第90章：初步的談判！
被詐騙不要慌，反手送他沙漠之鷹 作者：白巨翼 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到江川這樣說，電話當中的比謝爾，並沒有第一時間迴答，而是就此沉默了。
沉默了足足好幾分鍾之後，他才無奈的在電話當中，歎了口氣。
“江山先生，對此我真的很抱歉，但是，我所能做到的，也就隻有這些了，而且，你也知道的，我隻是一個負責采購的人員罷了。
我並不能左右太多的事情，我也沒辦法，給你保證更大的利益，我們也必須要保證鷹醬軍方自身的利益。
江川先生，正如你所說的那樣，現在這份合同徹底變成了一份對賭協議，如果你能夠接受這份對賭協議的話，那麽，我們就按照這樣的對賭協議來進行。
當然，如果你無法接受這樣的對賭協議，那麽，我想我們就可以簽訂一份正常的合同，隻不過你知道的，如果合同一旦正常了。
那麽這個價格方麵，我們勢必會往下壓一下的，而且最主要的是，貨款也不知道會什麽時候才能夠打給你。
江山先生，我的建議是，這份合同都不會再演變成其他的合同了，他也不會再附加任何的條件了，所以，你現在能做的隻有兩個選擇，第一是簽署這份合同，第二便是不簽署這份合同，就此與我們鷹醬軍方斷絕合作。”
比謝爾的語氣十分的決絕，就像是在說一個既定事實一樣，而且從他的言語當中，江川能夠聽得出來，他確實沒有任何的辦法了，他夾在中間，唯一能做的，就是把這些事情告訴江川。
而江川在聽到這番話後，臉色稍微變了變。
他知道，比謝爾這一次應該不會再幫自己說話了，或者說，比謝爾也已經做到了他所能做到的極限，這已經是最終的辦法了。
而且他知道，如果這個時候再逼比謝爾的話，很有可能會造成，這一場合作的徹底談崩，說不定，到最後的時候，會演變成，鷹醬軍方與他之間的合作徹底崩掉。
那樣的話，可就得不償失了，而且，江川可是要準備賺取鷹醬軍方錢的，他並不在乎這些東西是否先進，也並不在乎，鷹醬軍方到底是怎麽想的。
他唯一在乎的就是，鷹醬軍方必須要他的這些航母阻攔索，並且，最少需要2000根航母阻攔索。
畢竟，隻有鷹醬軍方大批量的采購航母阻攔索，他才能夠真正的賺一大筆錢，也才能夠反向的收割鷹醬軍方的韭菜。
“比謝爾將軍，這也就是伱，開了這次口，如果是別人的話，我一定會義正言辭的拒絕，要知道，兩個月之內生產2000根航母阻攔索，這根本就是在天方夜譚。
別說我的這間小軍工廠了，就算是萊茵金屬，他們那麽大的軍工廠，包括通用，還有洛克公司，他們那麽大的軍火商，都未必能夠在兩個月之內，生產出2000根航母阻攔索吧。
比謝爾將軍，這也不怪我，認為你們鷹醬軍方是在白嫖吧，我根本做不到的事情，你們偏偏讓我去做，而且如果我做不到的話，你們就不會把所有的貨款都給我，這很顯然是強盜的思維。”
說完這番話之後，江川立刻深吸了一口氣，然後不給比謝爾任何說話的機會，當即說道。
“但是，比謝爾將軍，我相信你，我相信你一定是站在我這一邊的，而且，我也相信，我們之間的友誼，始終是能夠戰勝一切的。
所以，我答應你們鷹醬軍方的這個要求，請盡快把所有的合同都擬定好，然後重新發給我吧。”
電話中的比謝爾，仿佛是愣住了一半，他完全沒有想到江川會話鋒一轉，便直接把這件事情給敲定了。
在他看來，江川之前能夠說出那樣的話，就很顯然江川是想要從鷹醬軍方的手中，取得一定的利益，或者說，優先保證自己的利益，可最終，他竟然答應下來了。
這著實有些讓比謝爾摸不著頭腦。
要知道，在之前的時候，他還覺得江川能夠答應下來這件事情，有可能是增設了好幾條航母阻攔索的生產線，可在江川剛剛的態度當中，他又覺得江川並沒有增設生產線。
不然，也不會說出兩個月內，生產2000根航母阻攔索，是一件不可能的事情。
如果真的是這樣，那為什麽江川最後又要答應呢，實在是讓比謝爾完全摸不著頭腦，也根本不知道，這個江川到底想要搞什麽鬼。
最主要的是，江川他目前所做的一些事情，完全就與他的猜測根本不一樣，也有很大的出入。
“好的，江川先生，既然你已經答應了，那我們應該也沒什麽好聊的了，我會盡快的讓我的手下將這份合同擬定好。
並且我會先發一份電子版給你，而你確認了這份電子版的沒問題之後，那麽，我才會把正式的合同發給你，你看這樣怎麽樣？”
比謝爾有些不耐煩的說道，他現在確實已經煩透了，要與江川進行溝通的這件事情了。
江川的事情實在是太多了，而且，他的毛病也太多了，他也太把自己當迴事了，這對比謝爾來說，是一件很難以接受的事情，隻不過，他也沒辦法來阻止江川。
所以，他隻能盡可能的躲避著江川，不與江川發生什麽實質性的衝突就可以了。
而現在，不與江川發生衝突的最好辦法，便是不與江川進行溝通，甚至連麵都最好不要見，連電話都不要打。
就讓這個人從自己的世界當中消失，這是最好的辦法，也是最能夠讓他的心情，迅速變得愉悅的辦法。
所以，在說完這句話之後，比謝爾就靜靜的等待著。
“當然沒問題，比謝爾將軍……”
然而，江川的話還沒有說完，電話當中的比謝爾，則是直接掛斷了電話，而聽著電話當中的忙音，江川先是愣了愣，而後無奈的笑了笑。
他自然知道，比謝爾這是被自己逼瘋了，或者說，他完全不想再管這件事情了，他也不想在與自己發生什麽實質性的接觸了。
所以才會如此迅速的掛斷電話，這樣也好，他也懶得與比謝爾再產生什麽接觸了。
甚至，他現在正在考慮將第1批航母阻攔索，賣給鷹醬軍方之後，他會不會再提供第2批航母阻攔索。
要知道，鷹醬軍方事情可真是太多了，而且他們的心術不正，一直都想要白嫖，也一直都為自己的利益考慮，從來不考慮合作方的利益。
不過，他也沒有想太久，畢竟當前的處境是，他需要與鷹醬軍方合作。
念及此，他也同樣掛斷了電話，然後立刻按下了辦公桌上的座機電話。
很快，電話被接通，電話當中立刻傳出了王明遠的聲音。
“江總，有什麽事情，需要我到辦公室嗎？”
“不用來辦公室了，我就是想告訴你一下，我與鷹醬軍方那邊已經談妥了，立刻加大航母阻攔索的生產計劃，全速開啟生產線。
並且，一定要保證每一根生產出來，交給鷹醬軍方的航母阻攔索，都必須要達標，也必須要合格，不能有任何一件殘次品，知道了嗎？”
產品質量問題是必須要把控的，也是江川要嚴格進行管理的，要知道，鷹醬軍方在合同當中，也會體現出來，他是要進行驗收航母阻攔索的。
一旦如果有一根航母阻攔索驗收不合格的話，那麽，他就會以總體產品質量有問題的理由，暫時扣下這批貨物，而這批貨物被他們扣下之後，用來放在倉庫，還是用來實戰當中，那就是江川管不了的了。
所以，他現在必須要盡可能的，避免發生這樣的情況，他一定要保證，鷹醬軍方在收到這批貨物之後，找不出這批貨物的任何一點問題。
隻有這樣，鷹醬軍方才會乖乖的，把所有的貨款都打給他，也才沒有辦法拖欠他的貨款。
“好的，江總，我保證完成任務。”
說完，王明遠便掛斷了電話。
而聽到電話當中忙音的江川，也很快掛到了電話，緩緩閉上雙眼依靠在椅背上，閉目養神。
……
第二天，京城，對外聯絡部門。
張長林坐在辦公室當中，正在思索著什麽時候給鷹醬打去電話。
打電話的時機，什麽時候打，由誰打，這都是有學問在其中的。
如果一上來，就是他這種級別的去給鷹醬打電話的話，那確實能讓鷹醬看出來，九州對這件事情是非常看重的，也是非常重視的。
不過現在有一個尷尬的局麵，是無論這個電話誰去打，好像都會讓鷹醬官方知道，他們九州就是想要航母阻攔索的，這樣一來雙方之間，從這個開始，就已經確定了主動與被動的關係。
所以，從根本上來講，張長林猶豫也沒有什麽用，他的猶豫隻會讓這件事情，再向後推遲幾分鍾談判而已。
所以，隻是猶豫了半分鍾左右，他便拿起了辦公桌上的座機電話，然後給秘書撥打了過去，並讓秘書立刻接通，鷹醬對外聯絡負責人的電話。
而很快，他在聽到電話當中的忙音後，臉上的表情，也逐漸變得有些緊張，也有些忐忑，當然更多的還是無奈。
很快，電話便被接通了，而電話當中一個粗獷的男性嗓音傳來。
“你好，張長林先生，我是鷹醬對外聯絡人，我叫阿瑟，我想請問一下在這個時間裏，你給我們鷹醬聯絡部打電話，究竟是想要做什麽事情呢？”
聽到電話中，阿瑟的聲音之後，張長林眯了眯眼睛，並沒有第一時間迴答。
正常來說，鷹醬這個時候，完全知道他們打電話來的目的是什麽。
因為消息是鷹醬放出來的，而航母阻攔索的需求，鷹醬也自然知道，但是最重要的事情，就是從目前來說，鷹醬是一定會猜到，九州要給他們打電話，來購買航母阻攔索的。
可很顯然，這個阿瑟就是明知道他們九州，要來買航母阻攔索，卻偏偏不點破，就為了讓他來先開口一次，好掌握主動權。
這一點無可厚非，如果張長林現在是處於阿瑟的位置，他也同樣會這樣做的，畢竟，掌握主動權，是一場談判必不可少的事情，也是能夠掌握雙方交易進展的一個重要舉措。
“阿瑟先生，我想，我就直接開門見山好了，我們九州想要向你們鷹醬購買航母阻攔索，你也沒有必要詢問，我從哪裏得來的消息了吧。
畢竟你們鷹醬已經自己將這些消息提前透露出來了，我想大家也都是聰明人，沒有必要彎彎繞繞，更沒有必要所謂的互相拉扯。
阿瑟先生，我不知道，你們鷹醬那邊到底是想怎麽進行交易。
我先說一下我們九州這邊的交易方式，我想，這種事情還是當麵談判的比較好，並且，我們需要得到樣品，我們也想要看看這批航母阻攔索的貨，究竟怎麽樣。
當然，所有的前提都是基於你們鷹醬，會將這批航母阻攔索賣給我們九州。
如果鷹醬並沒有這樣的打算，那麽，也請告知我，這樣的話，我就可以去與我的領導進行商談，之後，你也完全可以當接通電話，並沒有接到。”
張長林語氣很是從容，且淡定的說道，他並沒有絲毫的緊張，也沒有任何的無奈，他就像是一台陳述事實的機器一樣，冷冰冰的將所有的話，全部都在很短的時間內說完。
這便是他的談判策略，也是他一直以來所正在做的事情，像是這種事情彎彎繞繞，永遠不如直接來的比較好。
直接來，他完全可以看清楚對方究竟是怎樣想的，或者說，他也可以從對方的反應當中，看出對方對這事情的態度究竟如何，以此來做出他應有的判斷。
就像是現在這種情況，他看似把所有的主動權，都交給了鷹醬的阿瑟，但真正的情況是，他掌握著主動權，阿瑟隻能被動的迴答他這些問題，也必須要跟隨他的談話節奏來進行，不然的話這通電話將無法再繼續下去。
要知道，如果鷹醬真的打算，將航母阻攔索賣給他們九州的話，那麽，這一通電話將會是至關重要的。
也將會是決定兩國是否能夠進行交易的一通重要電話。
就算鷹醬再如何的傲慢，如何的不把他們九州放在眼裏，現在也必須要，跟隨著他的談話節奏，也必須要跟隨著九州的方式，來進行初步的談判了。
(本章完)
沉默了足足好幾分鍾之後，他才無奈的在電話當中，歎了口氣。
“江山先生，對此我真的很抱歉，但是，我所能做到的，也就隻有這些了，而且，你也知道的，我隻是一個負責采購的人員罷了。
我並不能左右太多的事情，我也沒辦法，給你保證更大的利益，我們也必須要保證鷹醬軍方自身的利益。
江川先生，正如你所說的那樣，現在這份合同徹底變成了一份對賭協議，如果你能夠接受這份對賭協議的話，那麽，我們就按照這樣的對賭協議來進行。
當然，如果你無法接受這樣的對賭協議，那麽，我想我們就可以簽訂一份正常的合同，隻不過你知道的，如果合同一旦正常了。
那麽這個價格方麵，我們勢必會往下壓一下的，而且最主要的是，貨款也不知道會什麽時候才能夠打給你。
江山先生，我的建議是，這份合同都不會再演變成其他的合同了，他也不會再附加任何的條件了，所以，你現在能做的隻有兩個選擇，第一是簽署這份合同，第二便是不簽署這份合同，就此與我們鷹醬軍方斷絕合作。”
比謝爾的語氣十分的決絕，就像是在說一個既定事實一樣，而且從他的言語當中，江川能夠聽得出來，他確實沒有任何的辦法了，他夾在中間，唯一能做的，就是把這些事情告訴江川。
而江川在聽到這番話後，臉色稍微變了變。
他知道，比謝爾這一次應該不會再幫自己說話了，或者說，比謝爾也已經做到了他所能做到的極限，這已經是最終的辦法了。
而且他知道，如果這個時候再逼比謝爾的話，很有可能會造成，這一場合作的徹底談崩，說不定，到最後的時候，會演變成，鷹醬軍方與他之間的合作徹底崩掉。
那樣的話，可就得不償失了，而且，江川可是要準備賺取鷹醬軍方錢的，他並不在乎這些東西是否先進，也並不在乎，鷹醬軍方到底是怎麽想的。
他唯一在乎的就是，鷹醬軍方必須要他的這些航母阻攔索，並且，最少需要2000根航母阻攔索。
畢竟，隻有鷹醬軍方大批量的采購航母阻攔索，他才能夠真正的賺一大筆錢，也才能夠反向的收割鷹醬軍方的韭菜。
“比謝爾將軍，這也就是伱，開了這次口，如果是別人的話，我一定會義正言辭的拒絕，要知道，兩個月之內生產2000根航母阻攔索，這根本就是在天方夜譚。
別說我的這間小軍工廠了，就算是萊茵金屬，他們那麽大的軍工廠，包括通用，還有洛克公司，他們那麽大的軍火商，都未必能夠在兩個月之內，生產出2000根航母阻攔索吧。
比謝爾將軍，這也不怪我，認為你們鷹醬軍方是在白嫖吧，我根本做不到的事情，你們偏偏讓我去做，而且如果我做不到的話，你們就不會把所有的貨款都給我，這很顯然是強盜的思維。”
說完這番話之後，江川立刻深吸了一口氣，然後不給比謝爾任何說話的機會，當即說道。
“但是，比謝爾將軍，我相信你，我相信你一定是站在我這一邊的，而且，我也相信，我們之間的友誼，始終是能夠戰勝一切的。
所以，我答應你們鷹醬軍方的這個要求，請盡快把所有的合同都擬定好，然後重新發給我吧。”
電話中的比謝爾，仿佛是愣住了一半，他完全沒有想到江川會話鋒一轉，便直接把這件事情給敲定了。
在他看來，江川之前能夠說出那樣的話，就很顯然江川是想要從鷹醬軍方的手中，取得一定的利益，或者說，優先保證自己的利益，可最終，他竟然答應下來了。
這著實有些讓比謝爾摸不著頭腦。
要知道，在之前的時候，他還覺得江川能夠答應下來這件事情，有可能是增設了好幾條航母阻攔索的生產線，可在江川剛剛的態度當中，他又覺得江川並沒有增設生產線。
不然，也不會說出兩個月內，生產2000根航母阻攔索，是一件不可能的事情。
如果真的是這樣，那為什麽江川最後又要答應呢，實在是讓比謝爾完全摸不著頭腦，也根本不知道，這個江川到底想要搞什麽鬼。
最主要的是，江川他目前所做的一些事情，完全就與他的猜測根本不一樣，也有很大的出入。
“好的，江川先生，既然你已經答應了，那我們應該也沒什麽好聊的了，我會盡快的讓我的手下將這份合同擬定好。
並且我會先發一份電子版給你，而你確認了這份電子版的沒問題之後，那麽，我才會把正式的合同發給你，你看這樣怎麽樣？”
比謝爾有些不耐煩的說道，他現在確實已經煩透了，要與江川進行溝通的這件事情了。
江川的事情實在是太多了，而且，他的毛病也太多了，他也太把自己當迴事了，這對比謝爾來說，是一件很難以接受的事情，隻不過，他也沒辦法來阻止江川。
所以，他隻能盡可能的躲避著江川，不與江川發生什麽實質性的衝突就可以了。
而現在，不與江川發生衝突的最好辦法，便是不與江川進行溝通，甚至連麵都最好不要見，連電話都不要打。
就讓這個人從自己的世界當中消失，這是最好的辦法，也是最能夠讓他的心情，迅速變得愉悅的辦法。
所以，在說完這句話之後，比謝爾就靜靜的等待著。
“當然沒問題，比謝爾將軍……”
然而，江川的話還沒有說完，電話當中的比謝爾，則是直接掛斷了電話，而聽著電話當中的忙音，江川先是愣了愣，而後無奈的笑了笑。
他自然知道，比謝爾這是被自己逼瘋了，或者說，他完全不想再管這件事情了，他也不想在與自己發生什麽實質性的接觸了。
所以才會如此迅速的掛斷電話，這樣也好，他也懶得與比謝爾再產生什麽接觸了。
甚至，他現在正在考慮將第1批航母阻攔索，賣給鷹醬軍方之後，他會不會再提供第2批航母阻攔索。
要知道，鷹醬軍方事情可真是太多了，而且他們的心術不正，一直都想要白嫖，也一直都為自己的利益考慮，從來不考慮合作方的利益。
不過，他也沒有想太久，畢竟當前的處境是，他需要與鷹醬軍方合作。
念及此，他也同樣掛斷了電話，然後立刻按下了辦公桌上的座機電話。
很快，電話被接通，電話當中立刻傳出了王明遠的聲音。
“江總，有什麽事情，需要我到辦公室嗎？”
“不用來辦公室了，我就是想告訴你一下，我與鷹醬軍方那邊已經談妥了，立刻加大航母阻攔索的生產計劃，全速開啟生產線。
並且，一定要保證每一根生產出來，交給鷹醬軍方的航母阻攔索，都必須要達標，也必須要合格，不能有任何一件殘次品，知道了嗎？”
產品質量問題是必須要把控的，也是江川要嚴格進行管理的，要知道，鷹醬軍方在合同當中，也會體現出來，他是要進行驗收航母阻攔索的。
一旦如果有一根航母阻攔索驗收不合格的話，那麽，他就會以總體產品質量有問題的理由，暫時扣下這批貨物，而這批貨物被他們扣下之後，用來放在倉庫，還是用來實戰當中，那就是江川管不了的了。
所以，他現在必須要盡可能的，避免發生這樣的情況，他一定要保證，鷹醬軍方在收到這批貨物之後，找不出這批貨物的任何一點問題。
隻有這樣，鷹醬軍方才會乖乖的，把所有的貨款都打給他，也才沒有辦法拖欠他的貨款。
“好的，江總，我保證完成任務。”
說完，王明遠便掛斷了電話。
而聽到電話當中忙音的江川，也很快掛到了電話，緩緩閉上雙眼依靠在椅背上，閉目養神。
……
第二天，京城，對外聯絡部門。
張長林坐在辦公室當中，正在思索著什麽時候給鷹醬打去電話。
打電話的時機，什麽時候打，由誰打，這都是有學問在其中的。
如果一上來，就是他這種級別的去給鷹醬打電話的話，那確實能讓鷹醬看出來，九州對這件事情是非常看重的，也是非常重視的。
不過現在有一個尷尬的局麵，是無論這個電話誰去打，好像都會讓鷹醬官方知道，他們九州就是想要航母阻攔索的，這樣一來雙方之間，從這個開始，就已經確定了主動與被動的關係。
所以，從根本上來講，張長林猶豫也沒有什麽用，他的猶豫隻會讓這件事情，再向後推遲幾分鍾談判而已。
所以，隻是猶豫了半分鍾左右，他便拿起了辦公桌上的座機電話，然後給秘書撥打了過去，並讓秘書立刻接通，鷹醬對外聯絡負責人的電話。
而很快，他在聽到電話當中的忙音後，臉上的表情，也逐漸變得有些緊張，也有些忐忑，當然更多的還是無奈。
很快，電話便被接通了，而電話當中一個粗獷的男性嗓音傳來。
“你好，張長林先生，我是鷹醬對外聯絡人，我叫阿瑟，我想請問一下在這個時間裏，你給我們鷹醬聯絡部打電話，究竟是想要做什麽事情呢？”
聽到電話中，阿瑟的聲音之後，張長林眯了眯眼睛，並沒有第一時間迴答。
正常來說，鷹醬這個時候，完全知道他們打電話來的目的是什麽。
因為消息是鷹醬放出來的，而航母阻攔索的需求，鷹醬也自然知道，但是最重要的事情，就是從目前來說，鷹醬是一定會猜到，九州要給他們打電話，來購買航母阻攔索的。
可很顯然，這個阿瑟就是明知道他們九州，要來買航母阻攔索，卻偏偏不點破，就為了讓他來先開口一次，好掌握主動權。
這一點無可厚非，如果張長林現在是處於阿瑟的位置，他也同樣會這樣做的，畢竟，掌握主動權，是一場談判必不可少的事情，也是能夠掌握雙方交易進展的一個重要舉措。
“阿瑟先生，我想，我就直接開門見山好了，我們九州想要向你們鷹醬購買航母阻攔索，你也沒有必要詢問，我從哪裏得來的消息了吧。
畢竟你們鷹醬已經自己將這些消息提前透露出來了，我想大家也都是聰明人，沒有必要彎彎繞繞，更沒有必要所謂的互相拉扯。
阿瑟先生，我不知道，你們鷹醬那邊到底是想怎麽進行交易。
我先說一下我們九州這邊的交易方式，我想，這種事情還是當麵談判的比較好，並且，我們需要得到樣品，我們也想要看看這批航母阻攔索的貨，究竟怎麽樣。
當然，所有的前提都是基於你們鷹醬，會將這批航母阻攔索賣給我們九州。
如果鷹醬並沒有這樣的打算，那麽，也請告知我，這樣的話，我就可以去與我的領導進行商談，之後，你也完全可以當接通電話，並沒有接到。”
張長林語氣很是從容，且淡定的說道，他並沒有絲毫的緊張，也沒有任何的無奈，他就像是一台陳述事實的機器一樣，冷冰冰的將所有的話，全部都在很短的時間內說完。
這便是他的談判策略，也是他一直以來所正在做的事情，像是這種事情彎彎繞繞，永遠不如直接來的比較好。
直接來，他完全可以看清楚對方究竟是怎樣想的，或者說，他也可以從對方的反應當中，看出對方對這事情的態度究竟如何，以此來做出他應有的判斷。
就像是現在這種情況，他看似把所有的主動權，都交給了鷹醬的阿瑟，但真正的情況是，他掌握著主動權，阿瑟隻能被動的迴答他這些問題，也必須要跟隨他的談話節奏來進行，不然的話這通電話將無法再繼續下去。
要知道，如果鷹醬真的打算，將航母阻攔索賣給他們九州的話，那麽，這一通電話將會是至關重要的。
也將會是決定兩國是否能夠進行交易的一通重要電話。
就算鷹醬再如何的傲慢，如何的不把他們九州放在眼裏，現在也必須要，跟隨著他的談話節奏，也必須要跟隨著九州的方式，來進行初步的談判了。
(本章完)