早上臨近十一點，當楊佑維楊廠長出現在商店門口來視察的時候，同樣被店外好幾百人的陣勢給嚇了一跳。
因為他最近都把精力放在方便麵生產線上了，就沒怎麽關注過商店的情況。
今天也隻是隨意來看看，原本沒報太高的期望值，哪兒會想到目睹這樣的火爆場麵啊？
更沒有想過服務公司的商店會是這樣獨特的營業情景。
先說商店門口，四個圍滿了人的促銷點，擠得水潑不進。
要不是棚架下頭掛著寫著貨物和價格的紙牌子，根本看不出賣什麽。
楊廠長不時聽到有人喊著。
“喂，小夥子，那海魂衫還有大號沒有？我要買兩件！”
“同誌，你們這煙怎麽賣這麽便宜，質量不會有問題吧？是不是焐了？”
最絕的還有個滿頭大汗的民警在人群外幫著維護秩序。
“別擠別擠，人家一個女同誌帶著孩子呢！東西有的是，別著急。”
“還有這位同誌，別加塞兒。有個先來後到沒有？”
但這還不算什麽，因為房頂上更熱鬧。
三百平米的二層區域居然開放了，眼瞅著兩個商店的職工正往上搬整箱的汽水呢。
不但桌椅旁坐了不少大人孩子又吃又喝的。
還有不少人站在二層樓邊，依靠著欄杆，邊喝汽水邊觀望馬路的。
那是顯得既嘈雜，又悠閑。
而且同樣也有個穿著綠色新製服警察在上麵維護秩序。
老得時不時四處提醒著。
“同誌同誌，喝完汽水兒的瓶子退了去啊。你放哪兒別放欄杆旁邊，掉下去砸著人。”
“那小孩兒，別亂跑，你別再從樓梯滾下去。你家大人呢……”
好嘛，看得楊廠長不但直咋舌，還一個勁的犯糊塗呢。
心說了，今兒不是商店開業麽？怎麽弄得跟開飯館兒似的？
這……還把民警給請來了？多大的譜兒啊這個……
而等到再一進店裏麵，那才真是吃驚呢。
繞牆一周的櫃台居然處處是人，一樣水泄不通。
遠遠望著，水清、洪衍武和陳力泉居然全都上陣幫忙了。
關鍵是這個店裏的燈光用的太巧妙了。
天頂上全是亮著的日光燈不說，櫃台裏麵居然也設置了日光燈。
這樣的創舉不但讓商品都變得顯眼，閃亮起來，完全不似副食店裏的陰陰沉沉。
就連花磚的地麵也變得爍爍生輝，光亮可人。
其實要真琢磨琢磨，貨櫃就是普通的改造了一下。
這也沒用什麽進口的好材料啊，壓根就沒花多少錢，怎麽感覺就這麽高級，這麽洋氣呢？
最絕的是這店裏店外的垃圾桶，嘿，那真比“義利”的都強……
楊廠長看著看著，情不自禁被吸引過去。
敢情這垃圾桶啊，設計是夠巧妙的。
外觀跟個木櫃子似的，翻版兒結構，下麵有櫃門，裏麵套著個垃圾桶。
要倒垃圾的時候，從下麵拽出來就行了。
那真是又幹淨，又沒味兒。
不用問，這是洪衍武根據現今樣式效仿的，讓廠裏木匠代做的。
純粹拿來主義，就沒費什麽腦子。
但問題是楊廠長哪兒見過啊，這一下就琢磨入神兒了，心裏不禁對這巧心思佩服莫名。
而就在他嘖嘖稱歎的時候，魏大姐瞅見了他，一下把他叫醒了。
“喲，廠長，你來了呀？怎麽樣？給提提意見？”
那楊廠長能有什麽意見可提的啊？
還沒徹底看明白呢，也隻有唯唯諾諾，先敷衍了事。
不過誇了幾句，跟著他就打聽上了，連珠炮似的發問。
“怎麽今兒能這麽紅火啊？咱們的產品就這麽受歡迎？還有房頂上，那是怎麽迴事，咱這也不是飯館兒啊？那麽多人吃什麽喝什麽呢？”
魏大姐則因為問題太多一皺眉。
“嗨，一時半會兒也說不清楚。反正大夥兒都衝東西便宜來的。咱們廠積壓的紅燒鴨罐頭，因為打折，已經賣了五箱了。還有咱們好多東西都比副食店裏的便宜。來，你看，這促銷宣傳單上商品價錢都寫著呢。給你一張……”
“至於樓上呀，本來樓梯是封著的，沒想開放。可九點的時候人實在太多了，民警同誌一時也趕不過來。要不想點辦法，怕出事兒啊。我們怕燙著人，連免費開水桶都給撤了。不過還別說，帶著孩子來的和年輕人，還挺樂意上去待著的。汽水、零食的，就勢順便賣了不少……”
“像咱們服務公司自己做的‘花生蘸’和‘椒鹽雜抓兒’特搶手。你來之前，剛剛賣光。兩大袋子加一塊兒得有二百來斤呢，就因為小武來了一手‘先嚐後買’。顧客一嚐，都說好吃，你要我要他也要，這不，沒了。現在製作組正急茬做新的呢……”
而就在這時候，就見罐頭櫃台的段剛手持一張“大團結”揮舞著，大老遠的招唿上魏大姐了。
“領導，領導，您幫幫忙……”
魏大姐便不得不立刻結束了跟楊廠長的談話。
“那什麽，不聊了，你自己轉轉吧。沒辦法，我今天也領任務了，得幫他們換零錢……”
說著就給楊廠長撂下了。
那人家忙正事，楊廠長也沒法有意見哪。
他隻能是自己個兒出門上樓，找個座兒坐下。
然後在微微的春風中，在亂糟糟的環境裏，聚精會神研究起這促銷單來。
還甭說，就上麵這價錢他都想買，可他又憂心忡忡起來了。
價格定得這麽便宜？賣散貨還先嚐後買？
不會賠本賺吆喝吧？這……這能掙錢嗎？
對了對了，這店裏好像沒看見有意見本兒啊？
還有這樓上，臨馬路這邊還好說，可人都往廠區張望可不行啊？
這太不像話了，不成耍猴的了嗎？
和有心雞蛋裏挑骨頭，心存疑慮的楊廠長不一樣。
洪祿承帶著十二歲的小洪鈞，在下午兩點鍾時候也過來看了看。
哪怕當時店裏的人少了一半，他仍舊給予了極為肯定的評價。
老爺子認為這買賣開局可以，不管怎麽樣，到底人氣兒是聚起來了，這就是好兆頭。
不過他也一眼看穿了洪衍武拿部分產品打低價的噱頭“拆東牆補西牆”的銷售訣竅。
對洪衍武當著他的麵自賣自誇的炫耀小聰明卻頗為不恥。
這次當著兒媳婦的麵兒，老爺子直接就教訓上了兒子。
說經營確實貴在“守正出奇”，但“正”永遠是排在“奇”前麵的。
如果太過在意“術”，就走了偏門。
所以在這方麵下功夫可以，但千萬別太過分了，別把別人當傻子。
你算計再精，真要讓人家吃虧吃得疼了，一個恍然大悟，記在心裏。
也就成了“砂鍋砸蒜——一錘子買賣了”。
因為一個不滿的顧客，會把自己的糟糕體驗跟別人說的，那別人也就往心裏去了。
反之亦然。
而接下來，老爺子倒是好好把水清誇了一通，認為她為顧客著想的經營思路非常正確。
俗話說“人心換人心，八兩對半斤”。
老京城也有商諺，“有人緣才有財源”。
這些話裏，凝聚著多少代人的經驗和感受，那就是必不可少的人情味兒。
其實經營上不怕犯錯和有瑕疵，隻要待人以誠，顧客就能給予商家最大程度的包容和理解。
何況貨比貨又能差多少？
真是想有獨家貨色，絕對高出別人一截去，不是做不到，難。
反過來說，卻再沒有比感情投資更簡單，更容易，更劃算的了。
說白了，以利誘人見效短、風險大，以情動人才是買賣長存之本。
從這方麵看，洪衍武和水清的級別差距正常，他要是領導也得這麽定。
好嘛，私下裏的這番話，盡管沒被外人聽見，可也把洪衍武教訓得跟被踩著尾巴似的，一下蔫頭耷腦了。
水清則笑靨如花，又連連請教有沒有什麽還能改進的地方。
還甭說，洪祿承的肚子裏真有料，老爺子沒多想就提出幾條來。
一是售貨員還沒經驗，賣東西打包捆繩兒的技巧不行，還得下功夫苦練。
不能散，不能讓顧客久候。
二就是真要想賣價高的東西，騰換小包裝，分散賣是個辦法。
因為老百姓的經濟能力有限，散裝的就會好賣一些。
從這點考慮，今後也應該以銷售散貨為主。
說到具體的例子，像“花生蘸”和“椒鹽雜抓兒”的辦法就不錯。
特別是牛皮紙袋，好就好在倒進去東西無論多少，看不出份量。
能給窮人遮羞，而且不用包裝技巧。
不過俗話說“貨賣一張皮”，講究賣什麽東西總得讓別人知道。
像茶葉包、煙葉包、點心匣子、醬菜簍、水果蒲包，從外觀一眼可知。
這牛皮袋上要什麽字兒和圖案都沒有也不好，包裝也是一種廣告啊……
不能不說基因遺傳是一種很奇妙的東西。
就在洪祿承跟水清傳授商業經的時候，這小洪鈞也開始跟洪衍武擠眉弄眼了。
“三叔，爺爺說的是啊，您這熱鬧過一陣兒去，過兩天還能這麽多人嗎？可別王小二過年，一天不如一天啊？”
“嘿，你小子也想擠兌我呀？”洪衍武不大痛快的說。
“哪兒能啊？三叔，我是想給您出個主意哪。白天不敢說，保你晚上買賣興隆……不過，主意不能白出啊。您得請我吃倆‘小碗兒’……”
（注：“小碗兒”指“北極熊”小紙碗包裝的冰淇淋，兩毛一個）
沒想到洪衍武更不樂意了。
“嘿，你這兩年我兜裏掏了那麽多獎金，還摳兒成這樣啊？想吃自己買去。再說了，你才多大，能有什麽好主意？還給我出謀劃策？”
洪鈞馬上不忿兒的一撇嘴。
“您別小看人啊。這樣吧，我先說出來，您要用我的主意就請客，不用就算我白說行不行？”
跟著一看洪衍武的臉色。
“三叔，我的主意簡單，就跟我二叔結婚那天似的，您去找個放電影的。天黑之後，在您這棚子底下掛個幕，也放個露天電影怎麽樣？別的不說，招人啊。電影是讓人白看，可汽水，瓜子兒什麽的，不就賣出去了嗎？您說是不是？”
還真甭說，確實是個招兒，洪衍武聽了頗為動心。
不過他自己剛挨完老爺子呲兒，心裏多少有點別扭著。
這再一看侄子，就跟自己恰才一樣搖頭晃腦的勁兒，心裏就更反感。
便故意說，“嗨，你這主意我早想到了。白說了……”
“啊？”洪鈞就跟被踩了尾巴似的傻了。
跟著就求，“三叔，您不能這樣吧？這不講信義……真把我當猴兒耍啊？我大老遠來一趟的也不容易是不是？這還五一節呢？您……您……我說您請不請吧？您不掏錢，可就別怪我不客氣了……”
洪衍武哪兒理他這個？
滿是不屑的橫了他一樣。那意思小屁孩兒一個，嚇唬誰呢？我看你能怎麽著？
這一看洪衍武還無動於衷，洪鈞終於惱羞成怒了。
這小子也真敢折騰。
就見他往店門中間一蹦，抱著小拳頭，模仿馬三立相聲《吃餃子》中的段子唱起來了。
“一進門來抬頭觀，空中來了三位仙，增福仙，增壽仙，劉海兒本是那海外的仙。神仙不落得凡間地，差派來人送吉言，吉言送到了寶號內，富貴榮華萬萬年！發財啊發財！”
跟著眾目睽睽之下，拿眼睛一橫楞洪衍武。
“三叔……怎麽樣？買不買啊？”
還別看誰都不知道怎麽迴事，可洪衍武再不敢絲毫耽擱，立馬掏錢。
“買買買……”
好嘛，他敢不買嗎？
這要按相聲裏的套路，下麵再念就沒好詞兒了啊，那不是自己找不痛快嘛。
因為他最近都把精力放在方便麵生產線上了，就沒怎麽關注過商店的情況。
今天也隻是隨意來看看，原本沒報太高的期望值，哪兒會想到目睹這樣的火爆場麵啊？
更沒有想過服務公司的商店會是這樣獨特的營業情景。
先說商店門口，四個圍滿了人的促銷點，擠得水潑不進。
要不是棚架下頭掛著寫著貨物和價格的紙牌子，根本看不出賣什麽。
楊廠長不時聽到有人喊著。
“喂，小夥子，那海魂衫還有大號沒有？我要買兩件！”
“同誌，你們這煙怎麽賣這麽便宜，質量不會有問題吧？是不是焐了？”
最絕的還有個滿頭大汗的民警在人群外幫著維護秩序。
“別擠別擠，人家一個女同誌帶著孩子呢！東西有的是，別著急。”
“還有這位同誌，別加塞兒。有個先來後到沒有？”
但這還不算什麽，因為房頂上更熱鬧。
三百平米的二層區域居然開放了，眼瞅著兩個商店的職工正往上搬整箱的汽水呢。
不但桌椅旁坐了不少大人孩子又吃又喝的。
還有不少人站在二層樓邊，依靠著欄杆，邊喝汽水邊觀望馬路的。
那是顯得既嘈雜，又悠閑。
而且同樣也有個穿著綠色新製服警察在上麵維護秩序。
老得時不時四處提醒著。
“同誌同誌，喝完汽水兒的瓶子退了去啊。你放哪兒別放欄杆旁邊，掉下去砸著人。”
“那小孩兒，別亂跑，你別再從樓梯滾下去。你家大人呢……”
好嘛，看得楊廠長不但直咋舌，還一個勁的犯糊塗呢。
心說了，今兒不是商店開業麽？怎麽弄得跟開飯館兒似的？
這……還把民警給請來了？多大的譜兒啊這個……
而等到再一進店裏麵，那才真是吃驚呢。
繞牆一周的櫃台居然處處是人，一樣水泄不通。
遠遠望著，水清、洪衍武和陳力泉居然全都上陣幫忙了。
關鍵是這個店裏的燈光用的太巧妙了。
天頂上全是亮著的日光燈不說，櫃台裏麵居然也設置了日光燈。
這樣的創舉不但讓商品都變得顯眼，閃亮起來，完全不似副食店裏的陰陰沉沉。
就連花磚的地麵也變得爍爍生輝，光亮可人。
其實要真琢磨琢磨，貨櫃就是普通的改造了一下。
這也沒用什麽進口的好材料啊，壓根就沒花多少錢，怎麽感覺就這麽高級，這麽洋氣呢？
最絕的是這店裏店外的垃圾桶，嘿，那真比“義利”的都強……
楊廠長看著看著，情不自禁被吸引過去。
敢情這垃圾桶啊，設計是夠巧妙的。
外觀跟個木櫃子似的，翻版兒結構，下麵有櫃門，裏麵套著個垃圾桶。
要倒垃圾的時候，從下麵拽出來就行了。
那真是又幹淨，又沒味兒。
不用問，這是洪衍武根據現今樣式效仿的，讓廠裏木匠代做的。
純粹拿來主義，就沒費什麽腦子。
但問題是楊廠長哪兒見過啊，這一下就琢磨入神兒了，心裏不禁對這巧心思佩服莫名。
而就在他嘖嘖稱歎的時候，魏大姐瞅見了他，一下把他叫醒了。
“喲，廠長，你來了呀？怎麽樣？給提提意見？”
那楊廠長能有什麽意見可提的啊？
還沒徹底看明白呢，也隻有唯唯諾諾，先敷衍了事。
不過誇了幾句，跟著他就打聽上了，連珠炮似的發問。
“怎麽今兒能這麽紅火啊？咱們的產品就這麽受歡迎？還有房頂上，那是怎麽迴事，咱這也不是飯館兒啊？那麽多人吃什麽喝什麽呢？”
魏大姐則因為問題太多一皺眉。
“嗨，一時半會兒也說不清楚。反正大夥兒都衝東西便宜來的。咱們廠積壓的紅燒鴨罐頭，因為打折，已經賣了五箱了。還有咱們好多東西都比副食店裏的便宜。來，你看，這促銷宣傳單上商品價錢都寫著呢。給你一張……”
“至於樓上呀，本來樓梯是封著的，沒想開放。可九點的時候人實在太多了，民警同誌一時也趕不過來。要不想點辦法，怕出事兒啊。我們怕燙著人，連免費開水桶都給撤了。不過還別說，帶著孩子來的和年輕人，還挺樂意上去待著的。汽水、零食的，就勢順便賣了不少……”
“像咱們服務公司自己做的‘花生蘸’和‘椒鹽雜抓兒’特搶手。你來之前，剛剛賣光。兩大袋子加一塊兒得有二百來斤呢，就因為小武來了一手‘先嚐後買’。顧客一嚐，都說好吃，你要我要他也要，這不，沒了。現在製作組正急茬做新的呢……”
而就在這時候，就見罐頭櫃台的段剛手持一張“大團結”揮舞著，大老遠的招唿上魏大姐了。
“領導，領導，您幫幫忙……”
魏大姐便不得不立刻結束了跟楊廠長的談話。
“那什麽，不聊了，你自己轉轉吧。沒辦法，我今天也領任務了，得幫他們換零錢……”
說著就給楊廠長撂下了。
那人家忙正事，楊廠長也沒法有意見哪。
他隻能是自己個兒出門上樓，找個座兒坐下。
然後在微微的春風中，在亂糟糟的環境裏，聚精會神研究起這促銷單來。
還甭說，就上麵這價錢他都想買，可他又憂心忡忡起來了。
價格定得這麽便宜？賣散貨還先嚐後買？
不會賠本賺吆喝吧？這……這能掙錢嗎？
對了對了，這店裏好像沒看見有意見本兒啊？
還有這樓上，臨馬路這邊還好說，可人都往廠區張望可不行啊？
這太不像話了，不成耍猴的了嗎？
和有心雞蛋裏挑骨頭，心存疑慮的楊廠長不一樣。
洪祿承帶著十二歲的小洪鈞，在下午兩點鍾時候也過來看了看。
哪怕當時店裏的人少了一半，他仍舊給予了極為肯定的評價。
老爺子認為這買賣開局可以，不管怎麽樣，到底人氣兒是聚起來了，這就是好兆頭。
不過他也一眼看穿了洪衍武拿部分產品打低價的噱頭“拆東牆補西牆”的銷售訣竅。
對洪衍武當著他的麵自賣自誇的炫耀小聰明卻頗為不恥。
這次當著兒媳婦的麵兒，老爺子直接就教訓上了兒子。
說經營確實貴在“守正出奇”，但“正”永遠是排在“奇”前麵的。
如果太過在意“術”，就走了偏門。
所以在這方麵下功夫可以，但千萬別太過分了，別把別人當傻子。
你算計再精，真要讓人家吃虧吃得疼了，一個恍然大悟，記在心裏。
也就成了“砂鍋砸蒜——一錘子買賣了”。
因為一個不滿的顧客，會把自己的糟糕體驗跟別人說的，那別人也就往心裏去了。
反之亦然。
而接下來，老爺子倒是好好把水清誇了一通，認為她為顧客著想的經營思路非常正確。
俗話說“人心換人心，八兩對半斤”。
老京城也有商諺，“有人緣才有財源”。
這些話裏，凝聚著多少代人的經驗和感受，那就是必不可少的人情味兒。
其實經營上不怕犯錯和有瑕疵，隻要待人以誠，顧客就能給予商家最大程度的包容和理解。
何況貨比貨又能差多少？
真是想有獨家貨色，絕對高出別人一截去，不是做不到，難。
反過來說，卻再沒有比感情投資更簡單，更容易，更劃算的了。
說白了，以利誘人見效短、風險大，以情動人才是買賣長存之本。
從這方麵看，洪衍武和水清的級別差距正常，他要是領導也得這麽定。
好嘛，私下裏的這番話，盡管沒被外人聽見，可也把洪衍武教訓得跟被踩著尾巴似的，一下蔫頭耷腦了。
水清則笑靨如花，又連連請教有沒有什麽還能改進的地方。
還甭說，洪祿承的肚子裏真有料，老爺子沒多想就提出幾條來。
一是售貨員還沒經驗，賣東西打包捆繩兒的技巧不行，還得下功夫苦練。
不能散，不能讓顧客久候。
二就是真要想賣價高的東西，騰換小包裝，分散賣是個辦法。
因為老百姓的經濟能力有限，散裝的就會好賣一些。
從這點考慮，今後也應該以銷售散貨為主。
說到具體的例子，像“花生蘸”和“椒鹽雜抓兒”的辦法就不錯。
特別是牛皮紙袋，好就好在倒進去東西無論多少，看不出份量。
能給窮人遮羞，而且不用包裝技巧。
不過俗話說“貨賣一張皮”，講究賣什麽東西總得讓別人知道。
像茶葉包、煙葉包、點心匣子、醬菜簍、水果蒲包，從外觀一眼可知。
這牛皮袋上要什麽字兒和圖案都沒有也不好，包裝也是一種廣告啊……
不能不說基因遺傳是一種很奇妙的東西。
就在洪祿承跟水清傳授商業經的時候，這小洪鈞也開始跟洪衍武擠眉弄眼了。
“三叔，爺爺說的是啊，您這熱鬧過一陣兒去，過兩天還能這麽多人嗎？可別王小二過年，一天不如一天啊？”
“嘿，你小子也想擠兌我呀？”洪衍武不大痛快的說。
“哪兒能啊？三叔，我是想給您出個主意哪。白天不敢說，保你晚上買賣興隆……不過，主意不能白出啊。您得請我吃倆‘小碗兒’……”
（注：“小碗兒”指“北極熊”小紙碗包裝的冰淇淋，兩毛一個）
沒想到洪衍武更不樂意了。
“嘿，你這兩年我兜裏掏了那麽多獎金，還摳兒成這樣啊？想吃自己買去。再說了，你才多大，能有什麽好主意？還給我出謀劃策？”
洪鈞馬上不忿兒的一撇嘴。
“您別小看人啊。這樣吧，我先說出來，您要用我的主意就請客，不用就算我白說行不行？”
跟著一看洪衍武的臉色。
“三叔，我的主意簡單，就跟我二叔結婚那天似的，您去找個放電影的。天黑之後，在您這棚子底下掛個幕，也放個露天電影怎麽樣？別的不說，招人啊。電影是讓人白看，可汽水，瓜子兒什麽的，不就賣出去了嗎？您說是不是？”
還真甭說，確實是個招兒，洪衍武聽了頗為動心。
不過他自己剛挨完老爺子呲兒，心裏多少有點別扭著。
這再一看侄子，就跟自己恰才一樣搖頭晃腦的勁兒，心裏就更反感。
便故意說，“嗨，你這主意我早想到了。白說了……”
“啊？”洪鈞就跟被踩了尾巴似的傻了。
跟著就求，“三叔，您不能這樣吧？這不講信義……真把我當猴兒耍啊？我大老遠來一趟的也不容易是不是？這還五一節呢？您……您……我說您請不請吧？您不掏錢，可就別怪我不客氣了……”
洪衍武哪兒理他這個？
滿是不屑的橫了他一樣。那意思小屁孩兒一個，嚇唬誰呢？我看你能怎麽著？
這一看洪衍武還無動於衷，洪鈞終於惱羞成怒了。
這小子也真敢折騰。
就見他往店門中間一蹦，抱著小拳頭，模仿馬三立相聲《吃餃子》中的段子唱起來了。
“一進門來抬頭觀，空中來了三位仙，增福仙，增壽仙，劉海兒本是那海外的仙。神仙不落得凡間地，差派來人送吉言，吉言送到了寶號內，富貴榮華萬萬年！發財啊發財！”
跟著眾目睽睽之下，拿眼睛一橫楞洪衍武。
“三叔……怎麽樣？買不買啊？”
還別看誰都不知道怎麽迴事，可洪衍武再不敢絲毫耽擱，立馬掏錢。
“買買買……”
好嘛，他敢不買嗎？
這要按相聲裏的套路，下麵再念就沒好詞兒了啊，那不是自己找不痛快嘛。