蘇星暉皺眉道：“劉大叔，這是你們家下蛋的母雞吧？怎麽殺了？我這受不起啊！”
劉東田還是憨憨的笑著：“鎮長是貴客，我們也沒有什麽好招待的，殺隻雞算什麽？”
蘇星暉知道，雖然桌上這一桌飯菜不算很好，卻已經是劉家盡了最大的努力來招待自己，自己再說一些什麽話就顯得有些矯情了，現在自己要做的就是繼續努力工作，讓彭家灣的經濟發展起來，讓農民過上好日子。
劉擁軍的母親給蘇星暉盛了一大碗雞湯，雞湯上麵浮著一層黃色的雞油，噴香撲鼻，雞湯裏麵有兩條雞腿，她把雞腿全給蘇星暉了。
蘇星暉拿起筷子，把兩條雞腿分別夾到了劉東田兩口子碗裏，劉東田道：“鎮長，這怎麽使得？”
蘇星暉笑道：“劉大叔，我真不太喜歡吃雞肉，我就喝點雞湯算了，你們自家菜園的新鮮蔬菜，肯定也好吃，我就喜歡吃這些東西。”
劉東田知道，這是蘇星暉的托辭，不過既然他已經把雞腿夾過來了，倒也不好再夾迴去了，他不安的說：“這怎麽了得，這怎麽了得？”
蘇星暉笑道：“沒事的，劉大叔。”
說完之後，蘇星暉幾口就喝完了那碗雞湯，然後自己盛了一大碗飯，就著那些蔬菜香甜的吃了起來，他吃飯吃得很快，隻不過幾分鍾，他就風卷殘雲一般，把一大碗飯吃得幹幹淨淨。
蘇星暉把碗往桌上一放道：“我吃好了，你們幾位慢吃。”
劉擁軍連忙給蘇星暉沏了一杯茶，蘇星暉接過茶杯，謝了一聲，踱步到門外轉了一圈，劉家的鄰居們也都在吃飯，有的人就蹲在門口，捧著個碗吃著飯，看到蘇星暉，便向他點點頭笑一下。
蘇星暉看到，他們的碗裏基本上看不到肉星子，菜全是素菜，油水都不算多，這才是現在農村的普遍情況啊。
一想到他在鎮政府吃飯的時候，飯桌上的那些大魚大肉，蘇星暉心裏就沉甸甸的，鎮政府的那一頓飯，估計夠普通農家一年的菜錢了吧。
要是不能讓這裏的農民們過上好日子，那他這個鎮長就算是嚴重失職了。
不一會兒，劉家人和劉鐵剛都吃完了，他們端了幾把椅子出來，跟蘇星暉一起坐在門前喝茶，劉家的鄰居也都圍了過來，小小的村子很少會來什麽客人，看到蘇星暉不像是一般人，他們當然想來問一下這是個什麽人。
當他們知道蘇星暉是新來的鎮長時，他們都好奇的問起一些問題來，問得最多的當然就是農民負擔問題了，蘇星暉告訴他們，鎮裏準備把縣政府規定之外的提留統籌全部取消，這一下可讓他們高興壞了。
農民的心思說複雜也複雜，說單純也單純，隻要能讓他們過上好日子，他們就會擁護，別看這些取消的提留統籌平均到每人頭上，最多也就幾十塊錢，可是對他們全家來說，就不是一筆小數目了，他們當然高興了。
當蘇星暉說到會請專家來對彭家灣進行考察，看看這裏適合搞一些什麽特種種植的時候，農民就更高興了，他們也不傻，當然看得到猛虎嶺現在的變化，連猛虎嶺那麽一個自然環境遠遠不如彭家灣的地方都發家致富了，他們彭家灣為什麽就不能致富呢？
蘇星暉在這裏坐了兩個多小時，他跟農民們說了很多，也聽取了很多農民提出的意見，這些意見，劉擁軍都一一記錄在了他的筆記本上。
兩個多小時之後，蘇星暉才和劉擁軍一起迴了鎮政府。
蘇星暉花了兩天時間，把鎮裏的十幾個村子都跑了一遍，這些村子裏的一些基本情況，他也做到了基本心中有數。
這一天，酒廠廠長陳賢貴拿著他寫的報告來向蘇星暉匯報了，蘇星暉給他沏了一杯茶，讓他坐下，然後拿起他寫的報告看了起來。
陳賢貴寫的酒廠的現狀跟那天他去酒廠時聽他說的差不多，他寫的振興酒廠的一些方案也算是比較有思路了，他寫了一些如何提高工人的勞動生產率和節約成本的方法還是很有可取之處的，不過在營銷上他的思路不是很多，這也是非常正常的，他本來就不是市場營銷方麵的專才。
看完之後，蘇星暉問道：“陳廠長，你這報告裏麵好像有一些比較重要的東西沒寫到啊。”
陳賢貴不解的問道：“蘇鎮長，你指的是哪些方麵？”
蘇星暉道：“我看過你們前幾年的財務報表，你們的財務報表上每年都有至少一二十萬的營業外支出，這是怎麽迴事？”
一說到這個，陳賢貴就有一些猶豫了，這些營業外支出，基本上都是鎮政府和鎮裏的一些單位在他們酒廠裏報銷的一些費用什麽的，比如鎮裏招待上級領導的費用，財政上不夠支出了，就找他們報銷。
問題是，這些事情是隻能做不能說的，一說出來會得罪不少人，而且把真相告訴蘇星暉又如何？蘇星暉雖然是鎮長，也變不出錢來，到時候要是鎮裏有什麽費用報不了了，還不是得到酒廠來報，反正酒廠也是鎮裏的企業嘛。
蘇星暉笑道：“陳廠長，有什麽話就說嘛，你們的營業外支出這麽高，怎麽可能有利潤？”
陳賢貴想起陳賢義跟自己說過，這位蘇鎮長，他是要絕對支持的，於是，他一咬牙道：“蘇鎮長，這營業外支出就是鎮政府和鎮裏的一些單位到廠裏報銷的一些費用。”
蘇星暉一點兒也不奇怪，他知道這種事情，現在隻不過是親口讓陳賢貴證實一下罷了。蘇星暉道：“那今年的營業外支出有多少了？”
陳賢貴道：“差不多也有十來萬了。”
蘇星暉道：“那這樣吧，從今天開始算，以前的營業外支出就算了，從今天以後，這樣的費用再也不許再發生一筆，再發生一筆我就算你貪汙！”
陳賢貴不禁愕然，算他貪汙？鎮裏的領導找他報銷費用？他頂得住嗎？這不是讓他背鍋嗎？這蘇鎮長靠不靠譜啊？要是這樣，這個廠長他趁早還是別幹了吧。
看到陳賢貴的臉色，蘇星暉微微一笑：“陳廠長，這樣吧，不管是誰找你報銷費用，你都推到我頭上，就說是我不準報銷的，他們如果想報銷，就讓他們來找我。你說得嚴重一點，就說你如果報銷了，我就要撤你的職。”
陳賢貴一聽，原來是這麽迴事，蘇星暉這等於是把責任全都攬了過去，這樣陳賢貴當然願意，他作為酒廠的廠長，當然也不願意報銷一些莫名其妙的費用，他點頭道：“我知道了，鎮長。”
蘇星暉點了點頭道：“陳廠長，你這些提高工人勞動生產率和降低成本的辦法還是不錯的，不過在市場營銷上我看你沒有什麽太好的辦法，主要就是降低價格。”
陳賢貴不好意思的笑道：“我是管生產出身的，搞市場沒什麽思路，我就知道一個便宜三個愛嘛。”
蘇星暉道：“降價當然是一個思路，可是你降價別人也跟著降價怎麽辦？降到低於你的成本，賣一瓶虧一瓶怎麽辦？到那時候還賣不出去怎麽辦？”
陳賢貴隻能摸腦袋了。
蘇星暉道：“我們既要打開市場，也要獲得正常的利潤，要不然的話，企業就不可能發展，甚至不可能生存。我看了你們的酒的定價，相對於品質來說，這酒的定價其實已經偏低了，一瓶酒才兩塊多的出廠價，我覺得，你們的產品還可以提價。”
“提價？”陳賢貴道：“就現在這價都沒多少人肯要，再提價，賣得出去嗎？”
蘇星暉道：“陳廠長，你在酒廠這麽多年了，你們彭家灣的酒品質怎麽樣？比那些賣十幾塊錢一瓶的名酒差嗎？”
陳賢貴搖頭道：“絕對不比他們差，那些酒廠哪釀得出那麽多酒？一年幾萬噸，好多還不是找小酒廠買的酒，再加酒精、香精勾兌，那種勾兌酒，絕對比不上我們這種糧食釀出來的酒，可是他們出名了有什麽辦法？去年江城一家酒廠就到我們廠來，想用很低的價格買走我們那些酒海裏的酒，迴去一包裝就成他們的酒了，被我拒絕了。”
蘇星暉點頭道：“陳廠長，你拒絕得好，如果我們那樣做的話，彭家灣酒廠就徹底完了，那酒海裏的酒，是價值巨大的財富，你想想，他們能夠重新包裝，為什麽我們不能自己重新包裝呢？”
陳賢貴道：“我們也想過重新包裝的這個問題，不過彭灣大曲這個名字已經好幾十年了，上俊縣和周邊的一些老百姓都知道這個名字了，要是我們重新包裝的話，隻怕他們都不認得了。”
蘇星暉道：“可是你們一直用彭灣大曲這個名字，現在的銷量是不是也一直在下降呢？其實彭灣大曲這個名字也行，就是你們這個包裝有些太不起眼了。”
劉東田還是憨憨的笑著：“鎮長是貴客，我們也沒有什麽好招待的，殺隻雞算什麽？”
蘇星暉知道，雖然桌上這一桌飯菜不算很好，卻已經是劉家盡了最大的努力來招待自己，自己再說一些什麽話就顯得有些矯情了，現在自己要做的就是繼續努力工作，讓彭家灣的經濟發展起來，讓農民過上好日子。
劉擁軍的母親給蘇星暉盛了一大碗雞湯，雞湯上麵浮著一層黃色的雞油，噴香撲鼻，雞湯裏麵有兩條雞腿，她把雞腿全給蘇星暉了。
蘇星暉拿起筷子，把兩條雞腿分別夾到了劉東田兩口子碗裏，劉東田道：“鎮長，這怎麽使得？”
蘇星暉笑道：“劉大叔，我真不太喜歡吃雞肉，我就喝點雞湯算了，你們自家菜園的新鮮蔬菜，肯定也好吃，我就喜歡吃這些東西。”
劉東田知道，這是蘇星暉的托辭，不過既然他已經把雞腿夾過來了，倒也不好再夾迴去了，他不安的說：“這怎麽了得，這怎麽了得？”
蘇星暉笑道：“沒事的，劉大叔。”
說完之後，蘇星暉幾口就喝完了那碗雞湯，然後自己盛了一大碗飯，就著那些蔬菜香甜的吃了起來，他吃飯吃得很快，隻不過幾分鍾，他就風卷殘雲一般，把一大碗飯吃得幹幹淨淨。
蘇星暉把碗往桌上一放道：“我吃好了，你們幾位慢吃。”
劉擁軍連忙給蘇星暉沏了一杯茶，蘇星暉接過茶杯，謝了一聲，踱步到門外轉了一圈，劉家的鄰居們也都在吃飯，有的人就蹲在門口，捧著個碗吃著飯，看到蘇星暉，便向他點點頭笑一下。
蘇星暉看到，他們的碗裏基本上看不到肉星子，菜全是素菜，油水都不算多，這才是現在農村的普遍情況啊。
一想到他在鎮政府吃飯的時候，飯桌上的那些大魚大肉，蘇星暉心裏就沉甸甸的，鎮政府的那一頓飯，估計夠普通農家一年的菜錢了吧。
要是不能讓這裏的農民們過上好日子，那他這個鎮長就算是嚴重失職了。
不一會兒，劉家人和劉鐵剛都吃完了，他們端了幾把椅子出來，跟蘇星暉一起坐在門前喝茶，劉家的鄰居也都圍了過來，小小的村子很少會來什麽客人，看到蘇星暉不像是一般人，他們當然想來問一下這是個什麽人。
當他們知道蘇星暉是新來的鎮長時，他們都好奇的問起一些問題來，問得最多的當然就是農民負擔問題了，蘇星暉告訴他們，鎮裏準備把縣政府規定之外的提留統籌全部取消，這一下可讓他們高興壞了。
農民的心思說複雜也複雜，說單純也單純，隻要能讓他們過上好日子，他們就會擁護，別看這些取消的提留統籌平均到每人頭上，最多也就幾十塊錢，可是對他們全家來說，就不是一筆小數目了，他們當然高興了。
當蘇星暉說到會請專家來對彭家灣進行考察，看看這裏適合搞一些什麽特種種植的時候，農民就更高興了，他們也不傻，當然看得到猛虎嶺現在的變化，連猛虎嶺那麽一個自然環境遠遠不如彭家灣的地方都發家致富了，他們彭家灣為什麽就不能致富呢？
蘇星暉在這裏坐了兩個多小時，他跟農民們說了很多，也聽取了很多農民提出的意見，這些意見，劉擁軍都一一記錄在了他的筆記本上。
兩個多小時之後，蘇星暉才和劉擁軍一起迴了鎮政府。
蘇星暉花了兩天時間，把鎮裏的十幾個村子都跑了一遍，這些村子裏的一些基本情況，他也做到了基本心中有數。
這一天，酒廠廠長陳賢貴拿著他寫的報告來向蘇星暉匯報了，蘇星暉給他沏了一杯茶，讓他坐下，然後拿起他寫的報告看了起來。
陳賢貴寫的酒廠的現狀跟那天他去酒廠時聽他說的差不多，他寫的振興酒廠的一些方案也算是比較有思路了，他寫了一些如何提高工人的勞動生產率和節約成本的方法還是很有可取之處的，不過在營銷上他的思路不是很多，這也是非常正常的，他本來就不是市場營銷方麵的專才。
看完之後，蘇星暉問道：“陳廠長，你這報告裏麵好像有一些比較重要的東西沒寫到啊。”
陳賢貴不解的問道：“蘇鎮長，你指的是哪些方麵？”
蘇星暉道：“我看過你們前幾年的財務報表，你們的財務報表上每年都有至少一二十萬的營業外支出，這是怎麽迴事？”
一說到這個，陳賢貴就有一些猶豫了，這些營業外支出，基本上都是鎮政府和鎮裏的一些單位在他們酒廠裏報銷的一些費用什麽的，比如鎮裏招待上級領導的費用，財政上不夠支出了，就找他們報銷。
問題是，這些事情是隻能做不能說的，一說出來會得罪不少人，而且把真相告訴蘇星暉又如何？蘇星暉雖然是鎮長，也變不出錢來，到時候要是鎮裏有什麽費用報不了了，還不是得到酒廠來報，反正酒廠也是鎮裏的企業嘛。
蘇星暉笑道：“陳廠長，有什麽話就說嘛，你們的營業外支出這麽高，怎麽可能有利潤？”
陳賢貴想起陳賢義跟自己說過，這位蘇鎮長，他是要絕對支持的，於是，他一咬牙道：“蘇鎮長，這營業外支出就是鎮政府和鎮裏的一些單位到廠裏報銷的一些費用。”
蘇星暉一點兒也不奇怪，他知道這種事情，現在隻不過是親口讓陳賢貴證實一下罷了。蘇星暉道：“那今年的營業外支出有多少了？”
陳賢貴道：“差不多也有十來萬了。”
蘇星暉道：“那這樣吧，從今天開始算，以前的營業外支出就算了，從今天以後，這樣的費用再也不許再發生一筆，再發生一筆我就算你貪汙！”
陳賢貴不禁愕然，算他貪汙？鎮裏的領導找他報銷費用？他頂得住嗎？這不是讓他背鍋嗎？這蘇鎮長靠不靠譜啊？要是這樣，這個廠長他趁早還是別幹了吧。
看到陳賢貴的臉色，蘇星暉微微一笑：“陳廠長，這樣吧，不管是誰找你報銷費用，你都推到我頭上，就說是我不準報銷的，他們如果想報銷，就讓他們來找我。你說得嚴重一點，就說你如果報銷了，我就要撤你的職。”
陳賢貴一聽，原來是這麽迴事，蘇星暉這等於是把責任全都攬了過去，這樣陳賢貴當然願意，他作為酒廠的廠長，當然也不願意報銷一些莫名其妙的費用，他點頭道：“我知道了，鎮長。”
蘇星暉點了點頭道：“陳廠長，你這些提高工人勞動生產率和降低成本的辦法還是不錯的，不過在市場營銷上我看你沒有什麽太好的辦法，主要就是降低價格。”
陳賢貴不好意思的笑道：“我是管生產出身的，搞市場沒什麽思路，我就知道一個便宜三個愛嘛。”
蘇星暉道：“降價當然是一個思路，可是你降價別人也跟著降價怎麽辦？降到低於你的成本，賣一瓶虧一瓶怎麽辦？到那時候還賣不出去怎麽辦？”
陳賢貴隻能摸腦袋了。
蘇星暉道：“我們既要打開市場，也要獲得正常的利潤，要不然的話，企業就不可能發展，甚至不可能生存。我看了你們的酒的定價，相對於品質來說，這酒的定價其實已經偏低了，一瓶酒才兩塊多的出廠價，我覺得，你們的產品還可以提價。”
“提價？”陳賢貴道：“就現在這價都沒多少人肯要，再提價，賣得出去嗎？”
蘇星暉道：“陳廠長，你在酒廠這麽多年了，你們彭家灣的酒品質怎麽樣？比那些賣十幾塊錢一瓶的名酒差嗎？”
陳賢貴搖頭道：“絕對不比他們差，那些酒廠哪釀得出那麽多酒？一年幾萬噸，好多還不是找小酒廠買的酒，再加酒精、香精勾兌，那種勾兌酒，絕對比不上我們這種糧食釀出來的酒，可是他們出名了有什麽辦法？去年江城一家酒廠就到我們廠來，想用很低的價格買走我們那些酒海裏的酒，迴去一包裝就成他們的酒了，被我拒絕了。”
蘇星暉點頭道：“陳廠長，你拒絕得好，如果我們那樣做的話，彭家灣酒廠就徹底完了，那酒海裏的酒，是價值巨大的財富，你想想，他們能夠重新包裝，為什麽我們不能自己重新包裝呢？”
陳賢貴道：“我們也想過重新包裝的這個問題，不過彭灣大曲這個名字已經好幾十年了，上俊縣和周邊的一些老百姓都知道這個名字了，要是我們重新包裝的話，隻怕他們都不認得了。”
蘇星暉道：“可是你們一直用彭灣大曲這個名字，現在的銷量是不是也一直在下降呢？其實彭灣大曲這個名字也行，就是你們這個包裝有些太不起眼了。”