懷聖堂醫藥公司在河南省名聲大振，就連不少消息靈通的醫生們都聽說了此事，隻要是懷聖堂的品種，各環節基本上全都是綠燈。在這種情況下，辦事處業務員們的日子也好過多了，所有產品的銷量都直線上升。
這段時間最辛苦的就是齊雅婷，連續這十來天，沒一天閑著的。按說二十九個省的銷售網絡，一個省根本算不上什麽，就是放棄也沒啥了不起的。但實際後果絕對不可能僅僅隻是這樣。
她和奸商心裏比誰都清楚河南這一仗意味著什麽，如果讓背叛公司的人打贏了，這消息傳出去，懷聖堂的中層管理人員們將會人心浮動。到那時候，宏天公司必然會趁勝追擊，派出伍明和鍾全山繼續挖公司牆角的話，陳致遠花了幾年心血辛辛苦苦建立起來的銷售網絡，可能就會麵臨土崩瓦解的結果。
因為在業務工作中，人心的向背非常重要。基層的業務員倒還好說，如果讓省區經理們感覺到在這家公司沒有前景的話，他們就不會再專注於工作，而是會為自己的今後做打算。克扣公司業務費、私下裏搞自己的品種、給其它公司做兼職……，萬一有那麽一天，就是十個陳致遠也忙不過來。
事後趙啟明並沒有在公司內部大肆宣揚，隻是讓陳致遠把情況告訴了幾個大區經理，大家很快就知道了蘇海的下場，從此以後所有人都不敢再心存異想了。
最大的直接受益人是童麗，從一個辦事處內勤人員直接跳到了經理的位置，收入更是多了數倍。齊雅婷和趙啟明在離開河南之前，放心地把省區經理的職務交給了她，相關的委任文件下發到了各省辦事處。
而童麗的表現也沒有讓齊雅婷失望，借著這件事的影響力，很快就和新上任的鄭州市衛生局局長搞好了關係，業務工作開展得如火如荼。
不過陳致遠總覺得趙啟明捐給紅十字會的一百萬有點太多了，在他看來，紅十字會對於事情的幫助並不大。聽到這小子的話奸商隻是不以為然的搖搖頭，豬頭陳這種目光短淺的家夥，連一個連農民企業家都不如，有什麽好解釋的呢？
不過他還是在電話裏提醒了陳致遠一句話：以彼之道還治彼身！
好在豬頭陳還沒有笨得離譜，想了想立刻明白了。鍾全山在鄭州采取的這種辦法，自己完全可以用在對方身上。他立刻通知手下們采取行動，用不著通過行政手段封殺麥滋林，隻需要跟和關係硬的藥劑科打聲招唿，隔三差五地斷貨就可以要了宏天公司的老命。
也隻有鍾全山這麽卑鄙的人才會想到如此陰毒的招數。不過常言說的好，害人終害己，陳致遠通過從對方那裏學來的辦法，很快就讓朱廣文等人嚐到了苦頭，真是比便秘還要痛苦。
為了表示感謝，奸商後來給秦會長精心挑選了一件禮物，還讓秦老把自己引薦給衛生廳劉振中廳長。吃飯的時候，奸商當麵向他道歉，說自己給劉廳長惹了個麻煩等等，請他諒解。席間還談到了衛生部徐部長的為人，奸商表示自己對徐部長平易近人的品格非常敬重……
一頓飯吃下來，劉廳長對奸商總算有了一個比較全麵的認識。結合趙啟明在這件事情上采取的種種手段，讓他充分認識到了一點：這個二十多歲的趙董事長絕對不是一個自己輕易能夠得罪的人。
此人是解決這件事情的核心人物。趙啟明的高明之處在於，他之前始終沒有跟劉廳長有過任何接觸，卻通過省委和紅十字會這兩方麵雙管齊下，讓劉廳長乖乖地幫助自己達到了目的。
之後的半個月裏，全國各地的市場情況基本穩定，二十九個省的幾百家醫院，至少有一半以上收到了成效，麥滋林的銷量比失事的飛機掉得還要快。宏天公司雖然采取了不少業務手段，但收效並不明顯，隻有不到三分之一的醫院處於和胃寧膠囊並存狀態，而且由於業務員的臨床關係基礎不如懷聖堂紮實，銷量上始終受到壓製。
看到這樣的結果，急得朱廣文成天失眠。他曾經想到過依靠提高醫生的業務提成來扭轉局麵，但經過成本核算之後他發現，這麽做無異於飲鳩止渴。目前能給出的費用已經是極限了，再給的話就得倒貼進去，一兩個地方倒也無所謂，但全國的市場要是都這麽幹，自己肯定賠不起。
朱廣文為此去找了味之素的江口平五郎商量，希望對方看在自己為皇軍如此賣命的份上，能夠把供貨價適當地降一點。但江口這個老家夥卻以當初簽訂的合約為名，咬死不鬆口，還說這是公司總部的硬性規定。盡管朱廣文把目前困難的處境說得比天塌下來還嚴重，對方最後隻是同意降低五分錢。
江口愁眉苦臉的說，雖然隻是五分錢，還是從自己的費用當中扣出來的，希望朱廣文能夠體量……。
聽到江口平五郎嘴裏說出那個讓人暈倒的供貨價，城府極深的朱廣文險些沒能控製住自己的脾氣。沒辦法，有一分是一分，總比啥也撈不著要強。
他迴去之後想了半天，魏含嫣看出了他的難處，勸他及時收手，拚下去對誰都沒有好處。其實魏含嫣沒有說出自己心中真正的想法，她擔心的是朱廣文最終會在藥品市場上一敗塗地，而且這種可能性在了解趙啟明的她看來，非常大。
朱廣文雖然覺得她的話似乎有些道理，但現在想抽身已經來不及了，有那份代理合約，日本人也不會放過自己。況且他的自尊心也不允許自己舉手投降，目前唯一能做的還是跟懷聖堂拚到底，至少自己現在還掌握著一些市場，並不是一點籌碼都沒有。
可隨後的事情完全出乎他的預料，趙啟明迴到上海就開始為反攻做準備，而且打定主意要跟他在另一塊市場：醫療器械上較量一番。
奸商通過現有的一些條件，了解國外專門生產大型醫療器械的公司，研究這些公司所生產的產品有哪些更符合現在的中國市場。
但是他對這些東西是個外行，想來想去隻好跑去找市場推廣部的那批人，有兩個家夥一聽趙總對醫療器械產生了興趣，當時就毛遂自薦，願意協助展開這項工作。
奸商翻了翻他們的履曆，這兩個人一個叫黃東華，畢業於中山醫科大，一個叫王銳，畢業於武漢同濟醫科*大學，全都三十歲左右的碩士研究生，專業也一樣：臨床醫學係。
這家夥像挖到寶一樣心中狂喜，把整個市場推廣部十五個人的檔案全翻了一遍。他這才發現齊雅婷的手下居然是人材濟濟，博士一人，碩士四人，其他全是本科學曆。
在此之前，趙啟明對她這一塊的事情從來沒留意過，並不是說奸商不重視，而是因為他從來不懷疑齊雅婷的工作能力。自己要是橫插一杠子的話，反而顯得多餘。
招這些人齊雅婷是出於學術推廣的目的，盡管推廣會的主要手段是旅遊加紅包，但是在各地的專家們麵前搞藥品推廣宣傳活動，沒有相當的專業水平是會出洋相的。所以她這方麵聘用的都是專業水平過硬的人才，有幾個還是花了高薪挖迴來的，沒想到卻給奸商做了嫁衣。
趙啟明馬上為他們另外劃出一個部門，同時從原推廣部調了四個人過來組成了產品調研部，仍然由齊雅婷負責。
沒想到三天之後，問題就來了。
這天上午，齊雅婷笑眯眯地來到趙啟明的辦公室，伏在他的肩膀上：“趙總，調研部的六個人呆會要開一個工作總結會，您看您老人家是不是擠點時間過去聽聽？”
奸商看她這副表情腦子裏突然冒出一句諺語：無事獻殷勤……。
他連忙陪著笑臉答道：“那邊的事情你看著辦就是了，咱們倆誰跟誰呀！”
齊雅婷微笑著用指尖劃過奸商略顯蒼白的小臉：“那怎麽可以呢？您可是一家之主呀，乖乖聽話，走吧！”
沒辦法，趙啟明半推半就地跟著她去了調研部，出門前隻覺得渾身發冷，止不住打了個寒戰。
六個人一見到趙啟明，個個麵帶笑容，非常客氣地跟他打招唿，這讓奸商有種掉進狼窩的感覺。
接下來，王銳開始進行階段性的工作總結報告。這段時間，他們通過互聯網以及其它渠道，收集了不少國外產品的詳細資料。除了諸如核磁共振等先進的大型醫療設備之外，還有一些科技含量不高的小型設備。
“……通過銷售部的同事們的調查結果顯示，目前國內的醫院在大型設備上的投資主要是兩個方式。一是自主經營，由醫院自籌資金購進設備，但這種方式對於醫院的負擔過重，幾百萬的投入，沒有三五七年是收不迴成本的；另一種是合作經營，就是和醫療器械公司共同投資，醫院方麵提供場地和人員，器械公司提供設備，雙方按比例共同獲利……”
他的話剛說到這裏，趙啟明的臉就拉成了驢臉，心裏更是涼了半截。感情拉著自己來開會，是要錢的。一台大型設備就要幾百萬，那要弄個幾十家大醫院，豈不是要投十幾個億？
這和開超市可是兩碼事，按照鴻福超市現在的經營手段，上架的絕大部分貨物都是不用自己花錢的。表麵上算下來，每家超市的投資都在幾千萬，可那都是唬人的，但醫療設備投資，卻是要實打實的掏錢買。
而且按王銳的說法，設備是在醫院裏擱著的，那樣的話收入必然是先進醫院的賬，然後再由醫院分給自己。
趙啟明可不想這麽幹，投資費用倒是另外一迴事，萬一要是哪天院長們心情不太好，或者說醫院的周轉資金出了問題，哪怕是一個水龍頭壞了，也能拿來當個借口拖著不給錢。
而且這個“萬一”的可能性隨時會轉變成“一萬”。目前有不少醫院在藥品的貨款上就存在這樣的問題，每個月業務員都要花相當的精力去催款。好在除去所有開支，藥品的淨利潤達到30%左右，像胃寧這種自己生產的品種還要更高一些，公司目前還能夠負擔得起。
可是如果器械上的投資再讓自己大筆的錢都成了賬麵上的數字，一個鋼蹦見不到，那他趙啟明豈不是成了冤大頭？
“……王銳，你先等等！”奸商擺擺手打斷了對方：“那些便宜一點的，十幾萬幾十萬的設備，咱們沒法做嗎？”
“這類中低檔設備，競爭太激烈，和醫院之間必須要有相當紮實的關係才行。而且利潤看起來不少，實際上的花費更大，如果隻做這類器械的話，對公司來說並沒有多大的利益。”
趙啟明把自己的想法說了出來：“你的意思是，別的醫療器械公司都這麽幹的？那要是錢收不迴來，或者是迴收時間太長怎麽辦？”齊雅婷聽他說了這兩句，捂著嘴直樂。她自己也覺得大型設備投資存在風險，這才把難題推到了奸商頭上。
王銳笑了：“這種問題當然會有。在大額投資方麵，現在國內的同行們大部分都是這麽做的。除此之外，他們的相當一部分利潤是來自於耗材，比如說手術刀、止血鉗、紗布、繃帶等等。因為和醫院有了合作投資這樣的業務關係，所以這類利潤高的耗材基本上都由合作公司一起包攬了。”
趙啟明現在是聽明白了，原來合作大型設備，是醉翁之意不在酒呀！
他想了想問道：“那有沒有既存在消耗，而投資額度又不會太高的器材呢？”
王銳一聽這話愣了，這位趙總提的問題還真有點繞腦子，隻怕也隻有這樣的門外漢才能提出這樣的問題來。器材設備的耗損周期一般都要有十幾甚至於幾十年，平時還要保養和維護，哪有這麽快就壞了的？
不止是他，在場的人都有點迷茫，幾個人全都冥思苦想。過了幾秒鍾，一直沒說話的另一位負責人黃中華冷不丁冒了一句：“有！”
這段時間最辛苦的就是齊雅婷，連續這十來天，沒一天閑著的。按說二十九個省的銷售網絡，一個省根本算不上什麽，就是放棄也沒啥了不起的。但實際後果絕對不可能僅僅隻是這樣。
她和奸商心裏比誰都清楚河南這一仗意味著什麽，如果讓背叛公司的人打贏了，這消息傳出去，懷聖堂的中層管理人員們將會人心浮動。到那時候，宏天公司必然會趁勝追擊，派出伍明和鍾全山繼續挖公司牆角的話，陳致遠花了幾年心血辛辛苦苦建立起來的銷售網絡，可能就會麵臨土崩瓦解的結果。
因為在業務工作中，人心的向背非常重要。基層的業務員倒還好說，如果讓省區經理們感覺到在這家公司沒有前景的話，他們就不會再專注於工作，而是會為自己的今後做打算。克扣公司業務費、私下裏搞自己的品種、給其它公司做兼職……，萬一有那麽一天，就是十個陳致遠也忙不過來。
事後趙啟明並沒有在公司內部大肆宣揚，隻是讓陳致遠把情況告訴了幾個大區經理，大家很快就知道了蘇海的下場，從此以後所有人都不敢再心存異想了。
最大的直接受益人是童麗，從一個辦事處內勤人員直接跳到了經理的位置，收入更是多了數倍。齊雅婷和趙啟明在離開河南之前，放心地把省區經理的職務交給了她，相關的委任文件下發到了各省辦事處。
而童麗的表現也沒有讓齊雅婷失望，借著這件事的影響力，很快就和新上任的鄭州市衛生局局長搞好了關係，業務工作開展得如火如荼。
不過陳致遠總覺得趙啟明捐給紅十字會的一百萬有點太多了，在他看來，紅十字會對於事情的幫助並不大。聽到這小子的話奸商隻是不以為然的搖搖頭，豬頭陳這種目光短淺的家夥，連一個連農民企業家都不如，有什麽好解釋的呢？
不過他還是在電話裏提醒了陳致遠一句話：以彼之道還治彼身！
好在豬頭陳還沒有笨得離譜，想了想立刻明白了。鍾全山在鄭州采取的這種辦法，自己完全可以用在對方身上。他立刻通知手下們采取行動，用不著通過行政手段封殺麥滋林，隻需要跟和關係硬的藥劑科打聲招唿，隔三差五地斷貨就可以要了宏天公司的老命。
也隻有鍾全山這麽卑鄙的人才會想到如此陰毒的招數。不過常言說的好，害人終害己，陳致遠通過從對方那裏學來的辦法，很快就讓朱廣文等人嚐到了苦頭，真是比便秘還要痛苦。
為了表示感謝，奸商後來給秦會長精心挑選了一件禮物，還讓秦老把自己引薦給衛生廳劉振中廳長。吃飯的時候，奸商當麵向他道歉，說自己給劉廳長惹了個麻煩等等，請他諒解。席間還談到了衛生部徐部長的為人，奸商表示自己對徐部長平易近人的品格非常敬重……
一頓飯吃下來，劉廳長對奸商總算有了一個比較全麵的認識。結合趙啟明在這件事情上采取的種種手段，讓他充分認識到了一點：這個二十多歲的趙董事長絕對不是一個自己輕易能夠得罪的人。
此人是解決這件事情的核心人物。趙啟明的高明之處在於，他之前始終沒有跟劉廳長有過任何接觸，卻通過省委和紅十字會這兩方麵雙管齊下，讓劉廳長乖乖地幫助自己達到了目的。
之後的半個月裏，全國各地的市場情況基本穩定，二十九個省的幾百家醫院，至少有一半以上收到了成效，麥滋林的銷量比失事的飛機掉得還要快。宏天公司雖然采取了不少業務手段，但收效並不明顯，隻有不到三分之一的醫院處於和胃寧膠囊並存狀態，而且由於業務員的臨床關係基礎不如懷聖堂紮實，銷量上始終受到壓製。
看到這樣的結果，急得朱廣文成天失眠。他曾經想到過依靠提高醫生的業務提成來扭轉局麵，但經過成本核算之後他發現，這麽做無異於飲鳩止渴。目前能給出的費用已經是極限了，再給的話就得倒貼進去，一兩個地方倒也無所謂，但全國的市場要是都這麽幹，自己肯定賠不起。
朱廣文為此去找了味之素的江口平五郎商量，希望對方看在自己為皇軍如此賣命的份上，能夠把供貨價適當地降一點。但江口這個老家夥卻以當初簽訂的合約為名，咬死不鬆口，還說這是公司總部的硬性規定。盡管朱廣文把目前困難的處境說得比天塌下來還嚴重，對方最後隻是同意降低五分錢。
江口愁眉苦臉的說，雖然隻是五分錢，還是從自己的費用當中扣出來的，希望朱廣文能夠體量……。
聽到江口平五郎嘴裏說出那個讓人暈倒的供貨價，城府極深的朱廣文險些沒能控製住自己的脾氣。沒辦法，有一分是一分，總比啥也撈不著要強。
他迴去之後想了半天，魏含嫣看出了他的難處，勸他及時收手，拚下去對誰都沒有好處。其實魏含嫣沒有說出自己心中真正的想法，她擔心的是朱廣文最終會在藥品市場上一敗塗地，而且這種可能性在了解趙啟明的她看來，非常大。
朱廣文雖然覺得她的話似乎有些道理，但現在想抽身已經來不及了，有那份代理合約，日本人也不會放過自己。況且他的自尊心也不允許自己舉手投降，目前唯一能做的還是跟懷聖堂拚到底，至少自己現在還掌握著一些市場，並不是一點籌碼都沒有。
可隨後的事情完全出乎他的預料，趙啟明迴到上海就開始為反攻做準備，而且打定主意要跟他在另一塊市場：醫療器械上較量一番。
奸商通過現有的一些條件，了解國外專門生產大型醫療器械的公司，研究這些公司所生產的產品有哪些更符合現在的中國市場。
但是他對這些東西是個外行，想來想去隻好跑去找市場推廣部的那批人，有兩個家夥一聽趙總對醫療器械產生了興趣，當時就毛遂自薦，願意協助展開這項工作。
奸商翻了翻他們的履曆，這兩個人一個叫黃東華，畢業於中山醫科大，一個叫王銳，畢業於武漢同濟醫科*大學，全都三十歲左右的碩士研究生，專業也一樣：臨床醫學係。
這家夥像挖到寶一樣心中狂喜，把整個市場推廣部十五個人的檔案全翻了一遍。他這才發現齊雅婷的手下居然是人材濟濟，博士一人，碩士四人，其他全是本科學曆。
在此之前，趙啟明對她這一塊的事情從來沒留意過，並不是說奸商不重視，而是因為他從來不懷疑齊雅婷的工作能力。自己要是橫插一杠子的話，反而顯得多餘。
招這些人齊雅婷是出於學術推廣的目的，盡管推廣會的主要手段是旅遊加紅包，但是在各地的專家們麵前搞藥品推廣宣傳活動，沒有相當的專業水平是會出洋相的。所以她這方麵聘用的都是專業水平過硬的人才，有幾個還是花了高薪挖迴來的，沒想到卻給奸商做了嫁衣。
趙啟明馬上為他們另外劃出一個部門，同時從原推廣部調了四個人過來組成了產品調研部，仍然由齊雅婷負責。
沒想到三天之後，問題就來了。
這天上午，齊雅婷笑眯眯地來到趙啟明的辦公室，伏在他的肩膀上：“趙總，調研部的六個人呆會要開一個工作總結會，您看您老人家是不是擠點時間過去聽聽？”
奸商看她這副表情腦子裏突然冒出一句諺語：無事獻殷勤……。
他連忙陪著笑臉答道：“那邊的事情你看著辦就是了，咱們倆誰跟誰呀！”
齊雅婷微笑著用指尖劃過奸商略顯蒼白的小臉：“那怎麽可以呢？您可是一家之主呀，乖乖聽話，走吧！”
沒辦法，趙啟明半推半就地跟著她去了調研部，出門前隻覺得渾身發冷，止不住打了個寒戰。
六個人一見到趙啟明，個個麵帶笑容，非常客氣地跟他打招唿，這讓奸商有種掉進狼窩的感覺。
接下來，王銳開始進行階段性的工作總結報告。這段時間，他們通過互聯網以及其它渠道，收集了不少國外產品的詳細資料。除了諸如核磁共振等先進的大型醫療設備之外，還有一些科技含量不高的小型設備。
“……通過銷售部的同事們的調查結果顯示，目前國內的醫院在大型設備上的投資主要是兩個方式。一是自主經營，由醫院自籌資金購進設備，但這種方式對於醫院的負擔過重，幾百萬的投入，沒有三五七年是收不迴成本的；另一種是合作經營，就是和醫療器械公司共同投資，醫院方麵提供場地和人員，器械公司提供設備，雙方按比例共同獲利……”
他的話剛說到這裏，趙啟明的臉就拉成了驢臉，心裏更是涼了半截。感情拉著自己來開會，是要錢的。一台大型設備就要幾百萬，那要弄個幾十家大醫院，豈不是要投十幾個億？
這和開超市可是兩碼事，按照鴻福超市現在的經營手段，上架的絕大部分貨物都是不用自己花錢的。表麵上算下來，每家超市的投資都在幾千萬，可那都是唬人的，但醫療設備投資，卻是要實打實的掏錢買。
而且按王銳的說法，設備是在醫院裏擱著的，那樣的話收入必然是先進醫院的賬，然後再由醫院分給自己。
趙啟明可不想這麽幹，投資費用倒是另外一迴事，萬一要是哪天院長們心情不太好，或者說醫院的周轉資金出了問題，哪怕是一個水龍頭壞了，也能拿來當個借口拖著不給錢。
而且這個“萬一”的可能性隨時會轉變成“一萬”。目前有不少醫院在藥品的貨款上就存在這樣的問題，每個月業務員都要花相當的精力去催款。好在除去所有開支，藥品的淨利潤達到30%左右，像胃寧這種自己生產的品種還要更高一些，公司目前還能夠負擔得起。
可是如果器械上的投資再讓自己大筆的錢都成了賬麵上的數字，一個鋼蹦見不到，那他趙啟明豈不是成了冤大頭？
“……王銳，你先等等！”奸商擺擺手打斷了對方：“那些便宜一點的，十幾萬幾十萬的設備，咱們沒法做嗎？”
“這類中低檔設備，競爭太激烈，和醫院之間必須要有相當紮實的關係才行。而且利潤看起來不少，實際上的花費更大，如果隻做這類器械的話，對公司來說並沒有多大的利益。”
趙啟明把自己的想法說了出來：“你的意思是，別的醫療器械公司都這麽幹的？那要是錢收不迴來，或者是迴收時間太長怎麽辦？”齊雅婷聽他說了這兩句，捂著嘴直樂。她自己也覺得大型設備投資存在風險，這才把難題推到了奸商頭上。
王銳笑了：“這種問題當然會有。在大額投資方麵，現在國內的同行們大部分都是這麽做的。除此之外，他們的相當一部分利潤是來自於耗材，比如說手術刀、止血鉗、紗布、繃帶等等。因為和醫院有了合作投資這樣的業務關係，所以這類利潤高的耗材基本上都由合作公司一起包攬了。”
趙啟明現在是聽明白了，原來合作大型設備，是醉翁之意不在酒呀！
他想了想問道：“那有沒有既存在消耗，而投資額度又不會太高的器材呢？”
王銳一聽這話愣了，這位趙總提的問題還真有點繞腦子，隻怕也隻有這樣的門外漢才能提出這樣的問題來。器材設備的耗損周期一般都要有十幾甚至於幾十年，平時還要保養和維護，哪有這麽快就壞了的？
不止是他，在場的人都有點迷茫，幾個人全都冥思苦想。過了幾秒鍾，一直沒說話的另一位負責人黃中華冷不丁冒了一句：“有！”