“人和人的情誼，既需要真心誠意，也需要感激與適當迴饋。其實天底下，就沒有誰幫誰是理所應當的。可人們往往最愛犯下的錯誤，就是把別人的幫助視為理所應當。”
“沒錯，真正的朋友是要講義氣的。可什麽是義氣？我的理解是，除了力所能及的互相幫助之外。更重要的是，不能給朋友添麻煩，不能讓朋友吃虧。要以感恩之心，對待朋友的好意。有來有往才是真道理。”
“就比如今天，咱們才剛見麵，各位就表示願意給我幫忙，就讓我看到了大家的朋友之義。可大家衝著誰的麵子？衝著霍欣的麵子。這是因為你們之間的情分到位了。反過來，咱們之間呢，還是陌生人。我有什麽麵子？如果單論的話，你們不幫我的忙才是正常的。”
“另外，你們要幫的這個忙可不是小忙啊。論價值，我那套院子怎麽也得好幾萬。而且這還是讓一個文化協會挪窩的事兒，牽扯到好幾十人的安置問題。這麽大的事兒，必定遭遇不少阻力，我問過，問誰誰都撓頭。各位要真幫我辦成了，在我看，想必代價不小。如果我沒法做出該有的報答。那我成什麽人了？”
“說白了，那不就是一個想利用霍欣跟大家的交情，白白占便宜的無恥小人嘛。難道這種行為不是在耍流氓嗎？我要是這樣的人，還配和大家坐在一起嗎？我當然不能那麽做，隻能敬謝不敏啦。”
正是通過這番言論，寧衛民成功地把自己的形象又拔高了一大截。
因為沒有人不喜歡這樣懂得等價交換，知恩圖報的人。
也沒有人能看輕這樣懂得人情世故，有自尊心的人。
事實上，直到這一步，寧衛民才算讓對麵的幾個公子哥高看了他一眼。
像吳深，一邊聽著一邊在不自主的頻頻點頭。
而李仲是在寧衛民說完後，又給他發了一根煙。
畢竟他們身邊惦記占便宜、撈好處的人太多了。
而像寧衛民這樣知深淺，懂進退的人還絕無僅有。
不過話又說迴來了，把話說得太漂亮也會引起逆反。
像霍欣就終於忍不住開口了。
“哎喲，你可真是的，太小家子氣了吧。本來很簡單的事兒，你還自己給自己設置障礙啊。”
“我說你別這麽事兒行不行？我本人，還有我這些朋友，可沒人圖你的報答。”
“照你這理論，難道做朋友還得分層次？還要先看對方能不能給自己什麽實際好處啊？你都把‘友誼’二字給說市儈了……”
這種指責真的有點讓人下不來台。
但寧衛民卻毫無尷尬，反而搖搖頭，又駁了她。
“小同誌，要不說你年輕呢，看問題全是小孩的心態，你把世界想得太簡單，也太理想化了。物以類聚，人以群分，難道這不是真的？那為什麽咱們今天這個聚會上的人，沒有一個是修水管，掃大街的呢？”
“還有適當迴報這個問題，幫忙的人當然可以主動提出不要。但承受好意的人卻不能不想。像你把這種事兒說成了市儈，我是絕對不認可的。因為哪怕再堅固的友誼也受不了隻有付出沒有迴饋。一次兩次可以，十次二十次呢？”
“我能理解，在許多人眼中，找朋友幫忙，迴饋以物質會很別扭。比如吃頓飯，送個東西，就好像把友誼給賤賣了，把朋友的交情給看俗了。但在我看來，這種想法萬萬要不得。適度的表達感激，才是非常必要的。”
“也許我這個人，確實不懂得比較高尚的做法。但我通過這種辦法，至少能明確表達我的謝意。它的作用不在於禮物的輕重，而是心意的表示。重點就在於我必須這麽‘說’出來，人家才能‘聽’到，才會知道我有多在乎這件事，知道自己幫我這個忙多重要。”
“我絕對相信在座各位的能力，或許真的像剛才誰說過的，我眼裏的大麻煩對大家隻是舉手之勞。但即便如此，我也不能裝傻。因為對我來說，朋友才是最大的財富，維護友誼就得靠誠心二字，才能始終保持愉快。如果失去錢財，還有通過聰明才智再拿迴來的機會。可失去朋友，往往就沒有第二次機會了……”
說真的，還從沒有人這麽光明正大的把物質迴報說得這麽理直氣壯，抬舉到這麽高的地位上。
宛如一大鍋熱乎乎、香噴噴的雞湯被端上了桌兒，頓時把在座的這些人都灌得五迷三道的。
直接的結果就是霍欣被寧衛民說得心悅誠服，閉口不言了。
江惠看著寧衛民也露出了欣賞的神色。
李仲和吳深更是被忽悠得一起為寧衛民這番話喝彩叫好。
“仗義疏財，好好！哎喲，哥們，你這樣的人少見，這話說的夠意思……”
“嘿嘿，我老吳就愛交你這樣的朋友！就衝你這話，我把你當哥們了……”
哪怕是江浩，對寧衛民這番話也挑不出骨頭來了。
沒辦法，寧衛民這家夥絕對的屬於高手中的高手。
不但台詞、演技過關，更懂得怎麽渲染氛圍。
這就像電影帶有背景音樂，讓他的個人魅力大大增加。
所以別看他跟這些人大家頭一次見麵，但就是這麽簡單的幾分鍾對話。
這些人很難不對寧衛民產生一見如故的好感。
不過江浩終究是個警醒的人，而且家庭出身和高於同齡人的才能也養成了他驕傲的個性。
寧外民的言談舉止表現越出色，就越讓他以往的樂觀破滅，產生了與之比較，甚至是對抗的的衝動。
所以他的心情很複雜，既有嫉妒、羨慕，也有欣賞和共鳴，一時還很難調適過來。
甚至完全出於維護自我尊嚴的防衛性行為，他下意識裏，仍然在絞盡腦汁的找茬。
很快，他眼睛一亮，又再度責問寧衛民。
“老弟，我第一次見到你這麽能說會道的人，口才真不錯。但我就不明白了，你今天的來意到底是為了什麽呢？既不要我們幫忙，又說想交朋友。既說感謝霍欣，又怪她替你賣人情不合適。還有你房子的事兒，你到底想不想解決呢？你不覺得自己表述得這些有點自信矛盾嗎？還有你所認為的合適迴報到底是什麽？你能說清楚嗎？”
這麽一說，果然氣氛又變。
致使那些已經對寧衛民有了初步信任的人，又目露疑惑了。
“不矛盾，一點不矛盾。”寧衛民毫無畏懼與江浩對視。
“這些都很好解釋啊。霍欣的為人的確非常夠意思，其實她能把各位介紹給我，帶我來這個聚會，就已經是份天大的人情了。我當然得感謝她。”
“可反過來，霍欣怕是還不清楚，幫我這個忙，她究竟需要付出什麽樣的人情代價。關鍵是她不明白，她家裏人肯定是明白的。我一介草民，可不想給自己找麻煩。”
“房子的事兒，我當然想解決，可這件事不是一蹴而就就能辦成的。好在我的條件符合政策，地契房契都有，另外我也有相當的耐心，也會繼續努力尋找合適的機緣。我相信，這個問題哪怕再麻煩，但總會有得到解決的一天。”
“說真的，我來這兒，就是為了交朋友的。你們可以認為，我是為了解決房子的問題，也可以認為，我是為了解決其他的問題。我不避諱我交朋友帶有一定的功利性，但關鍵在於投緣，某些價值觀得先達成共識。”
“至於迴報怎麽才合適，我對朋友又是怎麽樣的。我覺得還是用行動說話吧。說再好聽也不如實際做出來的。隻要咱們大家相處久了，不用我說什麽，各位就會明白我的意思了。而一些小小的誠意，我是可以率先表達出來的。”
“比方說，如果你們誰需要皮爾·卡頓的西裝，今後去找我準沒錯。我可以做主，五折賣給大家，而且不需要外匯券。怎麽樣？這個折扣，還說得過去吧？”
看了一樣江惠，跟著寧衛民還特意補充了一句。
“女士也一樣，我們現在雖然主推男士西裝，但還是有不少漂亮的女裝的。”
這話一說，大家又都笑了。
畢竟皮爾·卡頓已經名聲在外，能穿上這樣的衣服就有了麵子，沒人會拒絕這樣實惠的好處。
尤其是江惠，身為女人，愛美是天性，更是高興。
然而唯有江浩卻不為所動，反倒又誅心似的逼問一句。
“不對吧？要照你的邏輯，不是應該要求對等嘛。既然是等價交換，那你為什麽不開出條件，肯白白給我們好處呢？反過來說，我們也不好無功受祿啊，那不就成了你說的白占便宜的無恥小人了嗎……”
寧衛民則以高帽應對。
“言重了。說真的，盡管我還不太清楚大家各自的身份，但我能肯定。在座的都是比我有能量的人。所以咱們根本不能相提並論。”
“各位即便是接受了我這點小意思，也是心理有底。因為你們根本不用懷疑，隨時都能補得上這份人情。”
“反過來也一樣，我所擅長的在其他的地方。就比如說這服裝的折扣。於我隻是小小的誠意，談不上什麽人情，就像你們手裏的關係一樣。我求人辦事，如果隻迴報這些，豈不是讓人貽笑大方？”
說著，寧衛民話鋒一轉，再出驚人之語。
“幹脆我也給大家透點實在的。看看咱們能不能讓友情深入一下。我現在就需要認識一下銀行的人，拿舊鈔換點新鈔。各位如果誰有這方麵的關係，能幫我這個小忙。我完全可以白送給大家每人一身皮爾·卡頓，分文不取……”
“沒錯，真正的朋友是要講義氣的。可什麽是義氣？我的理解是，除了力所能及的互相幫助之外。更重要的是，不能給朋友添麻煩，不能讓朋友吃虧。要以感恩之心，對待朋友的好意。有來有往才是真道理。”
“就比如今天，咱們才剛見麵，各位就表示願意給我幫忙，就讓我看到了大家的朋友之義。可大家衝著誰的麵子？衝著霍欣的麵子。這是因為你們之間的情分到位了。反過來，咱們之間呢，還是陌生人。我有什麽麵子？如果單論的話，你們不幫我的忙才是正常的。”
“另外，你們要幫的這個忙可不是小忙啊。論價值，我那套院子怎麽也得好幾萬。而且這還是讓一個文化協會挪窩的事兒，牽扯到好幾十人的安置問題。這麽大的事兒，必定遭遇不少阻力，我問過，問誰誰都撓頭。各位要真幫我辦成了，在我看，想必代價不小。如果我沒法做出該有的報答。那我成什麽人了？”
“說白了，那不就是一個想利用霍欣跟大家的交情，白白占便宜的無恥小人嘛。難道這種行為不是在耍流氓嗎？我要是這樣的人，還配和大家坐在一起嗎？我當然不能那麽做，隻能敬謝不敏啦。”
正是通過這番言論，寧衛民成功地把自己的形象又拔高了一大截。
因為沒有人不喜歡這樣懂得等價交換，知恩圖報的人。
也沒有人能看輕這樣懂得人情世故，有自尊心的人。
事實上，直到這一步，寧衛民才算讓對麵的幾個公子哥高看了他一眼。
像吳深，一邊聽著一邊在不自主的頻頻點頭。
而李仲是在寧衛民說完後，又給他發了一根煙。
畢竟他們身邊惦記占便宜、撈好處的人太多了。
而像寧衛民這樣知深淺，懂進退的人還絕無僅有。
不過話又說迴來了，把話說得太漂亮也會引起逆反。
像霍欣就終於忍不住開口了。
“哎喲，你可真是的，太小家子氣了吧。本來很簡單的事兒，你還自己給自己設置障礙啊。”
“我說你別這麽事兒行不行？我本人，還有我這些朋友，可沒人圖你的報答。”
“照你這理論，難道做朋友還得分層次？還要先看對方能不能給自己什麽實際好處啊？你都把‘友誼’二字給說市儈了……”
這種指責真的有點讓人下不來台。
但寧衛民卻毫無尷尬，反而搖搖頭，又駁了她。
“小同誌，要不說你年輕呢，看問題全是小孩的心態，你把世界想得太簡單，也太理想化了。物以類聚，人以群分，難道這不是真的？那為什麽咱們今天這個聚會上的人，沒有一個是修水管，掃大街的呢？”
“還有適當迴報這個問題，幫忙的人當然可以主動提出不要。但承受好意的人卻不能不想。像你把這種事兒說成了市儈，我是絕對不認可的。因為哪怕再堅固的友誼也受不了隻有付出沒有迴饋。一次兩次可以，十次二十次呢？”
“我能理解，在許多人眼中，找朋友幫忙，迴饋以物質會很別扭。比如吃頓飯，送個東西，就好像把友誼給賤賣了，把朋友的交情給看俗了。但在我看來，這種想法萬萬要不得。適度的表達感激，才是非常必要的。”
“也許我這個人，確實不懂得比較高尚的做法。但我通過這種辦法，至少能明確表達我的謝意。它的作用不在於禮物的輕重，而是心意的表示。重點就在於我必須這麽‘說’出來，人家才能‘聽’到，才會知道我有多在乎這件事，知道自己幫我這個忙多重要。”
“我絕對相信在座各位的能力，或許真的像剛才誰說過的，我眼裏的大麻煩對大家隻是舉手之勞。但即便如此，我也不能裝傻。因為對我來說，朋友才是最大的財富，維護友誼就得靠誠心二字，才能始終保持愉快。如果失去錢財，還有通過聰明才智再拿迴來的機會。可失去朋友，往往就沒有第二次機會了……”
說真的，還從沒有人這麽光明正大的把物質迴報說得這麽理直氣壯，抬舉到這麽高的地位上。
宛如一大鍋熱乎乎、香噴噴的雞湯被端上了桌兒，頓時把在座的這些人都灌得五迷三道的。
直接的結果就是霍欣被寧衛民說得心悅誠服，閉口不言了。
江惠看著寧衛民也露出了欣賞的神色。
李仲和吳深更是被忽悠得一起為寧衛民這番話喝彩叫好。
“仗義疏財，好好！哎喲，哥們，你這樣的人少見，這話說的夠意思……”
“嘿嘿，我老吳就愛交你這樣的朋友！就衝你這話，我把你當哥們了……”
哪怕是江浩，對寧衛民這番話也挑不出骨頭來了。
沒辦法，寧衛民這家夥絕對的屬於高手中的高手。
不但台詞、演技過關，更懂得怎麽渲染氛圍。
這就像電影帶有背景音樂，讓他的個人魅力大大增加。
所以別看他跟這些人大家頭一次見麵，但就是這麽簡單的幾分鍾對話。
這些人很難不對寧衛民產生一見如故的好感。
不過江浩終究是個警醒的人，而且家庭出身和高於同齡人的才能也養成了他驕傲的個性。
寧外民的言談舉止表現越出色，就越讓他以往的樂觀破滅，產生了與之比較，甚至是對抗的的衝動。
所以他的心情很複雜，既有嫉妒、羨慕，也有欣賞和共鳴，一時還很難調適過來。
甚至完全出於維護自我尊嚴的防衛性行為，他下意識裏，仍然在絞盡腦汁的找茬。
很快，他眼睛一亮，又再度責問寧衛民。
“老弟，我第一次見到你這麽能說會道的人，口才真不錯。但我就不明白了，你今天的來意到底是為了什麽呢？既不要我們幫忙，又說想交朋友。既說感謝霍欣，又怪她替你賣人情不合適。還有你房子的事兒，你到底想不想解決呢？你不覺得自己表述得這些有點自信矛盾嗎？還有你所認為的合適迴報到底是什麽？你能說清楚嗎？”
這麽一說，果然氣氛又變。
致使那些已經對寧衛民有了初步信任的人，又目露疑惑了。
“不矛盾，一點不矛盾。”寧衛民毫無畏懼與江浩對視。
“這些都很好解釋啊。霍欣的為人的確非常夠意思，其實她能把各位介紹給我，帶我來這個聚會，就已經是份天大的人情了。我當然得感謝她。”
“可反過來，霍欣怕是還不清楚，幫我這個忙，她究竟需要付出什麽樣的人情代價。關鍵是她不明白，她家裏人肯定是明白的。我一介草民，可不想給自己找麻煩。”
“房子的事兒，我當然想解決，可這件事不是一蹴而就就能辦成的。好在我的條件符合政策，地契房契都有，另外我也有相當的耐心，也會繼續努力尋找合適的機緣。我相信，這個問題哪怕再麻煩，但總會有得到解決的一天。”
“說真的，我來這兒，就是為了交朋友的。你們可以認為，我是為了解決房子的問題，也可以認為，我是為了解決其他的問題。我不避諱我交朋友帶有一定的功利性，但關鍵在於投緣，某些價值觀得先達成共識。”
“至於迴報怎麽才合適，我對朋友又是怎麽樣的。我覺得還是用行動說話吧。說再好聽也不如實際做出來的。隻要咱們大家相處久了，不用我說什麽，各位就會明白我的意思了。而一些小小的誠意，我是可以率先表達出來的。”
“比方說，如果你們誰需要皮爾·卡頓的西裝，今後去找我準沒錯。我可以做主，五折賣給大家，而且不需要外匯券。怎麽樣？這個折扣，還說得過去吧？”
看了一樣江惠，跟著寧衛民還特意補充了一句。
“女士也一樣，我們現在雖然主推男士西裝，但還是有不少漂亮的女裝的。”
這話一說，大家又都笑了。
畢竟皮爾·卡頓已經名聲在外，能穿上這樣的衣服就有了麵子，沒人會拒絕這樣實惠的好處。
尤其是江惠，身為女人，愛美是天性，更是高興。
然而唯有江浩卻不為所動，反倒又誅心似的逼問一句。
“不對吧？要照你的邏輯，不是應該要求對等嘛。既然是等價交換，那你為什麽不開出條件，肯白白給我們好處呢？反過來說，我們也不好無功受祿啊，那不就成了你說的白占便宜的無恥小人了嗎……”
寧衛民則以高帽應對。
“言重了。說真的，盡管我還不太清楚大家各自的身份，但我能肯定。在座的都是比我有能量的人。所以咱們根本不能相提並論。”
“各位即便是接受了我這點小意思，也是心理有底。因為你們根本不用懷疑，隨時都能補得上這份人情。”
“反過來也一樣，我所擅長的在其他的地方。就比如說這服裝的折扣。於我隻是小小的誠意，談不上什麽人情，就像你們手裏的關係一樣。我求人辦事，如果隻迴報這些，豈不是讓人貽笑大方？”
說著，寧衛民話鋒一轉，再出驚人之語。
“幹脆我也給大家透點實在的。看看咱們能不能讓友情深入一下。我現在就需要認識一下銀行的人，拿舊鈔換點新鈔。各位如果誰有這方麵的關係，能幫我這個小忙。我完全可以白送給大家每人一身皮爾·卡頓，分文不取……”