李洵當然明白節度使的意思，有什麽難處可以直接提出來，當場解決，但節度使這樣問隻是一種態度，你不能真的順勢提出一堆難題，那就太沒有眼力了。
官場講究務虛時不能務實，務實時不能務虛，一旦搞反，那就離下台不遠了。
那什麽時候務虛，是什麽時候務實呢？
比如像眼前，節度使剛下船，腳下還沒有站穩，見麵寒暄，這個時候就是務虛，不能真的提出困難。
而當節度使聽取專項匯報，或者巡視直麵困難時，這個時候才是務實，而這個時候必須提出確切困難，而不能含含糊糊，雲山霧罩，讓上司覺得你的思路不清，能力不足。
李洵當了幾年的官，也懂得這個道理，他連忙道：“感謝殿下厚愛，卑職上任時間尚短，正在調查了解情況，待了解清楚，一定專項匯報。”
這就是務虛的迴答，困難肯定有，但還在了解情況，等調查清楚後再匯報。
李鄴走下大船，打量一下四周環境，縣城約在兩裏外，隻有一條官道通往縣城，四周長滿了荒草，沒有倉庫，隻有幾間破破爛爛的房子，不知是酒館還是客棧，顯得非常破敗清冷。
李鄴眉頭微微一皺，問道：“這裏平時都沒有船隻嗎？”
李洵立刻明白節度使疑問的原因，連忙解釋道：“漢陽縣有兩座碼頭，這裏是漢水碼頭，以前是軍隊碼頭和官府專用碼頭，民船不能停泊，所以船隻比較少，漢陽還有一座長江碼頭，大部分船隻都去那裏！”
“這裏是軍隊碼頭和官府碼頭？”
“迴稟殿下，正是！”
“就算是軍碼頭和官府碼頭，難道軍隊沒有物資糧草？怎麽沒有看見一座倉庫？你們幾個縣官應該最清楚，你們說說！”
縣令黃有功連忙道：“迴稟殿下，這裏的荒草地十年前都是倉庫，後來江陵的水軍碼頭建成後，軍隊就不用這裏了，官員們下船也不喜歡這裏，更喜歡前麵繁華熱鬧的長江碼頭，久而久之，這裏就漸漸廢棄，三年前一場大火把倉庫都燒成白地，就沒有再重建。”
李鄴也不急於下結論，便笑了笑道：“那就去看看長江碼頭！”
眾人上船繼續前行，約行了數裏，一片繁華的碼頭區出現在他們眼前，眾人都眼睛一亮，這才是商業繁盛景象。
碼頭停滿了各種商船，密密麻麻有上千艘，岸上的卸貨區各種貨物堆積如山，很多貨物還蓋著油布，再遠處的商鋪一座接著一座，林立次比，門前有各種吆喝聲，在百餘家商鋪背後便是大片倉庫區，倉庫很大，氣勢恢宏，大唐的繁盛氣象顯露無疑。
碼頭太擠，他們的十幾艘船無法停泊，李鄴便讓隨從船隊返迴軍隊碼頭停泊，他自己的一艘大船找了一個空，緩緩停泊靠岸。
李鄴下了大船，直接來到商鋪區，在熙熙攘攘人群中緩緩而行，他饒有興致打量每一間商鋪，詢問商品價格，官員們都跟在後麵。
這時，李鄴看見一間米鋪，直接走了進來，掌櫃看見進來這麽多客人，歡喜地迎上前，他忽然認出後麵的縣令，頓時嚇了一跳，立刻意識到前麵這位年輕官員非同小可，連忙恭恭敬敬站在一旁。
李鄴進來打量一下店鋪，靠牆擺放了一圈籮筐，籮筐裏都是米，價格也不同，陳米稍微便宜一點，還有產地上的區別。
蘇州米每鬥五十五文，湖州米也是一個價，嶽州米每鬥五十文，本地米每鬥也是五十文，李鄴問道：“蘇州和湖州需要運輸本錢，可以理解，但本地米也要五十文，為何？”
掌櫃恭恭敬敬道：“迴稟使君，本地米都是今年的新米，價格貴一點，其他都是去年的米了，而且這個價格零售不賣，一次至少要買十石以上。“
“那零售是什麽價格呢？”
“每鬥再加十文。”
李鄴笑道：“這就不對啊！牌子上明明寫著五十文一鬥，人家買一鬥你就要六十文了，就不怕別人告你？”
掌櫃苦笑道：“不敢隱瞞使君，我們這裏一直都做大生意，低於十石不賣，所以標的價格一直都是大生意的價格，幾十年來都是這樣，因為北方爆發戰爭，大量難民南逃，很多難民來買米，都隻買幾升，不賣嘛！他們又可憐，所以給他們說清楚，我們可以賣米給他們，但價格會和縣城的米鋪一樣，要不然大家都以為這裏便宜，蜂擁而來，城裏的米鋪還開不開了？”
李鄴點點頭，迴頭對縣令道：“幾十年的習慣我能理解，但既然現在已經可以零售，那麽以前的老規矩也要改一改了，我建議以後都要統一價格，都報零售價，買得多可以降價，而不是漲價，否則會造成很大的誤會，會影響荊襄的信譽，以為我們是發國難財。”
縣令黃有功連連點頭，“卑職明白了！”
李鄴又問道：“蘇州那邊米價現在多少？”
掌櫃不敢隱瞞，遲疑一下道：“蘇州市場上的零售價，新米四十文，陳米三十五文，像我們一次拿貨幾百石，陳米就是二十五文左右。”
李鄴大概明白了，運過來再加十文的運輸成本，那就是每鬥三十五文的本錢，再去掉房租、夥計工錢、損耗，那麽每鬥能賺十幾文錢。
算下來一百石也就賺十幾貫錢，跑一趟運幾百石米過來，隻能賺幾十貫錢，利潤並不高，還真是小本生意，除非一年跑十幾趟。
“像你這樣賣米的店鋪，這裏有多少家？”
“連小店一起，一共十一家！”
李鄴從店鋪裏出來，心情有點沉重，如果他們搞官商，這些批發商鋪肯定都要倒掉，不光是米鋪，所有涉及的貨物都會擠垮無數商鋪。
而鹽鐵專賣必須全國一盤棋，單一個地域搞，漏洞太多。
劉晏看出了主公的憂心，也明白他憂心所在，便勸道：“殿下不必太擔心，蝦有蝦道，蟹有蟹路，我們官商參與進來，我們一次采購幾萬石，進貨價可能每鬥就隻要二十文，運費隻要五文錢，然後我們每鬥賺二十文，四十五一鬥。
這些米商完全可以從我們手中進貨，他們就省了運費，本錢還是一樣，對他們沒有影響。”
李鄴苦笑道：“我們一個月的軍俸就要三十萬貫，我就擔心官商獲利太少，遠遠不夠啊！”
劉晏微微笑道：“經商之道在於集腋成裘，在於積少成多，別看一鬥米隻有賺二十文錢，但量上去了，獲利也很可觀，一年做百萬石糧食，就能賺二十萬貫錢，然後還有別的，可不光是米。
比如卑職說的鹽鐵之利，我們就做商鹽，不做專賣鹽，一年獲利也要有百萬貫。
我們還有幾萬頭駱駝，幾千艘船隻，我們完全可以提供運輸，一年也能得到幾萬貫錢，我們采礦、冶煉、鑄錢，從巴蜀買蔗煉糖，還有可以造船、經營土地等等，隻要解決交通，本錢足夠，那麽賺錢的路子太多了，殿下一年三百六十萬貫軍俸，在卑職看來，舉手之勞而已。”
李鄴默然，他明白劉晏是在安慰自己，如果能把蛋糕做大，大家都能獲利，當然最好，可如果蛋糕做不到，那他們多吃一口，就意味著別人少吃一口。
可現實如此，為了自己的宏圖大業，犧牲部分商人的利益也在所難免，該心硬的時候，切不可有婦人之仁。
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【今天家裏有點事，隻有早晚兩章，很抱歉啊！】
(本章完)
官場講究務虛時不能務實，務實時不能務虛，一旦搞反，那就離下台不遠了。
那什麽時候務虛，是什麽時候務實呢？
比如像眼前，節度使剛下船，腳下還沒有站穩，見麵寒暄，這個時候就是務虛，不能真的提出困難。
而當節度使聽取專項匯報，或者巡視直麵困難時，這個時候才是務實，而這個時候必須提出確切困難，而不能含含糊糊，雲山霧罩，讓上司覺得你的思路不清，能力不足。
李洵當了幾年的官，也懂得這個道理，他連忙道：“感謝殿下厚愛，卑職上任時間尚短，正在調查了解情況，待了解清楚，一定專項匯報。”
這就是務虛的迴答，困難肯定有，但還在了解情況，等調查清楚後再匯報。
李鄴走下大船，打量一下四周環境，縣城約在兩裏外，隻有一條官道通往縣城，四周長滿了荒草，沒有倉庫，隻有幾間破破爛爛的房子，不知是酒館還是客棧，顯得非常破敗清冷。
李鄴眉頭微微一皺，問道：“這裏平時都沒有船隻嗎？”
李洵立刻明白節度使疑問的原因，連忙解釋道：“漢陽縣有兩座碼頭，這裏是漢水碼頭，以前是軍隊碼頭和官府專用碼頭，民船不能停泊，所以船隻比較少，漢陽還有一座長江碼頭，大部分船隻都去那裏！”
“這裏是軍隊碼頭和官府碼頭？”
“迴稟殿下，正是！”
“就算是軍碼頭和官府碼頭，難道軍隊沒有物資糧草？怎麽沒有看見一座倉庫？你們幾個縣官應該最清楚，你們說說！”
縣令黃有功連忙道：“迴稟殿下，這裏的荒草地十年前都是倉庫，後來江陵的水軍碼頭建成後，軍隊就不用這裏了，官員們下船也不喜歡這裏，更喜歡前麵繁華熱鬧的長江碼頭，久而久之，這裏就漸漸廢棄，三年前一場大火把倉庫都燒成白地，就沒有再重建。”
李鄴也不急於下結論，便笑了笑道：“那就去看看長江碼頭！”
眾人上船繼續前行，約行了數裏，一片繁華的碼頭區出現在他們眼前，眾人都眼睛一亮，這才是商業繁盛景象。
碼頭停滿了各種商船，密密麻麻有上千艘，岸上的卸貨區各種貨物堆積如山，很多貨物還蓋著油布，再遠處的商鋪一座接著一座，林立次比，門前有各種吆喝聲，在百餘家商鋪背後便是大片倉庫區，倉庫很大，氣勢恢宏，大唐的繁盛氣象顯露無疑。
碼頭太擠，他們的十幾艘船無法停泊，李鄴便讓隨從船隊返迴軍隊碼頭停泊，他自己的一艘大船找了一個空，緩緩停泊靠岸。
李鄴下了大船，直接來到商鋪區，在熙熙攘攘人群中緩緩而行，他饒有興致打量每一間商鋪，詢問商品價格，官員們都跟在後麵。
這時，李鄴看見一間米鋪，直接走了進來，掌櫃看見進來這麽多客人，歡喜地迎上前，他忽然認出後麵的縣令，頓時嚇了一跳，立刻意識到前麵這位年輕官員非同小可，連忙恭恭敬敬站在一旁。
李鄴進來打量一下店鋪，靠牆擺放了一圈籮筐，籮筐裏都是米，價格也不同，陳米稍微便宜一點，還有產地上的區別。
蘇州米每鬥五十五文，湖州米也是一個價，嶽州米每鬥五十文，本地米每鬥也是五十文，李鄴問道：“蘇州和湖州需要運輸本錢，可以理解，但本地米也要五十文，為何？”
掌櫃恭恭敬敬道：“迴稟使君，本地米都是今年的新米，價格貴一點，其他都是去年的米了，而且這個價格零售不賣，一次至少要買十石以上。“
“那零售是什麽價格呢？”
“每鬥再加十文。”
李鄴笑道：“這就不對啊！牌子上明明寫著五十文一鬥，人家買一鬥你就要六十文了，就不怕別人告你？”
掌櫃苦笑道：“不敢隱瞞使君，我們這裏一直都做大生意，低於十石不賣，所以標的價格一直都是大生意的價格，幾十年來都是這樣，因為北方爆發戰爭，大量難民南逃，很多難民來買米，都隻買幾升，不賣嘛！他們又可憐，所以給他們說清楚，我們可以賣米給他們，但價格會和縣城的米鋪一樣，要不然大家都以為這裏便宜，蜂擁而來，城裏的米鋪還開不開了？”
李鄴點點頭，迴頭對縣令道：“幾十年的習慣我能理解，但既然現在已經可以零售，那麽以前的老規矩也要改一改了，我建議以後都要統一價格，都報零售價，買得多可以降價，而不是漲價，否則會造成很大的誤會，會影響荊襄的信譽，以為我們是發國難財。”
縣令黃有功連連點頭，“卑職明白了！”
李鄴又問道：“蘇州那邊米價現在多少？”
掌櫃不敢隱瞞，遲疑一下道：“蘇州市場上的零售價，新米四十文，陳米三十五文，像我們一次拿貨幾百石，陳米就是二十五文左右。”
李鄴大概明白了，運過來再加十文的運輸成本，那就是每鬥三十五文的本錢，再去掉房租、夥計工錢、損耗，那麽每鬥能賺十幾文錢。
算下來一百石也就賺十幾貫錢，跑一趟運幾百石米過來，隻能賺幾十貫錢，利潤並不高，還真是小本生意，除非一年跑十幾趟。
“像你這樣賣米的店鋪，這裏有多少家？”
“連小店一起，一共十一家！”
李鄴從店鋪裏出來，心情有點沉重，如果他們搞官商，這些批發商鋪肯定都要倒掉，不光是米鋪，所有涉及的貨物都會擠垮無數商鋪。
而鹽鐵專賣必須全國一盤棋，單一個地域搞，漏洞太多。
劉晏看出了主公的憂心，也明白他憂心所在，便勸道：“殿下不必太擔心，蝦有蝦道，蟹有蟹路，我們官商參與進來，我們一次采購幾萬石，進貨價可能每鬥就隻要二十文，運費隻要五文錢，然後我們每鬥賺二十文，四十五一鬥。
這些米商完全可以從我們手中進貨，他們就省了運費，本錢還是一樣，對他們沒有影響。”
李鄴苦笑道：“我們一個月的軍俸就要三十萬貫，我就擔心官商獲利太少，遠遠不夠啊！”
劉晏微微笑道：“經商之道在於集腋成裘，在於積少成多，別看一鬥米隻有賺二十文錢，但量上去了，獲利也很可觀，一年做百萬石糧食，就能賺二十萬貫錢，然後還有別的，可不光是米。
比如卑職說的鹽鐵之利，我們就做商鹽，不做專賣鹽，一年獲利也要有百萬貫。
我們還有幾萬頭駱駝，幾千艘船隻，我們完全可以提供運輸，一年也能得到幾萬貫錢，我們采礦、冶煉、鑄錢，從巴蜀買蔗煉糖，還有可以造船、經營土地等等，隻要解決交通，本錢足夠，那麽賺錢的路子太多了，殿下一年三百六十萬貫軍俸，在卑職看來，舉手之勞而已。”
李鄴默然，他明白劉晏是在安慰自己，如果能把蛋糕做大，大家都能獲利，當然最好，可如果蛋糕做不到，那他們多吃一口，就意味著別人少吃一口。
可現實如此，為了自己的宏圖大業，犧牲部分商人的利益也在所難免，該心硬的時候，切不可有婦人之仁。
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【今天家裏有點事，隻有早晚兩章，很抱歉啊！】
(本章完)