第219章推銷
大生意？
孫伶牙不由搓了搓手，心裏樂開了花。[.超多好看小說][就愛讀書]
跟陳璟做生意，大有賺頭，這是個難得的爽快人。
“什麽大生意啊？”孫伶牙問陳璟。
陳璟卻沒接話。他慢悠悠將一杯茶送到了唇邊，用茶蓋輕輕撥動杯中的浮葉，熱茶明香四溢。陳璟喝了兩口，這才放下茶盞。
他這麽慢吞吞的，更是勾起了孫伶牙的好奇心。
“陳東家，不管什麽生意，您隻管告訴我。哪怕再難辦，我也竭盡全力。”孫伶牙又道。
他以為陳璟是難以啟齒。
陳璟笑了笑，道：“是有點難辦——孫伶牙，你想過換個營生麽？”
孫伶牙愣住。
每個行當，自然都有每個行當的艱難。牙行的難處，當然也有。但是男人需得養家糊口，混碗飯吃，哪怕艱難也要做下去。
換個營生，哪有那麽容易？
當然，若是有門路，又能賺更多的錢，自然是願意了。
無非就是錢的問題。
“什麽營生？”孫伶牙沒有答應，先問陳璟。
“到我的藥鋪來做事，你意下如何？”陳璟道。
孫伶牙又是一愣。
“陳東家，您拿小人取笑。藥鋪的，從先生到夥計，哪個不認得藥？小人可是全數不知啊。”孫伶牙迴神，笑道。
他無法理解陳璟這話的含義了。
“不用你認藥。你還是和從前一樣，與人打交道。”陳璟道，“月錢嘛，我每個月給你二十兩。若是你做得好，咱們還可以再加錢......”
孫伶牙聽了，不由怔住。
二十兩！
坐堂的老先生也才這個錢吧？
這位陳東家。是真的有錢啊！
孫伶牙立馬心動。可是他又覺得，自己沒什麽本事，就一張嘴皮子。憑什麽值這個錢呢？這中間，肯定還有蹊蹺。
他咽了下口水。問陳璟：“小人不太懂陳東家的意思。”
陳璟就和他慢慢說起來。
“若是你願意，你算是藥鋪的人，但是不用整日在鋪子裏。我需要你去兩浙路各地，以後可能更遠的地方，認識各家藥鋪的東家和掌櫃，打聽他們的消息，甚至把咱們玉和堂介紹給別人。”陳璟道。
藥鋪的名聲很重要，但是消極等待顧客上門。過程太慢。雖然這個時空沒有主動上門推銷的，一開始可能很艱難。
但是玉和堂也不是籍籍無名的。
陳璟在兩浙路，還算有點小名氣。
有了這點小名氣，再上門去推銷，也許可以打開一條路。當然，最關鍵的還是要藥好，能起到療效。
這種買賣的方式，現在還沒有，剛開始可能會被很多人視為笑話。
可是孫伶牙，用後世的話說。是個很成熟的推銷者。陳璟和孫伶牙打交道，見過他為人處世的嫻熟技巧。
而藥鋪的其他人，大概抹不開麵子。
“您要小人去賣藥？”孫伶牙終於聽明白了。
“正是。”陳璟道。
孫伶牙有點怯場。
這和搖鈴串巷的郎中有什麽不同呢？反正都是賣狗皮膏藥的。正規的藥鋪。誰會要上門賣的藥啊？
人家自己沒藥嗎？
“這......”孫伶牙猶豫著，“陳東家，沒有這麽賣的吧？您的藥，賣給病家不行麽，為何非要賣給藥鋪呢？那些藥鋪，要麽是自家祖傳的成藥，要麽從宗德堂進藥......”
“若是不難做，我怎麽會找到你呢？”陳璟笑道，“就是因為難。才托付給你。你的本事，我是見識過的。”
孫伶牙又沉默了下。
他想了很久。都不知道該說什麽。
“這樣，你迴頭仔細想想我的話。不急著給我答複。”陳璟對他道，“考慮幾天，再告訴我。”
孫伶牙道是。
其實，孫伶牙還是蠻信任陳璟的。陳璟是婉娘引薦的人，這點就可靠；而且，這段日子陳璟的名氣越發大了，望縣都知曉。
陳璟開出的月錢也很高，換了任何地方也掙不了這麽多錢。
像孫伶牙，原本就是比商人的地位還要低。不管做什麽難堪的事，他都不會覺得沒麵子，隻要能有錢養家糊口。
“小人再想想，過幾天答複您。”孫伶牙最後道。
他不僅僅要自己想想，也要迴去和妻子商量，甚至問問幾個摯友的意思，讓大家給他出個主意，這事到底能不能做。
陳璟點點頭。
他和孫伶牙在茶館那邊分開之後，陳璟信步迴了錦裏巷。
王檀帶著李八郎和陳文恭，已經下山了。
“這麽早迴來？”瞧見了陳璟，李八郎問他。
陳璟點頭，然後迴了後花園，把楊之舟的信給了李八郎和王檀瞧。
王檀先瞧著楊之舟的字，大概不太滿意，搖搖頭。王檀是書法大家，對字要求特別高。這段日子苦了李八郎，和陳文恭一樣，開始按王檀的要求描紅了，像個剛啟蒙的孩童。
“楊老先生迴京了？”李八郎嘀咕了一句，“都沒送送他。”
“他是突然走的，我都沒趕上送他。”陳璟道，“等他日你進京趕考，自然可以再見到的。”
李八郎又把信看了一遍，折了起來，還給了陳璟。
王檀沒說什麽。下山之後，王檀隻見過楊之舟兩次。人生閱曆不同，心態不同，很多時候話不投機。
雖然曾經是摯友，如今也淡了。
王檀的風骨清高，總覺得楊之舟的思想、見地太過於市儈，心裏不喜。這位老先生不喜歡誰，從來不隱藏。
“......山上沒人生病吧？”陳璟又問王檀。
王檀搖搖頭：“這次沒有。隻是木蘭，惦記著你們，讓送了些東西給你和清筠姑娘。”
對清筠，王檀現在也當做不認識，從來不多提，也不會主動要求見清筠。
他知道清筠在陳璟，而且在藥鋪做賬房，就很放心。
他大概隻想知道清筠在哪裏，安全不安全等。
“那多謝她了。”陳璟笑道。
說了幾句話，李氏帶著蓉兒，正巧從旌忠巷迴來了。
一進門，李氏就喊了陳璟。
“怎麽了，大嫂？”陳璟忙上前，問她。
“你快去旌忠巷看看吧，末人又惹事了。”李氏對陳璟道，“他們兄弟打了起來。”
“啊？”陳璟微訝，“他們兄弟，是末人和誰啊？”
***
最近更新很渣，對不起大家。明天開始恢複雙更~~欠下的更新，月末再統計，以後慢慢補償~總之，很對不起追問的兄弟姐妹們。(未完待續)
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他以為陳璟是難以啟齒。
陳璟笑了笑，道：“是有點難辦——孫伶牙，你想過換個營生麽？”
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每個行當，自然都有每個行當的艱難。牙行的難處，當然也有。但是男人需得養家糊口，混碗飯吃，哪怕艱難也要做下去。
換個營生，哪有那麽容易？
當然，若是有門路，又能賺更多的錢，自然是願意了。
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“什麽營生？”孫伶牙沒有答應，先問陳璟。
“到我的藥鋪來做事，你意下如何？”陳璟道。
孫伶牙又是一愣。
“陳東家，您拿小人取笑。藥鋪的，從先生到夥計，哪個不認得藥？小人可是全數不知啊。”孫伶牙迴神，笑道。
他無法理解陳璟這話的含義了。
“不用你認藥。你還是和從前一樣，與人打交道。”陳璟道，“月錢嘛，我每個月給你二十兩。若是你做得好，咱們還可以再加錢......”
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孫伶牙立馬心動。可是他又覺得，自己沒什麽本事，就一張嘴皮子。憑什麽值這個錢呢？這中間，肯定還有蹊蹺。
他咽了下口水。問陳璟：“小人不太懂陳東家的意思。”
陳璟就和他慢慢說起來。
“若是你願意，你算是藥鋪的人，但是不用整日在鋪子裏。我需要你去兩浙路各地，以後可能更遠的地方，認識各家藥鋪的東家和掌櫃，打聽他們的消息，甚至把咱們玉和堂介紹給別人。”陳璟道。
藥鋪的名聲很重要，但是消極等待顧客上門。過程太慢。雖然這個時空沒有主動上門推銷的，一開始可能很艱難。
但是玉和堂也不是籍籍無名的。
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有了這點小名氣，再上門去推銷，也許可以打開一條路。當然，最關鍵的還是要藥好，能起到療效。
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可是孫伶牙，用後世的話說。是個很成熟的推銷者。陳璟和孫伶牙打交道，見過他為人處世的嫻熟技巧。
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“您要小人去賣藥？”孫伶牙終於聽明白了。
“正是。”陳璟道。
孫伶牙有點怯場。
這和搖鈴串巷的郎中有什麽不同呢？反正都是賣狗皮膏藥的。正規的藥鋪。誰會要上門賣的藥啊？
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“這......”孫伶牙猶豫著，“陳東家，沒有這麽賣的吧？您的藥，賣給病家不行麽，為何非要賣給藥鋪呢？那些藥鋪，要麽是自家祖傳的成藥，要麽從宗德堂進藥......”
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“他是突然走的，我都沒趕上送他。”陳璟道，“等他日你進京趕考，自然可以再見到的。”
李八郎又把信看了一遍，折了起來，還給了陳璟。
王檀沒說什麽。下山之後，王檀隻見過楊之舟兩次。人生閱曆不同，心態不同，很多時候話不投機。
雖然曾經是摯友，如今也淡了。
王檀的風骨清高，總覺得楊之舟的思想、見地太過於市儈，心裏不喜。這位老先生不喜歡誰，從來不隱藏。
“......山上沒人生病吧？”陳璟又問王檀。
王檀搖搖頭：“這次沒有。隻是木蘭，惦記著你們，讓送了些東西給你和清筠姑娘。”
對清筠，王檀現在也當做不認識，從來不多提，也不會主動要求見清筠。
他知道清筠在陳璟，而且在藥鋪做賬房，就很放心。
他大概隻想知道清筠在哪裏，安全不安全等。
“那多謝她了。”陳璟笑道。
說了幾句話，李氏帶著蓉兒，正巧從旌忠巷迴來了。
一進門，李氏就喊了陳璟。
“怎麽了，大嫂？”陳璟忙上前，問她。
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“啊？”陳璟微訝，“他們兄弟，是末人和誰啊？”
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