第570章 高通瘋狂圍堵，王逸反殺！
重生2011，二本撿漏985 作者：無醉春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
朱長林皺起眉頭：“下月初即將投產的m2晶圓廠一期，也是28納米工藝，能向下兼容，用來量產40納米芯片吧？”
喬治歎了口氣：“能量產是能量產，但是28納米的第三方客戶訂單還有3億顆，咱們自家的28納米芯片消耗量也很大。m2晶圓廠恐怕也沒有足夠多的產能。”
“並且28納米生產線，要生產40納米芯片，需要全部調整參數，這對於一個剛投產的新晶圓廠來說，技術難度不小。而且成本也會高很多！”
喬治的意思，朱長林明白了。
28納米生產線的確可以生產40納米芯片，但是需要參數全麵調整。
如果是投產很久的晶圓廠，那調整起來容易，可能一周就搞定。
可m2晶圓廠是下月初才投產，各方麵都是從零開始，隻有部分技術人員是其他晶圓廠調過來的老員工，其他的都是新技術員，經驗有限，那調整起來可能就要半個月，甚至更久。
而這半個多月的調整期間，都得停產，這樣的損失，正缺產能的星逸半導體，根本無力承擔。
更主要的，用28納米生產線生產40納米芯片，就像拿著喀秋莎當做rpg火箭筒用，大材小用，成本也高的很。
“那麽說來，一旦台積電停止給我們代工，我們就麻煩大了！甚至生死存亡！”
朱長林沉聲開口：“屆時，我們會出現40納米芯片短缺。為此，不得不麵臨二選一的局麵。”
“要麽無界1代和無界電視a50全麵停產，把有限的40納米芯片，交付給第三方客戶。要麽拒絕給第三方客戶交付芯片，保證自家產品的穩定供應！”
“但不管哪一種，對星逸科技都是災難，都是致命打擊！”
“的確如此。”王逸麵色凝重下來，看向喬治：“這倒符合高通的作派，情報可靠吧？”
“很可靠，我花錢從台積電內部高層買迴來的。”
“好，費用公司報銷，繼續追加資金，務必隨時掌握台積電和高通的談判進度。”
“放心，董事長，我都安排好了。”喬治道。
都是半導體圈的，他在台積電那邊，也有消息渠道。
王逸沉聲開口：“我們給了台積電月產2000萬顆芯片大單，台積電也不想一下子放棄，但高通肯定會給出一係列承諾，比如違約金高通承擔，比如追加訂單，甚至直接威脅，逼著台積電高通、星逸科技二選一……”
“眼下台積電還在猶豫中，但高通不會給台積電太多時間，我們必須做好應對策略。”
朱長林點點頭：“是啊，若是明年，我們的3g手機大都停產了，即便台積電停止代工，都無所謂。咱們自己的晶圓廠產能足夠了，可是現在我們40納米的手機、平板、電視都在熱銷，第三方客戶還有1.5億顆40納米芯片大單，根本離不開台積電代工。若是對方真停止代工，那麻煩大了。”
喬治也開口道：“我建議立即尋找新的代工廠，做好最壞的打算。”
王逸思忖道：“尋找新的代工廠，估計沒那麽容易。”
“高通既然都遊說台積電停止給我們代工，三星那邊估計也同步達成了共識。至於英特爾，主要是做pc芯片，暫時沒有手機芯片的業務。”
“中芯國際這邊，生產40納米的存儲芯片沒有問題。至於40納米的邏輯芯片生產能力，恐怕還需要點時間，技術授權方麵也存在問題。華虹之類的，更不用說。”
王逸迅速思考：“那麽剩下的出路，也就是聯芯，格羅方德，意法半導體等晶圓廠。”
“不管台積電如何打算，會不會停止代工，我們都得做好最壞的打算，找新的代工廠。”
喬治很是讚同：“董事長，我這就聯係人，接洽這幾家代工廠，進行加單。”
“嗯，不過估計高通也想到了這一步，恐怕也都事先交代過。先試試再說吧。”
“這……”喬治眸子都黯然下去。
一方麵，當下高通的影響力，還是不俗的。
另一方麵，星逸科技有自己的晶圓廠，和其他晶圓廠都是競爭關係。
這種局麵下，不管是台積電，還是格羅方德，意法半導體，都不會為了一個潛在的競爭對手星逸半導體，得罪一個純粹的大客戶高通。
這種舍本逐末的做法，沒人會做。
畢竟高通是隻研發芯片，不量產芯片，純粹的大客戶。
亞洲這邊的芯片訂單，都是台積電和三星代工。
但歐美的部分訂單，也會交給格羅方德、意法半導體等等，都有合作。
為了競爭對手，惹惱大客戶，這不明智。
畢竟星逸科技的這一波訂單，隻是暫時的。
到了明年，星逸科技40納米產品相繼停產，40納米的芯片需求量都會大幅度下滑。
到時候星逸科技自家的40納米產能，就能滿足所有需求，根本不會再給第三方訂單。
基於此，各大晶圓代工巨頭，更不會為了這點‘臨時訂單’，冒著得罪高通的風險，給星逸科技做代工。
這裏麵的利益得失，很容易盤算清楚。
果然，喬治聯係了一圈，各大晶圓巨頭都隱晦地表示產能有限，有心無力……
王逸並不意外：“果然，高通都提前打過招唿了，這一次，高通做的夠狠！”
“那怎麽辦？”朱長林眉頭緊鎖：“難不成要找中芯國際？”
喬治搖了搖頭：“先不說能不能做。即便可以，但他們的40納米技術，也是引入ibm的，若是給我們做代工，有些困難……”
星逸科技的40納米技術和28納米技術，都是自己的，想生產什麽產品，就生產什麽產品。想給誰代工，就給誰代工，都是自己說了算。
但若是用的別人的技術，那就難說了。
前世，在2019年左右，中芯也開始全麵去米化。
打造不含米國技術，不含米國設備的40納米生產線、28納米生產線。
但眼下還做不到。
王逸陷入沉思：“中芯國際是一個思路。接下來，要麽收購一個中芯國際的晶圓廠，引入咱們自己的40納米工藝，進行40納米芯片量產。”
“要麽和中芯國際合作，他們出晶圓廠，我們提供40納米工藝技術，進行40納米芯片量產。”
“但不管是哪一種，都需要時間。”
“第一種，收購一個晶圓廠，談判都得很久，最快也得半個月。交接又要半個月。再加上技術引入，員工培訓，設備調整，生產線調試等等，都需要時間。”
“從談判到最後投產，前前後後加起來，估計得兩個月左右。”
“第二種方案不收購，引入技術，談判過程簡單一點。但也得培訓員工，設備調整，生產線調試，前前後後也得一個半月才能投產！”
“可問題是，高通會給我們一個半月的時間嗎？”
“台積電又能支撐一個半月嗎？”
聞言，幾人都陷入了沉默。
眼下高通為了打壓星逸半導體，已經近乎瘋魔。
連其他晶圓代工巨頭，都全部打了招唿，典型地不留餘地。
台積電這邊，高通也會不斷施壓。
對此，台積電最終肯定會答應高通，停止代工星逸半導體的芯片。
但台積電肯定想著多扛一會，能多代工一個月，算一個月。
一來，多代工一個月，台積電多賺2000萬顆芯片的代工費。
二來，少一個月的違約金。
三來，多代工一個月，多量產2000萬顆40納米芯片，星逸半導體這邊也能好受一點，也算是少得罪王逸一分。
若是能代工三個月，星逸科技都有希望度過這波危機。
但可惜，高通不會給台積電這個機會，更不會給星逸科技這個機會。
關鍵就看台積電能堅持多久！
王逸心中有了決定：“台積電這邊靠不住，中芯國際那邊，時間上也來不及。我們必須做好最壞的打算！”
“最壞的打算，也就是40納米芯片全麵出現斷供，第三方客戶和自家產品，不得不二選一！”
朱長林麵色銳變，這是最致命的結果：
“那我們是放棄自家產品，還是第三方客戶？”
喬治也沉默了：“……”
這種抉擇，事關星逸科技的利益和商譽，信譽，沒有人敢選擇，除了王逸。
“第三方客戶的訂單，是萬萬不能放棄的，而且要保質保量地按時交付！”
王逸平靜道：“隻要星逸半導體想繼續吃代工的飯，就不能毀了信譽和招牌！”
三星為什麽被客戶所不齒？
就是三星格局小，心眼小。
眼看友商產品比自己賣得好，動不動就卡脖子，斷貨。
這種局麵下，也就是三星的a屏當下過於優秀，無可替代，友商不得不買。
但凡出現替代品，哪怕比三星a屏差一點，第三方客戶都會瞬間拋棄三星a屏，拋棄這個沒信譽的二五仔。
前世國產屏崛起後，沒幾家品牌再用三星a屏了。
相反，連旗艦手機的屏幕，都開始用國產。
以至於三星a屏都無人問津了。
就是這個道理。
王逸可不會因為一時的利益，毀了星逸半導體的商譽和信譽，造成不可挽迴的結果。
朱長林也很是讚同：“不錯，商譽第一，第三方客戶的訂單，無論如何都不能出問題。隻是這樣一來，我們自家產品，可就得出事了……”
“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。放心吧，總會有辦法的。”
王逸擺了擺手：“這樣，立即通知第三方客戶，告訴他們，請他們放心，客戶的芯片訂單都會按照合同，優先交付，不會出現任何問題。”
“第二，立即安排人去中芯國際，談判收購一個晶圓廠或者合作的事。哪怕是8英寸的小廠也可以。”
“第三，立即排查我們現有的40納米芯片庫存，以及相應產品的其他元器件庫存，都統計出來。”
“第四，安排人，盯好台積電和高通的談判，最好能掌握好進度。”
“好的，董事長，我們這就去。”
喬治和朱長林等人應道，離開辦公室，各司其職。
王逸卻是看著窗外的秋風，感受到了這個秋天的涼意。
高通這一次出手，算是雷厲風行。
但星逸科技，絕不認輸。
中芯國際那邊不管成不成的，台積電不管能支撐幾個月，王逸都準備好了b計劃！
接下來，就等著台積電的結果，然後進行後續的應對！
台積電總部。
一場激烈的談判，再度開始。
老張和高通副總裁弗蘭茨·昆汀相對而坐，氣氛有些劍拔弩張。
弗蘭茨·昆汀率先開口，語氣不善：“張董，閑話不多說，我想知道，你們台積電到底準備如何選擇？是為了星逸科技眼下這一點訂單，放棄高通的所有合作？還是繼續做我們高通的核心盟友？”
“放棄所有合作……”老張麵色大變，對方直接揭露底牌，逼著他二選一了啊！
心中更是明白，高通失去了耐心，一切都沒了轉圜的餘地。
至於左右逢源，那更是做夢。
現在的局麵是，要麽星逸科技，要麽高通！
當即笑說：“昆汀先生說笑了，我們與星逸科技的合作，也隻是最近一年才開始。而和高通的合作，卻是長久以來。”
“作為最堅固的盟友，高通一直都是我們台積電最重要的戰略合作夥伴，我們自然會堅定地選擇與高通站在一起。”
“那也就是說，你們答應停止給星逸科技代工鯤鵬芯片？”弗蘭茨·昆汀並不意外。
“當然！”老張心中暗歎：‘王董啊王董，別怪我，你們也就一時的訂單，明年就用不上我們台積電了，高通卻是永久的大客戶，我真沒辦法拒絕。’
‘唯一能做的，也就是盡量拖延兩個月，多給你們量產4000萬顆芯片，也夠你們尋找出路了吧？’
但可惜，弗蘭茨·昆汀一眼就看穿了老張的心思，進一步問道：“什麽時候停止？”
“這……”老張臉上的表情變得更加複雜，弗蘭茨·昆汀真不好忽悠：
“我們和星逸科技的訂單，簽到明年2月底，還有四個半月。若是提前停止，需要支付很高的違約金。”
“不用擔心，違約金多少錢，我們高通出了！”弗蘭茨·昆汀笑說，堵死老張代拿著違約金拖延的借口。
老張一時語塞：“……”
弗蘭茨·昆汀是真的不好對付！
“好，違約金你們出，不過我們為了生產鯤鵬500和鯤鵬506，進了大量的原材料，還有很多半成品，這些總得生產完吧？否則這些材料和半成品芯片，都是損失啊！”老張繼續道。
弗蘭茨·昆汀點點頭：“言之有理，但是不多。”
老張嘴角抽搐：“……”
心中暗罵:''瑪德，要不看你是高通副總裁，老子一巴掌把你抽迴米國！’
“這樣，兩個月內，我們用完所有原材料，直接停產。違約金你們也隻用支付3.5個月的！”
“兩個月……”弗蘭茨·昆汀陷入沉思。
兩個月，台積電能給星逸科技生產4000萬顆40納米芯片，星逸科技有了這四千萬顆芯片，說不定能渡過危機了！
那還停產個屁啊！
“兩個月太久了，張董，違約金你不用擔心，我們高通全部承擔。”弗蘭茨·昆汀冷漠道：“但你也不要拿著我們當傻子。當然我們也不會做得太過，月底停產。違約金我們承擔。”
“月底？”老張想罵人：“還有13天就月底了，我們的原材料都用不完，根本來不及。這樣，11月底停產。”
一個半月，3000萬顆芯片，也算是極限了。
“那不可能！最多一個月，下個月十七號停產，足夠你們用光原材料的。”弗蘭茨·昆汀不容置疑道。
老張嗬嗬一笑：“一個月，原材料就算用光了，我們空出來的2000萬40納米生產線，又該如何？”
“現在28納米訂單不缺，可40納米訂單缺得很，這部分損失怎麽算？”
“提前停產三個半月，我們直接失去7000萬顆芯片大單。這部分損失又怎麽算？”
弗蘭茨·昆汀陷入沉默。
他知道，老張這是要坐地起價了，要補償了。
但凡沒有很好的補償，下個月停產的事，基本沒戲。
不過這也算合理，違約金是給星逸科技的。台積電的損失，高通也得彌補。
弗蘭茨·昆汀歎了口氣：“我們將高通的40納米芯片，都交給你們代工，當做補償。”
老張笑了：“弗蘭茨·昆汀先生，目前高通40納米芯片主要是雙核芯片，產量很少，本就是我們和三星分了，算不上補償。”
弗蘭茨·昆汀一時語塞：“……”
老張不好忽悠。
“這樣吧，驍龍800後續的芯片訂單，全部交給你們。”
老張擺了擺手：“據我所知，驍龍800壓根沒賣出去多少，眼下庫存的芯片就夠用了，其他手機廠商都買了鯤鵬902、鯤鵬706，短時間內不會購買驍龍800，也就不存在後續訂單……”
‘這傻逼拿著老子當蠢貨？擱這裏給我開空頭支票呢？’
老張越發憤怒。
弗蘭茨·昆汀嘴角抽搐：“接下來，我們會發布驍龍805，驍龍805的芯片訂單，可以多給你們一些。”
“你是當我張某人是傻子嗎？你們之前和三星的合作，讓三星下單高通芯片，恐怕驍龍805訂單，大多數都給了三星吧？”老張冷聲道。
對方完全是拿著他當傻子！
見老張生氣，弗蘭茨·昆汀麵色大變，連忙陪笑道：“是我說錯了，不是驍龍805，是驍龍801！”
“驍龍800滯銷，我們推出了全新的驍龍801和驍龍805。實不相瞞，驍龍805的訂單給了三星。但驍龍801的芯片訂單，都交給台積電！”
“隻有驍龍801？應該到不了7000萬顆吧！”
“……”弗蘭茨·昆汀已經想罵人了，但為了讓台積電停止代工鯤鵬芯片，還是道：“那再加上驍龍400的升級版，明年的驍龍410，也都交給台積電。”
“這差不多了。”老張麵色這才好看了一些：“那就說定了，驍龍801和驍龍410的芯片訂單，都交給我們。我們一個月後停止代工鯤鵬芯片。”
“成交！”
雙方迅速簽約。
送走弗蘭茨·昆汀後，老張思索再三，撥通了王逸的電話：
“王董，抱歉，實在是抱歉。高通逼著我們二選一，我們實在是扛不住。”
對此，王逸並不意外。
如果星逸科技沒有晶圓廠，能給台積電源源不斷地芯片訂單，那台積電還會考慮死杠到底。
但星逸科技有自己的晶圓廠，明年就沒訂單給台積電了，那台積電不會為了眼下的幾千萬顆芯片訂單，失去高通這個大客戶！
“理解的。”王逸平靜道。
心中卻是打定主意，台積電今後再也別想從星逸科技這裏，拿到一顆芯片訂單。
相反，等到產能豐富，還會逆向搶走台積電的芯片訂單！
這種沒有商譽的存在，不報複一二，都是王逸軟弱。
“不過我們爭取了一個月的時間，一個月後停止代工，王董，你有什麽要求，我們盡量滿足。還有違約金，我們都會如數支付。”
老張知道王逸很憤怒，連忙道。
“行，就這樣。接下來一個月，盡量多地生產，有多少我們要多少！”
“好，王董，你放心，我讓他們產能拉滿，盡量一個月內，給你們趕出3000萬顆芯片！”
“好。”王逸平靜地掛斷電話。
隨後召集相關高層，開啟緊急會議。
“台積電已經出結果了，一個月後停止代工，會盡量交付3000萬顆芯片。”
“一個月！”眾人齊齊色變。
朱長林更是眉頭緊鎖：“但凡有兩三個月的時間，我們還能周轉。但一個月，來不及，即便和中芯國際合作，都來不及。”
喬治也開口道：“而且中芯國際那邊的合作，也沒那麽容易。”
“他們內部好幾個派係，爭權奪勢，觀點不一。”
“有的支持和我們合作，有的反對，還有的想要坐地起價，總之一言難盡……”
果然如此，王逸心中有了計較，這也是他最擔心的問題。
一個企業，好幾個派係，都想當領頭羊，那就難搞了。
中芯國際也靠不上，隻能靠自己了。
最後的b計劃，化被動為主動，全麵反殺！
喬治歎了口氣：“能量產是能量產，但是28納米的第三方客戶訂單還有3億顆，咱們自家的28納米芯片消耗量也很大。m2晶圓廠恐怕也沒有足夠多的產能。”
“並且28納米生產線，要生產40納米芯片，需要全部調整參數，這對於一個剛投產的新晶圓廠來說，技術難度不小。而且成本也會高很多！”
喬治的意思，朱長林明白了。
28納米生產線的確可以生產40納米芯片，但是需要參數全麵調整。
如果是投產很久的晶圓廠，那調整起來容易，可能一周就搞定。
可m2晶圓廠是下月初才投產，各方麵都是從零開始，隻有部分技術人員是其他晶圓廠調過來的老員工，其他的都是新技術員，經驗有限，那調整起來可能就要半個月，甚至更久。
而這半個多月的調整期間，都得停產，這樣的損失，正缺產能的星逸半導體，根本無力承擔。
更主要的，用28納米生產線生產40納米芯片，就像拿著喀秋莎當做rpg火箭筒用，大材小用，成本也高的很。
“那麽說來，一旦台積電停止給我們代工，我們就麻煩大了！甚至生死存亡！”
朱長林沉聲開口：“屆時，我們會出現40納米芯片短缺。為此，不得不麵臨二選一的局麵。”
“要麽無界1代和無界電視a50全麵停產，把有限的40納米芯片，交付給第三方客戶。要麽拒絕給第三方客戶交付芯片，保證自家產品的穩定供應！”
“但不管哪一種，對星逸科技都是災難，都是致命打擊！”
“的確如此。”王逸麵色凝重下來，看向喬治：“這倒符合高通的作派，情報可靠吧？”
“很可靠，我花錢從台積電內部高層買迴來的。”
“好，費用公司報銷，繼續追加資金，務必隨時掌握台積電和高通的談判進度。”
“放心，董事長，我都安排好了。”喬治道。
都是半導體圈的，他在台積電那邊，也有消息渠道。
王逸沉聲開口：“我們給了台積電月產2000萬顆芯片大單，台積電也不想一下子放棄，但高通肯定會給出一係列承諾，比如違約金高通承擔，比如追加訂單，甚至直接威脅，逼著台積電高通、星逸科技二選一……”
“眼下台積電還在猶豫中，但高通不會給台積電太多時間，我們必須做好應對策略。”
朱長林點點頭：“是啊，若是明年，我們的3g手機大都停產了，即便台積電停止代工，都無所謂。咱們自己的晶圓廠產能足夠了，可是現在我們40納米的手機、平板、電視都在熱銷，第三方客戶還有1.5億顆40納米芯片大單，根本離不開台積電代工。若是對方真停止代工，那麻煩大了。”
喬治也開口道：“我建議立即尋找新的代工廠，做好最壞的打算。”
王逸思忖道：“尋找新的代工廠，估計沒那麽容易。”
“高通既然都遊說台積電停止給我們代工，三星那邊估計也同步達成了共識。至於英特爾，主要是做pc芯片，暫時沒有手機芯片的業務。”
“中芯國際這邊，生產40納米的存儲芯片沒有問題。至於40納米的邏輯芯片生產能力，恐怕還需要點時間，技術授權方麵也存在問題。華虹之類的，更不用說。”
王逸迅速思考：“那麽剩下的出路，也就是聯芯，格羅方德，意法半導體等晶圓廠。”
“不管台積電如何打算，會不會停止代工，我們都得做好最壞的打算，找新的代工廠。”
喬治很是讚同：“董事長，我這就聯係人，接洽這幾家代工廠，進行加單。”
“嗯，不過估計高通也想到了這一步，恐怕也都事先交代過。先試試再說吧。”
“這……”喬治眸子都黯然下去。
一方麵，當下高通的影響力，還是不俗的。
另一方麵，星逸科技有自己的晶圓廠，和其他晶圓廠都是競爭關係。
這種局麵下，不管是台積電，還是格羅方德，意法半導體，都不會為了一個潛在的競爭對手星逸半導體，得罪一個純粹的大客戶高通。
這種舍本逐末的做法，沒人會做。
畢竟高通是隻研發芯片，不量產芯片，純粹的大客戶。
亞洲這邊的芯片訂單，都是台積電和三星代工。
但歐美的部分訂單，也會交給格羅方德、意法半導體等等，都有合作。
為了競爭對手，惹惱大客戶，這不明智。
畢竟星逸科技的這一波訂單，隻是暫時的。
到了明年，星逸科技40納米產品相繼停產，40納米的芯片需求量都會大幅度下滑。
到時候星逸科技自家的40納米產能，就能滿足所有需求，根本不會再給第三方訂單。
基於此，各大晶圓代工巨頭，更不會為了這點‘臨時訂單’，冒著得罪高通的風險，給星逸科技做代工。
這裏麵的利益得失，很容易盤算清楚。
果然，喬治聯係了一圈，各大晶圓巨頭都隱晦地表示產能有限，有心無力……
王逸並不意外：“果然，高通都提前打過招唿了，這一次，高通做的夠狠！”
“那怎麽辦？”朱長林眉頭緊鎖：“難不成要找中芯國際？”
喬治搖了搖頭：“先不說能不能做。即便可以，但他們的40納米技術，也是引入ibm的，若是給我們做代工，有些困難……”
星逸科技的40納米技術和28納米技術，都是自己的，想生產什麽產品，就生產什麽產品。想給誰代工，就給誰代工，都是自己說了算。
但若是用的別人的技術，那就難說了。
前世，在2019年左右，中芯也開始全麵去米化。
打造不含米國技術，不含米國設備的40納米生產線、28納米生產線。
但眼下還做不到。
王逸陷入沉思：“中芯國際是一個思路。接下來，要麽收購一個中芯國際的晶圓廠，引入咱們自己的40納米工藝，進行40納米芯片量產。”
“要麽和中芯國際合作，他們出晶圓廠，我們提供40納米工藝技術，進行40納米芯片量產。”
“但不管是哪一種，都需要時間。”
“第一種，收購一個晶圓廠，談判都得很久，最快也得半個月。交接又要半個月。再加上技術引入，員工培訓，設備調整，生產線調試等等，都需要時間。”
“從談判到最後投產，前前後後加起來，估計得兩個月左右。”
“第二種方案不收購，引入技術，談判過程簡單一點。但也得培訓員工，設備調整，生產線調試，前前後後也得一個半月才能投產！”
“可問題是，高通會給我們一個半月的時間嗎？”
“台積電又能支撐一個半月嗎？”
聞言，幾人都陷入了沉默。
眼下高通為了打壓星逸半導體，已經近乎瘋魔。
連其他晶圓代工巨頭，都全部打了招唿，典型地不留餘地。
台積電這邊，高通也會不斷施壓。
對此，台積電最終肯定會答應高通，停止代工星逸半導體的芯片。
但台積電肯定想著多扛一會，能多代工一個月，算一個月。
一來，多代工一個月，台積電多賺2000萬顆芯片的代工費。
二來，少一個月的違約金。
三來，多代工一個月，多量產2000萬顆40納米芯片，星逸半導體這邊也能好受一點，也算是少得罪王逸一分。
若是能代工三個月，星逸科技都有希望度過這波危機。
但可惜，高通不會給台積電這個機會，更不會給星逸科技這個機會。
關鍵就看台積電能堅持多久！
王逸心中有了決定：“台積電這邊靠不住，中芯國際那邊，時間上也來不及。我們必須做好最壞的打算！”
“最壞的打算，也就是40納米芯片全麵出現斷供，第三方客戶和自家產品，不得不二選一！”
朱長林麵色銳變，這是最致命的結果：
“那我們是放棄自家產品，還是第三方客戶？”
喬治也沉默了：“……”
這種抉擇，事關星逸科技的利益和商譽，信譽，沒有人敢選擇，除了王逸。
“第三方客戶的訂單，是萬萬不能放棄的，而且要保質保量地按時交付！”
王逸平靜道：“隻要星逸半導體想繼續吃代工的飯，就不能毀了信譽和招牌！”
三星為什麽被客戶所不齒？
就是三星格局小，心眼小。
眼看友商產品比自己賣得好，動不動就卡脖子，斷貨。
這種局麵下，也就是三星的a屏當下過於優秀，無可替代，友商不得不買。
但凡出現替代品，哪怕比三星a屏差一點，第三方客戶都會瞬間拋棄三星a屏，拋棄這個沒信譽的二五仔。
前世國產屏崛起後，沒幾家品牌再用三星a屏了。
相反，連旗艦手機的屏幕，都開始用國產。
以至於三星a屏都無人問津了。
就是這個道理。
王逸可不會因為一時的利益，毀了星逸半導體的商譽和信譽，造成不可挽迴的結果。
朱長林也很是讚同：“不錯，商譽第一，第三方客戶的訂單，無論如何都不能出問題。隻是這樣一來，我們自家產品，可就得出事了……”
“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。放心吧，總會有辦法的。”
王逸擺了擺手：“這樣，立即通知第三方客戶，告訴他們，請他們放心，客戶的芯片訂單都會按照合同，優先交付，不會出現任何問題。”
“第二，立即安排人去中芯國際，談判收購一個晶圓廠或者合作的事。哪怕是8英寸的小廠也可以。”
“第三，立即排查我們現有的40納米芯片庫存，以及相應產品的其他元器件庫存，都統計出來。”
“第四，安排人，盯好台積電和高通的談判，最好能掌握好進度。”
“好的，董事長，我們這就去。”
喬治和朱長林等人應道，離開辦公室，各司其職。
王逸卻是看著窗外的秋風，感受到了這個秋天的涼意。
高通這一次出手，算是雷厲風行。
但星逸科技，絕不認輸。
中芯國際那邊不管成不成的，台積電不管能支撐幾個月，王逸都準備好了b計劃！
接下來，就等著台積電的結果，然後進行後續的應對！
台積電總部。
一場激烈的談判，再度開始。
老張和高通副總裁弗蘭茨·昆汀相對而坐，氣氛有些劍拔弩張。
弗蘭茨·昆汀率先開口，語氣不善：“張董，閑話不多說，我想知道，你們台積電到底準備如何選擇？是為了星逸科技眼下這一點訂單，放棄高通的所有合作？還是繼續做我們高通的核心盟友？”
“放棄所有合作……”老張麵色大變，對方直接揭露底牌，逼著他二選一了啊！
心中更是明白，高通失去了耐心，一切都沒了轉圜的餘地。
至於左右逢源，那更是做夢。
現在的局麵是，要麽星逸科技，要麽高通！
當即笑說：“昆汀先生說笑了，我們與星逸科技的合作，也隻是最近一年才開始。而和高通的合作，卻是長久以來。”
“作為最堅固的盟友，高通一直都是我們台積電最重要的戰略合作夥伴，我們自然會堅定地選擇與高通站在一起。”
“那也就是說，你們答應停止給星逸科技代工鯤鵬芯片？”弗蘭茨·昆汀並不意外。
“當然！”老張心中暗歎：‘王董啊王董，別怪我，你們也就一時的訂單，明年就用不上我們台積電了，高通卻是永久的大客戶，我真沒辦法拒絕。’
‘唯一能做的，也就是盡量拖延兩個月，多給你們量產4000萬顆芯片，也夠你們尋找出路了吧？’
但可惜，弗蘭茨·昆汀一眼就看穿了老張的心思，進一步問道：“什麽時候停止？”
“這……”老張臉上的表情變得更加複雜，弗蘭茨·昆汀真不好忽悠：
“我們和星逸科技的訂單，簽到明年2月底，還有四個半月。若是提前停止，需要支付很高的違約金。”
“不用擔心，違約金多少錢，我們高通出了！”弗蘭茨·昆汀笑說，堵死老張代拿著違約金拖延的借口。
老張一時語塞：“……”
弗蘭茨·昆汀是真的不好對付！
“好，違約金你們出，不過我們為了生產鯤鵬500和鯤鵬506，進了大量的原材料，還有很多半成品，這些總得生產完吧？否則這些材料和半成品芯片，都是損失啊！”老張繼續道。
弗蘭茨·昆汀點點頭：“言之有理，但是不多。”
老張嘴角抽搐：“……”
心中暗罵:''瑪德，要不看你是高通副總裁，老子一巴掌把你抽迴米國！’
“這樣，兩個月內，我們用完所有原材料，直接停產。違約金你們也隻用支付3.5個月的！”
“兩個月……”弗蘭茨·昆汀陷入沉思。
兩個月，台積電能給星逸科技生產4000萬顆40納米芯片，星逸科技有了這四千萬顆芯片，說不定能渡過危機了！
那還停產個屁啊！
“兩個月太久了，張董，違約金你不用擔心，我們高通全部承擔。”弗蘭茨·昆汀冷漠道：“但你也不要拿著我們當傻子。當然我們也不會做得太過，月底停產。違約金我們承擔。”
“月底？”老張想罵人：“還有13天就月底了，我們的原材料都用不完，根本來不及。這樣，11月底停產。”
一個半月，3000萬顆芯片，也算是極限了。
“那不可能！最多一個月，下個月十七號停產，足夠你們用光原材料的。”弗蘭茨·昆汀不容置疑道。
老張嗬嗬一笑：“一個月，原材料就算用光了，我們空出來的2000萬40納米生產線，又該如何？”
“現在28納米訂單不缺，可40納米訂單缺得很，這部分損失怎麽算？”
“提前停產三個半月，我們直接失去7000萬顆芯片大單。這部分損失又怎麽算？”
弗蘭茨·昆汀陷入沉默。
他知道，老張這是要坐地起價了，要補償了。
但凡沒有很好的補償，下個月停產的事，基本沒戲。
不過這也算合理，違約金是給星逸科技的。台積電的損失，高通也得彌補。
弗蘭茨·昆汀歎了口氣：“我們將高通的40納米芯片，都交給你們代工，當做補償。”
老張笑了：“弗蘭茨·昆汀先生，目前高通40納米芯片主要是雙核芯片，產量很少，本就是我們和三星分了，算不上補償。”
弗蘭茨·昆汀一時語塞：“……”
老張不好忽悠。
“這樣吧，驍龍800後續的芯片訂單，全部交給你們。”
老張擺了擺手：“據我所知，驍龍800壓根沒賣出去多少，眼下庫存的芯片就夠用了，其他手機廠商都買了鯤鵬902、鯤鵬706，短時間內不會購買驍龍800，也就不存在後續訂單……”
‘這傻逼拿著老子當蠢貨？擱這裏給我開空頭支票呢？’
老張越發憤怒。
弗蘭茨·昆汀嘴角抽搐：“接下來，我們會發布驍龍805，驍龍805的芯片訂單，可以多給你們一些。”
“你是當我張某人是傻子嗎？你們之前和三星的合作，讓三星下單高通芯片，恐怕驍龍805訂單，大多數都給了三星吧？”老張冷聲道。
對方完全是拿著他當傻子！
見老張生氣，弗蘭茨·昆汀麵色大變，連忙陪笑道：“是我說錯了，不是驍龍805，是驍龍801！”
“驍龍800滯銷，我們推出了全新的驍龍801和驍龍805。實不相瞞，驍龍805的訂單給了三星。但驍龍801的芯片訂單，都交給台積電！”
“隻有驍龍801？應該到不了7000萬顆吧！”
“……”弗蘭茨·昆汀已經想罵人了，但為了讓台積電停止代工鯤鵬芯片，還是道：“那再加上驍龍400的升級版，明年的驍龍410，也都交給台積電。”
“這差不多了。”老張麵色這才好看了一些：“那就說定了，驍龍801和驍龍410的芯片訂單，都交給我們。我們一個月後停止代工鯤鵬芯片。”
“成交！”
雙方迅速簽約。
送走弗蘭茨·昆汀後，老張思索再三，撥通了王逸的電話：
“王董，抱歉，實在是抱歉。高通逼著我們二選一，我們實在是扛不住。”
對此，王逸並不意外。
如果星逸科技沒有晶圓廠，能給台積電源源不斷地芯片訂單，那台積電還會考慮死杠到底。
但星逸科技有自己的晶圓廠，明年就沒訂單給台積電了，那台積電不會為了眼下的幾千萬顆芯片訂單，失去高通這個大客戶！
“理解的。”王逸平靜道。
心中卻是打定主意，台積電今後再也別想從星逸科技這裏，拿到一顆芯片訂單。
相反，等到產能豐富，還會逆向搶走台積電的芯片訂單！
這種沒有商譽的存在，不報複一二，都是王逸軟弱。
“不過我們爭取了一個月的時間，一個月後停止代工，王董，你有什麽要求，我們盡量滿足。還有違約金，我們都會如數支付。”
老張知道王逸很憤怒，連忙道。
“行，就這樣。接下來一個月，盡量多地生產，有多少我們要多少！”
“好，王董，你放心，我讓他們產能拉滿，盡量一個月內，給你們趕出3000萬顆芯片！”
“好。”王逸平靜地掛斷電話。
隨後召集相關高層，開啟緊急會議。
“台積電已經出結果了，一個月後停止代工，會盡量交付3000萬顆芯片。”
“一個月！”眾人齊齊色變。
朱長林更是眉頭緊鎖：“但凡有兩三個月的時間，我們還能周轉。但一個月，來不及，即便和中芯國際合作，都來不及。”
喬治也開口道：“而且中芯國際那邊的合作，也沒那麽容易。”
“他們內部好幾個派係，爭權奪勢，觀點不一。”
“有的支持和我們合作，有的反對，還有的想要坐地起價，總之一言難盡……”
果然如此，王逸心中有了計較，這也是他最擔心的問題。
一個企業，好幾個派係，都想當領頭羊，那就難搞了。
中芯國際也靠不上，隻能靠自己了。
最後的b計劃，化被動為主動，全麵反殺！