一周之後。


    過去一周,互聯網發生了兩件大事。


    一是阿狸終於完成網絡公司從香江退市流程,同時啟動了赴漂亮國上市的進程,引發國內外大討論,似乎都在期待這一超級ipo的誕生。


    估摸也隻有張碩知曉,十年之後,阿狸會被漂亮國玩的欲仙欲死。


    連大爺本人都被漂亮國起訴。


    或許對漂亮國而言,所謂的的下限,就是完全沒有下限。


    不愧是強盜出身的。


    哪怕發家之後,給自己身上貼上再多的光鮮標簽,也擺脫不了強盜本質。


    終究還是暴發戶,缺少像華夏這樣的曆史人文底蘊、文明底蘊,偶爾暴富之後,就肆意揮霍攢下的資源,最終還是會淪為賭徒。


    總有輸光的那一天。


    另外一件大事,就是關於大數據殺熟。


    先是網上有人發帖討論,跟著話題熱度越來越高,甚至引起媒體、電視台的興趣,開始爭相報道。


    一時之間,大數據殺熟竟然成為了社會熱點話題。


    之後甚至引起了監管部門的注意,開始對首先曝光的海豚旅行、駱駝旅行進行督察,繼而波及到各家網站。


    最後連青橙集團都接受過羊城當地的檢查。


    結果就是,海豚旅行、駱駝旅行、翼龍、同乘四家旅遊網站,或多或少都有大數據殺熟操作,包括諾米、阿狸點評、大叢典評等。


    也都無法獨善其身。


    唯有青橙app清清白白,沒有一絲逾越之舉,反倒是獲得一波讚譽。


    “為青橙點讚!!!”


    “萌芽不愧是最後的良心!!!”


    “真的是,沒有對比就沒有傷害,這些人怎麽就不知道滿足呢?黑了心肝了都,這樣的黑心錢也要賺,也不怕折壽。”


    “這可不就是資本的真實嘴臉嗎?”


    “那青橙怎麽說?”


    “因為青橙有萌王坐鎮,萌王就是那一個特例。”


    網友的一片叫好,對青橙固然是重大利好,但也再次將張碩推向了風口浪尖,甚至有將張碩進一步神化的趨勢。


    這未必就是什麽好事。


    但張碩對此也是沒有辦法,隻能是砥礪前行。


    ………


    5月21日,星期一。


    張碩在辦公室接見裴衛平、汪鑫兩位青橙高管,輪值總裁呂凱也在。


    “隨著大數據殺熟事件愈演愈烈,我以為,這正是收購同乘的最佳時機。”


    作為大數據殺熟事件的幕後導火索,汪鑫卻是一臉平靜,更不忘抓住機會從中獲利,再次談起收購同乘之事。


    之所以是同乘,而非翼龍,自然是因為騰達也是翼龍的大股東。


    “你的意見呢?”


    張碩看向呂凱,充分尊者呂凱的意見。


    “我同意收購。青橙集團已經完成五十億增資,如果能夠收購了同乘,又借著這一波輿論利好,將青橙估值推向八百億高位肯定沒問題。”


    呂凱建議將青橙集團的b輪融資,拖到收購同乘之後。


    以實現利益最大化。


    一旦收購同乘,補齊青橙集團在旅遊、酒店業務上的短板,那青橙集團就將在新零售、外賣、團購、旅遊、酒店、電影票等各條業務線上表現亮眼。


    加上青橙單車以及共享充電寶,可供講故事的素材就太多了。


    肯定會受到各路投資者的熱烈追捧。


    “那以何種方式收購呢,現金還是換股?”


    很顯然。


    張碩也是傾向於收購同乘的。


    除了確實可以實現利益最大化,更重要的是,旅遊、酒店業務涉及到的商戶以及目標客戶,也是需要長時間培育的。


    想完全從零開始很難。


    四大旅遊網站中,海豚旅行、翼龍創立於1999年,同乘創立於2004年,駱駝旅行創立於2005年,最短都經曆了7年。


    恰好同乘跟海豚旅行一樣,都是一家老牌旅遊網站。


    就更有收購價值了。


    “現金吧。”


    呂凱提出建議,“青橙集團剛完成五十億增資,又發行了五億公司債,同時獲得18億銀行貸款,目前的資金非常充裕,沒必要再稀釋股份。”


    “純現金收購的話,同乘方麵會同意嗎?”


    汪鑫提出他的擔憂。


    雖然說目前的風向確實對同乘不利,但海豚旅行、翼龍也都被打了板子,負負得正,真正的影響其實是有限的。


    等到這一次的風波散去,輿論不再關注,預計又將迴歸正常。


    站在同乘創始團隊以及投資人的角度,自然不甘心就這麽拿錢走人,如果能夠跟青橙集團換股,那無疑就是最優解。


    “他們沒得選。”


    呂凱卻是很強勢,“對同乘而言,最大的危機並不是這次的大數據殺熟事件,而是海豚旅行跟駱駝旅行的合並。”


    行業第一、第二都合並了,那還有行業第三什麽事?


    “可同乘也未必就要被我們收購啊,我可是得到消息,阿狸、千度都對翼龍、同乘表現出一定的興趣。”


    汪鑫也很剛,並沒有因為呂凱是輪值總裁就屈服。


    主要是兩人的出發點不同。


    站在呂凱的角度,收購同乘就是一筆單純的買賣;可站在汪鑫的角度,能否成功收購同乘,決定了青橙旅遊業務的成敗。


    相較而言,汪鑫是更加的勢在必得。


    正因為求“同”心切,才會更加的患得患失,不想這一起收購出岔子。


    務必要做到萬無一失。


    “阿狸、千度不行的。”呂凱卻也有他的理由,“能夠拯救同乘的,隻有青橙,準確說,是來自薇信的流量支持。這一點,是阿狸、千度所不具備的。”


    這也是呂凱的底氣所在。


    “問題是,如果我們隻考慮用現金收購,那同乘的創始團隊跟投資人都要拿錢出局。既然同乘都已經跟他們毫無關聯了,那他們還會在乎同乘的未來嗎?”


    汪鑫卻是抓住了呂凱的漏洞。


    “這樣吧。”


    見兩人爭執不下,張碩果斷插手,“我的建議是,采取現金收購,但同時給予同乘創始團隊以及投資人一項附加權利。”


    “什麽權利?”


    “允許他們參與青橙集團的b輪融資。”張碩說。


    “這個主意好!”


    汪鑫不由讚歎,“這樣一來,同乘創始團隊以及投資人中,想拿錢退出的,可以借機退出;想留下的,就投資青橙集團。相當於是兩不耽誤。”


    更妙的是。


    在不稀釋青橙集團股份的前提下,還提高了青橙集團的估值,而且為青橙集團的b輪融資提前找到一些投資人。


    可謂是一舉三得。


    “那就這麽定了?”張碩笑著看向呂凱。


    “可以。”


    呂凱也不由為大老板的處理手法讚歎。


    ………


    碰頭會結束之後,呂凱單獨留了下來,跟張碩匯報:“張總,有件事我要提醒一下,郡聯資本也是同承的投資人之一,持股5%左右。”


    郡聯資本就是那位老大哥的投資公司。


    “很簡單,直接將郡聯資本排除在名單之外便是。”


    張碩當然是不留情麵的。


    關鍵5%的股份完全無法左右同乘的決策,隻能服從同乘董事會的決定,對於青橙的這次收購,並不會構成什麽實質性的威脅。


    “明白!”


    呂凱也是清楚兩人的恩怨,這才特意提醒。


    而且也猜到了張碩的決定,如果因為收購同乘,而讓郡聯資本成為青橙集團的股東,那才叫吃了蒼蠅一樣難受呢。


    ………


    第二天。


    青橙集團就向同乘發出收購通知。


    跟海豚旅行、翼龍不同,此時的同乘網還沒有實現上市,因而在收購流程上也更為簡單,無需征得監管部門的同意。


    甚至都不需要對外披露相關消息。


    當然了,對於同處互聯網圈子的人來說,又恰逢這個敏感時期,青橙集團想要收購同乘的消息,自然很快就傳播開來。


    僅一兩天的時間,該知道的就都知道了。


    比如說騰達。


    “果然,不出所料,萌芽對同乘下手了。”


    二爺就很頭疼。


    最近萌芽都快成他的心病了,隔三差五的,或主動,或被動,萌芽跟騰達之間就會產生一次不大不小的碰撞。


    真就冤家路窄了。


    甚至有算卦大師推算,說萌芽就是騰達的煞星。


    “這並不意外。”


    陸建也很鬱悶,原本同乘也在騰達的投資名單上,按照騰達的策略,是要將四家旅行網站一網打盡的。


    隻是最近忙於推動海豚旅行跟駱駝旅行合並,對同乘的投資就給耽擱了。


    沒成想。


    突然就爆發了大數據殺熟事件,徹底打亂了騰達的部署。


    讓青橙有了可乘之機。


    當然了,即便是騰達跟萌芽正麵競爭,共同角逐,今時今日,以薇信的影響力,騰達還真就未必競爭的過萌芽。


    騰達真要有心,現在下場還不晚。


    可從二爺的感慨看,顯然騰達是並不準備插上一腳的,蓋因最近的大數據殺熟事件,已經足夠讓騰達頭疼了。


    “這事怎麽就那麽巧呢?”礽魚說出他的疑惑。


    偏偏就在海豚旅行、駱駝旅行合並一事塵埃落定之後,突然爆發出來,讓騰達的這一次投資再次大打折扣。


    如果是在投資之前爆發,那對騰達反而是有利的。


    就像萌芽現在做的這樣,正好可以借著危機,乘人之危,以最小的代價促成海豚旅行、駱駝旅行的合並。


    可偏偏事情就這麽湊巧了。


    “你是懷疑,這事是萌芽方麵讓人幹的?”二爺眼中精光一閃。


    “是。”


    礽魚也是不避諱,“雖然沒有證據,但事情明擺著嘛,整件事情爆發之後,騰達是最大受害者,萌芽確是最大的獲益者。”


    按照誰獲益誰操縱的原則,這懷疑倒也說的過去。


    當然這並沒有什麽意義就是。


    且不說這件事根本就查不清楚,關鍵這又不是什麽造謠,而是千真萬確的事實,就算查清楚了,那對青橙也沒什麽不利影響。


    屬於是陽謀性質的陰謀。


    根本就無解!!!


    “先不管是不是萌芽幹的,現在的問題是,我們該怎麽辦?”二爺也知道這是一筆糊塗賬,幹脆也就不管。


    解決問題才是正經。


    “事情都已經這樣了,那就維持原樣唄。”


    礽魚並不認為,騰達方麵需要額外再幹點什麽。


    “這不妥!”


    陸建搖頭,“青橙收購同乘之後,同乘就將獲得來自薇信的流量支持,對新合並的海豚旅行將構成重大威脅。僅僅維持原樣,怕是不夠。”


    “那海豚旅行不也能獲得icq的流量支持嗎?怕什麽。”


    礽魚卻是很勇。


    “我得到的消息,青橙為了獲得薇信的二級入口,可是要支付了五百億的服務費。現在的問題是,我們要向海豚旅行收費嗎,海豚旅行又能夠支付的起這筆服務費嗎?”陸建考慮的顯然要更複雜一些。


    “那當然要收費。”


    畢竟騰達隻持有海豚旅行25%的股份,就更不可能當這個冤大頭了。


    尤其薇信已經做出示範了。


    “可是以海豚旅行的體量,根本就無法跟青橙集團比擬,哪怕繼續融資,能夠獲得的資金也是極其有限的。”


    陸建指出問題的關鍵症結所在。


    青橙集團的估值能夠輕鬆突破六百億,可以海豚旅行目前的體量,估值頂天了也就八十來億,甚至都不到百億規模。


    能融到多少錢?


    “那你的意思是?”二爺眼中帶著深意。


    “既然海豚旅行付不起這筆服務費,那幹脆趁著這次輿論風波,一不做,二不休,將整個海豚旅行收購,完成私有化退市。一旦海豚旅行成為集團的全資子公司,自然也就不存在支付服務費的問題了。”


    陸建終於是說出他的想法。


    敢情繞了一大圈,卻還是想要效仿萌芽,準備趁火打劫,狠狠撈上一筆。


    “這……”


    礽魚詫異瞧了陸建一眼。


    陸建並不理會,繼續說道:“收購了海豚旅行,加上大叢典評,就可以組建一個本地生活服務事業群,持續押注本地生活服務賽道了。”


    “嗯???”


    二爺豁然抬頭,有點心動了。


    “我覺得不妥。”


    礽魚卻還在唱反調,“之前全資收購大叢典評,就已經跟集團以連接為使命,將半條命交給合作夥伴戰略不符。現在又要收購海豚旅行,組建本地生活服務事業群,那等於是徹底違背之前定下的戰略。”


    新設立本地生活服務事業群,不用說,肯定是要交給陸建的。


    礽魚就更不同意了。


    “此一時,彼一時。”


    陸建卻表現的極有耐心,“原先我們定下連接一切的戰略,是因為篤定在社交領域可以獨霸,以流量為紐帶連接一切。有了這個大前提,才能放心將半條命交給合作夥伴,而不擔心說合作夥伴跳反。”


    “現在形勢不一樣了,薇信的破圈,已經分走近一半的社交流量,集團話語權受到嚴重挑戰不說,合作夥伴也多了一種選擇。”


    “阿狸、驚冬跟萌芽的合作,就是再直觀不過的例子。”


    “在這種情況下,當然是要及時調整策略,盡可能地將新業務裝進自家籃子裏,構築起更加牢固的業務護城河,走多元化發展道路。”


    “你是想效仿萌芽的多元化戰略?”礽魚表情古怪。


    “這有何不可嗎?”


    陸建卻是很坦然,“萌芽做的好的地方,我們學習,沒什麽不好的。”


    “但外界對萌芽的多元化戰略,其實並不看好。”礽魚還在堅持。


    “那你呢,也不看好嗎?”


    陸建卻是反將了礽魚一軍,顯然也是清楚礽魚的那點心思。


    無非還是兩人之間的爭權奪利。


    騰達一旦決定跳出原有框架,走多元化經營策略,那麽投資這一塊的比重就將持續拉升,進而威脅到礽魚的權力。


    礽魚隻負責遊戲、社交兩大板塊的業務,新業務估計也沒他什麽事。


    就更會感到威脅了。


    “我…”


    礽魚神情微滯,掃了二爺一眼,道:“你應該也注意到了,濱海城最近的風向也在改變,尤其是在銀行信貸這一塊,似乎在有意收縮,防止無序擴張。”


    “一碼歸一碼。”


    陸建卻不會被唬住,“官方是不提倡瘋狂舉債誇張,可以集團的現金流,哪怕是走多元化發展路徑,也並不需要舉債。”


    “未必吧?”


    礽魚也不是那麽好糊弄的,“遠的不提,就拿本地生活服務業務來說事。”


    “你說要向萌芽看齊,可事實是,為了支撐青橙集團的發展,獲取足夠的發展資金,萌芽果斷放棄了百分百控股策略,通過一輪又一輪的融資,正在不斷稀釋其持有的青橙集團股份。”


    “可按你說的,集團卻要重走萌芽已經放棄的老路,對大叢典評百分百控股還不夠,還要全資收購海豚旅行。”


    “這難道不是南轅北轍嗎?”


    “並不是!”


    陸建卻是好整以暇。


    “恰恰相反,我建議收購海豚旅行,正是要全麵效仿萌芽。”


    “???”


    礽魚表示沒聽明白。


    “理由也很簡單,在本地生活服務賽道,我們跟萌芽的起始點是不一樣的。萌芽依托其自身孵化的青橙集團,本身已經打下了堅實的地基。”


    “可我們不一樣,一開始在本地生活服務賽道,根本就是一片空白,隻有通過收購,才能迅速補齊跟萌芽之間的差距,跟萌芽站在同一起跑線上。”


    “等到完成對大叢典評、海豚旅行的資源整合之後,完全可以效仿萌芽,組建一個本地生活服務集團公司。再以集團公司的名義,展開融資。”


    這才是陸建所謂的,深度向萌芽看齊。


    “……”


    這一迴,礽魚是徹底啞口無言了,他沒想到陸建想的這麽深,談話的短時間內,就將整個商業閉環給琢磨透了。


    怕是早有預謀。


    “那既然達成一致,就執行吧!”一直在一旁看熱鬧的二爺,眼見陸建、礽魚的討論出了結果,這才一錘定音。


    老平衡手了。


    當然二爺也不是簡單的玩弄平衡,而是他已經看到了本地生活服務賽道無限可能以及廣闊未來,很可能就是下一個超級風口。


    本地生活服務連接著線上跟線下,必將是一個全新的流量入口。


    隻有抓住本地生活服務賽道,加大投入,做大做強,持續獲得新的流量入口,才能在一定程度上,緩解騰達目前所麵臨的流量焦慮。


    這才默認了陸建的提議。


    在二爺眼中,所有的生意經,最終都可以歸結到“流量”二字。


    這是成功的不二法門。


    ………


    5月25日,星期五。


    辦公室內,張碩正在翻看工作簡報,獲悉騰達計劃全資收購海豚旅行,組建本地生活服務事業群,嘴角不由帶笑。


    “終於是入坑了嗎?”


    對於這事,張碩不僅不擔心,反而很開心。


    蓋因這事對外透露出了一個極其強烈的信號,騰達已經更改了之前定下的“連接一切,將半條命交給合作夥伴”的經營策略。


    開始走贏者通吃那一套了。


    帶來的潛在影響就是,騰達勢必無法像原時空那樣,成為“最向財務投資的戰略投資者”,收到一種互聯網創業者的歡迎了。


    甚至可能會有人喊出“狼來了”。


    因為在騰達做出改變的同時,其行為模式就已經跟阿狸、千度並無兩樣。


    三巨頭似乎要內卷的更狠了。


    張碩心裏也很清楚,騰達的改變,看似突然,實際是因著薇信的橫空出世,而基於現實考量,做出的一種不得已而為之的調整。


    屬於半無奈之舉。


    不知不覺,因著萌芽的橫空出世,兩年時間,已經對騰達施加了不少影響,讓騰達這艘巨輪,開始徹底偏離原時空的航線。


    遊戲、遊戲幹不贏,社交、社交無法一家獨霸。


    基於資本的本能反應,騰達下意識地想萌芽看齊,終於也是走向了多元化發展的道理,開始持續押注本地生活服務、電商以及大文娛賽道。


    而在原時空。


    除了大文娛,剩下兩塊的業務,騰達都是交給合作夥伴來做的。


    現在卻都是親自下場。


    可騰達不知道的是,無論是本地生活服務,還是電商,看上去都很前景光明,卻都極其難以變現,實現盈利。


    恰恰相反。


    這兩塊業務對資金的需求那都是無底洞。


    就是不知道。


    以騰達的體量,能否抗住這兩台超級吸血機器了。


    還是很期待的!

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