新廠方落房後，紅星文具廠原有的二位技術工人，提出離職。
離職的原因很簡單，他們有技術，又會維修調試機器，想自行組織生產，賺到更多的人民幣。他們找孫建平商量：
“孫廠長，我們也想各自置辦一台機器，生產徽章，隻是想掛名在你們廠生產。當然我們不負責銷售，搭在文具廠這邊銷售，我們隻收個加工費，你看是不是可以。”
孫建平知道技術工人想脫離出去單幹，這是遲早的事，他並不感到驚訝，如是換做是自己，也會出來獨幹的。隻是目前他們單幹還沒有完全的實力，必須依靠文具廠的銷售係統，而且他們對於銷售還沒有摸著門道。
他迴複說：“沒問題，可以象金廠長的模式一樣，掛在鎮文具廠的名下，貨品也暫時由紅星文具廠統一包銷。不過有一個前提，就是生產計劃由文具廠來下達，萬一生產的東西銷售不出去，那就會造成不必要的虧損。”
“那我們就自辦機器，跟鎮文具廠簽掛戶經營協議！”技術工人表示同意。
孫建平看他們這麽著急，道：“沒問題，條件具備了，隨時可以簽署協議，這個簽協議金廠長現在做得很內行。我隻是問問，那兩名新增的西夾河鄉的青年，技術學得怎麽樣了？是否可以獨立操作機器了？”
“當然沒問題，跟我們學的嘛，包會。如果不懂可以隨時讓我們過去再調教一下！”
孫建平抽出煙，遞給兩位技術工人，道：“有誌氣，那先恭喜兩位可以當分廠的廠長囉！以後我們都還是一家人，要互相幫襯著。”
“那是，都得孫廠長提攜，教會我們怎麽做，我們出去後，還是孫廠長你給帶著，以後得孫廠長多多照應著！”
“不必客氣，就這麽定了，你們辦離職手續後，辦個小廠就可以開始自行操作了。我們保持聯係，多多溝通。”
兩位技術工人離職後，他們就在鎮內自已的家裏，學金廠長的樣子，各自置辦了一台先前聯係好的製作小徽章的機器，加入了生產的行列。生產的徽章，由紅星文具廠的檢驗員驗收合格，再按照出廠價予以收購。
這種成功的模式，一旦知道操作，就是明擺著走向成功，走向富裕。捷徑隻屬於那些敢於敢於闖入成功行列裏的人。兩位技術員是學著金廠長，金廠長是學著介入文具廠的四位分廠長，四位分廠長是借著孫建平的成功模式。
成功模式一旦複製，就具有了強大的爆發力，沉浸在四圍農業勞作中的戚衛鎮開始騷動了。這種小工業作坊聯合成一個大工廠，沒有前例，但它卻如幹旱泥縫中的種子，一遇到合適的雨水，就“噌噌”地發芽生長了。一柆種子是這樣，一批掉在泥縫中的種子更是這樣，它們一模一樣地落地生根成長。
在戚衛鎮，至少有三個家庭的房子裏，開動了工業小機器，夜晚也時常打破了小鎮原有的寧靜。沒辦法，趕業務，趕時間，要加班加點。
這些不同尋常的舉動，逐步地被原來一直盯梢孫建平工廠的精明人確證。他們來自農村，卻也在鎮上租下了房子，購買了機器，開始生產一種全新的產品公文包。
公文包所用的設備簡單得多，用上縫紉機與拉縫，以及金屬扣就可以了。製作金屬扣的機子也很簡單，壓製鉛片就可以生產。整個流水線上，就是兩種機器，生產產品絕對不成問題。至於公文包的版型，他們就是到大城市買的最先款，照著做就可以了。
這種小做坊，當然是不能隨便生產的，它同樣是掛戶在戚衛鎮的文具廠。
產品的推銷，他們派出了自己的業務員。當然，這是全部學的孫建平他們的做法，進行的直接小批發模式。流行的東西，價格又實惠，買得的自然就多，市場就是這麽形成的。原本大家覺得買不起的物品，現在就擺在麵前，而且有能力買，自然就成交，這就是原發性的市場。這種市場是開發出來的，或許它本身就存在。
到了五月份，戚衛鎮總共有七家家庭作坊了。特別是製做公文包的小廠，由於需要多台縫紉機，他們索性就在臨街店麵生產，前後通的房子，既是店麵，又是廠房。
“孫廠長，我們也要加進去，你看還能不能簽掛房協議啊！”認識與不認識的人，總是找上門來，圍著孫建平轉。
孫建平想的卻是另外的問題，掛戶多了，無序的競爭就又開始了。雖然戚衛鎮文具總廠的利潤在不斷膨脹，但對於他自身而言，利潤是比較固定的。他並不希望有更多的人加入這個小工廠行列。他總是推脫，勸道：“我當時開小火輪，開始賺了很多的錢，但沒過半年，就賺不到什麽錢了。你們說這是什麽原因，就是因為開的人太多了嘛！現在也是一樣，你們看著小工廠很賺錢，都想做一把，但結果怎麽樣很難預料，一定要三思。”
但是很多時候，勸是沒有起什麽作用的，大家反而會認為，明擺著賺錢的事，勸住別人不做，那一定是有私心，所以反而更加激起更多的人，想方設法，下定決心，要辦起家庭小作坊式的小工廠。
在這個過程當中，更多的青年人，讀過一點書的，會說一點普通話的，他們在農閑的時候，就拿著戚衛鎮文具廠的樣品，到廠裏或是村裏開了介紹信，外出跑業務去了。對於農村而言，他們的說法就是走江湖。孫建平的說法是，他們去做業務跑市場。
孫建平的銷售部，就在郵局的邊上，整間的門麵，掛滿了文具廠各種各樣的徽章與文具產品。銷售部裏裝了專線電話，胡海生就是總管。專線電話，鎮上也沒有多少門，這是很牛的，坐在電話前，一天到晚的就是電話接著訂單，要多爽就有多爽。
銷售部裏，還專門配了一個配貨員，負責與鮑海棠核對賬務，配發貨物。為了配送方便，工廠裏的貨品，都按照整數先行打包，訂單都要求按照整數位訂購。
配貨員每天要接待絡驛不絕的參觀者，他們都是戚衛鎮與江南垟縣的人，有的隻是為了看個新奇，有的是為了探點消息與門路，有的就是為了外出做業務而了解更多的東西，更多的人則是準備要模仿開辦小工廠。
配貨員每天要向他們解說：“這種徽章一般是哪些用戶需要的，一般要在什麽地方可能會有市場；這種公文包有什麽用途，主要的客戶都是哪些，在哪裏會接到比較大的訂單；這些鉛筆盒一般是賣往哪些區域的，當地的購買者都有那些花色喜好。”
銷售部成了宣傳與解說的陣地。
胡海生很是擔心，他對孫建平道：“我們整天給他們解說這些產品，很多商業秘密都透露出去了，長久下去，恐怕市場都會被他們占領了。”
孫建平卻認為：“不用著急，現在這些慢慢增多起來的小工廠，他們隻有掛在戚衛鎮的文具廠，才能組織生產，這個說明我們還是一家人；至於越來越多的業務員嘛，他們拿貨還是向我們戚衛鎮文具廠拿呀。他們量做得多大，我們的利潤就有多高。”
在孫建平的策劃中，銷售部與工廠是分開的，所有掛戶經營小工廠的貨品，都必須經過銷售部出貨。銷售部給業務員的報價，是略高於小工廠的出廠價的，因此，銷售部實際上等於是一個中介，他們起了轉介的作用。而銷售部，除了代理自家四個分廠的產品外，還包攬了所以小工廠的產品。
自從銷售部成立以來，事實上訂單的模式也起了變化。以前更多的是外地的販賣者下的訂單，現在就變成了業務員直接下的訂單。他們承接了訂單，讓銷售部把貨品發動某地，他們接到貨以後，就在當地完成了交易。
漸漸的，業務員們都學狡滑了，他們原本互相之間進行溝通，貨品賣到了什麽價位，都是在那些地方可以找到市場。後來的情況就是大家互相不通話，而且非常神秘，除了產品的出廠價大家心知肚明以外，業務員的每單業務是什麽價格拿下來的，誰出問不出真話了。
到了年中的時候，戚衛鎮已經開了十六家小工廠，因為最先的金廠長家是住在城中街的，所以後來的小工廠就挨著開，城中街的半條街，都成了小工廠的集中地。
城中街也因此成了戚衛鎮最繁華的地段，每天貨進貨出，人來人往，非常擁擠。這一條小街道，有了相當的名聲，甚至吸引了許多外地的客商慕名前來，他們一來想看看這些產品到底是怎麽生產出來的，另外最主要的是想拿到更低的價格的產品。
外地的客商，主要還是為了避開業務員提供的高價。因為產品出產價到終端客商的接收價之間，都是業務員說了算，學得越來越精明的業務員，往往報出了一個客商能接受的高價。雖然客商樂意接受，但時間一長，他們懷疑這裏麵還有降價的空間，同時也想做大生意，就偷偷記下了業務員介紹信地址，尋找商品的源頭。
最終的受益者，當然是胡海生的銷售部，他可以跳過業務員這一關口，直接向踏上門來的客商們供貨，報價當然是比出廠價高了許多，但比業務員的報價，那是低了很多。
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離職的原因很簡單，他們有技術，又會維修調試機器，想自行組織生產，賺到更多的人民幣。他們找孫建平商量：
“孫廠長，我們也想各自置辦一台機器，生產徽章，隻是想掛名在你們廠生產。當然我們不負責銷售，搭在文具廠這邊銷售，我們隻收個加工費，你看是不是可以。”
孫建平知道技術工人想脫離出去單幹，這是遲早的事，他並不感到驚訝，如是換做是自己，也會出來獨幹的。隻是目前他們單幹還沒有完全的實力，必須依靠文具廠的銷售係統，而且他們對於銷售還沒有摸著門道。
他迴複說：“沒問題，可以象金廠長的模式一樣，掛在鎮文具廠的名下，貨品也暫時由紅星文具廠統一包銷。不過有一個前提，就是生產計劃由文具廠來下達，萬一生產的東西銷售不出去，那就會造成不必要的虧損。”
“那我們就自辦機器，跟鎮文具廠簽掛戶經營協議！”技術工人表示同意。
孫建平看他們這麽著急，道：“沒問題，條件具備了，隨時可以簽署協議，這個簽協議金廠長現在做得很內行。我隻是問問，那兩名新增的西夾河鄉的青年，技術學得怎麽樣了？是否可以獨立操作機器了？”
“當然沒問題，跟我們學的嘛，包會。如果不懂可以隨時讓我們過去再調教一下！”
孫建平抽出煙，遞給兩位技術工人，道：“有誌氣，那先恭喜兩位可以當分廠的廠長囉！以後我們都還是一家人，要互相幫襯著。”
“那是，都得孫廠長提攜，教會我們怎麽做，我們出去後，還是孫廠長你給帶著，以後得孫廠長多多照應著！”
“不必客氣，就這麽定了，你們辦離職手續後，辦個小廠就可以開始自行操作了。我們保持聯係，多多溝通。”
兩位技術工人離職後，他們就在鎮內自已的家裏，學金廠長的樣子，各自置辦了一台先前聯係好的製作小徽章的機器，加入了生產的行列。生產的徽章，由紅星文具廠的檢驗員驗收合格，再按照出廠價予以收購。
這種成功的模式，一旦知道操作，就是明擺著走向成功，走向富裕。捷徑隻屬於那些敢於敢於闖入成功行列裏的人。兩位技術員是學著金廠長，金廠長是學著介入文具廠的四位分廠長，四位分廠長是借著孫建平的成功模式。
成功模式一旦複製，就具有了強大的爆發力，沉浸在四圍農業勞作中的戚衛鎮開始騷動了。這種小工業作坊聯合成一個大工廠，沒有前例，但它卻如幹旱泥縫中的種子，一遇到合適的雨水，就“噌噌”地發芽生長了。一柆種子是這樣，一批掉在泥縫中的種子更是這樣，它們一模一樣地落地生根成長。
在戚衛鎮，至少有三個家庭的房子裏，開動了工業小機器，夜晚也時常打破了小鎮原有的寧靜。沒辦法，趕業務，趕時間，要加班加點。
這些不同尋常的舉動，逐步地被原來一直盯梢孫建平工廠的精明人確證。他們來自農村，卻也在鎮上租下了房子，購買了機器，開始生產一種全新的產品公文包。
公文包所用的設備簡單得多，用上縫紉機與拉縫，以及金屬扣就可以了。製作金屬扣的機子也很簡單，壓製鉛片就可以生產。整個流水線上，就是兩種機器，生產產品絕對不成問題。至於公文包的版型，他們就是到大城市買的最先款，照著做就可以了。
這種小做坊，當然是不能隨便生產的，它同樣是掛戶在戚衛鎮的文具廠。
產品的推銷，他們派出了自己的業務員。當然，這是全部學的孫建平他們的做法，進行的直接小批發模式。流行的東西，價格又實惠，買得的自然就多，市場就是這麽形成的。原本大家覺得買不起的物品，現在就擺在麵前，而且有能力買，自然就成交，這就是原發性的市場。這種市場是開發出來的，或許它本身就存在。
到了五月份，戚衛鎮總共有七家家庭作坊了。特別是製做公文包的小廠，由於需要多台縫紉機，他們索性就在臨街店麵生產，前後通的房子，既是店麵，又是廠房。
“孫廠長，我們也要加進去，你看還能不能簽掛房協議啊！”認識與不認識的人，總是找上門來，圍著孫建平轉。
孫建平想的卻是另外的問題，掛戶多了，無序的競爭就又開始了。雖然戚衛鎮文具總廠的利潤在不斷膨脹，但對於他自身而言，利潤是比較固定的。他並不希望有更多的人加入這個小工廠行列。他總是推脫，勸道：“我當時開小火輪，開始賺了很多的錢，但沒過半年，就賺不到什麽錢了。你們說這是什麽原因，就是因為開的人太多了嘛！現在也是一樣，你們看著小工廠很賺錢，都想做一把，但結果怎麽樣很難預料，一定要三思。”
但是很多時候，勸是沒有起什麽作用的，大家反而會認為，明擺著賺錢的事，勸住別人不做，那一定是有私心，所以反而更加激起更多的人，想方設法，下定決心，要辦起家庭小作坊式的小工廠。
在這個過程當中，更多的青年人，讀過一點書的，會說一點普通話的，他們在農閑的時候，就拿著戚衛鎮文具廠的樣品，到廠裏或是村裏開了介紹信，外出跑業務去了。對於農村而言，他們的說法就是走江湖。孫建平的說法是，他們去做業務跑市場。
孫建平的銷售部，就在郵局的邊上，整間的門麵，掛滿了文具廠各種各樣的徽章與文具產品。銷售部裏裝了專線電話，胡海生就是總管。專線電話，鎮上也沒有多少門，這是很牛的，坐在電話前，一天到晚的就是電話接著訂單，要多爽就有多爽。
銷售部裏，還專門配了一個配貨員，負責與鮑海棠核對賬務，配發貨物。為了配送方便，工廠裏的貨品，都按照整數先行打包，訂單都要求按照整數位訂購。
配貨員每天要接待絡驛不絕的參觀者，他們都是戚衛鎮與江南垟縣的人，有的隻是為了看個新奇，有的是為了探點消息與門路，有的就是為了外出做業務而了解更多的東西，更多的人則是準備要模仿開辦小工廠。
配貨員每天要向他們解說：“這種徽章一般是哪些用戶需要的，一般要在什麽地方可能會有市場；這種公文包有什麽用途，主要的客戶都是哪些，在哪裏會接到比較大的訂單；這些鉛筆盒一般是賣往哪些區域的，當地的購買者都有那些花色喜好。”
銷售部成了宣傳與解說的陣地。
胡海生很是擔心，他對孫建平道：“我們整天給他們解說這些產品，很多商業秘密都透露出去了，長久下去，恐怕市場都會被他們占領了。”
孫建平卻認為：“不用著急，現在這些慢慢增多起來的小工廠，他們隻有掛在戚衛鎮的文具廠，才能組織生產，這個說明我們還是一家人；至於越來越多的業務員嘛，他們拿貨還是向我們戚衛鎮文具廠拿呀。他們量做得多大，我們的利潤就有多高。”
在孫建平的策劃中，銷售部與工廠是分開的，所有掛戶經營小工廠的貨品，都必須經過銷售部出貨。銷售部給業務員的報價，是略高於小工廠的出廠價的，因此，銷售部實際上等於是一個中介，他們起了轉介的作用。而銷售部，除了代理自家四個分廠的產品外，還包攬了所以小工廠的產品。
自從銷售部成立以來，事實上訂單的模式也起了變化。以前更多的是外地的販賣者下的訂單，現在就變成了業務員直接下的訂單。他們承接了訂單，讓銷售部把貨品發動某地，他們接到貨以後，就在當地完成了交易。
漸漸的，業務員們都學狡滑了，他們原本互相之間進行溝通，貨品賣到了什麽價位，都是在那些地方可以找到市場。後來的情況就是大家互相不通話，而且非常神秘，除了產品的出廠價大家心知肚明以外，業務員的每單業務是什麽價格拿下來的，誰出問不出真話了。
到了年中的時候，戚衛鎮已經開了十六家小工廠，因為最先的金廠長家是住在城中街的，所以後來的小工廠就挨著開，城中街的半條街，都成了小工廠的集中地。
城中街也因此成了戚衛鎮最繁華的地段，每天貨進貨出，人來人往，非常擁擠。這一條小街道，有了相當的名聲，甚至吸引了許多外地的客商慕名前來，他們一來想看看這些產品到底是怎麽生產出來的，另外最主要的是想拿到更低的價格的產品。
外地的客商，主要還是為了避開業務員提供的高價。因為產品出產價到終端客商的接收價之間，都是業務員說了算，學得越來越精明的業務員，往往報出了一個客商能接受的高價。雖然客商樂意接受，但時間一長，他們懷疑這裏麵還有降價的空間，同時也想做大生意，就偷偷記下了業務員介紹信地址，尋找商品的源頭。
最終的受益者，當然是胡海生的銷售部，他可以跳過業務員這一關口，直接向踏上門來的客商們供貨，報價當然是比出廠價高了許多，但比業務員的報價，那是低了很多。
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