不到十分鍾，兩人就趕到了楊薇記錄下來的地址。
劉放下車後打量了下，發現這家店鋪的位置不是太好，但也不算太差。店鋪的大門是關著的，門口掛著“彬彬理發”的招牌，看來以前的店主是開理發店的，因為生意不好，所以就倒閉了。
在這家理發店的隔壁，開著家小賣部。
劉放瞅了眼貨架，發現上麵的貨品很豐富。由此可見這家小賣部的生意很不錯，不然店主根本不可能進這麽多的貨，就算他想，供貨商也不可能答應，否則貨物太多賣不出去的話，放著過期損失就大了。
劉蘭蘭看隔壁就有家小賣部，不由皺起了眉頭：“劉放，這裏被別人搶了先，咱們還是走吧。”
劉放微微笑，反問道：“別人能在這裏開小賣部，我們為什麽不可以？”
劉蘭蘭愣了下，隨即好笑道：“這不是明擺著的事情嗎？已經有家店了，我們要是再開家，肯定沒生意啊。”
劉放想糾正下劉蘭蘭的理念，“蘭姐，你能告訴我理由嗎？為什麽我們開了店之後會沒生意呢？”
劉蘭蘭張口就道：“這還不簡單，人家的店子開得早，附近的人都是熟客，我們再開的話，哪裏還有生意？”
劉放哈哈笑：“蘭姐，有個問題我想問你，如果有兩家小賣部挨在起，個價格低，個價格高，你會去哪家買東西？”
劉蘭蘭不假思索道：“當然是去價格低的店裏買東西啊。”
劉放繼續問道：“如果價格高的那家店的店主跟你認識，是熟人，你會怎麽選擇？”
這次劉蘭蘭思考了會兒才迴答：“是熟人的話，他應該給我更便宜的價格才對，要是比別人貴，那不是做得太過分了嗎？總不能因為是熟人，就讓我吃虧吧？”
“也就是說你最看重的是價格，對吧？”
“對。”
劉放笑道：“不錯，如果是我，我也會這麽選擇，所以嘛，咱們在隔壁開家小賣部點問題都沒有，因為我們的價格定會比這家店更便宜。”
劉蘭蘭費解道：“你為什麽這麽肯定？”
劉放哭笑不得道：“蘭姐，這麽淺顯的道理你都不明白嗎？”
劉蘭蘭很難得的小臉紅：“我以前是搞體育的，腦袋瓜不太好。”
劉放不想讓劉蘭蘭太尷尬，立馬解釋道：“道理很簡單，因為我們次性開二十家店，拿貨的時候可以跟供貨商砍價，比如說根冰棍的利潤為毛錢，如果你隻買根，商家肯定不會降價銷售，可要是次性買二十根的話，就能跟人家談砍價了，因為根冰棍人家隻賺毛錢，砍價的空間太小，二十根的話人家就算每根便宜五分錢，也能次性賺到塊錢，這相當於薄利多銷，你應該聽明白了吧？”
劉蘭蘭這才恍然大悟：“對對對！咱們開的店子多，可以按照更低的價格拿貨，然後以更低的價格銷售，這家店的進貨價格肯定沒有我們低，所以它的零售價會比我們高，隻要我們開業，那些所謂的老客戶肯定會拋棄它，來我們店裏買東西！”
劉放點點頭：“這就是我的底氣所在，走吧，咱們先去打探下消息，等會兒再找房東談租金。”
劉蘭蘭好奇道：“你想打探什麽消息？”
“我要知道這家商鋪以前做過些什麽買賣，更換店主的頻率有多快，這樣就能找到砍價的借口了。”
劉蘭蘭臉崇拜的神色看著劉放：“劉放，你真聰明。”
劉放笑著走進了隔壁這家小賣部，掏錢買了兩根冰棍。他把根冰棍遞給劉蘭蘭，然後故意跟店主拉家常。店主見他年紀小，也就沒什麽戒備心，基本劉放問什麽，她就說什麽。
不到十分鍾，劉放就得到了想要的情報，他按照商鋪門口留下的電話，跟房東取得了聯係。
房東是個年男人，看上去有點富態。
雙方表明身份後，劉放直奔主題：“老板，我想租你的商鋪，你開個價吧。”
要不是劉放身後跟著劉蘭蘭，房東多半會以為劉放是來消遣的，因為他看上去就像初生，無論如何也跟做生意扯不上關係。
房東略微思考了下，然後報出了價格：“租金每月百，租期最低為個季度，我還要收取個月的租金作為押金。”
劉放聽到這話哈哈笑：“老板，這個價格是不是太高了？”
房東見劉放年紀不大，於是想詐唬下，他故意板著臉道：“哪裏高了？這個價格已經很低了好不好？”
劉放開始抖料：“據我所知，這間鋪子今年已經換了三個店主了，第個是做早點的，開了個半月，就倒閉了，第二個是賣水果的，勉強堅持了兩個月，也倒閉了，第三個是開理發店的，上個禮拜依然還是倒閉了，老板，我沒有說謊吧？”
房東的神色立刻就變得不自然起來，“這……”
“所以你還是給個實價吧。”
房東思考再三，這才開口道：“租金我可以降到六百塊錢個月，其它的條件不變。”
其實劉放對這個價格已經感到滿意了，不過他覺得還能再砍下：“老板，如果我次性租年，你能不能再優惠點？”
房東聽到這話不由愕然，頓了頓他才不確定道：“你真的要租年嗎？”
劉放點點頭：“這是當然的，隻要價格合適，咱們今天就能把合同給簽了。”
房東早就為了尋租的事情苦惱不已，聽到這話他立馬伸出右手，比劃道：“如果你次性租年的話，我可以給你五百塊的月租金。”
這個價格已經很低了，因為上任開理發店的店主，月租金是七百塊。
不過劉放還想占點便宜，隻見他微微笑：“我還有最後個要求，隻要你點頭，我們可以立馬簽合同。”
房東對於這筆買賣還是很期待的，他擔心劉放獅子大開口，不由心虛道：“你還有什麽要求啊？”
劉放下車後打量了下，發現這家店鋪的位置不是太好，但也不算太差。店鋪的大門是關著的，門口掛著“彬彬理發”的招牌，看來以前的店主是開理發店的，因為生意不好，所以就倒閉了。
在這家理發店的隔壁，開著家小賣部。
劉放瞅了眼貨架，發現上麵的貨品很豐富。由此可見這家小賣部的生意很不錯，不然店主根本不可能進這麽多的貨，就算他想，供貨商也不可能答應，否則貨物太多賣不出去的話，放著過期損失就大了。
劉蘭蘭看隔壁就有家小賣部，不由皺起了眉頭：“劉放，這裏被別人搶了先，咱們還是走吧。”
劉放微微笑，反問道：“別人能在這裏開小賣部，我們為什麽不可以？”
劉蘭蘭愣了下，隨即好笑道：“這不是明擺著的事情嗎？已經有家店了，我們要是再開家，肯定沒生意啊。”
劉放想糾正下劉蘭蘭的理念，“蘭姐，你能告訴我理由嗎？為什麽我們開了店之後會沒生意呢？”
劉蘭蘭張口就道：“這還不簡單，人家的店子開得早，附近的人都是熟客，我們再開的話，哪裏還有生意？”
劉放哈哈笑：“蘭姐，有個問題我想問你，如果有兩家小賣部挨在起，個價格低，個價格高，你會去哪家買東西？”
劉蘭蘭不假思索道：“當然是去價格低的店裏買東西啊。”
劉放繼續問道：“如果價格高的那家店的店主跟你認識，是熟人，你會怎麽選擇？”
這次劉蘭蘭思考了會兒才迴答：“是熟人的話，他應該給我更便宜的價格才對，要是比別人貴，那不是做得太過分了嗎？總不能因為是熟人，就讓我吃虧吧？”
“也就是說你最看重的是價格，對吧？”
“對。”
劉放笑道：“不錯，如果是我，我也會這麽選擇，所以嘛，咱們在隔壁開家小賣部點問題都沒有，因為我們的價格定會比這家店更便宜。”
劉蘭蘭費解道：“你為什麽這麽肯定？”
劉放哭笑不得道：“蘭姐，這麽淺顯的道理你都不明白嗎？”
劉蘭蘭很難得的小臉紅：“我以前是搞體育的，腦袋瓜不太好。”
劉放不想讓劉蘭蘭太尷尬，立馬解釋道：“道理很簡單，因為我們次性開二十家店，拿貨的時候可以跟供貨商砍價，比如說根冰棍的利潤為毛錢，如果你隻買根，商家肯定不會降價銷售，可要是次性買二十根的話，就能跟人家談砍價了，因為根冰棍人家隻賺毛錢，砍價的空間太小，二十根的話人家就算每根便宜五分錢，也能次性賺到塊錢，這相當於薄利多銷，你應該聽明白了吧？”
劉蘭蘭這才恍然大悟：“對對對！咱們開的店子多，可以按照更低的價格拿貨，然後以更低的價格銷售，這家店的進貨價格肯定沒有我們低，所以它的零售價會比我們高，隻要我們開業，那些所謂的老客戶肯定會拋棄它，來我們店裏買東西！”
劉放點點頭：“這就是我的底氣所在，走吧，咱們先去打探下消息，等會兒再找房東談租金。”
劉蘭蘭好奇道：“你想打探什麽消息？”
“我要知道這家商鋪以前做過些什麽買賣，更換店主的頻率有多快，這樣就能找到砍價的借口了。”
劉蘭蘭臉崇拜的神色看著劉放：“劉放，你真聰明。”
劉放笑著走進了隔壁這家小賣部，掏錢買了兩根冰棍。他把根冰棍遞給劉蘭蘭，然後故意跟店主拉家常。店主見他年紀小，也就沒什麽戒備心，基本劉放問什麽，她就說什麽。
不到十分鍾，劉放就得到了想要的情報，他按照商鋪門口留下的電話，跟房東取得了聯係。
房東是個年男人，看上去有點富態。
雙方表明身份後，劉放直奔主題：“老板，我想租你的商鋪，你開個價吧。”
要不是劉放身後跟著劉蘭蘭，房東多半會以為劉放是來消遣的，因為他看上去就像初生，無論如何也跟做生意扯不上關係。
房東略微思考了下，然後報出了價格：“租金每月百，租期最低為個季度，我還要收取個月的租金作為押金。”
劉放聽到這話哈哈笑：“老板，這個價格是不是太高了？”
房東見劉放年紀不大，於是想詐唬下，他故意板著臉道：“哪裏高了？這個價格已經很低了好不好？”
劉放開始抖料：“據我所知，這間鋪子今年已經換了三個店主了，第個是做早點的，開了個半月，就倒閉了，第二個是賣水果的，勉強堅持了兩個月，也倒閉了，第三個是開理發店的，上個禮拜依然還是倒閉了，老板，我沒有說謊吧？”
房東的神色立刻就變得不自然起來，“這……”
“所以你還是給個實價吧。”
房東思考再三，這才開口道：“租金我可以降到六百塊錢個月，其它的條件不變。”
其實劉放對這個價格已經感到滿意了，不過他覺得還能再砍下：“老板，如果我次性租年，你能不能再優惠點？”
房東聽到這話不由愕然，頓了頓他才不確定道：“你真的要租年嗎？”
劉放點點頭：“這是當然的，隻要價格合適，咱們今天就能把合同給簽了。”
房東早就為了尋租的事情苦惱不已，聽到這話他立馬伸出右手，比劃道：“如果你次性租年的話，我可以給你五百塊的月租金。”
這個價格已經很低了，因為上任開理發店的店主，月租金是七百塊。
不過劉放還想占點便宜，隻見他微微笑：“我還有最後個要求，隻要你點頭，我們可以立馬簽合同。”
房東對於這筆買賣還是很期待的，他擔心劉放獅子大開口，不由心虛道：“你還有什麽要求啊？”