忽然端木琴就拍了一下桌子，繃住了臉說：“你不願意賣就算了，你以為世界上就彭尼西特茨有地嗎？反正要運煙草就一定會經過喬爾喬亞的，我們去找喬爾喬亞的總督談一談，說不定他就會同意給我們批塊地下來呢。”
可可張了一下嘴，她從椅子上跳起來說：“別啊，喬爾喬亞的那個總督脾氣特別臭，人又特別討厭，還有口臭，找我談啊。”
端木琴裝模作樣地轉身，說：“哦，開了工廠肯定就能至少增加三十個就業崗位，看來這個好處要被喬爾喬亞的人拿走嘍。方瑜進，我們走！”
《啟航之路》的遊戲內，總督的思維設定中都相當重視一個因素，那就是玩家是否能給他們帶來一些就業崗位，讓城內的一些無業遊民找到工作，增加城市內的就業率。這個就業崗位是方瑜進這一方談判的秘密武器，現在看可可不願意退讓，就隻好使了出來逼她就範。
方瑜進一邊觀察著可可的反應一邊也做出要離開的樣子，可可呆愣在原地沒有說話，接著就哇地一聲哭了出來：“你們都欺負我！你們都是壞人！”
方瑜進和端木琴也被這突如其來的變化給嚇住了，端木琴抓著方瑜進的衣袖問：“方瑜進，怎麽辦？”
方瑜進搖頭說：“在談判中，對方展現出憤怒、不安、震驚、興奮等情緒時該怎麽辦舅舅都教過我，但這個沒教過啊。誰會想得到生意談到一半對方會突然哭出來啊，這種情況恐怕就算是我舅舅也沒有見過。”
“我不是說那個，你不是小蔚的哥哥嗎？你對哄女孩這件事一定有心得的呀，快點去把可可給哄好來，她雖然是個人工智能，但設定上來講心智跟個小女孩也差不多。”
方瑜進無奈地撓了一下臉頰，隨後就和端木琴一起迴到辦公桌前，可可還在那裏放聲大哭：“我不當這個破總督了！一點也不好玩，我要迴鄉下跟我男朋友結婚去。”
端木琴大吃一驚，想：“這麽小年紀就有男朋友了？”
方瑜進連忙好聲好氣地說：“別哭別哭，眼淚一流出來就不好看了。我們忽然又改變主意了，森林旁邊那塊地也不是不行，就是價錢方麵你得再給我們便宜些，你還能給出什麽其他的好處嗎？”
可可聽到方瑜進的這段話，才終於止住了啼哭，她吸了兩下鼻子說：“真的願意買加瓦尼郊區的地嗎？我這裏有一個航海道具，可以便宜賣給你們。”
接著可可就拉開了抽屜，用白瓷般的手取出了一個木盒放在桌上，打開蓋子後，方瑜進就看到盒子內裝著的是一個用鳳尾螺製作而成的螺號，方瑜進拿起了螺號，就看到：
【名稱：？？？】
【類型：消耗品】
【說明：？？？】
這種名稱和說明都全是問號的物品相當罕見，方瑜進抬頭望著可可問：“這個螺號到底是有什麽用？吹了它會發生什麽事？”
可可搖頭說：“我也不知道，這個是上一任總督大人留給我的，他說明在航海中遇上了危險的話，吹響這個螺號就會發生一些神奇而有趣的事。”
“神奇而有趣的事？”方瑜進和端木琴麵麵相覷，端木琴想：“難不成吹了它就能鼓舞水手們的士氣？還是說能叫出一條美人魚出來給大家唱歌？”
“不是白送你們的，我就收你們一萬比索好了。”
端木琴瞪大了眼睛說：“什麽？一萬？你開玩笑的吧？這麽一個破玩意兒就要一萬？你知道一萬可以去玫瑰園喝多少次酒了嗎？”
方瑜進想：“你計算錢的標準就是能去多少次妓院嗎？你其實是男人吧？”
“這個海螺可是無價之寶，收你們一萬還是我吃虧了呢。我就提供這麽一次購買機會，下次再來可就沒這麽好的運氣了。”
方瑜進拍了拍端木琴的肩膀說：“既然要這麽貴的價錢，就說明這個道具肯定有著非同凡響的效果。咱們商會也有一些結餘，不是買不起，我建議買。”
“但是方瑜進，我們現在還要買地建工廠呢，其他的一大堆麻煩事項肯定也要花錢，怎麽能為了這麽一個小東西花這麽多錢？”
方瑜進搖頭說：“這個東西是航海道具，你帶上它，在海上遇到了危險就吹一下，說不定就能在詭異莫測的航行中救你一條命。你可是我們隊伍的隊長，你的命比一萬比索更有價值。這就算是一個安全投資吧。”
端木琴愣了一下，隨後就點頭說：“好吧。”
經過了一番討價還價後，最後就商定以兩萬三比索的價格購買夏爾德森林旁的一塊地，以及用八千九比索購買下了這個神秘的海螺。
生意談妥後，最後隻差交錢就行了。方瑜進和端木琴沒有休息，直接就馬不停蹄地趕往斯潘塞銀行用端木商會進行抵押，借到了四萬比索的高額貸款。在當天晚上又迴到了總督府內交錢，和可可將地契合同簽了下來。
經過了十五天的籌劃和準備後，煙草工廠不僅建成，招聘來的工人也都各就各位，今天是查看樣品的日子，方瑜進和端木琴騎著馬出了市區，在郊區貧瘠的土地上疾馳。本來方瑜進是說要乘坐馬車的，但端木琴嫌馬車慢吞吞的，所以兩人就改成騎馬。
到達了煙草工廠的門口後，方瑜進就看到樂央站在門口等待著兩人，方瑜進拉動韁繩將馬兒的速度降了下來，接著就下了馬問：“怎麽樣？廠內的儀器都沒有問題嗎？”
“沒有出現任何問題，他們剛才還製作出了一批成品正要往城裏運呢。你們快過來看一看吧。”
方瑜進和端木琴找了顆樹將兩匹馬的韁繩綁在上麵，接著就跟樂央走進工廠內，工廠的工人看到兩人時，都迅速對著兩人打招唿：“會長好，副會長好！”
三人到達了儲物倉庫內，方瑜進隨便抽出了一盒樣品打開了盒子，盒內裝有一根做工精致的煙鬥和一瓶加工過的煙草，還有三包畫有藍色花朵的火柴盒也都安靜地躺在盒子內，煙鬥是在喬爾喬亞的商鋪定製而成的，而火柴則是從市內有名的‘藍百合火柴工廠’訂購過來的，為了顯示出他們這個煙草的高檔次，所以尋找合作的對象也是市內有名的火柴工廠。
方瑜進打開玻璃瓶將煙草倒入煙鬥內，接著就用火柴將煙草點燃吸了一口，方瑜進點頭說：“不錯，別的不說，至少這一盒內的煙草質量不錯。”
接著方瑜進就將盒子蓋上，說：“外觀設計也看著挺舒服的，就是這個名字。”接著方瑜進就歎了口氣。
盒子的材質是用輕盈的梧桐木製作而成，桐木材質柔韌，很難引起變形和劈裂，而且紋理細膩優美，還兼備有隔潮和不易蟲蛀的優點，是上等的優質木材。方瑜進對材質的選擇沒有任何異議。
盒子的外觀畫有一片飄揚的煙草，這幅畫是由樂央親自操刀，煙草的光影感和立體感把握地相當好，可謂是栩栩如生。方瑜進望向煙草的上方，那上麵卻端端正正地寫著五個繁體漢字：五更索魂煙。
端木琴皺著眉說：“這名字不太對吧？這明顯就像是武俠小說中大反派會使用的毒煙吧？說這是商品的名字誰會信啊？”
樂央連忙解釋說：“這遊戲裏的npc沒有識別這種字義的智能的，而且他們的設定都是西方人，他們怎麽可能會明白五更是什麽意思，索魂是什麽意思？我還特地找了幾個npc問過了他們的看法，他們都說這個名字取得好呢！”
端木琴也想起來在進入遊戲的第一天，那家造船廠的廠主也誇屈原號這個名字取得好，看來他們恐怕是對詞匯含義沒有什麽辨別能力的。端木琴把盒子放下來說：“算了，這次就按你的性子來吧。這場比賽的錄像播出去後會怎麽樣我也懶得管了。”
接著端木琴就轉頭對方瑜進說：“話說迴來，定價這件事是方瑜進你來負責的，每賣出一盒這樣的煙草我們能賺到多少錢？”
“負80左右。”
“我沒有聽清，是多少來著？”
方瑜進隻好耐心地解釋道：“我就從頭說起吧。這些煙草根本就不是用來賣的，而是在阿爾丹之家作為附贈品贈送的，我們根本就賺不到1比索。再加上一盒這樣的產品大概要花費80比索左右，所以我們的收益是負80比索。”
端木琴摸了一下自己的耳朵，似乎是對自己的聽力產生了懷疑，樂央聽到這些產品賣不出去錢時也大吃一驚，端木琴迅速問：“那我倒要問下一個問題了，方瑜進，為什麽你要拿這些大家辛辛苦苦做出來的東西免費送出去？”
方瑜進無奈地說：“這個解釋起來會很麻煩啊，你真的要聽嗎？”
“你說呢？”
“好吧。那天的市場測試情況你也看到了吧，122人中隻有27個人會願意買，而且我對那27個人的迴答也抱懷疑的態度。如果我們這些商品明天真的按照一百多比索的價格去銷售的話，恐怕隻會有幾個好奇的顧客願意掏錢包，我們絕對會慘敗而歸的。”
樂央問：“但這個是隱藏商品啊，質量不可能出問題啊，怎麽可能會賣不出去呢？遊戲不會進行這樣的設定的吧？”
方瑜進伸食指挖了一下耳朵說：“產品的質量沒有問題，但我們做生意也得按照產品的特點進行營銷，而不是傻乎乎地定好價後就拿出去賣。你們也是抽過這個煙草的人，你們就拋開現實中的情況，就把它當做是個新產品，你們如果路過商鋪，會不會願意掏一百多比索買這個煙草帶迴家抽呢？”
端木琴和樂央都沒有說話，這個煙草雖然經過調理吸感變得柔和，但抽的話內依然會嗆到，她們如果路過商鋪看到有煙草在銷售，是絕對不會去買煙草的。
端木琴對方瑜進問：“那你的計劃是什麽？我們該如何按照煙草的特點進行營銷呢？”
“我們的第一步不是盈利，而是打好基礎培養顧客，說白了就是想辦法在彭尼西特茨內製造出一大批的煙民出來。”
樂央不解地問：“但我們賣出去也能培養顧客啊，他們是花了錢的，說不定還會更珍惜呢。”
“但是那個的速度太慢了，靠好奇心能培養幾個煙民？你們玩過那種上手很難，但是一旦掌握了就會很好玩的遊戲嗎？這個煙草也是一樣的，一開始抽的話都是又嗆又苦，誰會願意花錢買這種東西？但是他們的煙癮一旦發作的話，錢自然就會源源不斷地流進我們的口袋內。”
端木琴用手托著下巴說：“我明白你的意思了，我們要想辦法幫大家度過對煙草的不適應階段，等到他們有了煙癮再考慮賺錢的事，這個過程就像釣魚一樣，這些煙草就是魚餌，目光要放長遠，對吧？”
方瑜進點了點頭說：“沒錯。”
端木琴望了一眼倉庫內擺放得整整齊齊的煙草盒子，問：“這裏一共三百盒左右，你打算拿多少做魚餌呢？”
“不可能全部扔出去喂魚啊，肯定要考慮成本的事，銀行的貸款也要還呢。先出個一百盒左右意思一下吧。”
端木琴和樂央聽到這個數目時，臉色都有些為難，樂央有舍不得地說：“你也太夠意思了吧？這可就8000比索了呀，我們得工作多少天才能賺迴來啊？瑜進哥，你在賭桌上時可不是這樣的，我們就出個五十盒小小地意識一下不就可以了嗎？”
“不，其實我原本是打算三百盒全部送出去的。你們也不要覺得心疼，等到彭尼西特茨的市民對這東西上癮了之後，即便我們不想賺錢，他們也會捧著錢求我們來賺的，因為全遊戲就隻有我們能提供這種貨物。等時機到了，我自然就會讓他們把吃進去的統統吐還給我們。”
可可張了一下嘴，她從椅子上跳起來說：“別啊，喬爾喬亞的那個總督脾氣特別臭，人又特別討厭，還有口臭，找我談啊。”
端木琴裝模作樣地轉身，說：“哦，開了工廠肯定就能至少增加三十個就業崗位，看來這個好處要被喬爾喬亞的人拿走嘍。方瑜進，我們走！”
《啟航之路》的遊戲內，總督的思維設定中都相當重視一個因素，那就是玩家是否能給他們帶來一些就業崗位，讓城內的一些無業遊民找到工作，增加城市內的就業率。這個就業崗位是方瑜進這一方談判的秘密武器，現在看可可不願意退讓，就隻好使了出來逼她就範。
方瑜進一邊觀察著可可的反應一邊也做出要離開的樣子，可可呆愣在原地沒有說話，接著就哇地一聲哭了出來：“你們都欺負我！你們都是壞人！”
方瑜進和端木琴也被這突如其來的變化給嚇住了，端木琴抓著方瑜進的衣袖問：“方瑜進，怎麽辦？”
方瑜進搖頭說：“在談判中，對方展現出憤怒、不安、震驚、興奮等情緒時該怎麽辦舅舅都教過我，但這個沒教過啊。誰會想得到生意談到一半對方會突然哭出來啊，這種情況恐怕就算是我舅舅也沒有見過。”
“我不是說那個，你不是小蔚的哥哥嗎？你對哄女孩這件事一定有心得的呀，快點去把可可給哄好來，她雖然是個人工智能，但設定上來講心智跟個小女孩也差不多。”
方瑜進無奈地撓了一下臉頰，隨後就和端木琴一起迴到辦公桌前，可可還在那裏放聲大哭：“我不當這個破總督了！一點也不好玩，我要迴鄉下跟我男朋友結婚去。”
端木琴大吃一驚，想：“這麽小年紀就有男朋友了？”
方瑜進連忙好聲好氣地說：“別哭別哭，眼淚一流出來就不好看了。我們忽然又改變主意了，森林旁邊那塊地也不是不行，就是價錢方麵你得再給我們便宜些，你還能給出什麽其他的好處嗎？”
可可聽到方瑜進的這段話，才終於止住了啼哭，她吸了兩下鼻子說：“真的願意買加瓦尼郊區的地嗎？我這裏有一個航海道具，可以便宜賣給你們。”
接著可可就拉開了抽屜，用白瓷般的手取出了一個木盒放在桌上，打開蓋子後，方瑜進就看到盒子內裝著的是一個用鳳尾螺製作而成的螺號，方瑜進拿起了螺號，就看到：
【名稱：？？？】
【類型：消耗品】
【說明：？？？】
這種名稱和說明都全是問號的物品相當罕見，方瑜進抬頭望著可可問：“這個螺號到底是有什麽用？吹了它會發生什麽事？”
可可搖頭說：“我也不知道，這個是上一任總督大人留給我的，他說明在航海中遇上了危險的話，吹響這個螺號就會發生一些神奇而有趣的事。”
“神奇而有趣的事？”方瑜進和端木琴麵麵相覷，端木琴想：“難不成吹了它就能鼓舞水手們的士氣？還是說能叫出一條美人魚出來給大家唱歌？”
“不是白送你們的，我就收你們一萬比索好了。”
端木琴瞪大了眼睛說：“什麽？一萬？你開玩笑的吧？這麽一個破玩意兒就要一萬？你知道一萬可以去玫瑰園喝多少次酒了嗎？”
方瑜進想：“你計算錢的標準就是能去多少次妓院嗎？你其實是男人吧？”
“這個海螺可是無價之寶，收你們一萬還是我吃虧了呢。我就提供這麽一次購買機會，下次再來可就沒這麽好的運氣了。”
方瑜進拍了拍端木琴的肩膀說：“既然要這麽貴的價錢，就說明這個道具肯定有著非同凡響的效果。咱們商會也有一些結餘，不是買不起，我建議買。”
“但是方瑜進，我們現在還要買地建工廠呢，其他的一大堆麻煩事項肯定也要花錢，怎麽能為了這麽一個小東西花這麽多錢？”
方瑜進搖頭說：“這個東西是航海道具，你帶上它，在海上遇到了危險就吹一下，說不定就能在詭異莫測的航行中救你一條命。你可是我們隊伍的隊長，你的命比一萬比索更有價值。這就算是一個安全投資吧。”
端木琴愣了一下，隨後就點頭說：“好吧。”
經過了一番討價還價後，最後就商定以兩萬三比索的價格購買夏爾德森林旁的一塊地，以及用八千九比索購買下了這個神秘的海螺。
生意談妥後，最後隻差交錢就行了。方瑜進和端木琴沒有休息，直接就馬不停蹄地趕往斯潘塞銀行用端木商會進行抵押，借到了四萬比索的高額貸款。在當天晚上又迴到了總督府內交錢，和可可將地契合同簽了下來。
經過了十五天的籌劃和準備後，煙草工廠不僅建成，招聘來的工人也都各就各位，今天是查看樣品的日子，方瑜進和端木琴騎著馬出了市區，在郊區貧瘠的土地上疾馳。本來方瑜進是說要乘坐馬車的，但端木琴嫌馬車慢吞吞的，所以兩人就改成騎馬。
到達了煙草工廠的門口後，方瑜進就看到樂央站在門口等待著兩人，方瑜進拉動韁繩將馬兒的速度降了下來，接著就下了馬問：“怎麽樣？廠內的儀器都沒有問題嗎？”
“沒有出現任何問題，他們剛才還製作出了一批成品正要往城裏運呢。你們快過來看一看吧。”
方瑜進和端木琴找了顆樹將兩匹馬的韁繩綁在上麵，接著就跟樂央走進工廠內，工廠的工人看到兩人時，都迅速對著兩人打招唿：“會長好，副會長好！”
三人到達了儲物倉庫內，方瑜進隨便抽出了一盒樣品打開了盒子，盒內裝有一根做工精致的煙鬥和一瓶加工過的煙草，還有三包畫有藍色花朵的火柴盒也都安靜地躺在盒子內，煙鬥是在喬爾喬亞的商鋪定製而成的，而火柴則是從市內有名的‘藍百合火柴工廠’訂購過來的，為了顯示出他們這個煙草的高檔次，所以尋找合作的對象也是市內有名的火柴工廠。
方瑜進打開玻璃瓶將煙草倒入煙鬥內，接著就用火柴將煙草點燃吸了一口，方瑜進點頭說：“不錯，別的不說，至少這一盒內的煙草質量不錯。”
接著方瑜進就將盒子蓋上，說：“外觀設計也看著挺舒服的，就是這個名字。”接著方瑜進就歎了口氣。
盒子的材質是用輕盈的梧桐木製作而成，桐木材質柔韌，很難引起變形和劈裂，而且紋理細膩優美，還兼備有隔潮和不易蟲蛀的優點，是上等的優質木材。方瑜進對材質的選擇沒有任何異議。
盒子的外觀畫有一片飄揚的煙草，這幅畫是由樂央親自操刀，煙草的光影感和立體感把握地相當好，可謂是栩栩如生。方瑜進望向煙草的上方，那上麵卻端端正正地寫著五個繁體漢字：五更索魂煙。
端木琴皺著眉說：“這名字不太對吧？這明顯就像是武俠小說中大反派會使用的毒煙吧？說這是商品的名字誰會信啊？”
樂央連忙解釋說：“這遊戲裏的npc沒有識別這種字義的智能的，而且他們的設定都是西方人，他們怎麽可能會明白五更是什麽意思，索魂是什麽意思？我還特地找了幾個npc問過了他們的看法，他們都說這個名字取得好呢！”
端木琴也想起來在進入遊戲的第一天，那家造船廠的廠主也誇屈原號這個名字取得好，看來他們恐怕是對詞匯含義沒有什麽辨別能力的。端木琴把盒子放下來說：“算了，這次就按你的性子來吧。這場比賽的錄像播出去後會怎麽樣我也懶得管了。”
接著端木琴就轉頭對方瑜進說：“話說迴來，定價這件事是方瑜進你來負責的，每賣出一盒這樣的煙草我們能賺到多少錢？”
“負80左右。”
“我沒有聽清，是多少來著？”
方瑜進隻好耐心地解釋道：“我就從頭說起吧。這些煙草根本就不是用來賣的，而是在阿爾丹之家作為附贈品贈送的，我們根本就賺不到1比索。再加上一盒這樣的產品大概要花費80比索左右，所以我們的收益是負80比索。”
端木琴摸了一下自己的耳朵，似乎是對自己的聽力產生了懷疑，樂央聽到這些產品賣不出去錢時也大吃一驚，端木琴迅速問：“那我倒要問下一個問題了，方瑜進，為什麽你要拿這些大家辛辛苦苦做出來的東西免費送出去？”
方瑜進無奈地說：“這個解釋起來會很麻煩啊，你真的要聽嗎？”
“你說呢？”
“好吧。那天的市場測試情況你也看到了吧，122人中隻有27個人會願意買，而且我對那27個人的迴答也抱懷疑的態度。如果我們這些商品明天真的按照一百多比索的價格去銷售的話，恐怕隻會有幾個好奇的顧客願意掏錢包，我們絕對會慘敗而歸的。”
樂央問：“但這個是隱藏商品啊，質量不可能出問題啊，怎麽可能會賣不出去呢？遊戲不會進行這樣的設定的吧？”
方瑜進伸食指挖了一下耳朵說：“產品的質量沒有問題，但我們做生意也得按照產品的特點進行營銷，而不是傻乎乎地定好價後就拿出去賣。你們也是抽過這個煙草的人，你們就拋開現實中的情況，就把它當做是個新產品，你們如果路過商鋪，會不會願意掏一百多比索買這個煙草帶迴家抽呢？”
端木琴和樂央都沒有說話，這個煙草雖然經過調理吸感變得柔和，但抽的話內依然會嗆到，她們如果路過商鋪看到有煙草在銷售，是絕對不會去買煙草的。
端木琴對方瑜進問：“那你的計劃是什麽？我們該如何按照煙草的特點進行營銷呢？”
“我們的第一步不是盈利，而是打好基礎培養顧客，說白了就是想辦法在彭尼西特茨內製造出一大批的煙民出來。”
樂央不解地問：“但我們賣出去也能培養顧客啊，他們是花了錢的，說不定還會更珍惜呢。”
“但是那個的速度太慢了，靠好奇心能培養幾個煙民？你們玩過那種上手很難，但是一旦掌握了就會很好玩的遊戲嗎？這個煙草也是一樣的，一開始抽的話都是又嗆又苦，誰會願意花錢買這種東西？但是他們的煙癮一旦發作的話，錢自然就會源源不斷地流進我們的口袋內。”
端木琴用手托著下巴說：“我明白你的意思了，我們要想辦法幫大家度過對煙草的不適應階段，等到他們有了煙癮再考慮賺錢的事，這個過程就像釣魚一樣，這些煙草就是魚餌，目光要放長遠，對吧？”
方瑜進點了點頭說：“沒錯。”
端木琴望了一眼倉庫內擺放得整整齊齊的煙草盒子，問：“這裏一共三百盒左右，你打算拿多少做魚餌呢？”
“不可能全部扔出去喂魚啊，肯定要考慮成本的事，銀行的貸款也要還呢。先出個一百盒左右意思一下吧。”
端木琴和樂央聽到這個數目時，臉色都有些為難，樂央有舍不得地說：“你也太夠意思了吧？這可就8000比索了呀，我們得工作多少天才能賺迴來啊？瑜進哥，你在賭桌上時可不是這樣的，我們就出個五十盒小小地意識一下不就可以了嗎？”
“不，其實我原本是打算三百盒全部送出去的。你們也不要覺得心疼，等到彭尼西特茨的市民對這東西上癮了之後，即便我們不想賺錢，他們也會捧著錢求我們來賺的，因為全遊戲就隻有我們能提供這種貨物。等時機到了，我自然就會讓他們把吃進去的統統吐還給我們。”