於是，便收起包袱，和阿忠伯商量著找個歇息的地方。
問了幾處，阿忠都嫌宿費過高，井小田聽著，也不過是個五文、十文的，便有心隨便找個地方，住下來，歇一歇，順便想一想辦法，將手裏的香皂變成錢。
於是口中嚷嚷道：“阿忠伯伯，我也累了，想找個地方躺一躺呢。”
阿忠沒有辦法，便花五文錢，訂了一個一張床的單間。
兩個人吃了一些已經變硬的饃饃，又喝了些熱水，井小田正不知怎麽睡才好，阿忠已經為她打好水，然後一個人，窩在門外睡下了。
井小田心頭一酸，也沒有更好的辦法，便也悶悶地洗洗睡了。
很疲倦，卻翻來覆去睡不著，井小田一遍又一遍地想著賣香皂的法子，卻總是覺得並不實用，直到天快亮的時候，才迷迷糊糊地睡了過去。
遠遠的雞叫聲傳來，剛剛眯了一會兒的井小田，便又醒了過來，瞅著放在屋裏的香皂發呆。
一會功夫，外麵傳來阿忠低低的唿喚：“井姐，你起了嗎？”
井姐忙說道：“阿忠伯伯，你進來吧。”
阿忠看著井姐不甚精神的樣子，不由得問了句：“井姐，是不是擇席了，睡的不好？”
“是啊，困卻睡不著！”井小田說著，還打起了哈欠。
“今天好歹把這香皂賣出去，我們就迴吧。”阿忠說著，出去打水了。
這個時候，井小田腦子忽然閃出個念頭來，趕緊叫住阿忠道：“快不要去弄水了，你現在就拿著香皂到院子裏，洗手洗臉好了。”
阿忠不明所以，卻還是依言照辦，用力搓起了手中的香皂，清逸的茉莉花香，幽幽縈繞在冬晨寒涼的微風中，不禁讓人精神一振。
這時，一個身姿輕盈頭戴麵紗的少女，恰好從外麵走了進來，隻見她身著冰藍色錦緞衣裙，外罩一件銀狐披風。
她的身後還跟著一個身材高挑，手拿寶劍的姑娘。
似乎被那清幽的香氣吸引，路過阿忠身邊的時候，那個披著銀狐披風的姑娘竟然緩了緩腳步，然後，才步入客棧之中。
拿著寶劍的姑娘，很是警覺地看了看阿忠，用鼻子輕輕一嗅，隨即緊跟著也進了客棧。
一會兒功夫一個精壯幹練，管家模樣的人，便徑直來到阿忠的身邊，很是客氣地問道：“老夥計，你剛剛弄的什麽，聞著還怪好聞的？”
阿中一見此人衣著不俗，心中當下就樂了，即刻迴道：“這是我家自製的香皂，專門用來洗手臉、頭發的，非常好的東西！”
“哦，既是家下自製的，可是還有富餘？”那個人緊跟著問了句。
“當然，我們特意多製了些個，本就打算拿到城裏來賣的！”阿忠實話實說。
“如此甚好，快拿些過來，我好瞧瞧，若是看上眼了，也可以買些個，迴去用用。”
“好好，馬上拿來！”阿忠說著，一路小跑，迴房裏取了東西來。
小心地拿出，展示在那個人的麵前。
那人摸了摸嗅了嗅，正要開口，身後突然傳來一聲嬌脆的女聲：“孫管家，磨磨噌噌的在這裏做什麽呢？”
阿忠搭眼一瞧，卻是剛剛從他身邊走過的，那個手持寶劍的女子。
孫管家一聽，忙笑著答道：“海蘭姑娘也來瞧瞧吧，這東西有點意思呢。”
“什麽好玩意，能入了你的眼呢？”海蘭姑娘一邊說著，一邊走了過來。
步伐雖慢，手卻早早地伸了過來，接過孫管家遞上的香皂，忍不住嗅了下道：“這個卻是玫瑰香味。”
孫管家一聽，忙問道“多拿些個出來，讓我們家姑娘瞧瞧。”
阿忠忙找了個平坦地，鋪上一塊布子，將香皂擺出來一些。
姑娘瞧著這些個造型可愛，晶瑩剔透的玩意，心內頗為喜歡，便輕輕地說了句：“真是各有特色，令人愛不釋手。”說完，便轉身走了。
孫管家這邊，趕緊問了價錢，阿忠路上恍惚聽井小田念叨過：“這香皂若是能賣到三百文一塊，就好了，我們就賺大了！小的呢，就賣一百文一塊，沒有香味的就賣二百文一塊，
這樣子拉開檔次，別人也不好壓價。”
於是，趕緊說道：“這大的香的，賣三百文，這不香的賣二百文，這小些的一百文就可以了。”
說著，拿眼緊盯著孫管家的反應，揣測著自己是不是把價錢說得過高了。
但是，想到從前那些十文錢就賣的鞋子，在這裏居然可以賣到二百八十文，心下，反而坦然。
這世界，有錢人多著咧，東西越貴，越有人搶著買，不像莊戶人家，講個實用、講個值得。
果然，阿忠剛報了價，孫管家便說道：“哦，你總共有多少塊香皂？”
“還有七十六塊。”阿忠也是個精明人，對自家的東西很有數。
孫管家聽了，便笑道：“好，你算算，我應該付你多少錢，這些個香皂我都要了。”
“哦，總共二兩二錢銀子。”阿忠脫口而出，他沒事的時候，按著井小田說過的價錢，反複計算著這一袋香皂能賣多少錢呢，這會兒子也算是用上了。
“你把東西點清楚了，搬過來，跟著我去拿錢！”
說著轉身走了，阿忠忙不迭地扛著這些東西，亦步亦趨地跟在孫管家的身後。
一步跨進孫管家住著的客房，阿忠心內忽然就怯了，不敢舉步，這裏，富麗堂皇的裝飾，居然壓得他喘不過氣來。
孫管家一見，輕輕說了句：“就到這吧。”然後，吩咐人遞出了銀子，又拿了東西進去。
海蘭姑娘一見孫管家把東西弄了迴來，也顧不得矜持，當即跑了過來，仔細端詳起這些香皂，又不斷地輕輕嗅著，不時讚道：“這小手，小腳丫，真是太可愛了，這小羊，做的簡單，卻如此逼直，還有這香味，真的很好聞呢。”
仔細看去，這海蘭姑娘應該是十六七歲的樣子，但此時卻顯得天真爛漫。
擺弄了一會，她忽然像想起什麽似的說道：“這麽好的玩意，要多弄一些分給大家才好。”
問了幾處，阿忠都嫌宿費過高，井小田聽著，也不過是個五文、十文的，便有心隨便找個地方，住下來，歇一歇，順便想一想辦法，將手裏的香皂變成錢。
於是口中嚷嚷道：“阿忠伯伯，我也累了，想找個地方躺一躺呢。”
阿忠沒有辦法，便花五文錢，訂了一個一張床的單間。
兩個人吃了一些已經變硬的饃饃，又喝了些熱水，井小田正不知怎麽睡才好，阿忠已經為她打好水，然後一個人，窩在門外睡下了。
井小田心頭一酸，也沒有更好的辦法，便也悶悶地洗洗睡了。
很疲倦，卻翻來覆去睡不著，井小田一遍又一遍地想著賣香皂的法子，卻總是覺得並不實用，直到天快亮的時候，才迷迷糊糊地睡了過去。
遠遠的雞叫聲傳來，剛剛眯了一會兒的井小田，便又醒了過來，瞅著放在屋裏的香皂發呆。
一會功夫，外麵傳來阿忠低低的唿喚：“井姐，你起了嗎？”
井姐忙說道：“阿忠伯伯，你進來吧。”
阿忠看著井姐不甚精神的樣子，不由得問了句：“井姐，是不是擇席了，睡的不好？”
“是啊，困卻睡不著！”井小田說著，還打起了哈欠。
“今天好歹把這香皂賣出去，我們就迴吧。”阿忠說著，出去打水了。
這個時候，井小田腦子忽然閃出個念頭來，趕緊叫住阿忠道：“快不要去弄水了，你現在就拿著香皂到院子裏，洗手洗臉好了。”
阿忠不明所以，卻還是依言照辦，用力搓起了手中的香皂，清逸的茉莉花香，幽幽縈繞在冬晨寒涼的微風中，不禁讓人精神一振。
這時，一個身姿輕盈頭戴麵紗的少女，恰好從外麵走了進來，隻見她身著冰藍色錦緞衣裙，外罩一件銀狐披風。
她的身後還跟著一個身材高挑，手拿寶劍的姑娘。
似乎被那清幽的香氣吸引，路過阿忠身邊的時候，那個披著銀狐披風的姑娘竟然緩了緩腳步，然後，才步入客棧之中。
拿著寶劍的姑娘，很是警覺地看了看阿忠，用鼻子輕輕一嗅，隨即緊跟著也進了客棧。
一會兒功夫一個精壯幹練，管家模樣的人，便徑直來到阿忠的身邊，很是客氣地問道：“老夥計，你剛剛弄的什麽，聞著還怪好聞的？”
阿中一見此人衣著不俗，心中當下就樂了，即刻迴道：“這是我家自製的香皂，專門用來洗手臉、頭發的，非常好的東西！”
“哦，既是家下自製的，可是還有富餘？”那個人緊跟著問了句。
“當然，我們特意多製了些個，本就打算拿到城裏來賣的！”阿忠實話實說。
“如此甚好，快拿些過來，我好瞧瞧，若是看上眼了，也可以買些個，迴去用用。”
“好好，馬上拿來！”阿忠說著，一路小跑，迴房裏取了東西來。
小心地拿出，展示在那個人的麵前。
那人摸了摸嗅了嗅，正要開口，身後突然傳來一聲嬌脆的女聲：“孫管家，磨磨噌噌的在這裏做什麽呢？”
阿忠搭眼一瞧，卻是剛剛從他身邊走過的，那個手持寶劍的女子。
孫管家一聽，忙笑著答道：“海蘭姑娘也來瞧瞧吧，這東西有點意思呢。”
“什麽好玩意，能入了你的眼呢？”海蘭姑娘一邊說著，一邊走了過來。
步伐雖慢，手卻早早地伸了過來，接過孫管家遞上的香皂，忍不住嗅了下道：“這個卻是玫瑰香味。”
孫管家一聽，忙問道“多拿些個出來，讓我們家姑娘瞧瞧。”
阿忠忙找了個平坦地，鋪上一塊布子，將香皂擺出來一些。
姑娘瞧著這些個造型可愛，晶瑩剔透的玩意，心內頗為喜歡，便輕輕地說了句：“真是各有特色，令人愛不釋手。”說完，便轉身走了。
孫管家這邊，趕緊問了價錢，阿忠路上恍惚聽井小田念叨過：“這香皂若是能賣到三百文一塊，就好了，我們就賺大了！小的呢，就賣一百文一塊，沒有香味的就賣二百文一塊，
這樣子拉開檔次，別人也不好壓價。”
於是，趕緊說道：“這大的香的，賣三百文，這不香的賣二百文，這小些的一百文就可以了。”
說著，拿眼緊盯著孫管家的反應，揣測著自己是不是把價錢說得過高了。
但是，想到從前那些十文錢就賣的鞋子，在這裏居然可以賣到二百八十文，心下，反而坦然。
這世界，有錢人多著咧，東西越貴，越有人搶著買，不像莊戶人家，講個實用、講個值得。
果然，阿忠剛報了價，孫管家便說道：“哦，你總共有多少塊香皂？”
“還有七十六塊。”阿忠也是個精明人，對自家的東西很有數。
孫管家聽了，便笑道：“好，你算算，我應該付你多少錢，這些個香皂我都要了。”
“哦，總共二兩二錢銀子。”阿忠脫口而出，他沒事的時候，按著井小田說過的價錢，反複計算著這一袋香皂能賣多少錢呢，這會兒子也算是用上了。
“你把東西點清楚了，搬過來，跟著我去拿錢！”
說著轉身走了，阿忠忙不迭地扛著這些東西，亦步亦趨地跟在孫管家的身後。
一步跨進孫管家住著的客房，阿忠心內忽然就怯了，不敢舉步，這裏，富麗堂皇的裝飾，居然壓得他喘不過氣來。
孫管家一見，輕輕說了句：“就到這吧。”然後，吩咐人遞出了銀子，又拿了東西進去。
海蘭姑娘一見孫管家把東西弄了迴來，也顧不得矜持，當即跑了過來，仔細端詳起這些香皂，又不斷地輕輕嗅著，不時讚道：“這小手，小腳丫，真是太可愛了，這小羊，做的簡單，卻如此逼直，還有這香味，真的很好聞呢。”
仔細看去，這海蘭姑娘應該是十六七歲的樣子，但此時卻顯得天真爛漫。
擺弄了一會，她忽然像想起什麽似的說道：“這麽好的玩意，要多弄一些分給大家才好。”