相比於航空工業係統這邊一片其樂融融的場麵，隔壁的船舶係統卻還沒等到屬於自己的好日子。
實際上，2001年這會，單論造船噸位的話，華夏已經排到了世界第三，而且把位列第四的德國甩開了很遠。
問題在於，首先，這個第三，隻有前兩名的大約三分之一。
當然，如果隻是這樣的話倒也無妨。
畢竟華夏的航空產業在全世界甚至還排不進前三呢。
但相比於但凡沾點邊就是高附加值的航空製造業來說，華夏現在手裏的造船業務，大多數都屬於妥妥的勞動密集型產業。
真就是掙個辛苦錢。
甚至是賠本賺吆喝。
也正因如此，滬東廠之前才想要冒著巨大的風險，把係卓爾集團那8艘lng船的訂單給接下來。
畢竟從當下的視角來看，就算這單生意本身虧一點，但隻要能借此機會擠上高端海工裝備這個飯桌，那後麵就有得賺。
思路不能說有錯，但是人家係卓爾根本沒準備跟你同桌吃飯，而是打一開始就抱著掀桌子的打算。
不過，在2001年這會，大家對於所謂“西方人契約精神”還是比較迷信的。
所以，即便是收到國防科工委的迴複意見以後，還是有不少人覺得，至少應該跟對方談一談。
當然，這本來也是常浩南安排出去的策略，假戲真做一下也未嚐不可。
至於結果麽……
幾乎就在劉永全找上常浩南的同時。
滬東造船廠的機關辦公樓裏。
lng船項目的總負責人蔡宏桂也拿著一份厚厚的文檔，推開了滬東廠副總經理陳偉全的辦公室門。
“陳總。”
蔡宏桂沒有打領帶，襯衫最上麵的兩顆扣子也解開著，情緒很明顯有些低落：
“挪威公司那邊把條件咬的非常死，堅決不同意我們把預付款提高到至少25%的要求。”
說完之後，他把手中的文件放在辦公桌上，然後坐到了陳偉全對麵。
但陳偉全甚至都沒看一眼，隻是起身給蔡宏桂倒了杯水，放在後者麵前：
“10%……確實是太低了。”
陳偉全來到辦公室窗前，看著遠處正在為華夏石化建造的第一艘lng船：
“像這種高附加值船型，國際通行規則都是收取三到五成作為訂金。”
“雖然我們作為這個領域的新玩家，降低一些要求也是合理的，但要是比25%更低，就不得不考慮到科工委向我們強調的那種風險了。”
作為造船廠領導，陳偉全自然知道整個計劃的全貌，也就是不再考慮接收這一訂單的可能，隻與係卓爾公司進行假意談判，從而誘使隔壁眼饞這一訂單的三星海工入坑。
隻不過，他為了提高這場戲的真實程度，並沒有把整個計劃告訴下麵的人，隻是說了科工委認為訂金太低存在風險那部分。
“這些道理我當然懂。”
蔡宏桂歎了口氣，然後端起紙杯猛灌了一口水：
“但我是覺得，如果不抓住眼前這個機會，那我們不知道要再等多長時間才能真正獲得國際市場的認可……”
他作為具體執行談判的負責人，內心一直都抱著還有可能把這個天大訂單吃下來的想法。
因此在談判中付出了巨大的努力，希望對方公司能同意把訂金比例提高到25%。
結果卻是徹徹底底的失敗了。
“嗬——”
聽到這裏，陳偉全露出了一個笑容：
“或許……也用不了太長時間。”
“嗯？”
蔡宏桂猛地抬頭，右手下意識鬆開了已經幾乎被捏扁的紙杯：
“您的意思是……”
陳偉全沒有馬上迴答，而是重新坐迴了辦公桌後麵：
“我現在可以告訴你的是，係卓爾集團從一開始，就沒想過要真正和我們做成這單生意！”
“他們之所以提出10%這麽低比例的預付款，就是為了中途吃咱們的違約金，而且這個甲方背後的資本是挪威船王的係卓爾公司……”
“……”
他用了幾分鍾時間，長話短說，把係卓爾吃絕戶的套路給蔡宏桂講了一遍
天地良心，蔡宏桂同誌一位淳樸技術工人出身的領導，哪想到過還能有這種不要臉的玩法？
人都麻了。
“那……既然是這樣，為什麽組織上還要派我去……”
陳偉全心說就是因為這樣，所以才要派你去，要是換個舌燦蓮花的談判負責人，萬一把對麵給說動了，那這單子我們到底是接還是不接？
但這話要是明講出來可就太傷人了，所以他還是用了委婉點的說法：
“組織上了解你的能力，所以才派你去演這麽一出假戲真做的劇本。”
“這樣一來，我們的對手，也就是三星海工那邊肯定坐不住，想要和咱們搶這筆單子。”
“等他們在這上麵吃了虧，就到我們發揮作用的時候了。”
實際上，關於最後這部分內容，陳偉全，甚至包括常浩南自己心裏也沒什麽底。
三星海工畢竟是三星集團的一部分，家大業大，就算被係卓爾公司給擺一道，也不至於就一蹶不振或者是直接破產了。
但無論怎麽說，能讓主要競爭對手損失一筆巨額資金，而且還要為爛糟官司牽扯精力，對於這場lng船競爭的整體局麵來說肯定是有利的。
所以才做了這麽個局。
而對麵的蔡宏桂也意識到自己這是被利用了，但卻又不好說什麽。
好在經過陳偉全這麽一番解釋，他心裏倒也已經沒那麽難受了：
“那後麵，咱們還要不要繼續跟挪威公司那邊繼續談？”
陳偉全從口袋裏摸出一盒黃熊貓，給自己和蔡宏桂一人分了一支：
“還是要保持接觸，不過麵對麵拉開架勢的談判麽……大概是不會有了。”
“我估摸著，咱們折騰這小半個月，韓國人那邊怎麽著也該有所動作了才是……”
……
正如陳偉全所猜測的那樣。
一直關注著滬東廠的三星海工，其實在前者開始落實談判的時候，就已經有所動作了。
隻不過，有所動作的形式，卻和包括常浩南在內的所有人預料的都不太一樣……
韓國。
慶尚南道，巨濟市。
三星海工巨濟造船廠內，一名工程師打扮的中年白人女性拎著一個上了密碼鎖的公文包，找上了船廠經理尹鍾賢。
“這是我從駐華夏的同事那裏拿到的資料，包括他們和挪威甲方之間聯係的具體情況，還有那艘在建lng船的具體信息，包括你特別囑咐過的，那艘船上bog再液化係統的具體設計方案。”
艾麗薩·克萊蒙，gtt公司駐三星海工的技術代表之一。
不過很明顯，她的業務不止局限於技術層麵，
尹鍾賢一手接過公文包，另一隻手則把一張不起眼卡片放到了對方的手心裏：
“非常感謝您，克萊蒙女士。”
克萊蒙稍微調整了一下手心的角度，看了看那張銀光閃閃的卡片。
“開戶身份是忠清南道的一個老農民，密碼貼在卡後麵。”
尹鍾賢低聲解釋道。
然後，克萊蒙才點了點頭，把兩隻手同時鬆開。
“記住，這個再液化係統在跟液貨艙相連接的部分有很複雜的專利，不管你想做什麽，都得把這塊給繞過去，否則神仙也打不贏官司。”
在轉身離開之前，她特地低頭囑咐道。
“放心。”
尹鍾賢的注意力已經完全被手中的東西所吸引了：
“我也是學造船出身，別的不敢說，但專利還是能看懂的……”
(本章完)
實際上，2001年這會，單論造船噸位的話，華夏已經排到了世界第三，而且把位列第四的德國甩開了很遠。
問題在於，首先，這個第三，隻有前兩名的大約三分之一。
當然，如果隻是這樣的話倒也無妨。
畢竟華夏的航空產業在全世界甚至還排不進前三呢。
但相比於但凡沾點邊就是高附加值的航空製造業來說，華夏現在手裏的造船業務，大多數都屬於妥妥的勞動密集型產業。
真就是掙個辛苦錢。
甚至是賠本賺吆喝。
也正因如此，滬東廠之前才想要冒著巨大的風險，把係卓爾集團那8艘lng船的訂單給接下來。
畢竟從當下的視角來看，就算這單生意本身虧一點，但隻要能借此機會擠上高端海工裝備這個飯桌，那後麵就有得賺。
思路不能說有錯，但是人家係卓爾根本沒準備跟你同桌吃飯，而是打一開始就抱著掀桌子的打算。
不過，在2001年這會，大家對於所謂“西方人契約精神”還是比較迷信的。
所以，即便是收到國防科工委的迴複意見以後，還是有不少人覺得，至少應該跟對方談一談。
當然，這本來也是常浩南安排出去的策略，假戲真做一下也未嚐不可。
至於結果麽……
幾乎就在劉永全找上常浩南的同時。
滬東造船廠的機關辦公樓裏。
lng船項目的總負責人蔡宏桂也拿著一份厚厚的文檔，推開了滬東廠副總經理陳偉全的辦公室門。
“陳總。”
蔡宏桂沒有打領帶，襯衫最上麵的兩顆扣子也解開著，情緒很明顯有些低落：
“挪威公司那邊把條件咬的非常死，堅決不同意我們把預付款提高到至少25%的要求。”
說完之後，他把手中的文件放在辦公桌上，然後坐到了陳偉全對麵。
但陳偉全甚至都沒看一眼，隻是起身給蔡宏桂倒了杯水，放在後者麵前：
“10%……確實是太低了。”
陳偉全來到辦公室窗前，看著遠處正在為華夏石化建造的第一艘lng船：
“像這種高附加值船型，國際通行規則都是收取三到五成作為訂金。”
“雖然我們作為這個領域的新玩家，降低一些要求也是合理的，但要是比25%更低，就不得不考慮到科工委向我們強調的那種風險了。”
作為造船廠領導，陳偉全自然知道整個計劃的全貌，也就是不再考慮接收這一訂單的可能，隻與係卓爾公司進行假意談判，從而誘使隔壁眼饞這一訂單的三星海工入坑。
隻不過，他為了提高這場戲的真實程度，並沒有把整個計劃告訴下麵的人，隻是說了科工委認為訂金太低存在風險那部分。
“這些道理我當然懂。”
蔡宏桂歎了口氣，然後端起紙杯猛灌了一口水：
“但我是覺得，如果不抓住眼前這個機會，那我們不知道要再等多長時間才能真正獲得國際市場的認可……”
他作為具體執行談判的負責人，內心一直都抱著還有可能把這個天大訂單吃下來的想法。
因此在談判中付出了巨大的努力，希望對方公司能同意把訂金比例提高到25%。
結果卻是徹徹底底的失敗了。
“嗬——”
聽到這裏，陳偉全露出了一個笑容：
“或許……也用不了太長時間。”
“嗯？”
蔡宏桂猛地抬頭，右手下意識鬆開了已經幾乎被捏扁的紙杯：
“您的意思是……”
陳偉全沒有馬上迴答，而是重新坐迴了辦公桌後麵：
“我現在可以告訴你的是，係卓爾集團從一開始，就沒想過要真正和我們做成這單生意！”
“他們之所以提出10%這麽低比例的預付款，就是為了中途吃咱們的違約金，而且這個甲方背後的資本是挪威船王的係卓爾公司……”
“……”
他用了幾分鍾時間，長話短說，把係卓爾吃絕戶的套路給蔡宏桂講了一遍
天地良心，蔡宏桂同誌一位淳樸技術工人出身的領導，哪想到過還能有這種不要臉的玩法？
人都麻了。
“那……既然是這樣，為什麽組織上還要派我去……”
陳偉全心說就是因為這樣，所以才要派你去，要是換個舌燦蓮花的談判負責人，萬一把對麵給說動了，那這單子我們到底是接還是不接？
但這話要是明講出來可就太傷人了，所以他還是用了委婉點的說法：
“組織上了解你的能力，所以才派你去演這麽一出假戲真做的劇本。”
“這樣一來，我們的對手，也就是三星海工那邊肯定坐不住，想要和咱們搶這筆單子。”
“等他們在這上麵吃了虧，就到我們發揮作用的時候了。”
實際上，關於最後這部分內容，陳偉全，甚至包括常浩南自己心裏也沒什麽底。
三星海工畢竟是三星集團的一部分，家大業大，就算被係卓爾公司給擺一道，也不至於就一蹶不振或者是直接破產了。
但無論怎麽說，能讓主要競爭對手損失一筆巨額資金，而且還要為爛糟官司牽扯精力，對於這場lng船競爭的整體局麵來說肯定是有利的。
所以才做了這麽個局。
而對麵的蔡宏桂也意識到自己這是被利用了，但卻又不好說什麽。
好在經過陳偉全這麽一番解釋，他心裏倒也已經沒那麽難受了：
“那後麵，咱們還要不要繼續跟挪威公司那邊繼續談？”
陳偉全從口袋裏摸出一盒黃熊貓，給自己和蔡宏桂一人分了一支：
“還是要保持接觸，不過麵對麵拉開架勢的談判麽……大概是不會有了。”
“我估摸著，咱們折騰這小半個月，韓國人那邊怎麽著也該有所動作了才是……”
……
正如陳偉全所猜測的那樣。
一直關注著滬東廠的三星海工，其實在前者開始落實談判的時候，就已經有所動作了。
隻不過，有所動作的形式，卻和包括常浩南在內的所有人預料的都不太一樣……
韓國。
慶尚南道，巨濟市。
三星海工巨濟造船廠內，一名工程師打扮的中年白人女性拎著一個上了密碼鎖的公文包，找上了船廠經理尹鍾賢。
“這是我從駐華夏的同事那裏拿到的資料，包括他們和挪威甲方之間聯係的具體情況，還有那艘在建lng船的具體信息，包括你特別囑咐過的，那艘船上bog再液化係統的具體設計方案。”
艾麗薩·克萊蒙，gtt公司駐三星海工的技術代表之一。
不過很明顯，她的業務不止局限於技術層麵，
尹鍾賢一手接過公文包，另一隻手則把一張不起眼卡片放到了對方的手心裏：
“非常感謝您，克萊蒙女士。”
克萊蒙稍微調整了一下手心的角度，看了看那張銀光閃閃的卡片。
“開戶身份是忠清南道的一個老農民，密碼貼在卡後麵。”
尹鍾賢低聲解釋道。
然後，克萊蒙才點了點頭，把兩隻手同時鬆開。
“記住，這個再液化係統在跟液貨艙相連接的部分有很複雜的專利，不管你想做什麽，都得把這塊給繞過去，否則神仙也打不贏官司。”
在轉身離開之前，她特地低頭囑咐道。
“放心。”
尹鍾賢的注意力已經完全被手中的東西所吸引了：
“我也是學造船出身，別的不敢說，但專利還是能看懂的……”
(本章完)