“收購就是指購買該企業的資產或股權,兼並是購買該企業的產權,使其喪失法人資格或改變其法人實體。兩者是不一樣的。”
在搖搖晃晃的屈原號上,方瑜進把手搭在船的護欄上,對著端木琴解釋道。
端木琴臉色迷茫,說:“我還是不太懂,你能舉個例子嗎?不要用什麽專業術語來解釋,那樣隻會越說越亂。”
方瑜進用手指按著太陽穴想了想,接著就恍然大悟地說:“我想到了。就假設國內取消了重婚罪好了,你爸爸和你媽媽結婚,也並不妨礙他和端木啟媽媽的婚姻。”
端木琴愣了一下:“啊?”
“企業都希望自己旗下的產業多一些以增大其市場影響力。就像是男人都希望能多幾個妻子一樣,就假設你爸爸雖然已經和端木啟的媽媽結婚,也就是他已經擁有了趙阿姨一個老婆了,但是他還希望繼續擴大戰果,該怎麽辦呢?這就是企業收購的一個必要階段,尋找合適的企業作為目標進行收購。你爸就找上了你媽。”
端木琴:“……”
方瑜進繼續說:“你爸通過出錢請你媽出去約會吃飯,以獲取她的好感度,讓她同意去民政局和你爸領結婚證。這就是在收購過程中,企業通過金錢運作購買到了目標企業的控製權。你爸和你媽雖然組成了一個新家庭,但他同時還是趙阿姨的丈夫,兩個家庭互不幹涉。這就像是我們購買到了斯科特煙廠的控製權後,他們煙廠跟我們端木商會沒有多少關聯一樣。這個就是收購。”
端木琴麵露笑容,她伸出手拍了拍方瑜進的肩膀說:“說的太好了,方瑜進,一下子就讓我明白了收購是什麽意思了,你繼續啊。兼並又是什麽意思呢?”
方瑜進被端木琴言語鼓勵後,心裏也多了一點信心,他接著就說:“兼並的話也好理解,你爸並沒有和你媽結婚,而是把你媽吸收進了他和趙阿姨的婚姻內,你爸、趙阿姨和你媽三個人組成了一個新家庭。就像是我們把斯科特煙廠吸進商會內部,讓他們當我們商會的小弟一樣。”
端木琴恍然大悟地點頭說:“啊!太好了,我全明白了,兼並就是把我媽給帶進來做妾嘍?收購就是把我媽放在外麵獨立建一個家庭嘍?我全都明白了,方瑜進,你好厲害哦。”
“沒什麽,這都隻是一些非常基礎的商業知識而已,這個要是都不懂的話怎麽行呢?”
端木琴歎了口氣想:“算了,他這個情商也不像是那種會拐彎抹角地嘲諷我的人,別人我還不敢確定,方瑜進的話,九成可能就是真的在單純地舉例子而已,他也是死了爹的人,總不可能拿別人生活中的不幸來開涮。要是在意這種小事的話,反而顯得我敏感過度了。”
端木琴望著碧波搖曳的海麵沉默不語,然後她就說:“方瑜進,提醒你一下,用離異家庭來舉例子不大合適,畢竟我家的婚姻情況非常特殊,你下次注意點吧。”
“啊,是嗎?對不起呀。”
船到達了喬爾喬亞,端木琴在海關處報關後,方瑜進就和端木琴一起前往斯科特煙廠,煙廠的主人斯科特先生看到兩人後,立馬就麵露笑容問:“哎呦,什麽風把二位給吹來了?這一次來又是來進貨的吧?聽說我們的煙草在彭尼西特茨內賣的還不錯呢。”
端木琴說:“斯科特先生,我們這一次來不僅僅是跟你來要貨的。同時也有另外一件事,我們希望能入主你們斯科特煙廠。”
斯科特先生愣了一下,問:“什麽?”
方瑜進解釋說:“我們手上有一些資金,我們希望能加入到你們煙廠的董事會內,大家一起謀求煙廠的發展,爭取把煙廠的生意做大來。不知道你意下如何?”
斯科特先生麵露笑容:“你們是來投資的嗎?歡迎啊,這又有什麽不歡迎的呢?越多人進來越好啊。”
企業內的經營者大多都是相當重視手上那些權力的,雖然說有大金主帶著巨款加入可以壯大企業,幫助企業進行發展。但自己也從一把手跌落成了二把手,所以有些經營者都是為了能維護自己手上的那一點小權,就主動拒絕了他人伸出的援手。頭領反而才是妨礙團隊發展的毒瘤,方瑜進聽舅舅說這種事在生意場上發生的一點也不少。
方瑜進和端木琴看到斯科特先生並不反感他們的加入,心裏也變得踏實了一些。如果斯科特先生表達出強烈的敵意的話,不僅僅會幹擾他們收購煙廠的進程,肯定也會百般阻礙他們了解煙廠的經營情況,最麻煩的是收購價格一定也會被抬高,給端木商會帶來極大的損失。
接著斯科特先生就熱情地邀請兩人跟他去視察煙廠的情況,在收購中,視察目標企業、詳細了解其中的經營情況也是無比重要的一個環節,畢竟誰也不希望自己花錢買下一個爛攤子。
走進煙廠內的種植房,方瑜進和端木琴就看到一排排種植工整的煙草,斯科特先生就得意地說:“這裏就是煙草的種植區,種好後還要拿去烤煙房烤煙。然後就是製作好的成品了。”
隨後斯科特先生就指著旁邊放著的一堆枯黃的葉片說:“長蟲或得病的葉片都要剪下來,放在那裏準備好。正好你們來了,給你們看一看我們煙廠從祖上傳下來的儀式。”
於是斯科特先生就取出一包火柴,將那堆枯黃的葉片點燃,跟著嘴巴念念有詞,還跪在葉片前開始磕頭,方瑜進和端木琴看得心裏無比奇怪,想:“這又是什麽鬼東西?招魂的儀式嗎?”
等火焰燃盡後,斯科特先生才心滿意足地從地上爬起來,他說:“這個儀式在我祖父那一輩就開始有了,一直傳到現在也沒有中斷過。”斯科特先生說的時候滿臉笑容,似乎對這項儀式能傳承下來感到十分得意。
方瑜進疑惑地問:“這個跪拜有什麽用嗎?”
斯科特先生有些不高興地說:“不管有沒有用,祖宗傳下來的規矩還能壞掉嗎?而且這倒也不是沒有用,這可是向女神獻祭的儀式,它可以保證煙廠風調雨順,一年到頭平平安安呢。”
端木琴搖頭想:“居然拿爛了的煙草獻祭,女神絕對會生氣的好吧?這位斯科特先生一點也不了解女孩子的心啊。”
方瑜進苦笑著想:“這位斯科特先生居然在這種沒什麽用的東西上浪費時間,真是不知道該說什麽好。不過這樣也好,這家煙廠經營不善的話,反而更加有收購的價值了。”
參觀完煙廠後,斯科特先生就說要詢問一下其他股東的意見,不過他會盡量為方瑜進和端木琴說好話,並且還拍著胸脯信誓旦旦地保證:“我一定會讓你們兩個加入我們煙廠,成為這裏的一分子的。我向來都是說話算話。明天一定會給你們一個滿意的答複!”
在迴玫瑰園的路上,端木琴問:“方瑜進,我覺得我們剛才的溝通出現了一點問題呀。”
“啊,什麽問題?”
“我看那個斯科特先生的口氣,他似乎是以為我們就是來給他送錢當二把手的。我們的本意是來當老大的呀,等到投資的時候我們的本意絕對會暴露的吧,到時候又該怎麽辦?”
方瑜進把手放在後腦勺說:“沒關係呀,那就別暴露不就行了?我們先老老實實地投資入股,踏踏實實地當煙廠的二把手。不用急的,等到斯科特先生對我們放心的時候,我們在暗中一邊收集股份擴大我們的控製力,一邊趁機打壓斯科特先生不就行了?他隻不過是個npc而已,對付他的辦法多得是呢。”
端木琴前進的腳步停了下來,她說:“本來我是想全部交給你處理的,但是我還是想詳細問問你,你打算怎麽個打壓法?”
“我們可以讓他進入一個缺錢或無法打理事務的狀態,比如他家房子著火了,他被過路的流氓給打成重傷……好好好,別瞪著我,我知道了,我會想出一個能擺的上台麵的做法的,這個斯科特先生如果願意認我們這個大股東的話,也不一定非要趕他走,畢竟他在煙廠內說不定也有些人望。”
“你知道自己的做法擺不上台麵就好,方瑜進。我很高興咱們的溝通比起農場那一局有了很大的進步,雖然有點惡心,但你和我之間的默契程度卻是越來越強了呢。”
到了第二天來到煙廠時,斯科特先生見到兩人就冷淡地說:“是你們兩個啊?”
方瑜進和端木琴都感覺到斯科特先生態度明顯的變化,端木琴用試探的口氣問:“斯科特先生,昨天你說過會召開股東大會商量我們投資的事情的,事情難道有了變故?”
“沒有變故,大家都很同意你們兩個加入。”斯科特先生不止語氣冷冰冰的,他的雙眼也眯了起來,就像是在打量兩個罪無可赦的殺人犯一樣,他說:“但是我忽然又改變主意了,就因為這個東西。”
接著斯科特先生從懷裏掏出了一個小紙包,那個紙包上印著五個端正的漢字:五更索魂煙。
斯科特先生冷冷地問:“這個是你們商會賣的東西吧?”
方瑜進和端木琴望著斯科特先生手上的煙,那個是為了照顧已經擁有了煙鬥的顧客而推出的煙草散包。端木商會也是靠這個產品才賺了個鍋滿瓢滿。端木琴問:“是又怎麽樣?我們從你這裏運煙草離開,總得把它給賣出去吧?”
“我不是說你們賣出去的事,我是指你們銷售的價格!這麽一小包煙草居然要340比索?我給你們提供這一小包煙的話,價格也就20比索左右。你們到底從中撈了多少?”斯科特先生的聲音越來越大,語氣也變得嚴厲起來。
端木琴十分討厭被人跟自己大聲說話,她皺著眉說:“這又幹你屁事?我們能以這個價賣出去是我們的本事,這本來就是自由競爭的市場,你也可以拿煙草出去賣呀。”
斯科特先生搖了搖頭說:“我也給莊氏商會提供了這種煙草,他們的生意可一點都不景氣。我吸過這東西了,你們這個煙草是加過工的!是賽格隆那小子幹的吧?你們居然用我的職員給你們賺錢?”
端木琴也聽出來了,斯科特先生就是對賽格隆被買走這件事耿耿於懷,她笑著說:“斯科特先生,讓我來矯正你一點吧,賽格隆先生已經是我們商會的職員了,你可是以20比索的價格將他的合同親手遞給我的,他跟你現在又怎麽會有關係?”
方瑜進看斯科特先生的一張臉漲的通紅,明顯已經是十分氣惱,方瑜進低聲對端木琴說:“端木,刺激他的情緒對我們沒有任何好處的。”
斯科特先生重重地將手上那包煙草扔在地上,他大聲說:“你們真是……你們真是一群不知廉恥的禽獸!心腸爛成了黑泥的小人!太不要臉了!那明明是我的人,你們怎麽能這樣做?”
端木琴笑著歎了口氣說:“哎呀,沒有看人的眼光就不要去當什麽領導,不然就是在害人害己呀。這麽一個大金礦居然以20比索的價格拱手讓人了,斯科特先生,我知道你現在心裏很後悔。不過這個世界本來就是這樣運行的,對局勢不夠了解的家夥八成會輸,而看得更明白的人注定會贏。你要是真的想不開,晚上睡不著的時候就打一打自己的臉唄。”
方瑜進望著端木琴無奈地說:“端木……咱們是占了實利的那一方,嘴巴上的便宜就不要占了吧?這煙廠的事咱們還沒處理完呢。”
斯特克先生指著兩人憤怒地說:“你們偷偷占了我的便宜,還敢提煙廠的事?投資入局這件事再也不要提了!你們兩個也給我滾,我倒要看看,除了我以外還能有誰能給你們提供煙草,我可是知道的,整個艾歐娜海域隻有我一家是會種植煙草的!”
在搖搖晃晃的屈原號上,方瑜進把手搭在船的護欄上,對著端木琴解釋道。
端木琴臉色迷茫,說:“我還是不太懂,你能舉個例子嗎?不要用什麽專業術語來解釋,那樣隻會越說越亂。”
方瑜進用手指按著太陽穴想了想,接著就恍然大悟地說:“我想到了。就假設國內取消了重婚罪好了,你爸爸和你媽媽結婚,也並不妨礙他和端木啟媽媽的婚姻。”
端木琴愣了一下:“啊?”
“企業都希望自己旗下的產業多一些以增大其市場影響力。就像是男人都希望能多幾個妻子一樣,就假設你爸爸雖然已經和端木啟的媽媽結婚,也就是他已經擁有了趙阿姨一個老婆了,但是他還希望繼續擴大戰果,該怎麽辦呢?這就是企業收購的一個必要階段,尋找合適的企業作為目標進行收購。你爸就找上了你媽。”
端木琴:“……”
方瑜進繼續說:“你爸通過出錢請你媽出去約會吃飯,以獲取她的好感度,讓她同意去民政局和你爸領結婚證。這就是在收購過程中,企業通過金錢運作購買到了目標企業的控製權。你爸和你媽雖然組成了一個新家庭,但他同時還是趙阿姨的丈夫,兩個家庭互不幹涉。這就像是我們購買到了斯科特煙廠的控製權後,他們煙廠跟我們端木商會沒有多少關聯一樣。這個就是收購。”
端木琴麵露笑容,她伸出手拍了拍方瑜進的肩膀說:“說的太好了,方瑜進,一下子就讓我明白了收購是什麽意思了,你繼續啊。兼並又是什麽意思呢?”
方瑜進被端木琴言語鼓勵後,心裏也多了一點信心,他接著就說:“兼並的話也好理解,你爸並沒有和你媽結婚,而是把你媽吸收進了他和趙阿姨的婚姻內,你爸、趙阿姨和你媽三個人組成了一個新家庭。就像是我們把斯科特煙廠吸進商會內部,讓他們當我們商會的小弟一樣。”
端木琴恍然大悟地點頭說:“啊!太好了,我全明白了,兼並就是把我媽給帶進來做妾嘍?收購就是把我媽放在外麵獨立建一個家庭嘍?我全都明白了,方瑜進,你好厲害哦。”
“沒什麽,這都隻是一些非常基礎的商業知識而已,這個要是都不懂的話怎麽行呢?”
端木琴歎了口氣想:“算了,他這個情商也不像是那種會拐彎抹角地嘲諷我的人,別人我還不敢確定,方瑜進的話,九成可能就是真的在單純地舉例子而已,他也是死了爹的人,總不可能拿別人生活中的不幸來開涮。要是在意這種小事的話,反而顯得我敏感過度了。”
端木琴望著碧波搖曳的海麵沉默不語,然後她就說:“方瑜進,提醒你一下,用離異家庭來舉例子不大合適,畢竟我家的婚姻情況非常特殊,你下次注意點吧。”
“啊,是嗎?對不起呀。”
船到達了喬爾喬亞,端木琴在海關處報關後,方瑜進就和端木琴一起前往斯科特煙廠,煙廠的主人斯科特先生看到兩人後,立馬就麵露笑容問:“哎呦,什麽風把二位給吹來了?這一次來又是來進貨的吧?聽說我們的煙草在彭尼西特茨內賣的還不錯呢。”
端木琴說:“斯科特先生,我們這一次來不僅僅是跟你來要貨的。同時也有另外一件事,我們希望能入主你們斯科特煙廠。”
斯科特先生愣了一下,問:“什麽?”
方瑜進解釋說:“我們手上有一些資金,我們希望能加入到你們煙廠的董事會內,大家一起謀求煙廠的發展,爭取把煙廠的生意做大來。不知道你意下如何?”
斯科特先生麵露笑容:“你們是來投資的嗎?歡迎啊,這又有什麽不歡迎的呢?越多人進來越好啊。”
企業內的經營者大多都是相當重視手上那些權力的,雖然說有大金主帶著巨款加入可以壯大企業,幫助企業進行發展。但自己也從一把手跌落成了二把手,所以有些經營者都是為了能維護自己手上的那一點小權,就主動拒絕了他人伸出的援手。頭領反而才是妨礙團隊發展的毒瘤,方瑜進聽舅舅說這種事在生意場上發生的一點也不少。
方瑜進和端木琴看到斯科特先生並不反感他們的加入,心裏也變得踏實了一些。如果斯科特先生表達出強烈的敵意的話,不僅僅會幹擾他們收購煙廠的進程,肯定也會百般阻礙他們了解煙廠的經營情況,最麻煩的是收購價格一定也會被抬高,給端木商會帶來極大的損失。
接著斯科特先生就熱情地邀請兩人跟他去視察煙廠的情況,在收購中,視察目標企業、詳細了解其中的經營情況也是無比重要的一個環節,畢竟誰也不希望自己花錢買下一個爛攤子。
走進煙廠內的種植房,方瑜進和端木琴就看到一排排種植工整的煙草,斯科特先生就得意地說:“這裏就是煙草的種植區,種好後還要拿去烤煙房烤煙。然後就是製作好的成品了。”
隨後斯科特先生就指著旁邊放著的一堆枯黃的葉片說:“長蟲或得病的葉片都要剪下來,放在那裏準備好。正好你們來了,給你們看一看我們煙廠從祖上傳下來的儀式。”
於是斯科特先生就取出一包火柴,將那堆枯黃的葉片點燃,跟著嘴巴念念有詞,還跪在葉片前開始磕頭,方瑜進和端木琴看得心裏無比奇怪,想:“這又是什麽鬼東西?招魂的儀式嗎?”
等火焰燃盡後,斯科特先生才心滿意足地從地上爬起來,他說:“這個儀式在我祖父那一輩就開始有了,一直傳到現在也沒有中斷過。”斯科特先生說的時候滿臉笑容,似乎對這項儀式能傳承下來感到十分得意。
方瑜進疑惑地問:“這個跪拜有什麽用嗎?”
斯科特先生有些不高興地說:“不管有沒有用,祖宗傳下來的規矩還能壞掉嗎?而且這倒也不是沒有用,這可是向女神獻祭的儀式,它可以保證煙廠風調雨順,一年到頭平平安安呢。”
端木琴搖頭想:“居然拿爛了的煙草獻祭,女神絕對會生氣的好吧?這位斯科特先生一點也不了解女孩子的心啊。”
方瑜進苦笑著想:“這位斯科特先生居然在這種沒什麽用的東西上浪費時間,真是不知道該說什麽好。不過這樣也好,這家煙廠經營不善的話,反而更加有收購的價值了。”
參觀完煙廠後,斯科特先生就說要詢問一下其他股東的意見,不過他會盡量為方瑜進和端木琴說好話,並且還拍著胸脯信誓旦旦地保證:“我一定會讓你們兩個加入我們煙廠,成為這裏的一分子的。我向來都是說話算話。明天一定會給你們一個滿意的答複!”
在迴玫瑰園的路上,端木琴問:“方瑜進,我覺得我們剛才的溝通出現了一點問題呀。”
“啊,什麽問題?”
“我看那個斯科特先生的口氣,他似乎是以為我們就是來給他送錢當二把手的。我們的本意是來當老大的呀,等到投資的時候我們的本意絕對會暴露的吧,到時候又該怎麽辦?”
方瑜進把手放在後腦勺說:“沒關係呀,那就別暴露不就行了?我們先老老實實地投資入股,踏踏實實地當煙廠的二把手。不用急的,等到斯科特先生對我們放心的時候,我們在暗中一邊收集股份擴大我們的控製力,一邊趁機打壓斯科特先生不就行了?他隻不過是個npc而已,對付他的辦法多得是呢。”
端木琴前進的腳步停了下來,她說:“本來我是想全部交給你處理的,但是我還是想詳細問問你,你打算怎麽個打壓法?”
“我們可以讓他進入一個缺錢或無法打理事務的狀態,比如他家房子著火了,他被過路的流氓給打成重傷……好好好,別瞪著我,我知道了,我會想出一個能擺的上台麵的做法的,這個斯科特先生如果願意認我們這個大股東的話,也不一定非要趕他走,畢竟他在煙廠內說不定也有些人望。”
“你知道自己的做法擺不上台麵就好,方瑜進。我很高興咱們的溝通比起農場那一局有了很大的進步,雖然有點惡心,但你和我之間的默契程度卻是越來越強了呢。”
到了第二天來到煙廠時,斯科特先生見到兩人就冷淡地說:“是你們兩個啊?”
方瑜進和端木琴都感覺到斯科特先生態度明顯的變化,端木琴用試探的口氣問:“斯科特先生,昨天你說過會召開股東大會商量我們投資的事情的,事情難道有了變故?”
“沒有變故,大家都很同意你們兩個加入。”斯科特先生不止語氣冷冰冰的,他的雙眼也眯了起來,就像是在打量兩個罪無可赦的殺人犯一樣,他說:“但是我忽然又改變主意了,就因為這個東西。”
接著斯科特先生從懷裏掏出了一個小紙包,那個紙包上印著五個端正的漢字:五更索魂煙。
斯科特先生冷冷地問:“這個是你們商會賣的東西吧?”
方瑜進和端木琴望著斯科特先生手上的煙,那個是為了照顧已經擁有了煙鬥的顧客而推出的煙草散包。端木商會也是靠這個產品才賺了個鍋滿瓢滿。端木琴問:“是又怎麽樣?我們從你這裏運煙草離開,總得把它給賣出去吧?”
“我不是說你們賣出去的事,我是指你們銷售的價格!這麽一小包煙草居然要340比索?我給你們提供這一小包煙的話,價格也就20比索左右。你們到底從中撈了多少?”斯科特先生的聲音越來越大,語氣也變得嚴厲起來。
端木琴十分討厭被人跟自己大聲說話,她皺著眉說:“這又幹你屁事?我們能以這個價賣出去是我們的本事,這本來就是自由競爭的市場,你也可以拿煙草出去賣呀。”
斯科特先生搖了搖頭說:“我也給莊氏商會提供了這種煙草,他們的生意可一點都不景氣。我吸過這東西了,你們這個煙草是加過工的!是賽格隆那小子幹的吧?你們居然用我的職員給你們賺錢?”
端木琴也聽出來了,斯科特先生就是對賽格隆被買走這件事耿耿於懷,她笑著說:“斯科特先生,讓我來矯正你一點吧,賽格隆先生已經是我們商會的職員了,你可是以20比索的價格將他的合同親手遞給我的,他跟你現在又怎麽會有關係?”
方瑜進看斯科特先生的一張臉漲的通紅,明顯已經是十分氣惱,方瑜進低聲對端木琴說:“端木,刺激他的情緒對我們沒有任何好處的。”
斯科特先生重重地將手上那包煙草扔在地上,他大聲說:“你們真是……你們真是一群不知廉恥的禽獸!心腸爛成了黑泥的小人!太不要臉了!那明明是我的人,你們怎麽能這樣做?”
端木琴笑著歎了口氣說:“哎呀,沒有看人的眼光就不要去當什麽領導,不然就是在害人害己呀。這麽一個大金礦居然以20比索的價格拱手讓人了,斯科特先生,我知道你現在心裏很後悔。不過這個世界本來就是這樣運行的,對局勢不夠了解的家夥八成會輸,而看得更明白的人注定會贏。你要是真的想不開,晚上睡不著的時候就打一打自己的臉唄。”
方瑜進望著端木琴無奈地說:“端木……咱們是占了實利的那一方,嘴巴上的便宜就不要占了吧?這煙廠的事咱們還沒處理完呢。”
斯特克先生指著兩人憤怒地說:“你們偷偷占了我的便宜,還敢提煙廠的事?投資入局這件事再也不要提了!你們兩個也給我滾,我倒要看看,除了我以外還能有誰能給你們提供煙草,我可是知道的,整個艾歐娜海域隻有我一家是會種植煙草的!”