第289章談判科捷公司
剛睜眼，青梅校花在我懷裏嚶嚶嚶 作者：奮鬥老九 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“老羅，對於南橋商貿，你有把握告得贏嗎？”易楓坐在沙發上，點了一支煙，問道。
羅祥翻著西楓公司和南橋商貿所有合作協議文件，笑道：“贏不贏，打過才知道，不過我可以判定我們是優勢。”
“根據這份供貨合作協議，相對平等權責的協議，他們如果真的斷了我們的貨源在法庭上存在既定事實。”
“我有把握能打贏官司，不過如果能拿到他們內部確切的，有目的的斷供文件證據，那我們的勝算可以大不少。”
易楓笑了笑，“那可以，這事就由你負責跟進了，律師函今天就可以發過去。”
“沒問題總裁，那我現在就迴去準備了。”羅祥起身應道。
“嗯好，你先去忙吧。”易楓點點頭。
羅祥轉身出去，正好碰上韓平安急衝衝趕進來。
“哎羅哥，你出手，起碼得讓馮澤三年起步吧？”韓平安難得地開玩笑道。
“少來，我要是法官，起碼九年起步，總裁在等你，我先去忙了。”羅祥搖頭笑道。
“好咧，你先忙。”韓平安點頭致意。
隨後韓平安快步走到易楓麵前，把文件遞給他。
“楓哥，幾個這些時間的接觸，我匯總了他們主要的需求您看看。”韓平安坐下來，正色道：“根據崔元那邊的說法，我們要替代原有的市代理，起碼在銷量上要比他們高。”
“根據我搜集得到的數據和崔元那邊給的信息，現在的市代理奧康電子上一年從科捷公司那裏進的貨，銷售額在三千萬左右，最近因為奧康電子內部鬥爭，還有廣市方麵需求減弱，增速不及滬市和京市，再加上其他同類配件的競爭越發激烈，奧康在廣市的銷售額在今年有了較大跌落，科捷公司那邊早就有了要換代理的心思。”
“隻不過新市代合作方目前還在甄選和談判當中，我們隻是其中的一家，根據崔元那邊確認，南橋商貿也表露了意向，最近在積極接觸中。”
易楓抽著煙翻看文件，神色冷靜，過了一會兒，問道：“你做得信息很詳細了，從科捷公司方麵的要求是銷售額，年增長率，企業實力，企業穩定性各方麵。”
“我覺得我們西楓集團完全可以拿下。”
“如果貨源充足情況，以西楓電商，西楓電子，西楓電競三家公司的增長情況，三千萬隻是小意思。”
易楓放下文件，嘴角露出一抹自信的笑容，他彈了彈煙灰，看向韓平安，道：“按五千萬銷售額目標，每年增速不低於百分之二十的增長率，我看完全沒問題。”
“甚至，我們可以給科捷公司立下對賭條約，這都沒問題。”
“而且，我手裏還有一張王牌，相信他們會心動的。”
韓平安疑惑問道：“楓哥，什麽王牌？”
“一百萬的現款采購合同。”易楓吐了個煙圈，悠悠道。
韓平安露出恍然之色，“不錯，這是我們談判的優勢，之前沒你允許，我也沒敢輕易透露，確實可以拿出來談。”
易楓笑道：“明天得好好利用一下，你等一下跟我去銀行，取一百萬現金出來。”
“啊？現金？”韓平安一怔。
易楓點點頭，“不錯，這足夠有視覺衝擊力了，能讓他們感受到我們的誠意。”
“這次市代理資格，我必須拿下！”
……
翌日早上。
科捷公司總部。
崔元拿著一疊資料快步來到總經理辦公室，敲了敲門。
“進來吧。”門內傳來一個沙啞的聲音。
崔元推門進去，恭敬道：“駱總，您要的西楓公司資料，他們公司最近在改組，應該稱為西楓集團了。”
他把文件遞給一個穿著白襯衫，頭發雪白，帶著金絲眼鏡的老人。
老人看起來文質彬彬，儒雅睿智。
此人是科捷公司業務部總經理駱陽雲。
“哦？你不說他們公司才成立不足一年嗎？怎麽這麽快就改組了？”駱陽雲詫異問道。
“據我的了解，他們發展比較快，嗯……可以說日新月異來形容，我在學校的老師對西楓集團的易總裁極為讚賞。”崔元微微一笑。
他這麽替西楓集團說好話，大部分原因也是看在黃合的麵子上，他以前在學校的時候受過黃合不少關照，這次黃合囑托多多關照一下，他自然要多說點好話，也算盡盡力。
但他對於這件事情並沒有決定性的權力，能真正拍板的人是上司駱陽雲。
隻有駱陽元拍板，再提交董事會審議，最後再由老板簽字決定，在這件事情上，駱陽雲才是關鍵。
駱陽雲沒看文件，而是抬頭深深看了一眼崔元。
崔元被盯了一眼，仿佛心裏的小心思都被看穿了，低下頭不敢對視。
“小崔呀，看人不能隻看表麵，更不能道聽途說，廣市市場對我們這麽重要，得慎重一點。”駱陽雲不著痕跡地敲打一句。
話裏的意思就是別替其他人說好話。
“是是，駱總訓導是對的，我自我檢討。”崔元立正應道。
駱陽雲這才打開文件仔細看了起來。
“這份文件比我之前看到的詳細了不少，是西楓集團方麵協助提供的內容？”駱陽雲平靜問道。
他一眼就看出前後兩份文件不同之處，心裏自然有數。
崔元不敢隱瞞，迴道：“是的，他們有協助。”
“嗯，從文件上看，他們確實符合資格，也有這個能力，不過還是得看他們到底有沒有這個能耐，接得下廣市這個市場。”駱陽雲敲了敲桌子。
崔元看了看手表時間，道：“按約定時間，他們應該準備到了，今天早上我們會跟西楓集團有一次會議談判。”
“我知道了，你等下去接人吧，我在會議室裏等你。”駱陽元甩甩手道。
崔元應了一聲，猶豫片刻後，道：“駱總，朝樹科技的王總派人給您送了點茶葉，需要我幫您拿進來嗎？”
駱陽雲眉毛一挑，旋即笑道：“拿進來吧，那可是好東西。”
“嗯好，我這就給您拿來。”崔元笑應道。
崔元轉身小跑出去，很快就又迴來，手裏多了一個高端茶盒，他把茶盒放到駱陽雲麵前。
駱陽雲看了一眼，便把茶葉收進最下層，最隱秘的抽屜裏。
崔元心思細膩注意到了這細節，心中有些詫異，因為駱陽雲並沒有把茶盒和其他茶葉放在一起。
但他沒多想，手機響起鈴聲。
他拿起電話看了一眼，立即道：“駱總，西楓集團的人應該到了！”
羅祥翻著西楓公司和南橋商貿所有合作協議文件，笑道：“贏不贏，打過才知道，不過我可以判定我們是優勢。”
“根據這份供貨合作協議，相對平等權責的協議，他們如果真的斷了我們的貨源在法庭上存在既定事實。”
“我有把握能打贏官司，不過如果能拿到他們內部確切的，有目的的斷供文件證據，那我們的勝算可以大不少。”
易楓笑了笑，“那可以，這事就由你負責跟進了，律師函今天就可以發過去。”
“沒問題總裁，那我現在就迴去準備了。”羅祥起身應道。
“嗯好，你先去忙吧。”易楓點點頭。
羅祥轉身出去，正好碰上韓平安急衝衝趕進來。
“哎羅哥，你出手，起碼得讓馮澤三年起步吧？”韓平安難得地開玩笑道。
“少來，我要是法官，起碼九年起步，總裁在等你，我先去忙了。”羅祥搖頭笑道。
“好咧，你先忙。”韓平安點頭致意。
隨後韓平安快步走到易楓麵前，把文件遞給他。
“楓哥，幾個這些時間的接觸，我匯總了他們主要的需求您看看。”韓平安坐下來，正色道：“根據崔元那邊的說法，我們要替代原有的市代理，起碼在銷量上要比他們高。”
“根據我搜集得到的數據和崔元那邊給的信息，現在的市代理奧康電子上一年從科捷公司那裏進的貨，銷售額在三千萬左右，最近因為奧康電子內部鬥爭，還有廣市方麵需求減弱，增速不及滬市和京市，再加上其他同類配件的競爭越發激烈，奧康在廣市的銷售額在今年有了較大跌落，科捷公司那邊早就有了要換代理的心思。”
“隻不過新市代合作方目前還在甄選和談判當中，我們隻是其中的一家，根據崔元那邊確認，南橋商貿也表露了意向，最近在積極接觸中。”
易楓抽著煙翻看文件，神色冷靜，過了一會兒，問道：“你做得信息很詳細了，從科捷公司方麵的要求是銷售額，年增長率，企業實力，企業穩定性各方麵。”
“我覺得我們西楓集團完全可以拿下。”
“如果貨源充足情況，以西楓電商，西楓電子，西楓電競三家公司的增長情況，三千萬隻是小意思。”
易楓放下文件，嘴角露出一抹自信的笑容，他彈了彈煙灰，看向韓平安，道：“按五千萬銷售額目標，每年增速不低於百分之二十的增長率，我看完全沒問題。”
“甚至，我們可以給科捷公司立下對賭條約，這都沒問題。”
“而且，我手裏還有一張王牌，相信他們會心動的。”
韓平安疑惑問道：“楓哥，什麽王牌？”
“一百萬的現款采購合同。”易楓吐了個煙圈，悠悠道。
韓平安露出恍然之色，“不錯，這是我們談判的優勢，之前沒你允許，我也沒敢輕易透露，確實可以拿出來談。”
易楓笑道：“明天得好好利用一下，你等一下跟我去銀行，取一百萬現金出來。”
“啊？現金？”韓平安一怔。
易楓點點頭，“不錯，這足夠有視覺衝擊力了，能讓他們感受到我們的誠意。”
“這次市代理資格，我必須拿下！”
……
翌日早上。
科捷公司總部。
崔元拿著一疊資料快步來到總經理辦公室，敲了敲門。
“進來吧。”門內傳來一個沙啞的聲音。
崔元推門進去，恭敬道：“駱總，您要的西楓公司資料，他們公司最近在改組，應該稱為西楓集團了。”
他把文件遞給一個穿著白襯衫，頭發雪白，帶著金絲眼鏡的老人。
老人看起來文質彬彬，儒雅睿智。
此人是科捷公司業務部總經理駱陽雲。
“哦？你不說他們公司才成立不足一年嗎？怎麽這麽快就改組了？”駱陽雲詫異問道。
“據我的了解，他們發展比較快，嗯……可以說日新月異來形容，我在學校的老師對西楓集團的易總裁極為讚賞。”崔元微微一笑。
他這麽替西楓集團說好話，大部分原因也是看在黃合的麵子上，他以前在學校的時候受過黃合不少關照，這次黃合囑托多多關照一下，他自然要多說點好話，也算盡盡力。
但他對於這件事情並沒有決定性的權力，能真正拍板的人是上司駱陽雲。
隻有駱陽元拍板，再提交董事會審議，最後再由老板簽字決定，在這件事情上，駱陽雲才是關鍵。
駱陽雲沒看文件，而是抬頭深深看了一眼崔元。
崔元被盯了一眼，仿佛心裏的小心思都被看穿了，低下頭不敢對視。
“小崔呀，看人不能隻看表麵，更不能道聽途說，廣市市場對我們這麽重要，得慎重一點。”駱陽雲不著痕跡地敲打一句。
話裏的意思就是別替其他人說好話。
“是是，駱總訓導是對的，我自我檢討。”崔元立正應道。
駱陽雲這才打開文件仔細看了起來。
“這份文件比我之前看到的詳細了不少，是西楓集團方麵協助提供的內容？”駱陽雲平靜問道。
他一眼就看出前後兩份文件不同之處，心裏自然有數。
崔元不敢隱瞞，迴道：“是的，他們有協助。”
“嗯，從文件上看，他們確實符合資格，也有這個能力，不過還是得看他們到底有沒有這個能耐，接得下廣市這個市場。”駱陽雲敲了敲桌子。
崔元看了看手表時間，道：“按約定時間，他們應該準備到了，今天早上我們會跟西楓集團有一次會議談判。”
“我知道了，你等下去接人吧，我在會議室裏等你。”駱陽元甩甩手道。
崔元應了一聲，猶豫片刻後，道：“駱總，朝樹科技的王總派人給您送了點茶葉，需要我幫您拿進來嗎？”
駱陽雲眉毛一挑，旋即笑道：“拿進來吧，那可是好東西。”
“嗯好，我這就給您拿來。”崔元笑應道。
崔元轉身小跑出去，很快就又迴來，手裏多了一個高端茶盒，他把茶盒放到駱陽雲麵前。
駱陽雲看了一眼，便把茶葉收進最下層，最隱秘的抽屜裏。
崔元心思細膩注意到了這細節，心中有些詫異，因為駱陽雲並沒有把茶盒和其他茶葉放在一起。
但他沒多想，手機響起鈴聲。
他拿起電話看了一眼，立即道：“駱總，西楓集團的人應該到了！”