第640章 打折銷售的好處
透視不賭石，你又在亂看 作者：遲暮流年 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高陽和鈴原愛的父親去年也達成了一個協議，那就是在高陽原石店開張之前，他們要將自己的翡翠進行打折銷售。
也就是說盡快的將資金給收攏迴來，因為接下來高陽會打價格戰。
所謂牽一發則動全身，這價格戰一旦打起，那麽翡翠珠寶這一塊肯定會跟著大跌。
那麽將之前的庫存早點出售，換成真金白銀，就是賺的。
因為接下來的一個月時間裏可能時間更長，這個國家的翡翠原石將會被高陽的價格戰所波及。
那個時候翡翠原石將會便宜，這原材料一便宜，翡翠珠寶的價格肯定會大跌。
那麽到那個時候，手上的翡翠珠寶越多，基本上虧的也就越多。
也就因為如此，高陽這邊也算是得到了鈴原愛父親的大力支持。
真要是遇到什麽麻煩，他絕對會站出來幫忙的，這不僅僅是因為之前高陽對他有過救命之恩。
更重要的是利益。
因為高陽以後會控製著這邊的價格，那麽什麽時候需要漲價？什麽時候需要囤貨？什麽時候要清倉等等。
鈴原愛的父親都會得到第一手消息，所以說隻要了解了市場的動向，怎麽弄都賺錢。
而高陽的第一步計劃就是大降價，所以當那些客人一進到原石店之後，直接驚呆了。
因為這邊的價格和其他商店的價格整整差了三成，也就是說高陽的原石店開展酬賓活動，是打7折在銷售。
其實打七折的話，高陽也是很心疼的，畢竟他的翡翠原石一部分都是從托賈那裏購買過來的。
另外一部分才是他自己的，所以說他賣7折就相當於少了三成的利潤。
如果隻是按照自己那邊產的原始價格，高陽就算是三折來銷售，他也不會虧本。
但是加上托賈那邊購買過來的翡翠原石，就算5折銷售也隻能保本。
那麽七折的話也隻有兩成的利潤，不過高陽早已經有心理準備，你打價格戰本身就是上敵1000，自損800。
你想又賺錢又將其他的競爭對手給拍死，這幾乎是一件不可能的事情。
那麽賺兩成利潤也不錯了，俗話說薄利多銷嘛，銷售額達到十個億，他就能賺2億。
再分給鈴原愛幾千萬，他還能賺一個多億，那麽銷售額達到100億，他就能賺十幾個億。
這本身就是一件非常賺錢的事情，而且賬也不能這麽算。
因為本身他自己的原石礦脈產量就不夠，所以隻能從托賈那裏購買。
托賈那裏的原石，全部供應在華夏那邊，也就是說這邊的翡翠原石都是高陽自己的。
雖然說道理都是一樣，但是心態是不一樣的。
換個角度來思考，隻要將這些競爭對手全給打死，那麽以後他就可以做到一家獨大。
一旦到了那個時候，這邊翡翠原石的價格就是高陽說了算，所以這前期打價格戰是必須的。
任何市場商場剛開業的時候，都會搞一些促銷活動。
這第一就是拉人氣，增加知名度，然後再推出什麽會員卡製度等等。
然後第二個，就是打壓同行的競爭對手。
而且高陽這邊打折也不是說誰都能打折的，客人一進門就看到一個很大的廣告牌。
這個廣告牌高有2米寬有1米，上麵明確的寫著在本店辦理會員的優惠活動。
比如，普通顧客在這裏購買翡翠原石享受九折，就是說你不用辦理任何會員卡，他這邊的翡翠原石就是按照九折來出售。
比其他店麵要便宜一成，就這一點已經可以吸引很大一部分顧客了。
隻要不是傻子都會找便宜的買。
那麽接下來就是有一個普通會員，這個會員你隻需要充滿100萬，就可以享受到八折優惠。
接下來就是高級會員，高級會員的話需要充滿1000萬以上，那麽你就可以享受到七折的優惠。
目前的話就是這兩個會員製度。
但是這兩個會員製度那是非常吸引人的，畢竟辦理一個100萬的會員卡，很多人都願意。
因為這些經常性賭石的肯定都是跟翡翠玉石生意有關係的人，或者說基本上都是有錢人。
他們一年來賭石的費用少說也有1000萬起步，至於高級會員，基本上都是針對那些大老板。
這個1000萬自然是rmb折算過來的價格，如果折算成日元，你直接乘以21就行了。
總之，不管是辦不辦會員卡，來這裏消費都是最理想的。
當然有錢人也不是傻子，他們不可能一開始就去辦會員卡，還是要先驗證一下這個店的翡翠原石質量。
所以店門一打開，一下子就衝進來幾十個人，這些人無一例外先看公告，然後開始挑選石頭。
他們不會購買太多，先每人買個兩三塊，就按照普通的價格去買。
然後進行解石，高陽這裏的翡翠原石品質都是相當高的，或者說前期他都是特意挑選了一下。
這就叫開店討個彩頭。
所以當一塊塊翡翠被那些客人給解開之後，這名氣一下子就被打出來了。
俗話說不怕不識貨，就怕貨比貨。
這些人都是常年和翡翠玉石打交道，那裏的品質好壞，他們早就清楚的一塌糊塗。
所以當高陽這邊的翡翠出產的比例要比其他店裏還要高的時候，那些真正有錢的人坐不住了。
因為現在購買是相當便宜的，但是辦理會員好像更加便宜，畢竟正常渠道購買隻打一折。
那麽辦理一個會員卡，就是八折，七折，這裏麵是有非常大的區別。
所以真正的有錢人幾乎確認了這邊的質量之後，就會毫不猶豫的辦理會員卡。
生意就是這樣，你人越多，後續趕過來的人就會更多。
舉個簡單的例子，兩個攤賣水果的，一個攤上有人，另外一個攤上沒人。
那麽有人購買的這個水果攤生意就會越來越好，人就會越來越多，反之，另外一個水果攤就變得非常蕭條。
正常人他都有一個從眾心理，總認為人多的地方，東西就是好的，不然別人為什麽會擠在這裏來購買？
所謂大家好才是真的好。
所以隻用了短短一個多小時，這生意一下子就火爆了起來，再加上其他人的宣傳，還有媒體。
再加上波波老師她們也在扭著跳著，賣力的當宣傳著，這生意想不好都難。
畢竟這明星效應還是非常管用的，結果店開張不到兩個小時，高陽發現到一個嚴重的問題。
這店員不足，而且解石師傅也遠遠的不夠。
也就是說盡快的將資金給收攏迴來，因為接下來高陽會打價格戰。
所謂牽一發則動全身，這價格戰一旦打起，那麽翡翠珠寶這一塊肯定會跟著大跌。
那麽將之前的庫存早點出售，換成真金白銀，就是賺的。
因為接下來的一個月時間裏可能時間更長，這個國家的翡翠原石將會被高陽的價格戰所波及。
那個時候翡翠原石將會便宜，這原材料一便宜，翡翠珠寶的價格肯定會大跌。
那麽到那個時候，手上的翡翠珠寶越多，基本上虧的也就越多。
也就因為如此，高陽這邊也算是得到了鈴原愛父親的大力支持。
真要是遇到什麽麻煩，他絕對會站出來幫忙的，這不僅僅是因為之前高陽對他有過救命之恩。
更重要的是利益。
因為高陽以後會控製著這邊的價格，那麽什麽時候需要漲價？什麽時候需要囤貨？什麽時候要清倉等等。
鈴原愛的父親都會得到第一手消息，所以說隻要了解了市場的動向，怎麽弄都賺錢。
而高陽的第一步計劃就是大降價，所以當那些客人一進到原石店之後，直接驚呆了。
因為這邊的價格和其他商店的價格整整差了三成，也就是說高陽的原石店開展酬賓活動，是打7折在銷售。
其實打七折的話，高陽也是很心疼的，畢竟他的翡翠原石一部分都是從托賈那裏購買過來的。
另外一部分才是他自己的，所以說他賣7折就相當於少了三成的利潤。
如果隻是按照自己那邊產的原始價格，高陽就算是三折來銷售，他也不會虧本。
但是加上托賈那邊購買過來的翡翠原石，就算5折銷售也隻能保本。
那麽七折的話也隻有兩成的利潤，不過高陽早已經有心理準備，你打價格戰本身就是上敵1000，自損800。
你想又賺錢又將其他的競爭對手給拍死，這幾乎是一件不可能的事情。
那麽賺兩成利潤也不錯了，俗話說薄利多銷嘛，銷售額達到十個億，他就能賺2億。
再分給鈴原愛幾千萬，他還能賺一個多億，那麽銷售額達到100億，他就能賺十幾個億。
這本身就是一件非常賺錢的事情，而且賬也不能這麽算。
因為本身他自己的原石礦脈產量就不夠，所以隻能從托賈那裏購買。
托賈那裏的原石，全部供應在華夏那邊，也就是說這邊的翡翠原石都是高陽自己的。
雖然說道理都是一樣，但是心態是不一樣的。
換個角度來思考，隻要將這些競爭對手全給打死，那麽以後他就可以做到一家獨大。
一旦到了那個時候，這邊翡翠原石的價格就是高陽說了算，所以這前期打價格戰是必須的。
任何市場商場剛開業的時候，都會搞一些促銷活動。
這第一就是拉人氣，增加知名度，然後再推出什麽會員卡製度等等。
然後第二個，就是打壓同行的競爭對手。
而且高陽這邊打折也不是說誰都能打折的，客人一進門就看到一個很大的廣告牌。
這個廣告牌高有2米寬有1米，上麵明確的寫著在本店辦理會員的優惠活動。
比如，普通顧客在這裏購買翡翠原石享受九折，就是說你不用辦理任何會員卡，他這邊的翡翠原石就是按照九折來出售。
比其他店麵要便宜一成，就這一點已經可以吸引很大一部分顧客了。
隻要不是傻子都會找便宜的買。
那麽接下來就是有一個普通會員，這個會員你隻需要充滿100萬，就可以享受到八折優惠。
接下來就是高級會員，高級會員的話需要充滿1000萬以上，那麽你就可以享受到七折的優惠。
目前的話就是這兩個會員製度。
但是這兩個會員製度那是非常吸引人的，畢竟辦理一個100萬的會員卡，很多人都願意。
因為這些經常性賭石的肯定都是跟翡翠玉石生意有關係的人，或者說基本上都是有錢人。
他們一年來賭石的費用少說也有1000萬起步，至於高級會員，基本上都是針對那些大老板。
這個1000萬自然是rmb折算過來的價格，如果折算成日元，你直接乘以21就行了。
總之，不管是辦不辦會員卡，來這裏消費都是最理想的。
當然有錢人也不是傻子，他們不可能一開始就去辦會員卡，還是要先驗證一下這個店的翡翠原石質量。
所以店門一打開，一下子就衝進來幾十個人，這些人無一例外先看公告，然後開始挑選石頭。
他們不會購買太多，先每人買個兩三塊，就按照普通的價格去買。
然後進行解石，高陽這裏的翡翠原石品質都是相當高的，或者說前期他都是特意挑選了一下。
這就叫開店討個彩頭。
所以當一塊塊翡翠被那些客人給解開之後，這名氣一下子就被打出來了。
俗話說不怕不識貨，就怕貨比貨。
這些人都是常年和翡翠玉石打交道，那裏的品質好壞，他們早就清楚的一塌糊塗。
所以當高陽這邊的翡翠出產的比例要比其他店裏還要高的時候，那些真正有錢的人坐不住了。
因為現在購買是相當便宜的，但是辦理會員好像更加便宜，畢竟正常渠道購買隻打一折。
那麽辦理一個會員卡，就是八折，七折，這裏麵是有非常大的區別。
所以真正的有錢人幾乎確認了這邊的質量之後，就會毫不猶豫的辦理會員卡。
生意就是這樣，你人越多，後續趕過來的人就會更多。
舉個簡單的例子，兩個攤賣水果的，一個攤上有人，另外一個攤上沒人。
那麽有人購買的這個水果攤生意就會越來越好，人就會越來越多，反之，另外一個水果攤就變得非常蕭條。
正常人他都有一個從眾心理，總認為人多的地方，東西就是好的，不然別人為什麽會擠在這裏來購買？
所謂大家好才是真的好。
所以隻用了短短一個多小時，這生意一下子就火爆了起來，再加上其他人的宣傳，還有媒體。
再加上波波老師她們也在扭著跳著，賣力的當宣傳著，這生意想不好都難。
畢竟這明星效應還是非常管用的，結果店開張不到兩個小時，高陽發現到一個嚴重的問題。
這店員不足，而且解石師傅也遠遠的不夠。