其實這個事情也難怪了,如果要是真的跟你合作了,那才真是見鬼了呢,雖然你們提供的東西都是一樣的,但話說迴來了,有些東西需要持久性,你們這邊隻是一個新建的,最主要的還是在野外這種地方,如果要是在其他地方的話,那沒準兒還是可以的,野外的安保性實在是太差了,如果人家選擇跟你合作的話,忽然間你這邊就供應不上了,人家的整個企業難道要停下嗎?冶煉企業大家都是非常清楚的,要知道裏麵的一些東西都是非常寶貴的,絕對不能夠停下爐子的看,如果沒有那麽多礦石,那也隻能是停下了。


    對人家企業的損失也是顯而易見的,所以馬壯不認為他們會拋棄原來的供貨商。


    “當然沒有那麽簡單了,如果你帶著貨物直接上門的話,可能會把這一次的生意給搶過來,但如果你想要慢慢的把他的客戶都搶過來,我所說的是正經八百的跟你在一塊,那就需要下一個很大的力氣了,如果要是做不到的話,那恐怕咱們的這個行動會失敗的,不要把眼光盯在頭麵客戶上,因為這些客戶的粘粘性比較強,咱們隻要盯在後麵的這些客戶上,你發現了沒有?最後5名客戶每年的需求量並不是很多,而且他們在這裏粘粘性也不是很強,如果我們把他們搶過來的話,這些事情就比較好辦了。”


    劉振華不是個傻子,就算劉振華再怎麽有自信的話,那也不會搶人家的頭麵看活去,那實在是一個非常恐怖的行為,要知道人家的頭麵客戶都已經是合作了那麽多年了,要是你三兩句的就能夠把這個客戶給搶過來,那她們鋼鐵集團這些年也都是一群蠢貨了,不知道該如何維係自己的客戶了,再跟劉振華做出鬥爭的時候,他們就把這些大客戶好好的給慰問了一番,也就是想著讓這些人不要隨時的倒戈劉振華,就算過去的話,那也隻能是跟跳梁小醜一樣演一出讓別人哈哈大笑的戲罷了。


    馬壯看了看名單後麵的幾個公司,這幾個公司的確跟劉振華所說的差不多,雖然她們的排名不夠靠前,但他們如果加起來的話,那也頂上一個重要的客戶了,這幾個公司一直都不怎麽受重視,在購買鐵礦石的時候,要麽被這樣刁難一下,要麽被那樣刁難一下,反正沒有一次是順心的,如果劉振華從她們下手的話,成功幾率當然是高很多的。


    “我看這個就不錯,這是一個城市當中不錯的煉鋼廠,她們韓氏家族家族也非常的厲害,據說當地的城主都是他們家族的,所以如果咱們能夠跟他們合作的話,那還是一個不錯的選擇,老韓家一直都非常的厲害,他們在鋼鐵業當中占有一定的地位,每年的數量大約在20萬噸左右,如果我們要是能夠跟他們合作的話,不但我們的貨物有了一個不錯的買家,而且也能夠打擊史家。”


    馬壯很快就找到一個目標,對於這個目標劉振華的內心當中也是十分讚同的,看來這小子平時的時候沒有瞎混,也把一些精力放在正經事情上了,要不然的話看一眼就能夠知道自己的目標,那簡直就是神童了,這小子平時不顯山不露水的,沒想到對鋼鐵行業還真是有研究呢,其實這跟馬家的家學有關係,因為馬家是操控運輸隊的,鋼鐵行業最需要的就是運輸隊,所以馬壯平時在家裏的時候也聽家裏的長輩說起過一些,所以就記住了這個家族,沒想到這張單子上也有這個家族,所以就給劉振華推薦了一下,也算是資源利用了。


    “這的確是不錯的,但我們跟人家沒有任何的來往,還得找一個中間人才行,你去調查一下,看看她們跟摩根家族有沒有什麽生意來往,如果要是有生意來往的話,能夠幫我們搭個線,咱們就立刻趕過去,跟他們好好的談談這個事情,現在咱們也儲存了不少的鐵礦石了,如果要是能夠讓他們一次性收購的話,那自然是非常不錯的,咱們能夠得到一大筆資金,同時他們也能夠買到一些便宜的,對咱們雙方來說都是雙贏的,當然最重要的還是能夠打擊史家,這才是我現階段想的。”


    劉振華的主意當真是不錯,馬壯馬上就跑去聯係了,馬壯也知道劉振華的意思,那就是想要瑪利亞來當一個中間人,隻要是能夠跟對方產生關係,那這件事情就比較好辦了,而且在鐵礦石這個行業從來沒有人主動上門的,因為在這個行業當中誰的手裏有鐵礦石,誰就是老大,他們這些鋼鐵廠也都是尋求合作的,每當鐵礦石開始買賣的季節,他們都會老老實實的到這裏來的,但劉振華這一次鑽了個空子,在買賣的大會上,劉振華還沒有想著做這個生意呢,所以現在很多貨物都是無主的,如果你有意思的話,咱也可以不在那個價格上繞彎子。


    鐵礦石的銷售劉振華基本上也了解了,並不是說你手裏有貨,你就可以在外麵賣的,必須還得有各種各樣的要求才行,每年都會召開鐵礦石買賣大會,大會上會規定一個價格,這個價格就是最低價格,任何人不得低於這個價格,如果你要是壞了行業規矩的話,其他企業就會對你進行絞殺,當然也沒有人有傻子這樣做,就是保證了大家的利益,也絕不會讓某些人鑽空子,其實這種規定就是對劉振華這種人來說的,但很可惜的是劉振華並沒有參加這個大會。


    那個時候劉振華還不知道鐵礦石是什麽呢,怎麽可能會參加這個大會呢?就算是他們有想法,那也不能把劉振華給抓起來呀,人家所說的全部都是真的,如果你們想要限製劉振華的話,隻能是等到下一屆大會了,那個時候還不知道是個什麽光景呢,畢竟還有4個月呢。

章節目錄

閱讀記錄

超級複製係統所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者寶王的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持寶王並收藏超級複製係統最新章節