016章：與眾不同的營銷策略方案？
科技：從倒閉廠，製霸世界 作者：正經人誰寫書啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高懷鈞做小型風扇空調之前，其實心裏頭已經有了一個非常完善的商業計劃。
鑒於國內產品的盜版意識超強，白嫖黨還特別多，還完全沒有專利意識，所以他覺得這個產品，不會有太久的火爆期。
到了年底，等到天氣涼了以後，仿製產品就會出來！
所以高懷鈞心裏頭很清楚，這款小型電扇空調，取的其實也是一個巧勁兒，靠著創意賺取第一波快錢，然後靠著正品的效應，再繼續緩慢銷售。
所以，這個產品，隻有很小的藍海空間，窗口期非短，沒有太大的利潤空間。
沒辦法，對於山寨產品來說，專利是不存在的，這種東西，毫無製造門檻可言，珍貴的是創意，所以他必須在這個夏季，趁著完全沒有相關競品，狠狠地賺一波。
其實，也就隻有這樣一波！
錯過了這個機會，高瓴廠可就危險了。
大量積攢的產品，沉澱的資金，很有可能讓高瓴廠死翹翹！
而且，沒有線上網絡的銷售渠道，他隻能慢慢地在線下銷售，不知道多久才能賣掉一萬台的小型！空調電扇
要知道，這個東西可不是幾十塊錢一把的小型手持電扇，而是一台中型電器，沒有核心渠道商的主動推銷，以這個產品的產品力，估計今年也就賣到一萬台就見頂了！
一萬台說起來確實已經是很多了，合計算起來有差不多小幾百萬的銷售額。
看起來非常客觀！
但是，這幾百萬是很虛的東西。
整條產業鏈端，零部件成本，生產組裝成本，渠道流動費用，終端銷售分成，等等，每一個的環節，都是需要賺錢的。
這是一個渠道為王的時代。
先不說，高懷鈞現在就隻有一個小廠，現在完全沒有能力建立一個銷售幾萬，甚至幾十萬台的大型渠道網絡，就算有這樣一個現成的網絡擺在他的麵前。
就算有這樣一個網絡，由於現在高瓴這個品牌並不強勢，到最後就會變成和後世的國外合資汽車公司一樣，渠道綁架品牌，自己能拿到一點渣渣錢，就算是不錯的了！
所以，他現在並沒有奢望一下子就幹出一大塊事業出來。
這個年代的線下銷售渠道非常單一。
要不就是在街邊的電器零售店，要不就是在百貨大樓。
所以，現在這個小型風扇冰箱，要下沉到三四線城市，其實並不現實。
所以，現在他隻能製定城市包圍農村的總策略。
主要的點，還是聚焦在朱三角和長三角地區的核心城區，依賴於一級渠道商對於城市核心的街邊電器零售店的鋪置。
對於這些經銷商的管理，其實是非常困難的，甚至可以說，現在隻能做到簡單鋪點，而沒辦法進行管理。
再過一年半載，等到高瓴這個品牌成熟，生產出足夠深的高護城河產品出來，這個問題才能逐步解決！
因此。
這前有時間限製，後有山寨分攤掉利潤。
再加上小廠渠道端的不給力以及消費者反應的未知。
高懷鈞完全無法預估，這款機器到底可以銷售到什麽程度！
他在會後，倚靠著工廠內自己辦公室的窗台上，深深地凝望著窗外的景色，深深地歎了一口氣。
人生無常，大腸包小腸啊！
難，是真的難！
雖然他有重生的信息差優勢這個強大的金手指，但是具體的困難點是無法避免的，現在到了這個危險點，他隻能硬趟了！
。。。。。。
不過，高懷鈞作為後世大型科技公司的管理者，依然是巧婦難為無米之炊啊！
成年人的社會，沒有轟轟烈烈的淘汰，隻有默默無聞的篩選。
所以。
對於現在的他來說，手握強大的重生金手指，再加上前世豐富的科技行業工作經驗，自然不可能默默等待最終的結果。
默默等待，雖然可以持續銷售，但是等待熱銷，根本不可能。
他這個人是不認命的！
這就像拔出來的蒲公英一樣，曬幹前也要趕緊催花成熟爆一波種子，可能生物都這樣吧，圖的就是個死前來一發！
所以高懷鈞早做打算，他給自己製定了一套完全不同的營銷前置方案。
現在高校的意見領袖那條線已經基本上不能用了，這個小型空調風扇的用戶和那群高校學生，完全不能重疊。
在高懷鈞的客群模型設置裏頭，這群人應該是中間偏下一點點的城市主力客群，年齡段會在25-40歲之間。
所以在這款產品開始進行量產之後，他先是緊急發了一批貨，給那些上個小型手提電風扇銷售業績比較好的渠道商，然後讓他們把這個東西當禮物，贈送給了一些的企事業單位，讓他們在單位先用，進行先期體驗，醞釀口碑。
覺得好用了，再走團購的模式，給予消費者相比較零售更低的價格，而且，還給予介紹人一定的提成！
現在線上互聯網交流並不強大，沒有抖音和今日頭條這些互感集群的加持，很多高懷鈞在後世常用的線上營銷的手段，完全用不上，所以他準備在線下發力，精準打擊核心客群。
但是，這個產品試用，這種在後世簡直就是爛大街的手段，在04年卻是出乎他意料的好用！
要知道，這個小型空調電扇，產品力是足夠的，而空調與電扇之間的市場空隙，在那個時代更為突出！
這個產品，不僅是在功能上的強大，還有外觀顏值，以及用戶的互感體驗層麵的考量，綜合使用效果上，是遠超同類型風扇產品的。
而且價格不貴，隻要599元！
如此一來，這個小型空調電扇在這些企事業單位一試用，短時間內就可以產生了口碑效應和病毒傳播效應，免費又好用，沒理由被用戶拒絕的。
企事業單位的意見領袖們，這時的態度就很關鍵了。
這個時代的企事業單位，可不是後世，工資並不高，有銷售提成，是他們想都不敢想的，而且膽子遠遠比後世要大。
他們收集自己單位同事的購買意向，然後在提成的誘惑下，進行定向誘導。
團購價，隻要500元！
此時，當這些人知道這個價格和零售價有100元的價格差後。。。
鑒於國內產品的盜版意識超強，白嫖黨還特別多，還完全沒有專利意識，所以他覺得這個產品，不會有太久的火爆期。
到了年底，等到天氣涼了以後，仿製產品就會出來！
所以高懷鈞心裏頭很清楚，這款小型電扇空調，取的其實也是一個巧勁兒，靠著創意賺取第一波快錢，然後靠著正品的效應，再繼續緩慢銷售。
所以，這個產品，隻有很小的藍海空間，窗口期非短，沒有太大的利潤空間。
沒辦法，對於山寨產品來說，專利是不存在的，這種東西，毫無製造門檻可言，珍貴的是創意，所以他必須在這個夏季，趁著完全沒有相關競品，狠狠地賺一波。
其實，也就隻有這樣一波！
錯過了這個機會，高瓴廠可就危險了。
大量積攢的產品，沉澱的資金，很有可能讓高瓴廠死翹翹！
而且，沒有線上網絡的銷售渠道，他隻能慢慢地在線下銷售，不知道多久才能賣掉一萬台的小型！空調電扇
要知道，這個東西可不是幾十塊錢一把的小型手持電扇，而是一台中型電器，沒有核心渠道商的主動推銷，以這個產品的產品力，估計今年也就賣到一萬台就見頂了！
一萬台說起來確實已經是很多了，合計算起來有差不多小幾百萬的銷售額。
看起來非常客觀！
但是，這幾百萬是很虛的東西。
整條產業鏈端，零部件成本，生產組裝成本，渠道流動費用，終端銷售分成，等等，每一個的環節，都是需要賺錢的。
這是一個渠道為王的時代。
先不說，高懷鈞現在就隻有一個小廠，現在完全沒有能力建立一個銷售幾萬，甚至幾十萬台的大型渠道網絡，就算有這樣一個現成的網絡擺在他的麵前。
就算有這樣一個網絡，由於現在高瓴這個品牌並不強勢，到最後就會變成和後世的國外合資汽車公司一樣，渠道綁架品牌，自己能拿到一點渣渣錢，就算是不錯的了！
所以，他現在並沒有奢望一下子就幹出一大塊事業出來。
這個年代的線下銷售渠道非常單一。
要不就是在街邊的電器零售店，要不就是在百貨大樓。
所以，現在這個小型風扇冰箱，要下沉到三四線城市，其實並不現實。
所以，現在他隻能製定城市包圍農村的總策略。
主要的點，還是聚焦在朱三角和長三角地區的核心城區，依賴於一級渠道商對於城市核心的街邊電器零售店的鋪置。
對於這些經銷商的管理，其實是非常困難的，甚至可以說，現在隻能做到簡單鋪點，而沒辦法進行管理。
再過一年半載，等到高瓴這個品牌成熟，生產出足夠深的高護城河產品出來，這個問題才能逐步解決！
因此。
這前有時間限製，後有山寨分攤掉利潤。
再加上小廠渠道端的不給力以及消費者反應的未知。
高懷鈞完全無法預估，這款機器到底可以銷售到什麽程度！
他在會後，倚靠著工廠內自己辦公室的窗台上，深深地凝望著窗外的景色，深深地歎了一口氣。
人生無常，大腸包小腸啊！
難，是真的難！
雖然他有重生的信息差優勢這個強大的金手指，但是具體的困難點是無法避免的，現在到了這個危險點，他隻能硬趟了！
。。。。。。
不過，高懷鈞作為後世大型科技公司的管理者，依然是巧婦難為無米之炊啊！
成年人的社會，沒有轟轟烈烈的淘汰，隻有默默無聞的篩選。
所以。
對於現在的他來說，手握強大的重生金手指，再加上前世豐富的科技行業工作經驗，自然不可能默默等待最終的結果。
默默等待，雖然可以持續銷售，但是等待熱銷，根本不可能。
他這個人是不認命的！
這就像拔出來的蒲公英一樣，曬幹前也要趕緊催花成熟爆一波種子，可能生物都這樣吧，圖的就是個死前來一發！
所以高懷鈞早做打算，他給自己製定了一套完全不同的營銷前置方案。
現在高校的意見領袖那條線已經基本上不能用了，這個小型空調風扇的用戶和那群高校學生，完全不能重疊。
在高懷鈞的客群模型設置裏頭，這群人應該是中間偏下一點點的城市主力客群，年齡段會在25-40歲之間。
所以在這款產品開始進行量產之後，他先是緊急發了一批貨，給那些上個小型手提電風扇銷售業績比較好的渠道商，然後讓他們把這個東西當禮物，贈送給了一些的企事業單位，讓他們在單位先用，進行先期體驗，醞釀口碑。
覺得好用了，再走團購的模式，給予消費者相比較零售更低的價格，而且，還給予介紹人一定的提成！
現在線上互聯網交流並不強大，沒有抖音和今日頭條這些互感集群的加持，很多高懷鈞在後世常用的線上營銷的手段，完全用不上，所以他準備在線下發力，精準打擊核心客群。
但是，這個產品試用，這種在後世簡直就是爛大街的手段，在04年卻是出乎他意料的好用！
要知道，這個小型空調電扇，產品力是足夠的，而空調與電扇之間的市場空隙，在那個時代更為突出！
這個產品，不僅是在功能上的強大，還有外觀顏值，以及用戶的互感體驗層麵的考量，綜合使用效果上，是遠超同類型風扇產品的。
而且價格不貴，隻要599元！
如此一來，這個小型空調電扇在這些企事業單位一試用，短時間內就可以產生了口碑效應和病毒傳播效應，免費又好用，沒理由被用戶拒絕的。
企事業單位的意見領袖們，這時的態度就很關鍵了。
這個時代的企事業單位，可不是後世，工資並不高，有銷售提成，是他們想都不敢想的，而且膽子遠遠比後世要大。
他們收集自己單位同事的購買意向，然後在提成的誘惑下，進行定向誘導。
團購價，隻要500元！
此時，當這些人知道這個價格和零售價有100元的價格差後。。。