李野的話音落後，不止是郝健，還有靳鵬和李大勇都有些發愣。
而王堅強則喃喃的低語道：“拿到去大會堂開會的資格？那他得是全國代表啊？”
“.”
“哐~”
郝健猛地站了起來，把沉重的實木茶幾都帶歪了幾厘米，上麵的茶水都撒在了他的褲子上。
但郝健根本就沒感覺到燙，而是離開了椅子，在旁邊以兩米為直徑不住的轉圈圈。
“全國代表.全國代表我們老郝家要是出個全國代表.這太扯了”
靳鵬忍不住的笑道：“老郝你坐下扯行不行？”
郝健腳步未停的道：“讓我緩緩，讓我冷靜冷靜”
“你坐下不能冷靜嗎？轉來轉去的拐磨子呢？”
但郝健隻是擺擺手，卻沒有再跟靳鵬搭腔，而看他臉上那不斷變幻的神色，顯然此時是十分的激動。
王堅強悶悶的道：“鵬哥你甭管他，他一著急就這個樣子，我們當初又不是沒見過。”
“哈哈哈哈哈哈~”
其他人都笑了起來。
其實郝健這個“轉圈圈”的習慣大家都知道，據說他當初剛開始賣麻糖的時候是冬天，
麻糖天寒地凍的賣不出去，又不好意思喊，急的一邊跺腳一邊轉圈，別人問他是幹什麽，他說是跺跺腳暖和，其實心裏是在焦慮，自家丫頭每個月那幾塊錢的藥錢，該怎麽掙出來。
而王堅強說的“當初見過”，還是郝健和靳鵬第一次下羊城迴來的時候。
當時一下子賺了近五十萬，郝健感覺自己有成為百萬富翁的可能了，結果李野卻說眼光要放長遠一點，如果把服裝生意做到周邊五省，甚至做到全國各地，那能賺多少錢？
當時郝健就一邊拎著啤酒瓶子一邊轉圈圈，灑了一褲襠的啤酒沫子都不知道。
因為郝健也是會算加減乘除的，粗略一算，自己竟然有可能成為億萬富翁。
億萬富翁啊！《牧馬人》裏麵朱實茂的外國老爹，就是億萬富翁。
那時候的郝健覺得，如果自己有一天能成為億萬富翁，那別說自家丫頭一個月幾塊錢的藥錢了，他能給郝翠翠蓋個金房子。
可這才三年，億萬富翁已經近在眼前了。
去年賺了大幾千萬，郝健那一份兒也有上千萬，今年預計利潤翻個幾番，如果再持續一兩年，郝健就是貨真價實的億萬富翁。
但是現在突然喊出了個“全國代表”，郝健瞬間就感覺什麽億萬富翁不香了。
【我去大會堂開過會，】
這是個什麽榮耀？這個逼格都不用裝，那都是滿滿的。
再打個比方，郝健百年之後，他老郝家的族譜上記載：郝健、大富翁，善行鄉裏，享年八十八歲，那過上幾十年姓郝的沒人記得他。
但如果是記載：郝健、全國代表，於某年某月為民請命上交xx提案
很抱歉，前麵的祖宗請讓讓，頭柱香是我郝健的。
在種花家，商人的地位從來都不像燈塔的商人那麽高，就像薛寶釵根本就不是跟林黛玉一個檔次的人一樣。
至於為什麽賈寶玉娶了薛寶釵.因為寶二爺如果考不上兩榜進士，也不配娶林黛玉。
因為他是二爺，家裏的財產、爵位、地位跟他無關，最多隻是一輩子衣食無憂的小紈絝而已。
郝健在鵬城這三年來，整天觥籌交錯的跟人打交道，當然知道一個普通的富商，跟一個帶有全國代表名頭的商人的區別。
所以他在轉了十八個小圈圈之後，迴到差幾前麵坐下，眼神灼灼的看著李野道：“小野兄弟，你說吧！我該怎麽做。”
李野沉聲說道：“打好自己的根基，也不要忘了自己的根本。”
看到郝健不太明白，李野就掃了其他眾人一眼，然後冷冷的道：“這三年我們發展的太快了，卻忘了自己的根基在哪兒。
大家賺的錢越來越多，感覺這錢就跟大風刮來似的容易，就跟拿個耙子摟樹葉那樣好賺，
但是這錢真這麽好賺嗎？這錢.永遠那麽好賺嗎？”
“.”
李大勇、靳鵬等人的臉色立刻凝重了起來，而悶悶的王堅強甚至拿出了一個皮麵本子，要做會議要點記錄。
在他們這幾個人的心裏，李野的話就從來沒有失算過，既然李野說這錢不是永遠那麽好賺，那就不是要小心注意的問題了，這是要組織人手幹架呀！
李野看到郝健等人的態度，覺得這支團隊還是保持著足夠的衝勁和凝聚力的。
“我們的根基是客戶，也就是購買我們產品的顧客。”
李野很認真的道：“從我們剛起步的81年直到現在，內地一直是賣方市場，隻要我們不是坑蒙拐騙，顧客就算是對咱們的產品不是十分滿意，最後也能大度的接受，
但就像你整天吃肉，嘴巴也會養叼了一樣，終究有一天，這賣方市場會變成買方市場的，
到時候不會再有顧客整夜排隊買東西，隻有商家使勁吆喝，把顧客拉到櫃台前希望他們可以買商家的東西。”
“.”
眾人都是一愣，然後李大勇忍不住的道：“哥，那要照你這麽一說，顧客豈不成了大爺嗎？”
李野點點頭道：“你說的沒錯，而且這一天也許不會太遠，等到顧客成了大爺的時候，你的產品質量不夠好，價格不夠便宜，不能做到業內一流，那就隻有被人擠死的下場。”
“想要自己的貨物又好又便宜，可就不是那麽簡單了，需要我們的管理水平也上升到業內一流才行。”
“.”
李野話說的很嚴肅，眾人也聽得很震驚，因為他們實在想不通，就以風華服裝這種“暢銷海內外”的紅火，有誰能擠死他們。
“不相信是吧？”
李野看著眾人的眼神，就知道他們都在疑惑。
他指著郝健問道：“郝健伱應該最清楚，今年開始實行的價格雙軌製，對我們這種企業有什麽影響吧！”
郝健點頭道：“影響確實不小，以前我們想買原材料，必須要報計劃、等審批，不過因為我們是出口創匯的企業，所以上麵一直比較支持，”
“不過自從今年六月份之後，就陸續有人來聯係我，問我要不要一些生產材料，比如布料、縫線什麽的，
因為價格比計劃內的貴一點，所以我基本上沒要，後來就沒人再來找我了。”
“那是因為他們賣給別人了，那些東西根本就不愁賣。”
李野說道：“郝健你可以想一想，如果你是今年才開始自己做小買賣的，還需要我和靳鵬、大勇、強子幫襯你嗎？你自己是不是就能把買賣給幹起來了？”
“.”
當初郝健想要把買賣做大的話，一是本錢不夠，二是買不到那麽多平價的糧食。
是李野幫助郝健解決了農業加工戶的手續，是靳鵬帶著他買到那麽多的生產原料，
後來下羊城也是靠了郭東倫的關係，才解決了一係列的問題。
但是現在呢？
私營手續已經放開了，你多出一點錢就能買到原材料，那麽在這個還是賣方市場的大好時候，想要富起來還難嗎？
“小野兄弟，如果按你說的，我今年開始自己幹的話，也許可以變成萬元戶，但絕對成不了現在這個規模，
所以我郝健絕對不會幹出吃獨食的事情來，我郝健也不是忘恩負義之輩，如果沒有他幹爹你，我家翠翠也未必能”
郝健雖然想通了這些事情，但是今天李野總是拿他做例子，他心裏有些委屈，又有些犯堵，所以還是一口氣說出了很多心裏話，眼淚模糊哽咽失聲。
“好了，我說這些話，不是讓你郝健記住什麽恩情的，而是要提醒你們，我們的對手要來了。”
李野敲了敲茶幾，篤定的說道：“你們這些天如果仔細注意街麵上，就能看到多了很多個體的攤子，
如果注意打聽行業內的消息，就應該知道有很多國營和集體的廠子，已經開始承包、掛靠，而這些人，可沒有一個善茬，沒有一個笨蛋.”
現在是84年九月，柳某人已經拿著計算機所的二十萬投資，成立了聯想公司。
王某人也已經創立了萬科的前身，各路能人異士紛紛登場，拉開了四十年群英爭霸你死我活的序幕。
郝健也是沉聲說道：“小野兄弟說得對，前些天我聽說郭東倫成立了一個什麽三羊服裝公司，是由三家羊城的服裝廠改製合並的，
郭東倫雖然是個副職，但跟當初的我一樣，正職不管事兒，他就說了算，
郭東倫要關係有關係，要資金有資金，重要的是他都不用培訓工人，不用挑選幹部，三家服裝廠的老職工和基層管理幹部都是現成的。”
王堅強也悶悶的道：“自從夏天開始，我就發現有很多外地的服裝廠來到京城，想學我們進駐商場，
我讓黃剛打聽了一下，都是國營承包了的，看看現在的他們，我就想起當初的我們，不過人家可比我們那時候強，人家的廠子都有很響亮的名頭，咱們當初才幾個人.”
李野點頭道：“像服裝廠這種企業，其實還是差距小的，咱們從西南招個工人過來，培訓半年就能上崗，一年就能達到熟練生產出口產品的技術水平，但像大勇的機械行業，門檻就高得多了。”
李野看著李大勇道：“你起步比七廠晚，工人培訓困難，所以以後麵對的競爭其實更激烈，所以你要有個心理準備，一時的輸贏不要太放在心上。”
李大勇使勁點頭道：“哥你放心吧！我跟人比別的也許不行，但要是比一口氣，我到死都不服輸。”
“.”
李大勇表露的決心，聽起來有些別扭，但不可否認的是充滿了鬥誌。
而郝健和靳鵬琢磨了一下，有些心虛的道：“小野，那我們該怎麽應對？”
“是啊小野，我們該怎麽打敗他們？”
“.”
李野看著郝健和靳鵬，感覺他們就像取經路上被妖怪堵路的行者孫，找到觀音菩薩求幫助。
李野心裏突然有氣，猛然喝罵道：“我都給你們說到這個份兒上了，怎麽跟人家幹架，還需要我給你們指點先出左拳還是先踢右腳嗎？
你們以為我是那個常校長啊？陣地上每挺機槍的位置都要幫你們搞定？真要那樣的話，我們就等著輸吧！”
“.”
郝健和靳鵬麵麵相覷，忍不住的有些慚愧。
其實兩人現在也都是獨當一麵的人物，無奈這麽多年來習慣了從李野這裏索取“錦囊妙計”，一時之間想省事兒偷懶而已。
李野罵了兩句，心裏舒坦了一點，然後才說道：“我們的優勢，是提前了三年，我們從三年前就開始積累經驗、學習管理、布局市場，
現在我們本錢不缺，風華牌的品牌也豎起來了，市場渠道遍布東部各省，你們還要問我怎麽跟他們打？你就當麵鑼對麵鼓的幹他不就完了嗎？”
“都準備了三年了，手裏都有大幾千萬的流動資金，五六萬的工人了，你們要是還打不過人家.那咱們還是各迴各家各找各媽吧，
我老老實實跟著我媳婦兒去單位上班，你們留點本錢迴家結婚抱孩子，沒事兒躺著喝點小酒樂滋滋的一輩子也就過去了。”
“.”
郝健和靳鵬都忍不住的笑了，這次倒不是慚愧的笑，而是虛驚一場的笑。
就是嘛！我現在要人有人要錢有錢，幹就完了。
靳鵬和郝健肯定不是驚才絕豔的人物，跟這個時代的那些能人是沒法比的。
但無奈有李野這個掛逼的支持，他們提前啟動了三年啊！而且還是順風順水的三年。
在三年之前，絕大部分的聰明人都前怕狼後怕虎，所以現在的他們，就隻能跟著後麵追趕。
隻可惜，鵬城七廠已經被李野裝上了四個輪子，後麵的人想要追趕，那得手搓火箭才行。
(本章完)
而王堅強則喃喃的低語道：“拿到去大會堂開會的資格？那他得是全國代表啊？”
“.”
“哐~”
郝健猛地站了起來，把沉重的實木茶幾都帶歪了幾厘米，上麵的茶水都撒在了他的褲子上。
但郝健根本就沒感覺到燙，而是離開了椅子，在旁邊以兩米為直徑不住的轉圈圈。
“全國代表.全國代表我們老郝家要是出個全國代表.這太扯了”
靳鵬忍不住的笑道：“老郝你坐下扯行不行？”
郝健腳步未停的道：“讓我緩緩，讓我冷靜冷靜”
“你坐下不能冷靜嗎？轉來轉去的拐磨子呢？”
但郝健隻是擺擺手，卻沒有再跟靳鵬搭腔，而看他臉上那不斷變幻的神色，顯然此時是十分的激動。
王堅強悶悶的道：“鵬哥你甭管他，他一著急就這個樣子，我們當初又不是沒見過。”
“哈哈哈哈哈哈~”
其他人都笑了起來。
其實郝健這個“轉圈圈”的習慣大家都知道，據說他當初剛開始賣麻糖的時候是冬天，
麻糖天寒地凍的賣不出去，又不好意思喊，急的一邊跺腳一邊轉圈，別人問他是幹什麽，他說是跺跺腳暖和，其實心裏是在焦慮，自家丫頭每個月那幾塊錢的藥錢，該怎麽掙出來。
而王堅強說的“當初見過”，還是郝健和靳鵬第一次下羊城迴來的時候。
當時一下子賺了近五十萬，郝健感覺自己有成為百萬富翁的可能了，結果李野卻說眼光要放長遠一點，如果把服裝生意做到周邊五省，甚至做到全國各地，那能賺多少錢？
當時郝健就一邊拎著啤酒瓶子一邊轉圈圈，灑了一褲襠的啤酒沫子都不知道。
因為郝健也是會算加減乘除的，粗略一算，自己竟然有可能成為億萬富翁。
億萬富翁啊！《牧馬人》裏麵朱實茂的外國老爹，就是億萬富翁。
那時候的郝健覺得，如果自己有一天能成為億萬富翁，那別說自家丫頭一個月幾塊錢的藥錢了，他能給郝翠翠蓋個金房子。
可這才三年，億萬富翁已經近在眼前了。
去年賺了大幾千萬，郝健那一份兒也有上千萬，今年預計利潤翻個幾番，如果再持續一兩年，郝健就是貨真價實的億萬富翁。
但是現在突然喊出了個“全國代表”，郝健瞬間就感覺什麽億萬富翁不香了。
【我去大會堂開過會，】
這是個什麽榮耀？這個逼格都不用裝，那都是滿滿的。
再打個比方，郝健百年之後，他老郝家的族譜上記載：郝健、大富翁，善行鄉裏，享年八十八歲，那過上幾十年姓郝的沒人記得他。
但如果是記載：郝健、全國代表，於某年某月為民請命上交xx提案
很抱歉，前麵的祖宗請讓讓，頭柱香是我郝健的。
在種花家，商人的地位從來都不像燈塔的商人那麽高，就像薛寶釵根本就不是跟林黛玉一個檔次的人一樣。
至於為什麽賈寶玉娶了薛寶釵.因為寶二爺如果考不上兩榜進士，也不配娶林黛玉。
因為他是二爺，家裏的財產、爵位、地位跟他無關，最多隻是一輩子衣食無憂的小紈絝而已。
郝健在鵬城這三年來，整天觥籌交錯的跟人打交道，當然知道一個普通的富商，跟一個帶有全國代表名頭的商人的區別。
所以他在轉了十八個小圈圈之後，迴到差幾前麵坐下，眼神灼灼的看著李野道：“小野兄弟，你說吧！我該怎麽做。”
李野沉聲說道：“打好自己的根基，也不要忘了自己的根本。”
看到郝健不太明白，李野就掃了其他眾人一眼，然後冷冷的道：“這三年我們發展的太快了，卻忘了自己的根基在哪兒。
大家賺的錢越來越多，感覺這錢就跟大風刮來似的容易，就跟拿個耙子摟樹葉那樣好賺，
但是這錢真這麽好賺嗎？這錢.永遠那麽好賺嗎？”
“.”
李大勇、靳鵬等人的臉色立刻凝重了起來，而悶悶的王堅強甚至拿出了一個皮麵本子，要做會議要點記錄。
在他們這幾個人的心裏，李野的話就從來沒有失算過，既然李野說這錢不是永遠那麽好賺，那就不是要小心注意的問題了，這是要組織人手幹架呀！
李野看到郝健等人的態度，覺得這支團隊還是保持著足夠的衝勁和凝聚力的。
“我們的根基是客戶，也就是購買我們產品的顧客。”
李野很認真的道：“從我們剛起步的81年直到現在，內地一直是賣方市場，隻要我們不是坑蒙拐騙，顧客就算是對咱們的產品不是十分滿意，最後也能大度的接受，
但就像你整天吃肉，嘴巴也會養叼了一樣，終究有一天，這賣方市場會變成買方市場的，
到時候不會再有顧客整夜排隊買東西，隻有商家使勁吆喝，把顧客拉到櫃台前希望他們可以買商家的東西。”
“.”
眾人都是一愣，然後李大勇忍不住的道：“哥，那要照你這麽一說，顧客豈不成了大爺嗎？”
李野點點頭道：“你說的沒錯，而且這一天也許不會太遠，等到顧客成了大爺的時候，你的產品質量不夠好，價格不夠便宜，不能做到業內一流，那就隻有被人擠死的下場。”
“想要自己的貨物又好又便宜，可就不是那麽簡單了，需要我們的管理水平也上升到業內一流才行。”
“.”
李野話說的很嚴肅，眾人也聽得很震驚，因為他們實在想不通，就以風華服裝這種“暢銷海內外”的紅火，有誰能擠死他們。
“不相信是吧？”
李野看著眾人的眼神，就知道他們都在疑惑。
他指著郝健問道：“郝健伱應該最清楚，今年開始實行的價格雙軌製，對我們這種企業有什麽影響吧！”
郝健點頭道：“影響確實不小，以前我們想買原材料，必須要報計劃、等審批，不過因為我們是出口創匯的企業，所以上麵一直比較支持，”
“不過自從今年六月份之後，就陸續有人來聯係我，問我要不要一些生產材料，比如布料、縫線什麽的，
因為價格比計劃內的貴一點，所以我基本上沒要，後來就沒人再來找我了。”
“那是因為他們賣給別人了，那些東西根本就不愁賣。”
李野說道：“郝健你可以想一想，如果你是今年才開始自己做小買賣的，還需要我和靳鵬、大勇、強子幫襯你嗎？你自己是不是就能把買賣給幹起來了？”
“.”
當初郝健想要把買賣做大的話，一是本錢不夠，二是買不到那麽多平價的糧食。
是李野幫助郝健解決了農業加工戶的手續，是靳鵬帶著他買到那麽多的生產原料，
後來下羊城也是靠了郭東倫的關係，才解決了一係列的問題。
但是現在呢？
私營手續已經放開了，你多出一點錢就能買到原材料，那麽在這個還是賣方市場的大好時候，想要富起來還難嗎？
“小野兄弟，如果按你說的，我今年開始自己幹的話，也許可以變成萬元戶，但絕對成不了現在這個規模，
所以我郝健絕對不會幹出吃獨食的事情來，我郝健也不是忘恩負義之輩，如果沒有他幹爹你，我家翠翠也未必能”
郝健雖然想通了這些事情，但是今天李野總是拿他做例子，他心裏有些委屈，又有些犯堵，所以還是一口氣說出了很多心裏話，眼淚模糊哽咽失聲。
“好了，我說這些話，不是讓你郝健記住什麽恩情的，而是要提醒你們，我們的對手要來了。”
李野敲了敲茶幾，篤定的說道：“你們這些天如果仔細注意街麵上，就能看到多了很多個體的攤子，
如果注意打聽行業內的消息，就應該知道有很多國營和集體的廠子，已經開始承包、掛靠，而這些人，可沒有一個善茬，沒有一個笨蛋.”
現在是84年九月，柳某人已經拿著計算機所的二十萬投資，成立了聯想公司。
王某人也已經創立了萬科的前身，各路能人異士紛紛登場，拉開了四十年群英爭霸你死我活的序幕。
郝健也是沉聲說道：“小野兄弟說得對，前些天我聽說郭東倫成立了一個什麽三羊服裝公司，是由三家羊城的服裝廠改製合並的，
郭東倫雖然是個副職，但跟當初的我一樣，正職不管事兒，他就說了算，
郭東倫要關係有關係，要資金有資金，重要的是他都不用培訓工人，不用挑選幹部，三家服裝廠的老職工和基層管理幹部都是現成的。”
王堅強也悶悶的道：“自從夏天開始，我就發現有很多外地的服裝廠來到京城，想學我們進駐商場，
我讓黃剛打聽了一下，都是國營承包了的，看看現在的他們，我就想起當初的我們，不過人家可比我們那時候強，人家的廠子都有很響亮的名頭，咱們當初才幾個人.”
李野點頭道：“像服裝廠這種企業，其實還是差距小的，咱們從西南招個工人過來，培訓半年就能上崗，一年就能達到熟練生產出口產品的技術水平，但像大勇的機械行業，門檻就高得多了。”
李野看著李大勇道：“你起步比七廠晚，工人培訓困難，所以以後麵對的競爭其實更激烈，所以你要有個心理準備，一時的輸贏不要太放在心上。”
李大勇使勁點頭道：“哥你放心吧！我跟人比別的也許不行，但要是比一口氣，我到死都不服輸。”
“.”
李大勇表露的決心，聽起來有些別扭，但不可否認的是充滿了鬥誌。
而郝健和靳鵬琢磨了一下，有些心虛的道：“小野，那我們該怎麽應對？”
“是啊小野，我們該怎麽打敗他們？”
“.”
李野看著郝健和靳鵬，感覺他們就像取經路上被妖怪堵路的行者孫，找到觀音菩薩求幫助。
李野心裏突然有氣，猛然喝罵道：“我都給你們說到這個份兒上了，怎麽跟人家幹架，還需要我給你們指點先出左拳還是先踢右腳嗎？
你們以為我是那個常校長啊？陣地上每挺機槍的位置都要幫你們搞定？真要那樣的話，我們就等著輸吧！”
“.”
郝健和靳鵬麵麵相覷，忍不住的有些慚愧。
其實兩人現在也都是獨當一麵的人物，無奈這麽多年來習慣了從李野這裏索取“錦囊妙計”，一時之間想省事兒偷懶而已。
李野罵了兩句，心裏舒坦了一點，然後才說道：“我們的優勢，是提前了三年，我們從三年前就開始積累經驗、學習管理、布局市場，
現在我們本錢不缺，風華牌的品牌也豎起來了，市場渠道遍布東部各省，你們還要問我怎麽跟他們打？你就當麵鑼對麵鼓的幹他不就完了嗎？”
“都準備了三年了，手裏都有大幾千萬的流動資金，五六萬的工人了，你們要是還打不過人家.那咱們還是各迴各家各找各媽吧，
我老老實實跟著我媳婦兒去單位上班，你們留點本錢迴家結婚抱孩子，沒事兒躺著喝點小酒樂滋滋的一輩子也就過去了。”
“.”
郝健和靳鵬都忍不住的笑了，這次倒不是慚愧的笑，而是虛驚一場的笑。
就是嘛！我現在要人有人要錢有錢，幹就完了。
靳鵬和郝健肯定不是驚才絕豔的人物，跟這個時代的那些能人是沒法比的。
但無奈有李野這個掛逼的支持，他們提前啟動了三年啊！而且還是順風順水的三年。
在三年之前，絕大部分的聰明人都前怕狼後怕虎，所以現在的他們，就隻能跟著後麵追趕。
隻可惜，鵬城七廠已經被李野裝上了四個輪子，後麵的人想要追趕，那得手搓火箭才行。
(本章完)