滾燙的熱水倒進茶杯後，萊妮就將茶杯端到方瑜進的麵前，說：“副會長，茶。”
方瑜進這時正低頭看著這個禮拜的現金流量表，他指了一下桌子說：“放這裏就行了。”
萊妮按照方瑜進的命令，小心翼翼地將茶杯放在桌子上，萊妮是一名戴著眼鏡、綁著兩個馬尾辮子的年輕女孩，她是端木商會昨天雇下的一名秘書，專門負責給方瑜進處理日常事務和雜務。現在端木商會增加了一些業務，也不可能隻靠方瑜進和樂央兩個人就處理完所有事。
方瑜進抓著頭發想：“這個攤銷費用是怎麽迴事？我們商會內還有無形資產？”
方瑜進對著萊妮說：“你去把樂央叫過來，就說我有事問問她。”
萊妮點點頭，她剛拉開門時，樂央就衝了進來，氣喘籲籲地對方瑜進說：“瑜進哥，大事不好了！”
方瑜進連忙給樂央拉開了一張椅子，讓她坐下，然後就將茶杯遞過去說：“別急別急，慢慢說。”
樂央喝了一口茶，然後就說：“好燙！瑜進哥，不好了，凱蘭特先生不願收我們這批貨了！”
方瑜進愣了一下，問：“為什麽？我們的水果質量沒有問題啊。”
“不是的，凱蘭特先生說他昨天晚上剛簽下一單，倉庫的庫存已經溢滿了還沒賣出去呢。所以不需要我們的水果了，怎麽辦啊？”
“雅各布先生那裏去過了嗎？”
“去過了，雅各布先生說他最近資金比較緊張，沒有餘力買我們這批貨。”
方瑜進這時才知道事態的嚴重性，方瑜進原本還以為準備好兩個客戶就沒問題了，卻沒想到兩家商鋪都不能購買他們的水果，水果這種貨物不比工藝品能經得住保存，日期一長，水果會漸漸腐壞，別說賣出去了，清理倉庫都需要一番人力。
方瑜進捂著額頭想：“大意了大意了，應該多找幾家商鋪才對，兩家同時不能收貨這種可能性雖然小，但卻是存在的。”
樂央慌張地抓著方瑜進的衣袖說：“瑜進哥，怎麽辦？這可是一萬多比索的貨物啊。”
方瑜進望著窗外的街道沒有說話，隨後他就從一旁的櫃子裏抽出一張紙放在桌上，然後又拿起鵝毛筆說：“別擔心，彭尼西特茨這麽大，總會有人願意收購水果的。我在交易所掛一張報盤單等客戶上門吧。”
樂央搖頭想：“但是城內大部分商鋪都有固定的交易對象，未必會輪得到咱們啊。”
方瑜進照著發票將報盤單寫好後，就遞給樂央說：“幫我過一遍，確認沒問題就拿去交易所掛起來。”
樂央看了一眼報盤單，驚訝地說：“這……這價格未免也太便宜了吧？你這完全就是按照進口價寫下來的啊，這樣賣出去是不能平本的啊，我們終究還要付工錢和一大堆雜七雜八的款項呢！”
“沒辦法，不把價錢壓低怎麽能吸引顧客上門？到時候我自然會把價錢往迴抬的，確認無誤嗎？那就趕緊拿到交易所去。”
兩人從交易所迴來後，樂央就問：“瑜進哥，到時候真有顧客上門你又該怎麽辦？你真打算以這個價賣出去？但我們把價錢抬上來的話對方肯定會罵我們是騙子的，說不定對方還會找上交易所舉報我們傳播虛假資訊呢。”
方瑜進說：“沒事的，這是一種常見的報價技巧，叫做‘報虛盤’。我口才拙劣，解釋這方麵不太行，你就看我具體的操作吧。”
很快中午就來了一名顧客到商會內詢問貨物，這名顧客叫卡爾特，頭戴高頂帽，大約三十來歲，是一名彬彬有禮的紳士。
方瑜進不清楚對方底細，就以鄭重的禮儀招待了對方，帶著卡爾特到了倉庫內後，方瑜進就指著滿倉庫的水果說：“卡爾特先生，這就是我們的貨物，你可以隨便打開來看一看。”
“那我就不客氣了。”卡爾特先生說完後，就將他的手杖交給了身後的侍從，接著就打開了一箱紫葡萄，拿起一串葡萄仔細觀察其枝條。隨後卡爾特先生就又摘下了一顆，將葡萄皮內的果肉擠進嘴裏。
卡爾特先生一邊咀嚼一邊點頭說：“嗯，不錯，這葡萄真的很新鮮，很甜。”然後卡爾特先生就將葡萄皮扔進了垃圾桶內。
方瑜進立即說：“這是肯定的，這葡萄是今天早上從船上搬下來，這可是勒岡蘇的葡萄，我們有原產地證的。”
卡爾特先生將那串葡萄放進箱子內，說：“我還以為你們會給我準備有蒼蠅在上麵亂飛的劣質水果呢，方先生，這葡萄肥大甜美，作為水果的品質相當優秀，跟市麵上的貨物相比也毫不遜色，你真的願意用300比索一箱的價錢賣給我？”
方瑜進點頭說：“那是當然了，就是300比索。”
樂央原本還以為方瑜進會趁機抬價，剛才對方已經開口誇讚已方的貨物品質了，這已經是相當好的抬價時機，樂央卻沒想到方瑜進真的會以這個賤價賣出去。她張大了嘴看著方瑜進想：“琴琴姐到時候怪起來又該怎麽辦？”
卡爾特先生似乎不敢相信自己的耳朵，他臉上也是迷茫的神色，他從口袋內拿出了方瑜進掛上的報盤單問：“你真的就願意按照單上這個價錢賣出去？”
“當然了，做生意就是要講誠信嘛。但是卡爾特先生，我要提醒你一句，價就是這個價了。但是我後天才能將這批貨賣出去，因為我明天還有幾個客戶要見，他們也想看一看我的水果，這個沒問題吧？”
樂央望著方瑜進想：“我們的貨都賣不出去了，哪裏來的明天的客戶？瑜進哥你這樣隨口胡扯，心裏難道不會慚愧嗎？”
方瑜進說完這句話後，卡爾特先生臉上就微微變色。水果這種貨物較為特殊，其新鮮程度將會對價格起到決定性作用，一兩天的拖延可能就會讓新鮮度大打折扣，甚至都有可能賣不出去。
“方先生，看不出來你還挺幽默的。”卡爾特先生的語氣明顯有些不高興了。
“這沒什麽吧？你既然是收購水果的，就應該清楚這個價格是配不上這水果的品質的。不然我就直接以市場價賣出去了，又何必讓自己少賺一份錢呢？不過卡爾特先生你真有意思收下這批貨，你提出一個合適的價格也可以現在就買走。”
卡爾特先生臉上就如同罩上了一層陰雲，他眯著眼睛望著方瑜進說：“我可不可以認為你這是在謊報虛假訊息？我去交易所把這件事說出來的話，對你沒好處的吧？”
方瑜進卻毫不在乎的樣子：“怎麽會是虛假訊息呢？我就是以這個價賣給你的啊，隻不過如果你願意出更高價，我就會調整供貨時間而已。我隻是在詢問你是否需要支付額外的金錢來購買更好的服務而已，報盤單上隻寫了價碼而已，供貨時間可是一個字都沒有提呀。”
樂央無奈地看著方瑜進想：“瑜進哥，你太差勁了！我身為隊友都覺得你太卑鄙了。”
卡爾特先生望著方瑜進的臉沒有說話，跟著他忽然就麵露微笑，說：“方先生，你很厲害呀，你是天生的商人啊。”
“慚愧了。”
“咱們就不繞彎子了，說說你的價格吧，合理的話我會願意掏錢購買的，就買這批水果的供貨時間。”
方瑜進掏出了口袋內的裝箱單說：“4箱葡萄、7箱蘋果、5箱梨子，4箱香蕉、5箱橙子和6箱草莓和一箱櫻桃，這些總共就10700比索。但如果要購買本商會的今日供貨服務的話，得再支付4000比索。”
站在卡爾特先生身後的那名侍從指著方瑜進不滿地說：“這不就跟市場上的價錢差不多了嗎？未免也太過分了吧？”
“誒，過不過分不重要，就看卡爾特先生你是否願意接下這個單子。”
卡爾特先生沉思了片刻後，他就用不容商量的口氣說：“2000比索，我不能出更多的了，如果你們不同意這個價，我現在轉身就走。”
樂央負責商會內的賬目管理，對於盈利多少相當清楚，她想：“這樣一來我們就隻能賺一千比索左右了，兩三天下來就賺這麽點，可以說是相當虧了呀，但是就眼前的局麵來看，能盈利已經是相當不錯了，不知道瑜進哥怎麽看。”樂央立即就把目光轉向了方瑜進。
方瑜進沉默了一會後，就立馬笑著說：“沒問題啊，2000就2000，權當交個朋友。不過在此之前我還是要詢問一下，卡爾特先生你們是彭尼西特茨哪家商鋪的？”
“我們是‘阿爾丹之家’，這個名字你們聽過嗎？”
方瑜進聽到卡爾特先生的話時，就驚訝看了他一眼，然後方瑜進就立馬伸出手說：“久仰大名，久仰大名。以後你們還需要這種新鮮水果的話，不妨再來找我們，讓我們先供貨，你們後付錢都可以。”
樂央看方瑜進的態度有了明顯的轉變，就疑惑地看著他想：“怎麽迴事？阿爾丹之家是很厲害的商鋪嗎？”
卡爾特先生也跟方瑜進握手說：“跟方先生談生意挺節省時間的，其實我也不怎麽討厭你，下次有機會大家再來談吧。”
談妥生意的交易數額，雙方就商定用銀行的信用證做交易，在斯潘塞銀行辦好相應的手續後，卡爾特先生就跟兩人道別，坐著馬車離開了。
方瑜進和樂央往商會的方向徒步走迴去，燦爛溫暖的日光照在兩人身上，樂央問：“瑜進哥，那個什麽阿爾丹之家是什麽啊？”
“那個是城內有名的大商鋪，凱蘭特先生跟他們比也差了一截，你平時也不要悶在商會內處理工作，也該多探聽一些遊戲內的情報。”
“他們既然那麽有錢，那你為什麽還同意這個價碼？他們應該不會介意多出2000比索的吧？”
方瑜進望著天空中緩緩移動的白雲說：“不能這麽說，一兩千的利潤也不是那麽重要，我真正想要的是和他們商鋪的一個友好合作關係，別說隻賺一點，就是賠點錢進去當買路錢我都願意。如果以後我們能發展成他們‘阿爾丹之家’的固定水果供貨商的話，無疑就是一條穩定的財路。”
樂央疑惑地問：“他們應該是有固定的水果供應商的吧？會願意和我們這種小商會合作嗎？”
“就當是投石問路唄。至少這一迴讓他們知道一個訊息，城內有這麽一家端木商會能以優惠的價格給他們提供新鮮的水果。以後你出去談生意時也不要隻盯著眼前的一點小利，有很多其他的東西更加有價值。就比如和大客戶的一個長期穩定的合作關係。”
樂央似懂非懂，她問：“那假如對方是一個小商鋪呢？你也同意那2000比索的低廉開價嗎？”
“那也沒關係啊。談判並不是隻談錢的，還有許多其他因素可以進行商量的嘛，就比如供貨時間、供貨方式、下一迴的交易機會，甚至連跟這筆生意無關的東西都可以用來談的，比如情報、比如人情，這種談判叫做統籌性談判，是談判分類的一種。”
樂央驚訝地說：“原來是這樣，不隻是可以談錢的呀。瑜進哥，你好厲害啊。”
方瑜進忽然就想起了自己的舅舅，他笑著搖了搖頭說：“雕蟲小技，跟有的人比還差了一大截呢，再說這隻是遊戲而已，也沒什麽了不起的。迴去吧，那張現金流量表上的事我還要跟你談一談呢。”
方瑜進這時正低頭看著這個禮拜的現金流量表，他指了一下桌子說：“放這裏就行了。”
萊妮按照方瑜進的命令，小心翼翼地將茶杯放在桌子上，萊妮是一名戴著眼鏡、綁著兩個馬尾辮子的年輕女孩，她是端木商會昨天雇下的一名秘書，專門負責給方瑜進處理日常事務和雜務。現在端木商會增加了一些業務，也不可能隻靠方瑜進和樂央兩個人就處理完所有事。
方瑜進抓著頭發想：“這個攤銷費用是怎麽迴事？我們商會內還有無形資產？”
方瑜進對著萊妮說：“你去把樂央叫過來，就說我有事問問她。”
萊妮點點頭，她剛拉開門時，樂央就衝了進來，氣喘籲籲地對方瑜進說：“瑜進哥，大事不好了！”
方瑜進連忙給樂央拉開了一張椅子，讓她坐下，然後就將茶杯遞過去說：“別急別急，慢慢說。”
樂央喝了一口茶，然後就說：“好燙！瑜進哥，不好了，凱蘭特先生不願收我們這批貨了！”
方瑜進愣了一下，問：“為什麽？我們的水果質量沒有問題啊。”
“不是的，凱蘭特先生說他昨天晚上剛簽下一單，倉庫的庫存已經溢滿了還沒賣出去呢。所以不需要我們的水果了，怎麽辦啊？”
“雅各布先生那裏去過了嗎？”
“去過了，雅各布先生說他最近資金比較緊張，沒有餘力買我們這批貨。”
方瑜進這時才知道事態的嚴重性，方瑜進原本還以為準備好兩個客戶就沒問題了，卻沒想到兩家商鋪都不能購買他們的水果，水果這種貨物不比工藝品能經得住保存，日期一長，水果會漸漸腐壞，別說賣出去了，清理倉庫都需要一番人力。
方瑜進捂著額頭想：“大意了大意了，應該多找幾家商鋪才對，兩家同時不能收貨這種可能性雖然小，但卻是存在的。”
樂央慌張地抓著方瑜進的衣袖說：“瑜進哥，怎麽辦？這可是一萬多比索的貨物啊。”
方瑜進望著窗外的街道沒有說話，隨後他就從一旁的櫃子裏抽出一張紙放在桌上，然後又拿起鵝毛筆說：“別擔心，彭尼西特茨這麽大，總會有人願意收購水果的。我在交易所掛一張報盤單等客戶上門吧。”
樂央搖頭想：“但是城內大部分商鋪都有固定的交易對象，未必會輪得到咱們啊。”
方瑜進照著發票將報盤單寫好後，就遞給樂央說：“幫我過一遍，確認沒問題就拿去交易所掛起來。”
樂央看了一眼報盤單，驚訝地說：“這……這價格未免也太便宜了吧？你這完全就是按照進口價寫下來的啊，這樣賣出去是不能平本的啊，我們終究還要付工錢和一大堆雜七雜八的款項呢！”
“沒辦法，不把價錢壓低怎麽能吸引顧客上門？到時候我自然會把價錢往迴抬的，確認無誤嗎？那就趕緊拿到交易所去。”
兩人從交易所迴來後，樂央就問：“瑜進哥，到時候真有顧客上門你又該怎麽辦？你真打算以這個價賣出去？但我們把價錢抬上來的話對方肯定會罵我們是騙子的，說不定對方還會找上交易所舉報我們傳播虛假資訊呢。”
方瑜進說：“沒事的，這是一種常見的報價技巧，叫做‘報虛盤’。我口才拙劣，解釋這方麵不太行，你就看我具體的操作吧。”
很快中午就來了一名顧客到商會內詢問貨物，這名顧客叫卡爾特，頭戴高頂帽，大約三十來歲，是一名彬彬有禮的紳士。
方瑜進不清楚對方底細，就以鄭重的禮儀招待了對方，帶著卡爾特到了倉庫內後，方瑜進就指著滿倉庫的水果說：“卡爾特先生，這就是我們的貨物，你可以隨便打開來看一看。”
“那我就不客氣了。”卡爾特先生說完後，就將他的手杖交給了身後的侍從，接著就打開了一箱紫葡萄，拿起一串葡萄仔細觀察其枝條。隨後卡爾特先生就又摘下了一顆，將葡萄皮內的果肉擠進嘴裏。
卡爾特先生一邊咀嚼一邊點頭說：“嗯，不錯，這葡萄真的很新鮮，很甜。”然後卡爾特先生就將葡萄皮扔進了垃圾桶內。
方瑜進立即說：“這是肯定的，這葡萄是今天早上從船上搬下來，這可是勒岡蘇的葡萄，我們有原產地證的。”
卡爾特先生將那串葡萄放進箱子內，說：“我還以為你們會給我準備有蒼蠅在上麵亂飛的劣質水果呢，方先生，這葡萄肥大甜美，作為水果的品質相當優秀，跟市麵上的貨物相比也毫不遜色，你真的願意用300比索一箱的價錢賣給我？”
方瑜進點頭說：“那是當然了，就是300比索。”
樂央原本還以為方瑜進會趁機抬價，剛才對方已經開口誇讚已方的貨物品質了，這已經是相當好的抬價時機，樂央卻沒想到方瑜進真的會以這個賤價賣出去。她張大了嘴看著方瑜進想：“琴琴姐到時候怪起來又該怎麽辦？”
卡爾特先生似乎不敢相信自己的耳朵，他臉上也是迷茫的神色，他從口袋內拿出了方瑜進掛上的報盤單問：“你真的就願意按照單上這個價錢賣出去？”
“當然了，做生意就是要講誠信嘛。但是卡爾特先生，我要提醒你一句，價就是這個價了。但是我後天才能將這批貨賣出去，因為我明天還有幾個客戶要見，他們也想看一看我的水果，這個沒問題吧？”
樂央望著方瑜進想：“我們的貨都賣不出去了，哪裏來的明天的客戶？瑜進哥你這樣隨口胡扯，心裏難道不會慚愧嗎？”
方瑜進說完這句話後，卡爾特先生臉上就微微變色。水果這種貨物較為特殊，其新鮮程度將會對價格起到決定性作用，一兩天的拖延可能就會讓新鮮度大打折扣，甚至都有可能賣不出去。
“方先生，看不出來你還挺幽默的。”卡爾特先生的語氣明顯有些不高興了。
“這沒什麽吧？你既然是收購水果的，就應該清楚這個價格是配不上這水果的品質的。不然我就直接以市場價賣出去了，又何必讓自己少賺一份錢呢？不過卡爾特先生你真有意思收下這批貨，你提出一個合適的價格也可以現在就買走。”
卡爾特先生臉上就如同罩上了一層陰雲，他眯著眼睛望著方瑜進說：“我可不可以認為你這是在謊報虛假訊息？我去交易所把這件事說出來的話，對你沒好處的吧？”
方瑜進卻毫不在乎的樣子：“怎麽會是虛假訊息呢？我就是以這個價賣給你的啊，隻不過如果你願意出更高價，我就會調整供貨時間而已。我隻是在詢問你是否需要支付額外的金錢來購買更好的服務而已，報盤單上隻寫了價碼而已，供貨時間可是一個字都沒有提呀。”
樂央無奈地看著方瑜進想：“瑜進哥，你太差勁了！我身為隊友都覺得你太卑鄙了。”
卡爾特先生望著方瑜進的臉沒有說話，跟著他忽然就麵露微笑，說：“方先生，你很厲害呀，你是天生的商人啊。”
“慚愧了。”
“咱們就不繞彎子了，說說你的價格吧，合理的話我會願意掏錢購買的，就買這批水果的供貨時間。”
方瑜進掏出了口袋內的裝箱單說：“4箱葡萄、7箱蘋果、5箱梨子，4箱香蕉、5箱橙子和6箱草莓和一箱櫻桃，這些總共就10700比索。但如果要購買本商會的今日供貨服務的話，得再支付4000比索。”
站在卡爾特先生身後的那名侍從指著方瑜進不滿地說：“這不就跟市場上的價錢差不多了嗎？未免也太過分了吧？”
“誒，過不過分不重要，就看卡爾特先生你是否願意接下這個單子。”
卡爾特先生沉思了片刻後，他就用不容商量的口氣說：“2000比索，我不能出更多的了，如果你們不同意這個價，我現在轉身就走。”
樂央負責商會內的賬目管理，對於盈利多少相當清楚，她想：“這樣一來我們就隻能賺一千比索左右了，兩三天下來就賺這麽點，可以說是相當虧了呀，但是就眼前的局麵來看，能盈利已經是相當不錯了，不知道瑜進哥怎麽看。”樂央立即就把目光轉向了方瑜進。
方瑜進沉默了一會後，就立馬笑著說：“沒問題啊，2000就2000，權當交個朋友。不過在此之前我還是要詢問一下，卡爾特先生你們是彭尼西特茨哪家商鋪的？”
“我們是‘阿爾丹之家’，這個名字你們聽過嗎？”
方瑜進聽到卡爾特先生的話時，就驚訝看了他一眼，然後方瑜進就立馬伸出手說：“久仰大名，久仰大名。以後你們還需要這種新鮮水果的話，不妨再來找我們，讓我們先供貨，你們後付錢都可以。”
樂央看方瑜進的態度有了明顯的轉變，就疑惑地看著他想：“怎麽迴事？阿爾丹之家是很厲害的商鋪嗎？”
卡爾特先生也跟方瑜進握手說：“跟方先生談生意挺節省時間的，其實我也不怎麽討厭你，下次有機會大家再來談吧。”
談妥生意的交易數額，雙方就商定用銀行的信用證做交易，在斯潘塞銀行辦好相應的手續後，卡爾特先生就跟兩人道別，坐著馬車離開了。
方瑜進和樂央往商會的方向徒步走迴去，燦爛溫暖的日光照在兩人身上，樂央問：“瑜進哥，那個什麽阿爾丹之家是什麽啊？”
“那個是城內有名的大商鋪，凱蘭特先生跟他們比也差了一截，你平時也不要悶在商會內處理工作，也該多探聽一些遊戲內的情報。”
“他們既然那麽有錢，那你為什麽還同意這個價碼？他們應該不會介意多出2000比索的吧？”
方瑜進望著天空中緩緩移動的白雲說：“不能這麽說，一兩千的利潤也不是那麽重要，我真正想要的是和他們商鋪的一個友好合作關係，別說隻賺一點，就是賠點錢進去當買路錢我都願意。如果以後我們能發展成他們‘阿爾丹之家’的固定水果供貨商的話，無疑就是一條穩定的財路。”
樂央疑惑地問：“他們應該是有固定的水果供應商的吧？會願意和我們這種小商會合作嗎？”
“就當是投石問路唄。至少這一迴讓他們知道一個訊息，城內有這麽一家端木商會能以優惠的價格給他們提供新鮮的水果。以後你出去談生意時也不要隻盯著眼前的一點小利，有很多其他的東西更加有價值。就比如和大客戶的一個長期穩定的合作關係。”
樂央似懂非懂，她問：“那假如對方是一個小商鋪呢？你也同意那2000比索的低廉開價嗎？”
“那也沒關係啊。談判並不是隻談錢的，還有許多其他因素可以進行商量的嘛，就比如供貨時間、供貨方式、下一迴的交易機會，甚至連跟這筆生意無關的東西都可以用來談的，比如情報、比如人情，這種談判叫做統籌性談判，是談判分類的一種。”
樂央驚訝地說：“原來是這樣，不隻是可以談錢的呀。瑜進哥，你好厲害啊。”
方瑜進忽然就想起了自己的舅舅，他笑著搖了搖頭說：“雕蟲小技，跟有的人比還差了一大截呢，再說這隻是遊戲而已，也沒什麽了不起的。迴去吧，那張現金流量表上的事我還要跟你談一談呢。”