第60章 首單開張
重生留校躺平，我真不想再卷啊！ 作者：這肉有毒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“江總這方麵技術你們公司能夠辦到麽？你放心這部分的服務我們可以額外出錢購買。”
陳總眼神中饒有期待的看著江皓。
已經有這種大型管理係統的超市，的確再多一個開票的係統網站是挺麻煩和多餘的。
當然他們現在目前這種手工開票的模式更加麻煩，而且容易對不攏賬。
“可以是可以，我先確認下，你們超市有係統的開發人員麽？”
其實陳總這方麵的要求更加簡單，就是連他們前台的頁麵都不用過一道，直接去他們後台。
反而是更加省力，但有一點，對方得有開發人員。
畢竟這種兩個係統的對接，光他們一方開發是不太行的。
倒不是說開發有困難，這跟江皓校圖書館一樣，許多內部的東西他們外人是不會被允許看和調用的。
而且真要是他們碰了對方係統的代碼，真的出點問題，這鍋肯定往他們身上推。
“有，主要就是負責erp係統維護的，可能技術上跟江總您公司的有些差距。”
江皓心裏了然，估計是erp的係統本身下來就花了大價錢，每年找本公司維護也不便宜。
還不如招幾個技術員，自己來維護這係統，隻到真有大問題了再聯係對方工程師。
技術上肯定高不到哪兒去，但是他們這服務對接本來就簡單。
就是互相調用個接口而已，除了安全性的角度外，就是最基礎的服務技術。
“能懂能維護就行，這方麵服務我們可以提供，但畢竟要派人來了解需求和定做，價格上。。”
“江總您放心，這種額外的項目我們望江超市願意出錢，價格上希望能優惠些。”
陳總說完這些，就很滿意朝另一邊的賈老板點頭。
看樣子事情已經是談妥，江皓也不由得看向任易鑫，倆人都知道之後就是報價的環節。
隻要價格談妥，他們公司這個開門紅就有了。
“賈老板，我們係統實施不收費，就是每年需要十萬元的服務費。”
任易鑫此時也開口報價，報的價格倆人昨晚商量過。
賈老板是任易鑫表哥介紹的，他們還打算鬆江市全市鋪開，也不會亂報價。
所有公司統一先按10萬報，當然也留了給對方砍一口的餘地，底線就留在五萬。
反正現在也沒競爭對手，沒必要自己先降低報價。
這價格降下去容易，但細水長流的業務，再一年年漲起來就太難了。
“價格倒是不貴！這裏的費用包不包括當年的維護費用？”
“那肯定是包括了，不過要是實際業務需求變動很大，需要修改我方功能邏輯的，那都需要另外付費。”
見提到維護費用，江皓也是接過話題提前跟賈老板講清楚其中的收費情況。
“另外的對接erp係統的收費怎麽算？”
“工程師過來具體實施開發是人天1000元，這方麵您可以打聽下，市麵上絕對算是低價。”
這方麵江皓早就打聽過，這種外派工程師過去價格就是這個價。
並且他們還算是市麵上最便宜的800-1000元一天那檔。
他們學校圖書館找人上門的時候可是2-3個小時，兩三千就出去了。
當然這裏的錢他已經跟任易鑫聊過，一半是直接給工程師的，算是他們的獎金。
“另外附加對接的收費則是得看實際情況，您畢竟是陸總介紹的，我這邊就定個死價格，隻要5萬元。”
“反正不管你們有什麽需求，直到改到你們覺得合適為止，都是這個價格。”
“賈老板還有陳總，你們覺得合適麽？”
這五萬就是第一年純賺了，開拓業務的第一年這種額外的需求都是另加錢。
畢竟不是標準業務嘛，當然之後若是不需要改動初次合作的要求，收費就是按照約定的每年的價格。
公司跟公司談價格，這價格收費就比較好報上去。
這要是江皓個人來談，他就是重新幫著開發個係統，估計兩三萬都撐死了。
“這樣吧，我一共先需要三套係統，一套我們總部使用的。價格上可以按你們說的10萬，包括後續的另外費用都可以。”
“但另外兩套不能是這個價格，我希望是3萬一套，而且也不用你們的工程師，隻用你們剛剛給我看的那個係統就行。”
賈老板抬手喝了杯紅茶後，一邊攆著佛珠一邊繼續開口。
隻不過這要求讓江皓包括任易鑫都沒太理解。
“賈總，您要三套係統？是為了給您名下其他公司麽？”
“沒有，都是超市用的。”
“那用一套不就行了？您放心，該有的服務，我們一套係統都能通用。”
“您考慮的是多家門店的原因吧？我們係統還有多級權限管理的，可以各個門店隻看各自的開票情況。”
雖然人老板願意多花錢，他們是求之不得，但畢竟是準備長期收錢的。
這賈老板看著就爽快，這方麵維護好了，沒準還有其他的生意介紹認識。
還是秉著厚道點的想法，雙方都合作愉快的好。
“江總，你說的這個我清楚，但你可能不了解我們超市的情況。”
“我們鬆江市的31家門店，隻有17家是直營的，另外的14家都是加盟的。”
“直營的門店我們能直接用你的係統，並且跟總的內部erp係統對接，這上頭的錢我們都好商量。”
說到這兒賈老板先是一頓，隨後也沒藏著掖著，直接將他顧慮挑明了。
“另外加盟的門店有兩個老板做的比較大，一個開了5家，一個開了4家，我能說通他們用你們這個係統。”
“但是我們幾方實際財務包括進貨渠道的實際價格等等，都是不互通的。”
“我需要絕對杜絕風險，包括這個係統引進，也都單獨來的好！所以希望你把後麵兩套的價格低一些。”
“萬一要是這賬號裏的曆史開票大家都混著能看了，我可沒法跟我身後幾個老朋友交代。”
江皓聽到這兒也明白了，敢情岔子在這兒。
他估摸著進貨渠道肯定是總部統一的，不過就是加盟店還有額外的渠道嘛。
而且總部的價格估計跟加盟店也不是一個價格。
這價格要是各家店都知曉，估計望江超市內部就有的鬧了。
望江超市在省裏做的這麽大，賈老板肯定也不是其中唯一的老板，估計都是幾個老板合辦的。
日常經營上可能歸賈老板管理，但真要是將超市經營出了岔子，賈老板估計也不能再管著超市。
今天同樣喝茶的陳總沒準就是其他股東的人。
隻不過他們這賬號其實按單獨建的就行，不太可能出現這種情況。
真要是出現賈老板說的這種情況，那算是真的係統大事故，連他們自己的公司都難繼續做下去。
“賈老板，其實您說的這些，我們係統上是可以控製的。”
“當然您要是堅持，我們可以按您說的來，後兩套的價格我們就按三萬給到您，但對外希望您能將這個價格保密。”
“哈哈！江總，這你放心！我做生意這麽多年了，這點信譽還是有的，你不用擔心！”
見這次合作能達成協議，賈老板也挺開心的。
並且還很親近的衝著任易鑫敘舊起來。
“沒想到陸老板的弟弟幹的這麽專業的公司，哈哈！這倒是有些出乎我意料。”
“小任總，你可幫著我多跟你哥提提，到時候多給我們超市一些酒的供應啊！”
“您放心，賈老板，這事包在我身上！”
陳總眼神中饒有期待的看著江皓。
已經有這種大型管理係統的超市，的確再多一個開票的係統網站是挺麻煩和多餘的。
當然他們現在目前這種手工開票的模式更加麻煩，而且容易對不攏賬。
“可以是可以，我先確認下，你們超市有係統的開發人員麽？”
其實陳總這方麵的要求更加簡單，就是連他們前台的頁麵都不用過一道，直接去他們後台。
反而是更加省力，但有一點，對方得有開發人員。
畢竟這種兩個係統的對接，光他們一方開發是不太行的。
倒不是說開發有困難，這跟江皓校圖書館一樣，許多內部的東西他們外人是不會被允許看和調用的。
而且真要是他們碰了對方係統的代碼，真的出點問題，這鍋肯定往他們身上推。
“有，主要就是負責erp係統維護的，可能技術上跟江總您公司的有些差距。”
江皓心裏了然，估計是erp的係統本身下來就花了大價錢，每年找本公司維護也不便宜。
還不如招幾個技術員，自己來維護這係統，隻到真有大問題了再聯係對方工程師。
技術上肯定高不到哪兒去，但是他們這服務對接本來就簡單。
就是互相調用個接口而已，除了安全性的角度外，就是最基礎的服務技術。
“能懂能維護就行，這方麵服務我們可以提供，但畢竟要派人來了解需求和定做，價格上。。”
“江總您放心，這種額外的項目我們望江超市願意出錢，價格上希望能優惠些。”
陳總說完這些，就很滿意朝另一邊的賈老板點頭。
看樣子事情已經是談妥，江皓也不由得看向任易鑫，倆人都知道之後就是報價的環節。
隻要價格談妥，他們公司這個開門紅就有了。
“賈老板，我們係統實施不收費，就是每年需要十萬元的服務費。”
任易鑫此時也開口報價，報的價格倆人昨晚商量過。
賈老板是任易鑫表哥介紹的，他們還打算鬆江市全市鋪開，也不會亂報價。
所有公司統一先按10萬報，當然也留了給對方砍一口的餘地，底線就留在五萬。
反正現在也沒競爭對手，沒必要自己先降低報價。
這價格降下去容易，但細水長流的業務，再一年年漲起來就太難了。
“價格倒是不貴！這裏的費用包不包括當年的維護費用？”
“那肯定是包括了，不過要是實際業務需求變動很大，需要修改我方功能邏輯的，那都需要另外付費。”
見提到維護費用，江皓也是接過話題提前跟賈老板講清楚其中的收費情況。
“另外的對接erp係統的收費怎麽算？”
“工程師過來具體實施開發是人天1000元，這方麵您可以打聽下，市麵上絕對算是低價。”
這方麵江皓早就打聽過，這種外派工程師過去價格就是這個價。
並且他們還算是市麵上最便宜的800-1000元一天那檔。
他們學校圖書館找人上門的時候可是2-3個小時，兩三千就出去了。
當然這裏的錢他已經跟任易鑫聊過，一半是直接給工程師的，算是他們的獎金。
“另外附加對接的收費則是得看實際情況，您畢竟是陸總介紹的，我這邊就定個死價格，隻要5萬元。”
“反正不管你們有什麽需求，直到改到你們覺得合適為止，都是這個價格。”
“賈老板還有陳總，你們覺得合適麽？”
這五萬就是第一年純賺了，開拓業務的第一年這種額外的需求都是另加錢。
畢竟不是標準業務嘛，當然之後若是不需要改動初次合作的要求，收費就是按照約定的每年的價格。
公司跟公司談價格，這價格收費就比較好報上去。
這要是江皓個人來談，他就是重新幫著開發個係統，估計兩三萬都撐死了。
“這樣吧，我一共先需要三套係統，一套我們總部使用的。價格上可以按你們說的10萬，包括後續的另外費用都可以。”
“但另外兩套不能是這個價格，我希望是3萬一套，而且也不用你們的工程師，隻用你們剛剛給我看的那個係統就行。”
賈老板抬手喝了杯紅茶後，一邊攆著佛珠一邊繼續開口。
隻不過這要求讓江皓包括任易鑫都沒太理解。
“賈總，您要三套係統？是為了給您名下其他公司麽？”
“沒有，都是超市用的。”
“那用一套不就行了？您放心，該有的服務，我們一套係統都能通用。”
“您考慮的是多家門店的原因吧？我們係統還有多級權限管理的，可以各個門店隻看各自的開票情況。”
雖然人老板願意多花錢，他們是求之不得，但畢竟是準備長期收錢的。
這賈老板看著就爽快，這方麵維護好了，沒準還有其他的生意介紹認識。
還是秉著厚道點的想法，雙方都合作愉快的好。
“江總，你說的這個我清楚，但你可能不了解我們超市的情況。”
“我們鬆江市的31家門店，隻有17家是直營的，另外的14家都是加盟的。”
“直營的門店我們能直接用你的係統，並且跟總的內部erp係統對接，這上頭的錢我們都好商量。”
說到這兒賈老板先是一頓，隨後也沒藏著掖著，直接將他顧慮挑明了。
“另外加盟的門店有兩個老板做的比較大，一個開了5家，一個開了4家，我能說通他們用你們這個係統。”
“但是我們幾方實際財務包括進貨渠道的實際價格等等，都是不互通的。”
“我需要絕對杜絕風險，包括這個係統引進，也都單獨來的好！所以希望你把後麵兩套的價格低一些。”
“萬一要是這賬號裏的曆史開票大家都混著能看了，我可沒法跟我身後幾個老朋友交代。”
江皓聽到這兒也明白了，敢情岔子在這兒。
他估摸著進貨渠道肯定是總部統一的，不過就是加盟店還有額外的渠道嘛。
而且總部的價格估計跟加盟店也不是一個價格。
這價格要是各家店都知曉，估計望江超市內部就有的鬧了。
望江超市在省裏做的這麽大，賈老板肯定也不是其中唯一的老板，估計都是幾個老板合辦的。
日常經營上可能歸賈老板管理，但真要是將超市經營出了岔子，賈老板估計也不能再管著超市。
今天同樣喝茶的陳總沒準就是其他股東的人。
隻不過他們這賬號其實按單獨建的就行，不太可能出現這種情況。
真要是出現賈老板說的這種情況，那算是真的係統大事故，連他們自己的公司都難繼續做下去。
“賈老板，其實您說的這些，我們係統上是可以控製的。”
“當然您要是堅持，我們可以按您說的來，後兩套的價格我們就按三萬給到您，但對外希望您能將這個價格保密。”
“哈哈！江總，這你放心！我做生意這麽多年了，這點信譽還是有的，你不用擔心！”
見這次合作能達成協議，賈老板也挺開心的。
並且還很親近的衝著任易鑫敘舊起來。
“沒想到陸老板的弟弟幹的這麽專業的公司，哈哈！這倒是有些出乎我意料。”
“小任總，你可幫著我多跟你哥提提，到時候多給我們超市一些酒的供應啊！”
“您放心，賈老板，這事包在我身上！”