“馮總,按照你說的,我們現在馬上就能將產品設計出來,但是現在就開始預銷售,這怎麽行?我們還一台產品都未生產呢,這不相當於地產的賣樓花麽!”劉傳誌有些激動。


    今年上頭出台了一項政策,禁止賣樓花,也就是說,如果沒有拿到審批手續,是不準以任何形勢銷售的,這樣就能有效的遏製那些沒有實力的地產商,也能給予購房者更多的保障,拿到預售許可的,至少不會太容易破產,不會太容易讓老百姓的買房錢血本無歸。


    雖然在其他產品上,沒有命令下文不許這麽做,但連想也不能這麽做啊,口碑一旦差了,連想這麽多年苦心經營的品牌形象不就全毀了麽。


    “誰說讓你馬上就賣了?要賣之前,肯定要有成熟的產品設計方案,最少樣機要經過測試。而且咱們的新產品,必然要開產品發布會,這可是讓一款新產品快速被用戶知道的方式。”


    “還有,你的博客,連想集團的官方博客,連想高管們的博客等,都要發送一條信息,讓關注你們的人,第一時間知道有這個新款筆記本上市,知道這款筆記本的優點。”


    “不過你說看產品發布會後,有多少人感興趣再決定如何推廣銷售,這個不好,太慢了。我說的預售,就是讓用戶在網絡上訂購,就在掏寶等網絡商城上我們連想直營店進行訂購,訂購的雖然產品到手會晚幾個月,但是價格更便宜。”


    “我們這款產品,買的越早,到手越早,價格越便宜。買的越晚,價格越貴,我們的售價,是不斷上漲的,甚至還可能買不到。”


    “等一下。”劉傳誌打斷了馮宇的話,“我隻聽說過電子產品售價不斷下降,還從來沒聽說過,售價還有上漲一說。你也很清楚,電子產品的性能提升會非常快,去年還先進的產品,今年就一般了,明年就可能落後了。”


    “筆記本也是一樣,一年後性能都會相差很大,你居然說要我們產品漲價,那肯定賣不出去啊!”


    劉傳誌看馮宇的表情,就像是在說:你這是作死呢!


    “你沒明白我的意思,那個價格上漲,主要是給消費者一個心理,就是先買的劃算,便宜。不過這卻不是假的,我們的預訂價格,確實要比成品大量上市後價格低。並且我們隻接受個人訂購,不接受批發等。這款產品,我們就讓網絡商城直營,不用實體店銷售。”


    “比如說,訂購產品,三個月後發貨,那麽原價三千九百九十九的筆記本電腦,訂購價格就隻有三千零九十九,每一天,上漲十元。看似這十塊錢不多,但三個月後,就漲了一千塊啊,那就是筆記本價格的三分之一。”


    “並且我們還會給消費者一種感覺,那就是訂購我們的產品沒虧,不但能更早拿到手產品,還便宜,並且還給消費者造成一種我們的產品因為供求關係,還在不斷升值的錯覺。”


    “預銷售的時間當然也可以不是三個月,改成一個月,或者五十天都行,但一定要讓消費者訂購,暫時不給他們直接購買的機會。”


    “第一批,我們就生產五萬台,五萬台賣完了,我們停一段時間。”


    “馮總,你說什麽?”劉傳誌雖然很不想,但還是不得不打斷馮宇的話,“第一批隻生產五萬台?賣完了還停一段時間?”


    劉傳誌現在真的感覺馮宇是在胡鬧了。不是你說的,咱們推出一款產品的時候,就要想著增加銷量,從而降低單品成本,提高利潤嗎?


    這款筆記本電腦你如此的看好,我也覺得不錯,是計劃作為戰略產品的,也就是走量的。你說這款產品的售價三千九百九十九元,我都沒反駁你,甚至你說三千零九十九元的時候,我也認了,因為大量生產的話,成本可以降低到這個數值一下。


    但如果隻生產幾萬台,那成本最多也就持平,那我們還賣這個產品幹什麽?不賺錢,還把市場填死了。沒錯,別人是也沒得賣了,但我們也沒得賣了啊?


    這是自己挖坑,埋別人的時候,順手把自己也埋了,然後還有很大可能,失去了口碑,變成行業公敵。


    這樣的結果就隻有兩種,一種是其他廠商加入連想集團的懷抱,大家一起生產這種廉價的筆記本電腦,從而讓筆記本電腦進入五百美元以下的時代,降低所有廠商的利潤。另外一種就是其他廠商聯合起來,打壓連想,甚至他們會跟其他硬件廠商聯合,那麽結果就是連想吃大虧。


    怎麽看,這麽做都不劃算啊。


    “老劉,我隻是舉個例子,並不是說,我們真的就隻賣五萬台。我們是告訴客戶,這批產品隻有五萬台,賣完為止,這麽說你明白了嗎?”


    “這是饑餓營銷?”劉傳誌有些不確定的問道。


    “沒錯,我們就是饑餓營銷,但又有些不同。我們不是給消費者製造假象,本來有十萬台,宣傳隻有五萬台,我們是真的就隻生產五萬台。五萬台賣完了,再根據市場需求,決定下一批次生產多少台。”


    “這麽做還有一個很大的好處,那就是分批次生產,可以有效的控製產品的質量。哪怕是產品出現質量問題,也不會造成太大的損失,很容易就能控製得住,後一批產品就能杜絕同類問題的再次發生。至於說造成產品供不應求的假象,這倒是一樣的。”


    “消費者最想要的產品是什麽?高配置、低價格、美外觀、好售後。而這裏麵,我們在售後、外觀、價格等方麵都可以做到極致,就算是一些配置,也能做到部分高。我們的產品隻針對那些上網休閑的用戶,其中最大的用戶群體,就是那些年輕的女用戶。”


    “你去電腦城看過沒有,年輕男用戶選擇電腦的時候會挑選性能,其次是價格,然後是外觀和售後。但是女用戶呢?第一選擇是外觀,然後是價格,接著是性能和售後。銷售人員苦心給對方介紹了半天各種產品的性能優缺點後,女用戶會說,我要那個白色的。”


    噗


    劉傳誌剛喝進去的一口茶水噴出來,介紹了半天性能,結果對方是按照顏色選擇的?!


    “我說的這些,你迴去跟其他人商量一下,拿出一個最好的方案來。這款產品,會給你帶來意想不到的驚喜也說不定呢。”


    未完待續。

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