李善不得不承認，來到這個時代兩年多，雖然走了一趟河北山東，雖然和清河崔氏鬧了一場，雖然在長安名聲鵲起而且與諸多世家門閥子弟來往……但他還是低估了世家門閥在這個時代的影響力。
這種影響力不僅僅局限於出仕者的地位，不僅僅局限於爵位、官職，而是更多的橫向發展,幾乎涉及到方方麵麵。
李善之前的計劃太過於想當然了，他希望河東世家能提供大量的貨源，而自己和代縣勢族做渠道商。
從某種意義上來說，李善的想法很完美，畢竟出塞是有風險的，代縣勢族承當這樣的風險,而河東世家和商賈從各地轉運來貨物。
特別是在多年戰亂之後，隻有世家有這個人脈、資源組織人手，運輸大量茶葉、鹽、漆器、瓷器這些貨物……反過來說，因為多年戰亂，世家大族也缺少這樣的銷貨渠道。
所以，這是合則兩利的好事。
但很快，李善就發現不對了，特別是在裴懷義抵達代縣之後。
原本熱鬧的市場漸漸冷清下來，原本紅紅火火的交易漸漸少了……李善很快判斷出了問題所在，這個時代，商賈的地位很低，往往要依附於或大或小的世家，不說別的，李善來到這個時代挖的第一桶金，要不是因為王仁表、李楷，也很難得手。
那些走南闖北的商隊更是如此，每到一個地方都是要拜碼頭的……而在這個時代,碼頭的背後總是盤踞在各地的世家豪族。
裴懷義發話，再加上解縣柳氏、河東薛氏，那些商賈會輕易的做出選擇。
但為什麽？
裴懷義為什麽要這麽做？
李善剛開始百思不得其解,直到馬周一語道破……有你沒你都一樣。
貪婪是固定的,不管是從世家的角度還是從商業的角度都一樣，你能組織商隊出塞經商，難道那些世家門閥不能嗎？
他們完全可以撇開李善和代縣勢族，自己組建商隊，獲取最大的利益。
那些大族為什麽要和李善合作，一方麵是因為酒，另一方麵畢竟是代縣令。
李善冷冷的盯著裴懷義，你們這是想鳩占鵲巢啊！
從供貨商搖身一變成為合供貨商、渠道商為一體的存在，反而是李善提供玉壺春，從渠道商變成了供貨商。
裴懷義神情輕鬆，他知道李善看得穿這一切……作為聞喜裴氏打理庶務的主管者，他早就在琢磨這條商路，從幾個月前高滿政舉朔州投唐開始。
剛開始還有點忌諱，畢竟這條商路已經消失了很久很久了，頂多隻是代縣的一些小家族運送小批量貨物出塞，如果攜帶大批量貨物出塞，誰知道突厥會不會不講規矩洗劫商隊。
但現在,沒問題了,已經有人走通了這條路……既然有人走了,那麽我們也能走。
的確，裴懷義他們完全可以甩開李善……之所以一直留在代縣，試圖保持和李善的聯係，一方麵是因為他們眼饞李善的玉壺春，另一方麵是因為李善畢竟身為代縣令，是地頭蛇。
李善深深吸了口氣，低聲道：“代縣組建商隊出塞，可讓利兩分。”
裴懷義輕笑一聲，若無其事的說：“此次北上，途徑各州，聽聞糧價又漲。”
李善的臉色愈發難看了，他許諾分利，就是不希望世家門閥自行組建商隊出塞，而裴懷義毫無顧忌的威脅……信不信迴頭就讓糧價上漲，信不信迴頭讓你買不到大批量的糧食！
裴懷義很確定李善會退讓……沒有大批量的糧食，哪裏來的玉壺春呢？
而大批量的糧食交易，不可能繞開以聞喜裴氏、太原王氏、河東薛氏、解縣柳氏為首組建的這張網。
裴懷義側頭看了眼，王津笑吟吟的看著這一幕，並沒有什麽詫異神色，看上去並沒有站在李善一邊。
長時間的沉默後，李善緩緩開口：“市內不可缺貨，還請諸位襄助。”
“商隊非限於代縣一地，生死有命。”
“商隊迴程，市收牛馬，以數量分下批次玉壺春。”
裴懷義聽著聽著緩緩皺起眉頭，商隊非限於代縣一地，這意味著李善不再堅持隻代縣組建商隊這一條。
而李善拿出這個條件，要求各家提供市場內以供交易的鹽茶各類貨物，並且要求商隊迴程攜帶牛馬，以迴購牛馬的數量來確定玉壺春的份額。
裴懷義沒想到李善幾乎一點都不退卻，不禁有些意外，內心深處生怒，“明府家中田地甚廣，還需蓄養牛馬？”
牛馬是從突厥迴程攜帶貨物中利潤最高的，裴懷義當然不想將這塊肥肉輕輕鬆鬆讓出去。
“那就無需懷義兄關照了。”李善冷冷道：“諸位均出身世家，但代縣一片廢墟，在下出任代縣令，總歸為百裏侯。”
“正如適才所言，難道一碗湯麵，諸位隻留點殘渣給某嗎？”
裴懷義嗤笑了聲，“若非為了玉壺春，吾等此刻已然離城！”
毫無疑問，玉壺春一定是利潤最高的貨物，雲州以及突厥，中上層是不缺鹽的，鹽在塞外的價格並不誇張，而茶葉倒是中上層都需要的，但長江以北少茶，茶葉都要從江南采買，一方麵耗時長，另一方麵如今江南還戰火紛飛，江淮軍和唐軍還在打得難分難解。
李善冷若冰霜的麵龐突然解凍，笑著說：“懷義兄，此等事，合則兩利，何必說這等話。”
“酒坊諸事，還要仰仗懷義兄諸位呢。”
裴懷義神色放緩，但仍然微微搖頭，“足下雖為百裏侯，但能在代縣待幾年呢？”
這句話隱隱在威脅李善，信不信一門雙相的裴氏能馬上將你從代縣趕走……而且你出任代縣令，本就是裴世矩舉薦的。
李善忍著沒笑出來，你真的去找裴世矩……信不信那老頭罵你個狗血噴頭。
李善想了想，又退了一步，“這樣吧，諸家以糧價抵酒，份額提高兩成。”
柳熙、薛軸坐在一旁有些無所謂，他們沒那麽高的期盼，隻是要看裴懷義的態度，同進同退而已。
王津勸道：“懷義，各退一步吧。”
裴懷義再一次搖頭，“充實市中貨物，但玉壺春全都由各家分潤。”
李善輕輕歎了口氣，這就是世家門閥的做派，一口將肉全都吞下肚……不過，這也是李善有所預料的事，其他幾家未必，但如今鼎盛時期的聞喜裴氏西眷房是有這個可能，也有這個底氣的。
還是走到這一步了……李善早在決定以商業重振代地的時候，就考慮將聞喜裴氏西眷房引入，但他沒想到，事態失控到這個地步。
如果失去玉壺春，自己在這條商路上還有什麽分量呢？
代縣還有什麽分量呢？
這是我不允許出現的！
李善起身踱了幾步，用力拍了拍手，門外不遠處，親衛引著一個青年而來。
“來來來，這幾位都是河東俊傑。”
青年先向李善行了一禮，再向眾人行禮，“拜見諸公。”
裴懷義眯著眼盯著李善，“此為何人？”
李善並沒有說話，隻笑了笑。
青年神色有些畏縮，但還是提高了音量，“在下苑孝政，先祖曾任代州長史。”
裴懷義臉色巨變，居然是苑君璋的兒子！
這種影響力不僅僅局限於出仕者的地位，不僅僅局限於爵位、官職，而是更多的橫向發展,幾乎涉及到方方麵麵。
李善之前的計劃太過於想當然了，他希望河東世家能提供大量的貨源，而自己和代縣勢族做渠道商。
從某種意義上來說，李善的想法很完美，畢竟出塞是有風險的，代縣勢族承當這樣的風險,而河東世家和商賈從各地轉運來貨物。
特別是在多年戰亂之後，隻有世家有這個人脈、資源組織人手，運輸大量茶葉、鹽、漆器、瓷器這些貨物……反過來說，因為多年戰亂，世家大族也缺少這樣的銷貨渠道。
所以，這是合則兩利的好事。
但很快，李善就發現不對了，特別是在裴懷義抵達代縣之後。
原本熱鬧的市場漸漸冷清下來，原本紅紅火火的交易漸漸少了……李善很快判斷出了問題所在，這個時代，商賈的地位很低，往往要依附於或大或小的世家，不說別的，李善來到這個時代挖的第一桶金，要不是因為王仁表、李楷，也很難得手。
那些走南闖北的商隊更是如此，每到一個地方都是要拜碼頭的……而在這個時代,碼頭的背後總是盤踞在各地的世家豪族。
裴懷義發話，再加上解縣柳氏、河東薛氏，那些商賈會輕易的做出選擇。
但為什麽？
裴懷義為什麽要這麽做？
李善剛開始百思不得其解,直到馬周一語道破……有你沒你都一樣。
貪婪是固定的,不管是從世家的角度還是從商業的角度都一樣，你能組織商隊出塞經商，難道那些世家門閥不能嗎？
他們完全可以撇開李善和代縣勢族，自己組建商隊，獲取最大的利益。
那些大族為什麽要和李善合作，一方麵是因為酒，另一方麵畢竟是代縣令。
李善冷冷的盯著裴懷義，你們這是想鳩占鵲巢啊！
從供貨商搖身一變成為合供貨商、渠道商為一體的存在，反而是李善提供玉壺春，從渠道商變成了供貨商。
裴懷義神情輕鬆，他知道李善看得穿這一切……作為聞喜裴氏打理庶務的主管者，他早就在琢磨這條商路，從幾個月前高滿政舉朔州投唐開始。
剛開始還有點忌諱，畢竟這條商路已經消失了很久很久了，頂多隻是代縣的一些小家族運送小批量貨物出塞，如果攜帶大批量貨物出塞，誰知道突厥會不會不講規矩洗劫商隊。
但現在,沒問題了,已經有人走通了這條路……既然有人走了,那麽我們也能走。
的確，裴懷義他們完全可以甩開李善……之所以一直留在代縣，試圖保持和李善的聯係，一方麵是因為他們眼饞李善的玉壺春，另一方麵是因為李善畢竟身為代縣令，是地頭蛇。
李善深深吸了口氣，低聲道：“代縣組建商隊出塞，可讓利兩分。”
裴懷義輕笑一聲，若無其事的說：“此次北上，途徑各州，聽聞糧價又漲。”
李善的臉色愈發難看了，他許諾分利，就是不希望世家門閥自行組建商隊出塞，而裴懷義毫無顧忌的威脅……信不信迴頭就讓糧價上漲，信不信迴頭讓你買不到大批量的糧食！
裴懷義很確定李善會退讓……沒有大批量的糧食，哪裏來的玉壺春呢？
而大批量的糧食交易，不可能繞開以聞喜裴氏、太原王氏、河東薛氏、解縣柳氏為首組建的這張網。
裴懷義側頭看了眼，王津笑吟吟的看著這一幕，並沒有什麽詫異神色，看上去並沒有站在李善一邊。
長時間的沉默後，李善緩緩開口：“市內不可缺貨，還請諸位襄助。”
“商隊非限於代縣一地，生死有命。”
“商隊迴程，市收牛馬，以數量分下批次玉壺春。”
裴懷義聽著聽著緩緩皺起眉頭，商隊非限於代縣一地，這意味著李善不再堅持隻代縣組建商隊這一條。
而李善拿出這個條件，要求各家提供市場內以供交易的鹽茶各類貨物，並且要求商隊迴程攜帶牛馬，以迴購牛馬的數量來確定玉壺春的份額。
裴懷義沒想到李善幾乎一點都不退卻，不禁有些意外，內心深處生怒，“明府家中田地甚廣，還需蓄養牛馬？”
牛馬是從突厥迴程攜帶貨物中利潤最高的，裴懷義當然不想將這塊肥肉輕輕鬆鬆讓出去。
“那就無需懷義兄關照了。”李善冷冷道：“諸位均出身世家，但代縣一片廢墟，在下出任代縣令，總歸為百裏侯。”
“正如適才所言，難道一碗湯麵，諸位隻留點殘渣給某嗎？”
裴懷義嗤笑了聲，“若非為了玉壺春，吾等此刻已然離城！”
毫無疑問，玉壺春一定是利潤最高的貨物，雲州以及突厥，中上層是不缺鹽的，鹽在塞外的價格並不誇張，而茶葉倒是中上層都需要的，但長江以北少茶，茶葉都要從江南采買，一方麵耗時長，另一方麵如今江南還戰火紛飛，江淮軍和唐軍還在打得難分難解。
李善冷若冰霜的麵龐突然解凍，笑著說：“懷義兄，此等事，合則兩利，何必說這等話。”
“酒坊諸事，還要仰仗懷義兄諸位呢。”
裴懷義神色放緩，但仍然微微搖頭，“足下雖為百裏侯，但能在代縣待幾年呢？”
這句話隱隱在威脅李善，信不信一門雙相的裴氏能馬上將你從代縣趕走……而且你出任代縣令，本就是裴世矩舉薦的。
李善忍著沒笑出來，你真的去找裴世矩……信不信那老頭罵你個狗血噴頭。
李善想了想，又退了一步，“這樣吧，諸家以糧價抵酒，份額提高兩成。”
柳熙、薛軸坐在一旁有些無所謂，他們沒那麽高的期盼，隻是要看裴懷義的態度，同進同退而已。
王津勸道：“懷義，各退一步吧。”
裴懷義再一次搖頭，“充實市中貨物，但玉壺春全都由各家分潤。”
李善輕輕歎了口氣，這就是世家門閥的做派，一口將肉全都吞下肚……不過，這也是李善有所預料的事，其他幾家未必，但如今鼎盛時期的聞喜裴氏西眷房是有這個可能，也有這個底氣的。
還是走到這一步了……李善早在決定以商業重振代地的時候，就考慮將聞喜裴氏西眷房引入，但他沒想到，事態失控到這個地步。
如果失去玉壺春，自己在這條商路上還有什麽分量呢？
代縣還有什麽分量呢？
這是我不允許出現的！
李善起身踱了幾步，用力拍了拍手，門外不遠處，親衛引著一個青年而來。
“來來來，這幾位都是河東俊傑。”
青年先向李善行了一禮，再向眾人行禮，“拜見諸公。”
裴懷義眯著眼盯著李善，“此為何人？”
李善並沒有說話，隻笑了笑。
青年神色有些畏縮，但還是提高了音量，“在下苑孝政，先祖曾任代州長史。”
裴懷義臉色巨變，居然是苑君璋的兒子！