辯，你就把萬達地產這麽重要的公司交給他打理？”
雖然對葉容天的信任已經達到了盲從的地步，但葉容天這次給出的理由實在太過牽強，王妍不免有些擔心。
葉容天再能幹，說到底還是個血氣方剛的年輕人。年輕人缺乏閱曆，做事情喜歡憑一時喜好，難免會犯錯。如果隻是一般小事，王妍也懶得操心。萬達地產事關力天世紀未來發展戰略布局，掌門人的位置至關重要，王妍不得不慎重對待。