第三十七章 世道變了
香江1985之再創世紀 作者：肉沫瘸子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“不知道，葉先生願意為《南華早報》開價多少？”
沈弼淡然笑道，虛晃一槍，把皮球踢給葉容天。
葉容天沒有浪費時間，非常豪邁地伸出五根手指頭，在沈弼的綠眼珠前晃了晃。
五千萬？還是五個億？不可能吧？
沈弼皺眉沉思，一時間有些吃不準。
“一億五千萬，這就是我的報價。”葉容天昂然說道。
一億五千萬？你小子伸五根指頭給老頭子看是幾個意思？欺負我老眼昏花？
沈弼有點鬱悶。不過一億五千萬…
沈弼右眼角微微跳了一跳，嘴巴一癟，差點暴露出一個心滿意足的笑容。急忙埋下頭，若無其事喝了口茶湯，這才將將掩飾過去。
“既然葉先生快人快語，沈某也就實話實說。葉先生的報價，老實說，和我們的心理價位相距甚遠，所以…”
沈弼借著喝茶的機會，整理了一下心情。半晌，才抬起頭望著葉容天，聳聳肩，麵帶遺憾之色說道。
雖然沈弼沒有把話說完，但其中未盡之意，任誰也能聽得明白。
年輕人，到底還是缺少曆練，這麽早就把底牌暴露出來，還不等著任人拿捏？
沈弼端起茶碗，對著茶湯搖頭吹氣，似乎是嫌茶湯太燙，又似乎是對葉容天的稚嫩表現，略感失望。
包先生一生閱人無數，沒想到老都老了，終究也有看走眼的時候。
“不知道貴公司的心理價位又是多少？”
葉容天虛心問道，對沈弼心中的小九九自然一無所知。
“兩億港幣。”沈弼抬頭笑眯眯道。
“考慮到《南華早報》在東南亞英文報業市場的龍頭地位，我們認為這是一個比較保守的估價。葉先生，你以為呢？”
2億，你愛買不買。
把話撂下後，沈弼就沒興趣再看葉容天表情，低下頭，神情專注研究起茶葉來。
“這就是沒得談嘍？”
葉容天眉頭微皺。
“既然如此，那葉某就不叨擾沈先生了。”
葉容天站起身，對沈弼微微欠身一禮，轉身就要走人。
啊！？
這就走人了？
什麽都沒談，怎麽就走了？
這是什麽節奏？
沈弼手腕一抖，茶湯起伏，在他嘴角狠狠灼了一口。
“沈先生，你沒事吧？”
葉容天好心問道，探身上前察看。
“沒事沒事。年紀大了，不中用了。連碗茶都端不穩，咳…咳…”
沈弼放下茶碗，拿起桌上濕毛巾擦了擦嘴，清咳一聲。
“葉先生，先別急著走，你要是對這個價格不滿意，我們還可以再談。什麽都可以談，什麽都可以談，哈哈。”
沈弼一把拉住葉容天，滿臉歡笑，將葉容天拉迴座位。
談生意，談生意，不談一談怎麽能做成生意？
你坐地還錢，我漫天要價，這不都是老規矩麽？哪有一言不合就掀桌子走人的道理？
沈弼旅港三十多年，打過交道的華人俊傑不知凡幾，向來以“華夏通”自居。行事作派，也是老一輩華夏商人那一套。今天陡然遇到葉容天這種不按規矩出牌的賭棍，一時間還有點不太適應。
好在沈弼也是老牌友。賭桌上，出千、耍賴、使橫，什麽樣的花招他沒見過？心中盡管有所不滿，麵上還是一團和氣。
居移氣，養移體。沈弼久居上位，不得不說，這一身涵養功夫確實已經修煉到家。
“沈先生。兩億的報價，請恕葉某難以接受。《南華早報》雖然是香江英文第一報，但是，它終究隻是一份英文報紙。十年前，《南華早報》的發行量就達到了每日十萬份。到了今日，還是十萬份。英文報刊這個市場已經飽和，潛力挖盡，1.5億就是葉某能夠接受的最高報價。”
葉容天在位子上重新坐好，望著沈弼正色說道。
“葉先生，這是時新的明前龍井，清淡碧綠，芽形舒展。細聞，又有隱隱的豆香味，是最上等的‘蓮心’。”
沈弼沒有接葉容天的茬，老神在在啜了一口清茶，搖頭晃腦品鑒一番。
“葉先生，都說‘雨前是上品，明前是珍品’。同是龍井，明前茶價格卻是雨前茶數倍，你可知道，這是為什麽嗎？”沈弼含笑問道。
這招“隔山打牛”，是沈弼從華夏商人身上學到的絕招之一。十幾年前，沈弼和華夏商人談判，每每在談判關鍵時候，被這一招弄得暈頭轉向。現在照貓畫虎，用到葉容天這個後生仔身上，感覺還挺不錯。
“物以稀為貴？”
葉容天微一沉吟，給出自己的答案。
顧名思義，明前茶是清明節前采製的茶葉，雨前茶則是穀雨前采製的茶葉，又叫二春茶。
清明節前，茶樹發芽數量較少，明前茶產量有限，要比雨前茶少得多，所以明前茶在價格上要比雨前茶貴許多。
“香江大大小小報刊數百家。英文報刊又有幾家？十根指頭可以數得過來。
論及市場規模，英文報刊自然是不能和中文報刊相比。但俗語說得好，凡事有一弊必有一利。相對來說，英文報刊市場需要麵對的競爭對手也少，讀者忠誠度遠比中文市場更高。
《南華早報》曆經百年而不倒，豈不正好說明，英文報刊市場比中文市場更有保障嗎？”
沈弼碧眼閃爍，循循善誘道。
“沈先生，你是懂茶之人，應該知道《茶疏》有雲：‘清明太早，立夏太遲，穀雨前後，其時適中。’
明前茶雖然貴重，其味卻不能持久，兩三泡之後，就寡淡如水。雨前茶香味濃厚，久泡仍餘味悠長。古詩有雲：
春山穀雨前，
並手摘芳煙。
綠嫩難盈籠，
清和易晚天。
且招鄰院客，
試煮落花泉。
地遠勞相寄，
無來又隔年。
真正懂茶愛茶之人都知道，明前茶隻可遠觀而不可褻玩。雨前茶醇香綿厚，疏經養肺，才是真正的茶中極品。沈先生不知以為然否？”
葉容天也以茶作喻，含笑反問道。
“哈哈，沒想到葉先生小小年紀，對茶道也頗有研究。”
沈弼仰天打了個哈哈，顧左右而言他。
“沈先生，你的明前茶再好，如果客棧掌櫃發一道令，不讓你賣茶，價格再高，又有何用？”
葉容天盯著沈弼的綠眼珠，笑容玩味。
“掌櫃開門做生意，又怎麽會發布這種亂令？”
沈弼幹笑一聲說道，麵色已經不太自然。
“難說，難說的緊啊…”
葉容天搖搖頭不以為然。
“現在的掌櫃喜歡喝明前茶，以後的掌櫃卻偏愛雨前茶。掌櫃口味變了，就算繼續讓你賣茶，日子會好過嗎？
沈先生，世道變了，不如早作打算，你怎麽看？”
沈弼淡然笑道，虛晃一槍，把皮球踢給葉容天。
葉容天沒有浪費時間，非常豪邁地伸出五根手指頭，在沈弼的綠眼珠前晃了晃。
五千萬？還是五個億？不可能吧？
沈弼皺眉沉思，一時間有些吃不準。
“一億五千萬，這就是我的報價。”葉容天昂然說道。
一億五千萬？你小子伸五根指頭給老頭子看是幾個意思？欺負我老眼昏花？
沈弼有點鬱悶。不過一億五千萬…
沈弼右眼角微微跳了一跳，嘴巴一癟，差點暴露出一個心滿意足的笑容。急忙埋下頭，若無其事喝了口茶湯，這才將將掩飾過去。
“既然葉先生快人快語，沈某也就實話實說。葉先生的報價，老實說，和我們的心理價位相距甚遠，所以…”
沈弼借著喝茶的機會，整理了一下心情。半晌，才抬起頭望著葉容天，聳聳肩，麵帶遺憾之色說道。
雖然沈弼沒有把話說完，但其中未盡之意，任誰也能聽得明白。
年輕人，到底還是缺少曆練，這麽早就把底牌暴露出來，還不等著任人拿捏？
沈弼端起茶碗，對著茶湯搖頭吹氣，似乎是嫌茶湯太燙，又似乎是對葉容天的稚嫩表現，略感失望。
包先生一生閱人無數，沒想到老都老了，終究也有看走眼的時候。
“不知道貴公司的心理價位又是多少？”
葉容天虛心問道，對沈弼心中的小九九自然一無所知。
“兩億港幣。”沈弼抬頭笑眯眯道。
“考慮到《南華早報》在東南亞英文報業市場的龍頭地位，我們認為這是一個比較保守的估價。葉先生，你以為呢？”
2億，你愛買不買。
把話撂下後，沈弼就沒興趣再看葉容天表情，低下頭，神情專注研究起茶葉來。
“這就是沒得談嘍？”
葉容天眉頭微皺。
“既然如此，那葉某就不叨擾沈先生了。”
葉容天站起身，對沈弼微微欠身一禮，轉身就要走人。
啊！？
這就走人了？
什麽都沒談，怎麽就走了？
這是什麽節奏？
沈弼手腕一抖，茶湯起伏，在他嘴角狠狠灼了一口。
“沈先生，你沒事吧？”
葉容天好心問道，探身上前察看。
“沒事沒事。年紀大了，不中用了。連碗茶都端不穩，咳…咳…”
沈弼放下茶碗，拿起桌上濕毛巾擦了擦嘴，清咳一聲。
“葉先生，先別急著走，你要是對這個價格不滿意，我們還可以再談。什麽都可以談，什麽都可以談，哈哈。”
沈弼一把拉住葉容天，滿臉歡笑，將葉容天拉迴座位。
談生意，談生意，不談一談怎麽能做成生意？
你坐地還錢，我漫天要價，這不都是老規矩麽？哪有一言不合就掀桌子走人的道理？
沈弼旅港三十多年，打過交道的華人俊傑不知凡幾，向來以“華夏通”自居。行事作派，也是老一輩華夏商人那一套。今天陡然遇到葉容天這種不按規矩出牌的賭棍，一時間還有點不太適應。
好在沈弼也是老牌友。賭桌上，出千、耍賴、使橫，什麽樣的花招他沒見過？心中盡管有所不滿，麵上還是一團和氣。
居移氣，養移體。沈弼久居上位，不得不說，這一身涵養功夫確實已經修煉到家。
“沈先生。兩億的報價，請恕葉某難以接受。《南華早報》雖然是香江英文第一報，但是，它終究隻是一份英文報紙。十年前，《南華早報》的發行量就達到了每日十萬份。到了今日，還是十萬份。英文報刊這個市場已經飽和，潛力挖盡，1.5億就是葉某能夠接受的最高報價。”
葉容天在位子上重新坐好，望著沈弼正色說道。
“葉先生，這是時新的明前龍井，清淡碧綠，芽形舒展。細聞，又有隱隱的豆香味，是最上等的‘蓮心’。”
沈弼沒有接葉容天的茬，老神在在啜了一口清茶，搖頭晃腦品鑒一番。
“葉先生，都說‘雨前是上品，明前是珍品’。同是龍井，明前茶價格卻是雨前茶數倍，你可知道，這是為什麽嗎？”沈弼含笑問道。
這招“隔山打牛”，是沈弼從華夏商人身上學到的絕招之一。十幾年前，沈弼和華夏商人談判，每每在談判關鍵時候，被這一招弄得暈頭轉向。現在照貓畫虎，用到葉容天這個後生仔身上，感覺還挺不錯。
“物以稀為貴？”
葉容天微一沉吟，給出自己的答案。
顧名思義，明前茶是清明節前采製的茶葉，雨前茶則是穀雨前采製的茶葉，又叫二春茶。
清明節前，茶樹發芽數量較少，明前茶產量有限，要比雨前茶少得多，所以明前茶在價格上要比雨前茶貴許多。
“香江大大小小報刊數百家。英文報刊又有幾家？十根指頭可以數得過來。
論及市場規模，英文報刊自然是不能和中文報刊相比。但俗語說得好，凡事有一弊必有一利。相對來說，英文報刊市場需要麵對的競爭對手也少，讀者忠誠度遠比中文市場更高。
《南華早報》曆經百年而不倒，豈不正好說明，英文報刊市場比中文市場更有保障嗎？”
沈弼碧眼閃爍，循循善誘道。
“沈先生，你是懂茶之人，應該知道《茶疏》有雲：‘清明太早，立夏太遲，穀雨前後，其時適中。’
明前茶雖然貴重，其味卻不能持久，兩三泡之後，就寡淡如水。雨前茶香味濃厚，久泡仍餘味悠長。古詩有雲：
春山穀雨前，
並手摘芳煙。
綠嫩難盈籠，
清和易晚天。
且招鄰院客，
試煮落花泉。
地遠勞相寄，
無來又隔年。
真正懂茶愛茶之人都知道，明前茶隻可遠觀而不可褻玩。雨前茶醇香綿厚，疏經養肺，才是真正的茶中極品。沈先生不知以為然否？”
葉容天也以茶作喻，含笑反問道。
“哈哈，沒想到葉先生小小年紀，對茶道也頗有研究。”
沈弼仰天打了個哈哈，顧左右而言他。
“沈先生，你的明前茶再好，如果客棧掌櫃發一道令，不讓你賣茶，價格再高，又有何用？”
葉容天盯著沈弼的綠眼珠，笑容玩味。
“掌櫃開門做生意，又怎麽會發布這種亂令？”
沈弼幹笑一聲說道，麵色已經不太自然。
“難說，難說的緊啊…”
葉容天搖搖頭不以為然。
“現在的掌櫃喜歡喝明前茶，以後的掌櫃卻偏愛雨前茶。掌櫃口味變了，就算繼續讓你賣茶，日子會好過嗎？
沈先生，世道變了，不如早作打算，你怎麽看？”