北上南下尋找，並不是原創，江南垟人傳統以來，就有走江湖的習慣。
販賣鹽鹵，就是一個典型，農民組織當地的海塗鹽場食鹽、鹽巴粒，一站站地往內地滲透，跨過好幾個省。
從步行與搖船時代，到現在的火汽車與輪船，交通的便利性，更使放開了手腳的農民，有更多的時間去做生意上的冒險。
不知道其他的地方有沒有人也開始做生意上的探索，孫建平他們是誤打誤撞，開始端睨這種生意帶來的巨大利益。
與一輩子爬在灰黑色的泥地裏的農耕相比，生意的世界更富有原動吸引力，更加的多彩與博大精深，更讓人有無窮的想象。
孫建平他們在改革第一縷曦光初現之時，毅然決然邁出了第一步，正一腳踩在了市場這座似隱似現的金山銀山之上。山在腳下，隻不過被黑土與蔓藤雜岩遮蓋著，能否掘到金，這全靠個人的能力了。
尋找與發掘，這是必然要做的事。
胡海生往北走，第一站到了近鄰瞿水市。江南大地，雖跨度幾百萬平方公裏，可是在這片大地上，水路一直是交通的大渠道。沿著水路，基本能到達各個細枝未節的村莊與偏避的地區。
胡海生在新民旅店落了腳，就立馬打聽船運碼頭的位置，還借了店主的市區交通地圖。之所以要找碼頭，他是有想法的，因為一個人在外，不能做那種走街串巷子的貨郎生意，而是要做原生態批發。
見過了工廠生產的狀況，胡海生也是一下頓悟，沒有辦法依靠自已的個人之力，把工廠生產的貨論個給賣出去。要賣，就是一批批的賣出去，每個貨賺得少，但一批貨就賺得多，以數量的優勢，賺取大頭。
跑碼頭，這招是孫建平那兒學的。市裏的碼頭上，無論是搖漿船，還是小火輪，總之是來自各個鄉鎮，它們會辦了事，會返迴各個鄉鎮。通過這些船隻，能把貨物延伸到該去的整個地區。
胡海生肩頭背著帆布旅行包，裏麵裝的全是各種色彩與圖案的鐵皮鉛筆盒。他急趕慢趕地走路，一路打聽問道，來到瞿水市南碼頭。
一身汗水的胡海生，看到碼頭上停著一片的各色大小船隻，心想這次大功告成。他把帆布包往碼頭的一個休息時墩樁地一放，掏出了三個鉛筆盒，舉在手裏，大聲嚷叫：“工廠最新鉛筆盒，物美價廉，快來看一看。”
碼頭上還不時興叫賣工業品的，沒有地攤什麽的，胡海生這是賣小食品群裏，獨特的一個賣工業品的，碼頭路過的乘船客，以及有空閑的船老大與夥計，開始看熱鬧一般地過來，人群越聚越多。
胡海生並不慌張，經過家裏收菜品，以及沿村裏賣副食品的經驗，讓他鎮定地尋找大目標，那就是有潛力的批發客戶。
“物美價廉，不零賣，一次最少買十個。”
“哪有這們賣東西的，看來純粹是個耍嘴皮子的，不存心賣。”
“有可能是哪個工廠或商店偷來的吧，想盡快倒貨？！”
“喂，十個到底是多少錢啊，趕快把價格報上來。”
“市裏的商店我看過了，一樣的鐵皮鉛筆盒，一樣的彩印花紋，一樣的拚音和九九表，我的隻賣一半的價格。相當於買五隻送五隻囉，要的快下手哦，過了這村沒這店囉。”
這時一個船老大樣子的胡芷大漢，從胡海生手裏抽了一隻鉛筆盒，拿在手裏仔細端詳，打開又合上，跟身邊的幾個船夥計商量。
“沒錯，價格比我們供銷社裏賣的，便宜一半都不止哦！”
“不用怕，我們買過來在村裏賣吧，肯定好賣！不過要買得實在，一個個好的挑過來，不要被坑了！如果是次品，我們就賺不著了。”
商量了一下，胡芷船老大從腰包裏掏了錢，唰唰地數著，一下開口要二十個。一手交錢給胡海生，一手指揮船夥計挑撿好貨。
胡海生嚷道：“都是全新的工廠貨，都是正宗的品牌貨。大家放心，質量都是一個樣。”
清點好二十個鉛筆盒，胡海生立即又把一張紙條塞給胡芷船老大，道：“這裏麵寫著我的聯係地址和電話，如果賣鉛筆盒賺了錢，你要貨就找我，給我寫信吧！到時給你款到我發貨。”
一些個客戶要零買，胡海生都不賣，還爭執了好一番。一個中年大個子船老大做頭，買了十個，再分給其他人，不過每個要加上五分錢，就兩三分鍾的事，賺了五毛錢。
胡海生也給這位船老大遞了一張紙條，裏麵寫著聯係地址與電話。
船碼頭的管理員也過來了，看了一下道：“這是哪來的貨啊，來路不正吧？！”
胡海生忙遞了煙，然後掏出在廠裏開好的紅頭介紹信。隻見介紹信上寫著：茲介紹本廠銷售員胡海生，前往貴單位聯係業務事宜，請予接洽為苛！戚衛鎮紅星文具廠，一九八零年十月二十二日。
介紹信的日期上，還蓋著廠名的大紅印。
胡海生見了管理的人員，膽子就小了一大半，他對於戴紅袖章的，戴著徽沿帽的，穿中山裝佩筆頭的，都有一種天然的畏懼。他怯怯地看著管理員，說道：“大領導，我是廠裏派出來的，您看介紹信上都寫得清楚了。”
“不對啊！廠裏介紹你去單位聯係業務的嘛！跑到這個大碼頭來幹什麽啊？！居然還在這裏開起店來了！你有沒有王法啊！”管理員把介紹信攥在左手，並不還給胡海生，彎下腰，拿右手揀起一隻鉛筆盒看起來。
胡海生忙著解釋，聲音都有點打結了，雙手也不知道要往哪兒放，隻是有點抖索地在胸前垂著，陪著笑臉道：“大領導，出來一趟不容易，我是聽說大碼頭有大單位，就跑過來了。這不找來找去也找不著，所以索性就在岸上喊了幾嗓子，結果就有船上的單位，向我要貨啦！”
“那算什麽單位，都是些鄉村裏，小鎮裏搞運輸的，不是什麽正式單位！”紅袖章管理員道：“看你初來乍到，也不處罰你了，收拾收拾走人吧！”
胡海生依然陪著笑，忙把管理員拉到一邊，悄聲在耳邊說：“大領導，你看這大碼頭還真是有單位買我的貨，這大碼頭的單位都是你管理的嘛，不是正式單位，但也是單位嘛，有很大的需求，跟我的業務算是對頭接上了！你看這樣吧，我給你提成怎麽樣，一個鉛筆盒呢，我給你提成三分錢，我這裏有二百個鉛筆盒，全賣出去了，給您孝敬六元錢。”
一聽到有油水可撈，管理員臉上氣勢淩人的表情，立馬收斂了起來。他把胡海生的肩膀扳過來，往帆布包邊推了一把，看了一眼圍觀的眾人，大聲道：“這位桐籽說得對，我們南大碼頭嘛，是全市單位雲集的地方。這樣吧，有鄉鎮村單位的船老大，都可以跟這位文具廠訂貨，貨好價格便宜，大家不要哄搶，一個一個來買。”
管理員還給胡海生維持了一下秩序，等著要貨的船老大們，都數好了錢攥在手裏，等輪到可以拿貨了，也不挑揀，點了貨就走。
隻個把小時不到，胡海生就把二百個一大帆布包的鉛筆盒，盡數賣出。
胡海生給每個買貨的船老大都是一張紙條，告放他們再要貨的話，就寫信與打電話聯係。同時他又給了碼頭管理員一張，跟他說，凡是以後有其他船老大問起，他可以告訴他們聯係方式，以後一定給他業務提成。
他一並偷偷把六元錢塞給了管理員的口袋，管理員裝做沒看見。胡海生說：“大領導，我這次來，一共帶了兩大帆布包的貨，這不剛出手了一袋，還有一袋在旅社裏，是不是可以拿過來分給那些還沒拿到貨的鄉鎮村單位呢！一樣的麻煩您哦！”
管理員臉上陽光盡露，露著牙，嗬嗬道：“快去快迴，趁著碼頭上的船隻還沒有返航，趁著這熱鬧勁，趕緊把貨給出了。省得你在外邊呆得時間長，家裏人牽掛你！”
胡海生一聽這管理員同意了，立即扯起帆布包就跑。
這迴他不打路走了，而是立馬問到了公交車，轉了三站到了旅社提了貨，退了房，又匆忙趕往瞿水市的南大碼頭。
他剛一在碼頭巷角出現，管理員眼尖，就朝他揮手喊話：“這邊，快過來！”
胡海生遠遠地看見，管理員與一撥人圍在碼頭墩柱的空地上說話。他立即加快腳步，左右手互換著拎提帆布包，大汗淋漓一顛一簸跑過去。
一群船老大，他們正跟管理員在討論，說這個工廠的業務員到底是怎麽迴事，是不是真的來路不正。管理員說這隻是誤打誤撞，這位業務員是聽說碼頭上有大單位，就找過來了，沒找著心急，就在碼頭上亂喊，結果歪打正著，被你們給圍著買了。你們是運氣好，這麽便宜的好貨，恐怕運迴去，一定好賣。業務員說你們鄉鎮村都是大單位的，還給了你們聯係方式，這個你們可撞著財運賺大了。
管理員還告訴他們，胡海生正迴去提另一半的貨，讓他們等一等。正說著這趣事，討論著這鉛筆盒生意到底好不好做，胡海生就拐迴來了，船老大們立即迎上去。
這撥的生意更加好做，由管理員盯著排隊，一手交錢一手搬貨，一會兒功夫就剩下個空袋子。
胡海生很感謝管理員，說趕晚上的汽車，立馬就買票迴家，晚上的旅館費都省了。他塞給管理員十元錢，還有半包吃剩的大前門香煙，千恩萬謝，說下次再會。
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販賣鹽鹵，就是一個典型，農民組織當地的海塗鹽場食鹽、鹽巴粒，一站站地往內地滲透，跨過好幾個省。
從步行與搖船時代，到現在的火汽車與輪船，交通的便利性，更使放開了手腳的農民，有更多的時間去做生意上的冒險。
不知道其他的地方有沒有人也開始做生意上的探索，孫建平他們是誤打誤撞，開始端睨這種生意帶來的巨大利益。
與一輩子爬在灰黑色的泥地裏的農耕相比，生意的世界更富有原動吸引力，更加的多彩與博大精深，更讓人有無窮的想象。
孫建平他們在改革第一縷曦光初現之時，毅然決然邁出了第一步，正一腳踩在了市場這座似隱似現的金山銀山之上。山在腳下，隻不過被黑土與蔓藤雜岩遮蓋著，能否掘到金，這全靠個人的能力了。
尋找與發掘，這是必然要做的事。
胡海生往北走，第一站到了近鄰瞿水市。江南大地，雖跨度幾百萬平方公裏，可是在這片大地上，水路一直是交通的大渠道。沿著水路，基本能到達各個細枝未節的村莊與偏避的地區。
胡海生在新民旅店落了腳，就立馬打聽船運碼頭的位置，還借了店主的市區交通地圖。之所以要找碼頭，他是有想法的，因為一個人在外，不能做那種走街串巷子的貨郎生意，而是要做原生態批發。
見過了工廠生產的狀況，胡海生也是一下頓悟，沒有辦法依靠自已的個人之力，把工廠生產的貨論個給賣出去。要賣，就是一批批的賣出去，每個貨賺得少，但一批貨就賺得多，以數量的優勢，賺取大頭。
跑碼頭，這招是孫建平那兒學的。市裏的碼頭上，無論是搖漿船，還是小火輪，總之是來自各個鄉鎮，它們會辦了事，會返迴各個鄉鎮。通過這些船隻，能把貨物延伸到該去的整個地區。
胡海生肩頭背著帆布旅行包，裏麵裝的全是各種色彩與圖案的鐵皮鉛筆盒。他急趕慢趕地走路，一路打聽問道，來到瞿水市南碼頭。
一身汗水的胡海生，看到碼頭上停著一片的各色大小船隻，心想這次大功告成。他把帆布包往碼頭的一個休息時墩樁地一放，掏出了三個鉛筆盒，舉在手裏，大聲嚷叫：“工廠最新鉛筆盒，物美價廉，快來看一看。”
碼頭上還不時興叫賣工業品的，沒有地攤什麽的，胡海生這是賣小食品群裏，獨特的一個賣工業品的，碼頭路過的乘船客，以及有空閑的船老大與夥計，開始看熱鬧一般地過來，人群越聚越多。
胡海生並不慌張，經過家裏收菜品，以及沿村裏賣副食品的經驗，讓他鎮定地尋找大目標，那就是有潛力的批發客戶。
“物美價廉，不零賣，一次最少買十個。”
“哪有這們賣東西的，看來純粹是個耍嘴皮子的，不存心賣。”
“有可能是哪個工廠或商店偷來的吧，想盡快倒貨？！”
“喂，十個到底是多少錢啊，趕快把價格報上來。”
“市裏的商店我看過了，一樣的鐵皮鉛筆盒，一樣的彩印花紋，一樣的拚音和九九表，我的隻賣一半的價格。相當於買五隻送五隻囉，要的快下手哦，過了這村沒這店囉。”
這時一個船老大樣子的胡芷大漢，從胡海生手裏抽了一隻鉛筆盒，拿在手裏仔細端詳，打開又合上，跟身邊的幾個船夥計商量。
“沒錯，價格比我們供銷社裏賣的，便宜一半都不止哦！”
“不用怕，我們買過來在村裏賣吧，肯定好賣！不過要買得實在，一個個好的挑過來，不要被坑了！如果是次品，我們就賺不著了。”
商量了一下，胡芷船老大從腰包裏掏了錢，唰唰地數著，一下開口要二十個。一手交錢給胡海生，一手指揮船夥計挑撿好貨。
胡海生嚷道：“都是全新的工廠貨，都是正宗的品牌貨。大家放心，質量都是一個樣。”
清點好二十個鉛筆盒，胡海生立即又把一張紙條塞給胡芷船老大，道：“這裏麵寫著我的聯係地址和電話，如果賣鉛筆盒賺了錢，你要貨就找我，給我寫信吧！到時給你款到我發貨。”
一些個客戶要零買，胡海生都不賣，還爭執了好一番。一個中年大個子船老大做頭，買了十個，再分給其他人，不過每個要加上五分錢，就兩三分鍾的事，賺了五毛錢。
胡海生也給這位船老大遞了一張紙條，裏麵寫著聯係地址與電話。
船碼頭的管理員也過來了，看了一下道：“這是哪來的貨啊，來路不正吧？！”
胡海生忙遞了煙，然後掏出在廠裏開好的紅頭介紹信。隻見介紹信上寫著：茲介紹本廠銷售員胡海生，前往貴單位聯係業務事宜，請予接洽為苛！戚衛鎮紅星文具廠，一九八零年十月二十二日。
介紹信的日期上，還蓋著廠名的大紅印。
胡海生見了管理的人員，膽子就小了一大半，他對於戴紅袖章的，戴著徽沿帽的，穿中山裝佩筆頭的，都有一種天然的畏懼。他怯怯地看著管理員，說道：“大領導，我是廠裏派出來的，您看介紹信上都寫得清楚了。”
“不對啊！廠裏介紹你去單位聯係業務的嘛！跑到這個大碼頭來幹什麽啊？！居然還在這裏開起店來了！你有沒有王法啊！”管理員把介紹信攥在左手，並不還給胡海生，彎下腰，拿右手揀起一隻鉛筆盒看起來。
胡海生忙著解釋，聲音都有點打結了，雙手也不知道要往哪兒放，隻是有點抖索地在胸前垂著，陪著笑臉道：“大領導，出來一趟不容易，我是聽說大碼頭有大單位，就跑過來了。這不找來找去也找不著，所以索性就在岸上喊了幾嗓子，結果就有船上的單位，向我要貨啦！”
“那算什麽單位，都是些鄉村裏，小鎮裏搞運輸的，不是什麽正式單位！”紅袖章管理員道：“看你初來乍到，也不處罰你了，收拾收拾走人吧！”
胡海生依然陪著笑，忙把管理員拉到一邊，悄聲在耳邊說：“大領導，你看這大碼頭還真是有單位買我的貨，這大碼頭的單位都是你管理的嘛，不是正式單位，但也是單位嘛，有很大的需求，跟我的業務算是對頭接上了！你看這樣吧，我給你提成怎麽樣，一個鉛筆盒呢，我給你提成三分錢，我這裏有二百個鉛筆盒，全賣出去了，給您孝敬六元錢。”
一聽到有油水可撈，管理員臉上氣勢淩人的表情，立馬收斂了起來。他把胡海生的肩膀扳過來，往帆布包邊推了一把，看了一眼圍觀的眾人，大聲道：“這位桐籽說得對，我們南大碼頭嘛，是全市單位雲集的地方。這樣吧，有鄉鎮村單位的船老大，都可以跟這位文具廠訂貨，貨好價格便宜，大家不要哄搶，一個一個來買。”
管理員還給胡海生維持了一下秩序，等著要貨的船老大們，都數好了錢攥在手裏，等輪到可以拿貨了，也不挑揀，點了貨就走。
隻個把小時不到，胡海生就把二百個一大帆布包的鉛筆盒，盡數賣出。
胡海生給每個買貨的船老大都是一張紙條，告放他們再要貨的話，就寫信與打電話聯係。同時他又給了碼頭管理員一張，跟他說，凡是以後有其他船老大問起，他可以告訴他們聯係方式，以後一定給他業務提成。
他一並偷偷把六元錢塞給了管理員的口袋，管理員裝做沒看見。胡海生說：“大領導，我這次來，一共帶了兩大帆布包的貨，這不剛出手了一袋，還有一袋在旅社裏，是不是可以拿過來分給那些還沒拿到貨的鄉鎮村單位呢！一樣的麻煩您哦！”
管理員臉上陽光盡露，露著牙，嗬嗬道：“快去快迴，趁著碼頭上的船隻還沒有返航，趁著這熱鬧勁，趕緊把貨給出了。省得你在外邊呆得時間長，家裏人牽掛你！”
胡海生一聽這管理員同意了，立即扯起帆布包就跑。
這迴他不打路走了，而是立馬問到了公交車，轉了三站到了旅社提了貨，退了房，又匆忙趕往瞿水市的南大碼頭。
他剛一在碼頭巷角出現，管理員眼尖，就朝他揮手喊話：“這邊，快過來！”
胡海生遠遠地看見，管理員與一撥人圍在碼頭墩柱的空地上說話。他立即加快腳步，左右手互換著拎提帆布包，大汗淋漓一顛一簸跑過去。
一群船老大，他們正跟管理員在討論，說這個工廠的業務員到底是怎麽迴事，是不是真的來路不正。管理員說這隻是誤打誤撞，這位業務員是聽說碼頭上有大單位，就找過來了，沒找著心急，就在碼頭上亂喊，結果歪打正著，被你們給圍著買了。你們是運氣好，這麽便宜的好貨，恐怕運迴去，一定好賣。業務員說你們鄉鎮村都是大單位的，還給了你們聯係方式，這個你們可撞著財運賺大了。
管理員還告訴他們，胡海生正迴去提另一半的貨，讓他們等一等。正說著這趣事，討論著這鉛筆盒生意到底好不好做，胡海生就拐迴來了，船老大們立即迎上去。
這撥的生意更加好做，由管理員盯著排隊，一手交錢一手搬貨，一會兒功夫就剩下個空袋子。
胡海生很感謝管理員，說趕晚上的汽車，立馬就買票迴家，晚上的旅館費都省了。他塞給管理員十元錢，還有半包吃剩的大前門香煙，千恩萬謝，說下次再會。
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