聽了他們的介紹，陳風的眉頭也皺了起來。要從兩個大鏢局口裏搶生意，談何容易啊。
桑青文歎道：“陳公子，在你之前，其實我也想了很多辦法，可惜最後都失敗了，生意一天天差，到最後三個月都沒有生意做了。依我看，我們鏢局的劣勢在於財力不足，人手少，地處偏僻，知名度不高。如果能改變這些劣勢，或許就會有生意上門。”
陳風微微閉眼，腦中不停地思索著。
桑青文、雲鐵崖、章書華以前不是沒商議過鏢局的出路，不過最終沒什麽效果。這次，也不過是舊事重提，真要他們想出辦法來，卻是做不到。
忽然，陳風睜開雙眼，異彩閃現。不知怎麽迴事，桑青文等人對陳風憑空而生一種信任，似乎陳風一定能夠帶領風雨鏢局走出困局。
“老板，是不是想到了什麽主意？”章書華緊張地問。
陳風嘿嘿一笑：“當然。”
“快說，快說。”章書華連連催促。
桑青文和雲鐵崖都用期待的眼神望向陳風。
“總鏢頭說的很對，鏢局的劣勢很明顯，若要生存下去，我們就必須改變經營理念和方法。”
“經營理念和方法？”
桑青文三人麵麵相覷，丈二金剛摸不著頭腦，那是什麽？
陳風接著道：“是的，鏢局的慣例是等著生意上門，好像鏢局才是老大，我認為這是非常錯誤的。鏢局的行業性質是什麽，是服務，顧客就是上帝，是我們的衣食父母。等著顧客上門的做法是等米下鍋，這是要不得的。我們要變等米下鍋為找米下鍋，轉變經營方式，主動出擊，尋找客戶。讓客戶覺得我們的服務是最好的，最安全的，最周到的。”
桑青文三人隻覺得陳風說的非常有道理，可這道理明明很通俗易懂，為什麽他們以前就沒有想到呢！還有，陳風話裏的那些詞匯很新奇啊，他們從來沒有聽過。
“陳公子，那具體應該如何做呢？”桑青文心癢癢地問道。
“首先必須把我們鏢局的名聲打響。”
陳風斬釘截鐵地道：“酒香不怕巷子深這樣的狗屁話絕對是欺騙蠢人的，我們鏢局地理位置不行，別人不知道，但是我們可以想辦法讓人知道。所以，我的第一個想法，就是做廣告。”
“做廣告？”
桑青文三人異口同聲，滿頭霧水。
“對，做廣告。”陳風幹笑著，腦中飛快轉動著各種主意：“做廣告的手段有很多，嘿嘿，這個時代貼大字報應該不犯法的吧？章總管，我要求你從今天起每天製作百張以上宣傳風雨鏢局的標語，然後交給兄弟們到最繁華的大街張貼。嗯，鏢局裏誰嗓門大，能說會道的？找幾個這樣的兄弟同樣到最繁華的大街給我吹噓風雨鏢局的光輝曆史和曾經取得的成績。還有，你們誰知道哪裏有說書的？”
“我知道。”雲鐵崖連忙舉手。
陳風帶著邪邪的笑容道：“那就請雲大叔帶錢去收買幾個說書的，不管他們怎麽編，都要將風雨鏢局編到他們說書的內容裏麵。嘿嘿，我就不相信了，經過這麽些人的傳播，風雨鏢局能不出名！”
“天啊，老板，你真是個人才啊！”章書華愣愣地說道。
陳風哭笑不得，章書華這家夥，老沒正經。
桑青文正色道：“陳公子，真的是後生可畏啊，你的這些方法確實可行，可惜我們以前都想不到。”
雲鐵崖卻是潑冷水道：“這些事情雖然有可能將鏢局的名聲傳出去，可是，我們鏢局的實力擺在這裏，就算別人知道有家風雨鏢局，人家不相信我們的實力，不來找我們托鏢怎麽辦？”
“很好，有前途。”陳風好不吝嗇他的誇獎。
雲鐵崖訕訕地笑了笑，相比章書華的豪爽直率，他忠厚老實多了。
陳風接著道：“雲大叔的問題正是矛盾所在，但是，我們做廣告可不是白做的，嘿嘿，除了宣揚我們鏢局的光輝事跡和曆史外，我想還得加上一項內容，就是價格。麒麟鏢局和振宇鏢局雖然勢大，但是開支也大，這樣走鏢收取的報酬肯定也不菲。我們便從這價格下手，章總管——”
“老板有何吩咐？”章書華站得筆直。
“以上做廣告的人員，我需要你交代他們，還得有意無意地透露咱們風雨鏢局走鏢的價格比其他鏢局低上三成。”
“三成？”
桑青文等人瞪大了眼珠，如果低上三成，那麽他們的利潤就會很低很低了。
陳風嘴角一曬道：“不要計較於這些蠅頭小利，我們現在是要重新打開局麵，站穩腳跟。不然鏢局什麽生意也沒有，不一樣死翹翹？先拉來部分客戶，穩定客源，讓鏢局有生意可做再說。還有，提高賠率，凡護鏢失敗，一律雙倍賠償。”
桑青文等人已經震驚得說不出話來了。半晌，桑青文才艱澀地道：“陳公子，雖然鏢局的確需要大刀闊斧，可是，如果按照你的做法，萬一出了問題，我們可就真的得傾家蕩產了。”
是啊，僅以雙倍賠償一項來說，如果真的有一趟生意失敗，也就是護鏢失敗，那麽，雙倍賠償就是一筆巨大的數目，要知道，鏢局護鏢經常動輒以上萬金銀計算的。
陳風冷靜地道：“我知道，但現在是非常時期，必須下猛藥，而且，我絕對不會容許有護鏢失敗的情況出現。以後走上正軌，自然再作更改。”
三人見他心意已決，也不再說什麽了。
不過，陳風的主意可不止此：“桑總鏢頭，不知你和那些麵臨倒閉的鏢局還有交往沒有？”
桑青文愣了愣，隨即苦笑道：“以前我們是同病相憐，自然是有交往的。”
陳風道：“那些鏢局可有女鏢師？”
一聽這話，三人望向陳風的眼光可就有些異樣了。陳風不禁苦笑道：“你們這是什麽眼光啊，靠，我這麽問自然有用意！”
章書華上上下下地打量了他幾眼，然後擠眉弄眼地道：“老板，是不是嫌我們鏢局裏清一色的男人，想引進幾個女鏢師啊，嘿嘿，這個我舉雙手讚成啊，男女搭配，幹活不累。”
“狗嘴裏吐不出象牙來。”雲鐵崖鄙夷地道。
“難道你不想麽？”章書華反唇相譏。
雲鐵崖索性看都不看他了。
他們兩人平日裏互相鬥嘴，桑青文已經見慣不怪了。他望著陳風道：“陳公子，可能告訴我，你問這個做什麽。”
陳風知道桑青文還有些不相信自己，隻得無奈地道：“我有個想法，需要招募一批女鏢師才能進行。”
“原來這樣。”桑青文恍然大悟，像卸下一塊心頭大石：“這個好說，風雨鏢局以前也是有女鏢師的，不過後來因經營困難，是以逐漸散去了，我知道有幾個還沒找上新東家，另外如果我們放出消息，別的沒落鏢局也會有女鏢師前來投靠，根本無需我們主動去找的。”
“那好。這件事情就請總鏢頭多費下心，我的計劃是招募五至十名左右的女鏢師，待遇和男鏢師一樣。不過，我要求女鏢師要長相清秀，身手較好，而且身家清白，秉性善良……”
在陳風詳細描敘他的要求時，章書華滿臉淫*蕩地小聲道：“喂，老雲，你說老板是準備選女鏢師呢，還是選美？”
雲鐵崖又好氣又好笑地道：“你希望呢？”
章書華滿眼小星星地道：“嘿嘿，自然是選美了。”
雲鐵崖露出了個鄙視的神情。
以桑青文經營鏢局多年的經曆，按照陳風的要求招募女鏢師自然不成問題。當然，從昨
天開始，鏢局的一切開支可都是要陳風支付的。陳風的身家也有限，在宣縣得到的幾百兩黃金早就用得七七八八，這次得來的四千兩黃金昨天已經用去三千兩，所以，他的身上就隻剩下一千兩黃金了。在天朝，一兩金子等於十兩銀子，陳風索性全部去換成了銀票，這樣，他就有一萬兩銀票，自己留下一百兩以備急需外，其餘九千九百兩銀票全部交給了章書文，作為鏢局的重啟資金。
不知不覺，四人在裏屋商量了半天，已是到了晌午了。
“陳公子，中午不如就在此吃便飯吧？”桑青文問道。
反正迴花府也沒有什麽事情，陳風便答應了。
桑青文吩咐下去，就在外麵的大廳裏設宴。
很快，一陣飯菜的香味便在空氣中彌漫起來，陳風不禁詫異地道：“咦，想不到鏢局廚房還有如此人才，總鏢頭，這人是鏢局專門聘請的麽？”
桑青文哈哈笑道：“不是，是我們鏢局的一個鏢師，嗬嗬，鏢局經費如此緊張，怎麽會再去請專職廚師呢。”
雲鐵崖和章書華都露出了會心的笑容，章書華的眼裏還閃過一絲狡黠的笑意。
“上菜啦——”
清脆的聲音拖長著聲調，然後一個嬌俏的人影兒手端兩個菜盤輕快地走過來。
陳風目瞪口呆，這人，不是桑如麽？
桑青文歎道：“陳公子，在你之前，其實我也想了很多辦法，可惜最後都失敗了，生意一天天差，到最後三個月都沒有生意做了。依我看，我們鏢局的劣勢在於財力不足，人手少，地處偏僻，知名度不高。如果能改變這些劣勢，或許就會有生意上門。”
陳風微微閉眼，腦中不停地思索著。
桑青文、雲鐵崖、章書華以前不是沒商議過鏢局的出路，不過最終沒什麽效果。這次，也不過是舊事重提，真要他們想出辦法來，卻是做不到。
忽然，陳風睜開雙眼，異彩閃現。不知怎麽迴事，桑青文等人對陳風憑空而生一種信任，似乎陳風一定能夠帶領風雨鏢局走出困局。
“老板，是不是想到了什麽主意？”章書華緊張地問。
陳風嘿嘿一笑：“當然。”
“快說，快說。”章書華連連催促。
桑青文和雲鐵崖都用期待的眼神望向陳風。
“總鏢頭說的很對，鏢局的劣勢很明顯，若要生存下去，我們就必須改變經營理念和方法。”
“經營理念和方法？”
桑青文三人麵麵相覷，丈二金剛摸不著頭腦，那是什麽？
陳風接著道：“是的，鏢局的慣例是等著生意上門，好像鏢局才是老大，我認為這是非常錯誤的。鏢局的行業性質是什麽，是服務，顧客就是上帝，是我們的衣食父母。等著顧客上門的做法是等米下鍋，這是要不得的。我們要變等米下鍋為找米下鍋，轉變經營方式，主動出擊，尋找客戶。讓客戶覺得我們的服務是最好的，最安全的，最周到的。”
桑青文三人隻覺得陳風說的非常有道理，可這道理明明很通俗易懂，為什麽他們以前就沒有想到呢！還有，陳風話裏的那些詞匯很新奇啊，他們從來沒有聽過。
“陳公子，那具體應該如何做呢？”桑青文心癢癢地問道。
“首先必須把我們鏢局的名聲打響。”
陳風斬釘截鐵地道：“酒香不怕巷子深這樣的狗屁話絕對是欺騙蠢人的，我們鏢局地理位置不行，別人不知道，但是我們可以想辦法讓人知道。所以，我的第一個想法，就是做廣告。”
“做廣告？”
桑青文三人異口同聲，滿頭霧水。
“對，做廣告。”陳風幹笑著，腦中飛快轉動著各種主意：“做廣告的手段有很多，嘿嘿，這個時代貼大字報應該不犯法的吧？章總管，我要求你從今天起每天製作百張以上宣傳風雨鏢局的標語，然後交給兄弟們到最繁華的大街張貼。嗯，鏢局裏誰嗓門大，能說會道的？找幾個這樣的兄弟同樣到最繁華的大街給我吹噓風雨鏢局的光輝曆史和曾經取得的成績。還有，你們誰知道哪裏有說書的？”
“我知道。”雲鐵崖連忙舉手。
陳風帶著邪邪的笑容道：“那就請雲大叔帶錢去收買幾個說書的，不管他們怎麽編，都要將風雨鏢局編到他們說書的內容裏麵。嘿嘿，我就不相信了，經過這麽些人的傳播，風雨鏢局能不出名！”
“天啊，老板，你真是個人才啊！”章書華愣愣地說道。
陳風哭笑不得，章書華這家夥，老沒正經。
桑青文正色道：“陳公子，真的是後生可畏啊，你的這些方法確實可行，可惜我們以前都想不到。”
雲鐵崖卻是潑冷水道：“這些事情雖然有可能將鏢局的名聲傳出去，可是，我們鏢局的實力擺在這裏，就算別人知道有家風雨鏢局，人家不相信我們的實力，不來找我們托鏢怎麽辦？”
“很好，有前途。”陳風好不吝嗇他的誇獎。
雲鐵崖訕訕地笑了笑，相比章書華的豪爽直率，他忠厚老實多了。
陳風接著道：“雲大叔的問題正是矛盾所在，但是，我們做廣告可不是白做的，嘿嘿，除了宣揚我們鏢局的光輝事跡和曆史外，我想還得加上一項內容，就是價格。麒麟鏢局和振宇鏢局雖然勢大，但是開支也大，這樣走鏢收取的報酬肯定也不菲。我們便從這價格下手，章總管——”
“老板有何吩咐？”章書華站得筆直。
“以上做廣告的人員，我需要你交代他們，還得有意無意地透露咱們風雨鏢局走鏢的價格比其他鏢局低上三成。”
“三成？”
桑青文等人瞪大了眼珠，如果低上三成，那麽他們的利潤就會很低很低了。
陳風嘴角一曬道：“不要計較於這些蠅頭小利，我們現在是要重新打開局麵，站穩腳跟。不然鏢局什麽生意也沒有，不一樣死翹翹？先拉來部分客戶，穩定客源，讓鏢局有生意可做再說。還有，提高賠率，凡護鏢失敗，一律雙倍賠償。”
桑青文等人已經震驚得說不出話來了。半晌，桑青文才艱澀地道：“陳公子，雖然鏢局的確需要大刀闊斧，可是，如果按照你的做法，萬一出了問題，我們可就真的得傾家蕩產了。”
是啊，僅以雙倍賠償一項來說，如果真的有一趟生意失敗，也就是護鏢失敗，那麽，雙倍賠償就是一筆巨大的數目，要知道，鏢局護鏢經常動輒以上萬金銀計算的。
陳風冷靜地道：“我知道，但現在是非常時期，必須下猛藥，而且，我絕對不會容許有護鏢失敗的情況出現。以後走上正軌，自然再作更改。”
三人見他心意已決，也不再說什麽了。
不過，陳風的主意可不止此：“桑總鏢頭，不知你和那些麵臨倒閉的鏢局還有交往沒有？”
桑青文愣了愣，隨即苦笑道：“以前我們是同病相憐，自然是有交往的。”
陳風道：“那些鏢局可有女鏢師？”
一聽這話，三人望向陳風的眼光可就有些異樣了。陳風不禁苦笑道：“你們這是什麽眼光啊，靠，我這麽問自然有用意！”
章書華上上下下地打量了他幾眼，然後擠眉弄眼地道：“老板，是不是嫌我們鏢局裏清一色的男人，想引進幾個女鏢師啊，嘿嘿，這個我舉雙手讚成啊，男女搭配，幹活不累。”
“狗嘴裏吐不出象牙來。”雲鐵崖鄙夷地道。
“難道你不想麽？”章書華反唇相譏。
雲鐵崖索性看都不看他了。
他們兩人平日裏互相鬥嘴，桑青文已經見慣不怪了。他望著陳風道：“陳公子，可能告訴我，你問這個做什麽。”
陳風知道桑青文還有些不相信自己，隻得無奈地道：“我有個想法，需要招募一批女鏢師才能進行。”
“原來這樣。”桑青文恍然大悟，像卸下一塊心頭大石：“這個好說，風雨鏢局以前也是有女鏢師的，不過後來因經營困難，是以逐漸散去了，我知道有幾個還沒找上新東家，另外如果我們放出消息，別的沒落鏢局也會有女鏢師前來投靠，根本無需我們主動去找的。”
“那好。這件事情就請總鏢頭多費下心，我的計劃是招募五至十名左右的女鏢師，待遇和男鏢師一樣。不過，我要求女鏢師要長相清秀，身手較好，而且身家清白，秉性善良……”
在陳風詳細描敘他的要求時，章書華滿臉淫*蕩地小聲道：“喂，老雲，你說老板是準備選女鏢師呢，還是選美？”
雲鐵崖又好氣又好笑地道：“你希望呢？”
章書華滿眼小星星地道：“嘿嘿，自然是選美了。”
雲鐵崖露出了個鄙視的神情。
以桑青文經營鏢局多年的經曆，按照陳風的要求招募女鏢師自然不成問題。當然，從昨
天開始，鏢局的一切開支可都是要陳風支付的。陳風的身家也有限，在宣縣得到的幾百兩黃金早就用得七七八八，這次得來的四千兩黃金昨天已經用去三千兩，所以，他的身上就隻剩下一千兩黃金了。在天朝，一兩金子等於十兩銀子，陳風索性全部去換成了銀票，這樣，他就有一萬兩銀票，自己留下一百兩以備急需外，其餘九千九百兩銀票全部交給了章書文，作為鏢局的重啟資金。
不知不覺，四人在裏屋商量了半天，已是到了晌午了。
“陳公子，中午不如就在此吃便飯吧？”桑青文問道。
反正迴花府也沒有什麽事情，陳風便答應了。
桑青文吩咐下去，就在外麵的大廳裏設宴。
很快，一陣飯菜的香味便在空氣中彌漫起來，陳風不禁詫異地道：“咦，想不到鏢局廚房還有如此人才，總鏢頭，這人是鏢局專門聘請的麽？”
桑青文哈哈笑道：“不是，是我們鏢局的一個鏢師，嗬嗬，鏢局經費如此緊張，怎麽會再去請專職廚師呢。”
雲鐵崖和章書華都露出了會心的笑容，章書華的眼裏還閃過一絲狡黠的笑意。
“上菜啦——”
清脆的聲音拖長著聲調，然後一個嬌俏的人影兒手端兩個菜盤輕快地走過來。
陳風目瞪口呆，這人，不是桑如麽？