聽了陳法林的解釋趙啟明才知道，原來張廷的投資公司聘請了一位上海外貿學院國際貿易係的碩士留學生，此人的導師在學校裏有一定的影響力。張廷把趙啟明的事情告訴了這位部下，請他幫忙托關係為趙啟明安排破格錄取的事，至於費用方麵倒不是問題。對方一聽說內地居然有這樣的人才，二話沒說就跟導師聯係了，幾天後答複說這位導師願意幫這個忙。
這讓趙啟明心裏很矛盾，他非常感謝陳法林和張廷如此器重自己，可別的都不打緊，胡雪怡怎麽辦？去了上海就意味著再也不可能與她保持親密接觸了，可不去的話對自己今後的發展不利……，沒想到自己年紀這麽小就要麵對事業與愛情的取舍問題，這事還真讓人頭疼。
他正想著心事，張廷從門外走了進來，走到座位旁邊，抬眼掃視了眾人一番，對其中兩人說道：“姚俊峰、裴斌先生，請你們兩位先迴宿舍把衣服整理好再來。”他的語氣很不客氣，似乎這兩人犯了什麽彌天大罪。
趙啟明在心裏偷笑了半天，剛才他就看到這兩個人的襯衫一個解開了兩個扣子，而且那個叫姚俊峰的小胖子還沒係領帶，以他對張廷的了解，這句話還算是給麵子的。
這兩個人年紀都在二十四五歲左右，除了自己就是他們最小，尤其是那個姚俊峰，樣子胖乎乎白的，人活潑好動，眼神裏透著精明，趙啟明對他們還是有一定的親切感的。
張廷最近很辛苦，生產經營暫時交給了陳法林去管，他希望盡快培養出這些人來，因為上海的公司不久之後就可以批下來了。可第一節課他就跟這些人強調了個人著裝的問題，之後又提過幾次，還是會有人不在乎這事。
“最後一次提醒大家：注意自己的儀表。你們今後代表的是公司，而不是個人，大家都是在國內受過高等教育的，希望不要忽視了自身的素質！”看著這些特地從上海挖來的職員，張廷感到有點心痛，當初他看過這些人的簡曆，至少都是醫學藥學專業的專科畢業生，在醫藥行業有過幾年的工作經驗，可基本素質仍然達不到要求。
趙啟明一直覺得張廷在這個問題上太執著了，幾乎有點傻。素質這東西，在內地許多人眼裏連一斤白菜的價錢都不值，更多的人腦子裏連這個概念都沒有，講這些等於是對牛談琴。不過這也難怪，想必是香港那邊的生意人比較講究這玩藝，張廷的思維一時還難以適應內地的情況。
“今天這堂課的主要內容，是如何與客戶溝通，這個問題所涵蓋的範圍很廣，基本上有幾個方麵。第一條就是我剛才所說的：素質。一個人的素質，首先體現在他的外表，也就是個人形象……”張廷說的這些，在單獨培訓的時候，趙啟明已經聽過了，他覺得這些話很有道理，可惜的是在現實當中沒什麽大用。
“……有誰能告訴我，在談生意的時候與客戶交流，最需要重視的是哪一點？”張廷說了半天的素質問題，轉而講到了正題。
底下沒人敢搭話，一個個都生怕自己說錯了遭別人恥笑。張廷等了一會兒，見沒人迴答，把目光轉向趙啟明：“啟明，你來迴答吧！”
趙啟明正在腦子琢磨著，在他印象裏張廷沒有跟自己談過這個問題，此刻突然聽他提問自己，心裏有點慌，像在學校裏迴答老師提問一樣慢慢站了起來。
“不知道我想的對不對。”他先給自己墊了個台階，然後定了定神接著說道：“我覺得最重要的是弄清楚對方的想法，這樣談起事情來，才更容易達到目的……”說到這裏趙啟明停了下來，用探詢的眼神看著張廷。這一點他是從齊雅婷那裏得來的經驗教訓，當初對方隨便幾句話，摸清了自己的底，這才導致後來的重大損失，雖然現在看來齊雅婷當時的確不是有心那麽幹的，但是卻在一定程度上說明了問題。
張廷對他的說法感到很有興趣，從他所掌握的知識來說，了解對方的需求是最重要的，這和趙啟明所說的其實是一個道理：“你覺得怎麽樣才能弄清別人的想法呢？”張廷饒有興趣的看著這個小子，旁邊坐著的其他人也都想聽聽這個毛頭小子會說些什麽，一個個把耳朵都豎了起來。
趙啟明得到了鼓勵，神侃起來：“這要是聊起來就比較複雜了，大致上來講，要注意觀察對方的言行舉止，再聊一些試探性的問題，通過語言交流來進行分析。還有一點，就是從對方的目光中弄清楚他的真實想法，因為別人也可能會這麽來試探咱們，這要就弄清對方究竟哪些話才是真的，隻憑口說是不夠的，所以還要觀察他的目光，探察他內心的真實想法……”這家夥抓住機會表現了一把，越說越有勁，雲山霧海侃了十來分鍾。
玩弄手段、察言觀色、見風駛舵等等項目，正是趙啟明所擅長的，當初全憑著這些，他才能夠把李胖子一夥拉到了一起炒郵票，還說服了陳法林在自己身上進行投資，單從這一點上來說，這個會議室裏隻怕還沒人是他的對手。
在場的其他人對趙啟明一點都不了解，此刻猛然間從一個半大孩子嘴裏聽到這些比書中寫得還現實的論調，全都懵了，大眼瞪小眼盯著他，似乎眼前的趙啟明是隻怪物。不少人是搞醫藥專業出生，對人情世故不是很明理，更是第一次聽到這種言論，忽然覺得自己跟這個毛頭小子比起來，這些年似乎白活了。
等趙啟明說完了，張廷微笑著衝他擺擺手示意他坐下，稱讚了一句：“這些天進步很快呀！”所有人這會兒才迴過味來，感情這個兩天來不聲不響小夥子，原來是張總經理眼裏的重要人物。
在改革開放剛開始的年頭，想要找到素質過硬的營銷人員純屬做夢，唯一的一條路就是像張廷這樣，自己想辦法自己培養。
張廷見這個重點培養對象沒有令自己失望，心裏由衷的感到高興，這正是他喜歡的人，眼前這些人的在醫藥學方麵的專業水平他並不否認，但是從做生意搞業務的悟性上來說，沒有人能和趙啟明相提並論。
他和陳法林這些天來一直在討論一件事，通過趙啟明今天的表現，張廷確信他們的決定是正確的。培訓課結束後，張廷把趙啟明帶到了董事長辦公室，攤牌的時候到了。
走進辦公室，張廷向坐在辦公桌後麵的陳法林點了點頭，兩個人會心的笑了笑，弄得趙啟明有點莫名其妙，總覺得這兩個老家夥也不是什麽好鳥。
“啟明，今天專門找你過來，是有件事情跟你商量……”陳法林看著坐在沙發上的趙啟明，臉上的表情顯得有些肅穆，一看就知道他有正事要說。
“您說吧，陳叔叔。”趙啟明擺出副洗耳恭聽的樣子。
陳法林點頭道：“在上海成立公司的事情，我正在托人辦，如果沒什麽問題的話，估計下個月就能批下來。成立這個公司需要投資三百六十萬人民幣，我和你張叔叔商量了一下，希望你也能參股，不知道你願不願意。當然，我隻是征求你的意見，你有什麽個人想法，我們可以談一談。”
把公司有關拓展業務的事情交給趙啟明打理，這是勢在必行的事，陳法林和張廷是希望趙啟明成為股東之後，在今後會更加努力的投入到工作當中。錢這東西，一個人賺不完的，能找到幾位誌趣相投又有實力的合作夥伴一起玩，也是人生樂趣，在這一點上他們的觀點是相同的，不然也不會成為好朋友。
聽到這個消息，趙啟明臉上露出了笑容，他想也不想就一口應承了下來：“謝謝陳叔叔、張總你們這麽看重我，我求之不得呢！大概需要我投入多少錢您盡管說。”這事他曾經想到過，但陳法林不提，他一個未成年的小孩子當然不好開口，眼下能有這機會正是好得不能再好了。
“出資的問題我和張總商量過，這間公司我們三個人均攤，每人投入一百二十萬，如果生意運作起來之後，後期需要追加投資的話，再按比例分配。你在郵票市場裏的資金目前需要多少用來周轉嗎？”陳法林說完看了看張廷，張廷微笑著表示認可。
“現在行情太高了，這樣下去繼續投入的風險太大，我把資金都撤迴來了，在醫藥公司上投入一百二十萬不是問題。”趙啟明笑著答道，他打心眼裏感到高興，自己剛下了順風船接著就搭上了始發車，運氣還真他媽不錯。
他簡簡單單的一句話，卻讓張廷和陳法林目瞪口呆，對視了一眼。郵票市場的行情他們不久之前才見識過，火爆的場麵給兩人留下了很深刻的印象。而這孩子居然這麽果斷地放棄了目前勢頭正猛的郵票市場，這種深謀遠慮的頭腦就是連他們這兩個經商多年的老手，也暗自感歎不已。
生意場上，對於市場的前瞻性是一定要有的，但僅有這一點還不夠，更重要的是狠下心來及時做出決定，是進是退，都是一種考驗。尤其是在旺市的階段看到潛在的危機迅速撒離資金，以避免最終遭受巨大的損失，對於唯利是圖的商人來說，是最難以做到的。
大多數人的失敗，並不是因為他們不知道前麵可能存在的危險，但是往往因為貪圖利潤舍不得及時收手，當結果出現的時候，悲慘的下場就成了一種必然。
別人需要經過幾年甚至是十幾的鍛煉才能具備的商業素質，在他身上似乎是理所當然的存在著，張廷對他的這種超出常理的能力實在是無法理解，問出的話就像是記者在做采訪：“啟明，我一直想問你個問題，你……究竟是怎麽想到這些的？”
趙啟明眨眨眼睛，伸手撓了撓腦袋，臉上顯得有些困惑：“我也不知道，平時都是想到哪做到哪，……不對嗎？”他還以為自己的做法張廷不認可。
“沒有不對，而是很對！你憑著直覺就能夠發現問題的根本所在，這不是普通的人能夠做到的。”張廷終於認識到，做生意不一定全靠經驗的積累才會具有良好的洞察力，任何行當都有天才的存在。
“聽說最近上海股市漲了不少，有沒有興趣跟張叔叔一起去玩兩把？”張廷笑道。他在香港恆生股市是小有名氣的操盤手，上海這個剛開張才半年多的小店，他還沒放在眼裏。不過他忽然興起了一個念頭，和趙啟明這個天才少年比一比高下，看看究竟是他的直覺準確，還是自己的經驗有用。
趙啟明嘻嘻一笑：“張總說的是上海股票市場嗎？前些天我已經買進一些了……”
居然又讓這小家夥占了先，這讓張廷一爭長短的心情更迫切了，郵票自己一點都不懂，但股票這東西可是自己玩了多少年的，他不信以自己的頭腦和經驗，會不如趙啟明這個剛入市才幾天的小朋友。
每個人都有爭強好勝的心理，張廷已經是四十不惑的年紀，按說不應該動這種念頭，但是在百年難遇的人材麵前，還是引發了他一較高下的想法。
這讓趙啟明心裏很矛盾，他非常感謝陳法林和張廷如此器重自己，可別的都不打緊，胡雪怡怎麽辦？去了上海就意味著再也不可能與她保持親密接觸了，可不去的話對自己今後的發展不利……，沒想到自己年紀這麽小就要麵對事業與愛情的取舍問題，這事還真讓人頭疼。
他正想著心事，張廷從門外走了進來，走到座位旁邊，抬眼掃視了眾人一番，對其中兩人說道：“姚俊峰、裴斌先生，請你們兩位先迴宿舍把衣服整理好再來。”他的語氣很不客氣，似乎這兩人犯了什麽彌天大罪。
趙啟明在心裏偷笑了半天，剛才他就看到這兩個人的襯衫一個解開了兩個扣子，而且那個叫姚俊峰的小胖子還沒係領帶，以他對張廷的了解，這句話還算是給麵子的。
這兩個人年紀都在二十四五歲左右，除了自己就是他們最小，尤其是那個姚俊峰，樣子胖乎乎白的，人活潑好動，眼神裏透著精明，趙啟明對他們還是有一定的親切感的。
張廷最近很辛苦，生產經營暫時交給了陳法林去管，他希望盡快培養出這些人來，因為上海的公司不久之後就可以批下來了。可第一節課他就跟這些人強調了個人著裝的問題，之後又提過幾次，還是會有人不在乎這事。
“最後一次提醒大家：注意自己的儀表。你們今後代表的是公司，而不是個人，大家都是在國內受過高等教育的，希望不要忽視了自身的素質！”看著這些特地從上海挖來的職員，張廷感到有點心痛，當初他看過這些人的簡曆，至少都是醫學藥學專業的專科畢業生，在醫藥行業有過幾年的工作經驗，可基本素質仍然達不到要求。
趙啟明一直覺得張廷在這個問題上太執著了，幾乎有點傻。素質這東西，在內地許多人眼裏連一斤白菜的價錢都不值，更多的人腦子裏連這個概念都沒有，講這些等於是對牛談琴。不過這也難怪，想必是香港那邊的生意人比較講究這玩藝，張廷的思維一時還難以適應內地的情況。
“今天這堂課的主要內容，是如何與客戶溝通，這個問題所涵蓋的範圍很廣，基本上有幾個方麵。第一條就是我剛才所說的：素質。一個人的素質，首先體現在他的外表，也就是個人形象……”張廷說的這些，在單獨培訓的時候，趙啟明已經聽過了，他覺得這些話很有道理，可惜的是在現實當中沒什麽大用。
“……有誰能告訴我，在談生意的時候與客戶交流，最需要重視的是哪一點？”張廷說了半天的素質問題，轉而講到了正題。
底下沒人敢搭話，一個個都生怕自己說錯了遭別人恥笑。張廷等了一會兒，見沒人迴答，把目光轉向趙啟明：“啟明，你來迴答吧！”
趙啟明正在腦子琢磨著，在他印象裏張廷沒有跟自己談過這個問題，此刻突然聽他提問自己，心裏有點慌，像在學校裏迴答老師提問一樣慢慢站了起來。
“不知道我想的對不對。”他先給自己墊了個台階，然後定了定神接著說道：“我覺得最重要的是弄清楚對方的想法，這樣談起事情來，才更容易達到目的……”說到這裏趙啟明停了下來，用探詢的眼神看著張廷。這一點他是從齊雅婷那裏得來的經驗教訓，當初對方隨便幾句話，摸清了自己的底，這才導致後來的重大損失，雖然現在看來齊雅婷當時的確不是有心那麽幹的，但是卻在一定程度上說明了問題。
張廷對他的說法感到很有興趣，從他所掌握的知識來說，了解對方的需求是最重要的，這和趙啟明所說的其實是一個道理：“你覺得怎麽樣才能弄清別人的想法呢？”張廷饒有興趣的看著這個小子，旁邊坐著的其他人也都想聽聽這個毛頭小子會說些什麽，一個個把耳朵都豎了起來。
趙啟明得到了鼓勵，神侃起來：“這要是聊起來就比較複雜了，大致上來講，要注意觀察對方的言行舉止，再聊一些試探性的問題，通過語言交流來進行分析。還有一點，就是從對方的目光中弄清楚他的真實想法，因為別人也可能會這麽來試探咱們，這要就弄清對方究竟哪些話才是真的，隻憑口說是不夠的，所以還要觀察他的目光，探察他內心的真實想法……”這家夥抓住機會表現了一把，越說越有勁，雲山霧海侃了十來分鍾。
玩弄手段、察言觀色、見風駛舵等等項目，正是趙啟明所擅長的，當初全憑著這些，他才能夠把李胖子一夥拉到了一起炒郵票，還說服了陳法林在自己身上進行投資，單從這一點上來說，這個會議室裏隻怕還沒人是他的對手。
在場的其他人對趙啟明一點都不了解，此刻猛然間從一個半大孩子嘴裏聽到這些比書中寫得還現實的論調，全都懵了，大眼瞪小眼盯著他，似乎眼前的趙啟明是隻怪物。不少人是搞醫藥專業出生，對人情世故不是很明理，更是第一次聽到這種言論，忽然覺得自己跟這個毛頭小子比起來，這些年似乎白活了。
等趙啟明說完了，張廷微笑著衝他擺擺手示意他坐下，稱讚了一句：“這些天進步很快呀！”所有人這會兒才迴過味來，感情這個兩天來不聲不響小夥子，原來是張總經理眼裏的重要人物。
在改革開放剛開始的年頭，想要找到素質過硬的營銷人員純屬做夢，唯一的一條路就是像張廷這樣，自己想辦法自己培養。
張廷見這個重點培養對象沒有令自己失望，心裏由衷的感到高興，這正是他喜歡的人，眼前這些人的在醫藥學方麵的專業水平他並不否認，但是從做生意搞業務的悟性上來說，沒有人能和趙啟明相提並論。
他和陳法林這些天來一直在討論一件事，通過趙啟明今天的表現，張廷確信他們的決定是正確的。培訓課結束後，張廷把趙啟明帶到了董事長辦公室，攤牌的時候到了。
走進辦公室，張廷向坐在辦公桌後麵的陳法林點了點頭，兩個人會心的笑了笑，弄得趙啟明有點莫名其妙，總覺得這兩個老家夥也不是什麽好鳥。
“啟明，今天專門找你過來，是有件事情跟你商量……”陳法林看著坐在沙發上的趙啟明，臉上的表情顯得有些肅穆，一看就知道他有正事要說。
“您說吧，陳叔叔。”趙啟明擺出副洗耳恭聽的樣子。
陳法林點頭道：“在上海成立公司的事情，我正在托人辦，如果沒什麽問題的話，估計下個月就能批下來。成立這個公司需要投資三百六十萬人民幣，我和你張叔叔商量了一下，希望你也能參股，不知道你願不願意。當然，我隻是征求你的意見，你有什麽個人想法，我們可以談一談。”
把公司有關拓展業務的事情交給趙啟明打理，這是勢在必行的事，陳法林和張廷是希望趙啟明成為股東之後，在今後會更加努力的投入到工作當中。錢這東西，一個人賺不完的，能找到幾位誌趣相投又有實力的合作夥伴一起玩，也是人生樂趣，在這一點上他們的觀點是相同的，不然也不會成為好朋友。
聽到這個消息，趙啟明臉上露出了笑容，他想也不想就一口應承了下來：“謝謝陳叔叔、張總你們這麽看重我，我求之不得呢！大概需要我投入多少錢您盡管說。”這事他曾經想到過，但陳法林不提，他一個未成年的小孩子當然不好開口，眼下能有這機會正是好得不能再好了。
“出資的問題我和張總商量過，這間公司我們三個人均攤，每人投入一百二十萬，如果生意運作起來之後，後期需要追加投資的話，再按比例分配。你在郵票市場裏的資金目前需要多少用來周轉嗎？”陳法林說完看了看張廷，張廷微笑著表示認可。
“現在行情太高了，這樣下去繼續投入的風險太大，我把資金都撤迴來了，在醫藥公司上投入一百二十萬不是問題。”趙啟明笑著答道，他打心眼裏感到高興，自己剛下了順風船接著就搭上了始發車，運氣還真他媽不錯。
他簡簡單單的一句話，卻讓張廷和陳法林目瞪口呆，對視了一眼。郵票市場的行情他們不久之前才見識過，火爆的場麵給兩人留下了很深刻的印象。而這孩子居然這麽果斷地放棄了目前勢頭正猛的郵票市場，這種深謀遠慮的頭腦就是連他們這兩個經商多年的老手，也暗自感歎不已。
生意場上，對於市場的前瞻性是一定要有的，但僅有這一點還不夠，更重要的是狠下心來及時做出決定，是進是退，都是一種考驗。尤其是在旺市的階段看到潛在的危機迅速撒離資金，以避免最終遭受巨大的損失，對於唯利是圖的商人來說，是最難以做到的。
大多數人的失敗，並不是因為他們不知道前麵可能存在的危險，但是往往因為貪圖利潤舍不得及時收手，當結果出現的時候，悲慘的下場就成了一種必然。
別人需要經過幾年甚至是十幾的鍛煉才能具備的商業素質，在他身上似乎是理所當然的存在著，張廷對他的這種超出常理的能力實在是無法理解，問出的話就像是記者在做采訪：“啟明，我一直想問你個問題，你……究竟是怎麽想到這些的？”
趙啟明眨眨眼睛，伸手撓了撓腦袋，臉上顯得有些困惑：“我也不知道，平時都是想到哪做到哪，……不對嗎？”他還以為自己的做法張廷不認可。
“沒有不對，而是很對！你憑著直覺就能夠發現問題的根本所在，這不是普通的人能夠做到的。”張廷終於認識到，做生意不一定全靠經驗的積累才會具有良好的洞察力，任何行當都有天才的存在。
“聽說最近上海股市漲了不少，有沒有興趣跟張叔叔一起去玩兩把？”張廷笑道。他在香港恆生股市是小有名氣的操盤手，上海這個剛開張才半年多的小店，他還沒放在眼裏。不過他忽然興起了一個念頭，和趙啟明這個天才少年比一比高下，看看究竟是他的直覺準確，還是自己的經驗有用。
趙啟明嘻嘻一笑：“張總說的是上海股票市場嗎？前些天我已經買進一些了……”
居然又讓這小家夥占了先，這讓張廷一爭長短的心情更迫切了，郵票自己一點都不懂，但股票這東西可是自己玩了多少年的，他不信以自己的頭腦和經驗，會不如趙啟明這個剛入市才幾天的小朋友。
每個人都有爭強好勝的心理，張廷已經是四十不惑的年紀，按說不應該動這種念頭，但是在百年難遇的人材麵前，還是引發了他一較高下的想法。