第49章競爭搶買原理
剛睜眼，青梅校花在我懷裏嚶嚶嚶 作者：奮鬥老九 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“楓哥！”
“楓哥哥~”
韓平安和韓囡囡從工作區裏迎了出來。
“平安，做得不錯，衛生搞得很好嘛！”易楓拍拍他的肩膀誇獎道。
現在的韓平安穿了新衣服，新鞋子，雖然人還是有點瘦弱，但精神麵貌跟一個月前相比好太多了。
旁邊的韓囡囡也收拾得幹幹淨淨，紮著兩根可愛的小辮子，嬌俏可人。
她的頭發也沒有那麽枯黃，臉上再也沒有營養不良的模樣。
易楓給他們兩個在附近租了一間帶廚房的房子，有了工資之後，兩人的夥食也改善了，吃得好，身體自然好。
“應該的。”韓平安不苟言笑的臉也多了點笑容。
“店鋪也裝修完了，你們暫時也沒什麽事情，平時看看店就行。”
“我和鐵子等下去電科大廈一趟，你等下把那一批電腦搬出來，搬到店鋪中間，用無塵布擦一遍，盡量擦幹淨一些。”
“再用那瓶塑料去黃劑擦一些，可以讓顯示器看起來新一點，注意點不要弄進機器裏麵就行。”易楓對他囑咐道。
“是，楓哥！”韓平安認真地點點頭。
易楓笑了笑，韓平安的執行力超強，做起事情來一絲不苟，盡善盡美，這和他的性格也分不開。
韓平安是一個非常內向的人，平日話很少，內心很敏感，他極其希望得到他人的認可，特別是易楓的認可。
這樣的人做起事來，隻做不說，而且做得很細，很好，不怕吃苦，就隻是希望把事情做好，如此才能得到易楓的認可。
易楓希望他以後能開朗一點，外向一點，但很顯然，這不是一朝一夕就能做到的事情。
慢慢來吧，易楓相信他以後肯定會成長起來的，變得更好的。
易楓把事情都交代後，在店鋪裏又轉了轉，移動一下桌椅的位置，發現有些地方還缺裝飾品的，他就用小本本記起來，到時候統一改進。
力求在開業之前盡量把任何一點細節做得更好。
易楓看了看手機的時間，已經11點，時間也不早了，是時候去電科大廈一趟了。
此行的目的就是要給這批二手電腦找一個能吃得下的買家，並且找到一些電腦配件的總代人脈資源。
這家店鋪，電腦維修是主營業務，賣組裝整機，配件是副帶業務。
但不要小看了這兩項業務的利潤，組裝整機的利潤反而是最高的，不論是新機還是二手機。
新機通常能有30的利潤，二手電腦整機利潤更高，50-100不等，掙多少全看二手收的什麽價，賣的是什麽價。
就像這批破電腦，現在被維修好之後，賣出的差價肯定高，二十倍，三十倍都有可能。
“鐵子，帶上名片，我們走！”易楓微笑道。
“嘿嘿，好咧，楓哥，現在也是有咱也是有事業，有名片的人了！”汪鐵樂嗬嗬道。
他聽說今天要去電科大廈談業務，他還特地買了一件白色襯衫配牛仔褲，顯得成熟一些。
要是再穿t恤休閑褲，看起來就很嫩。
兩人拿上名片，離開店鋪。
電科大廈距離市中心有點遠，兩人直接打車過去。
大約二十來分鍾的車程，易楓和汪鐵就來到了電科大廈。
易楓站在大廈門口，看著門口進進出出的熱鬧人流，眼裏有幾分希冀。
電科大廈是一棟10層的大樓，前3層是電子商場，後麵的7層是企業辦公的地方。
這裏是整個廣市電子產品最集中的地方，也是各電子廠家，總代的駐地，主要還是一電腦，手機為主，也有一些小霸王機器，電子儀器這類的產品。
“真熱鬧啊！”汪鐵喃喃道，被大廈的人群所驚。
“走，我們也進去逛逛。”易楓笑道。
易楓帶著汪鐵步入大廈，大廈一層是各種小霸王遊戲機，手機攤位，電腦配件攤位。
這裏主要是麵對消費者的電子大商場，都是門店。
易楓隻是隨便逛逛就直接上了三樓。
三樓主營的就是電腦和配件，三樓的人少了許多，來這裏的人一般都是想買電腦或者電腦配件的。
在網購和物流不發達的年代，商場是主要的購買渠道。
易楓把整個3層轉了幾圈，確定了幾家大門店，這些門店都有賣二手電腦和新電腦，同時也掛出牌子迴收二手電腦。
易楓來到兩個大門店門口，這兩家緊緊挨在一起，業務都是一樣的。
各自門店門口都有兩個女人在招唿路過的客人，明爭暗鬥。
易楓雙眼一眯，心裏已然有了定計。
“鐵子，咱們先去這一家。”易楓指著左邊那一家名叫永發的電腦店。
“好！”汪鐵點點頭，跟在易楓身後。
永發電腦店門口是一個年約三十歲的婦女，臉上化著濃妝。
她看到易楓和汪鐵向門店走來，連忙熱情的上前招唿道：“兩位是來看一下電腦嗎？”
“來來，請進請進，我們店的電腦非常齊全，配置好，質量高，價格還優惠！”
易楓淡淡一笑，道：“你好，我是來賣二手電腦的。”
那婦女聞言一怔，隨後臉上笑容頓時收了迴來，冷淡問道：“賣二手電腦的？”
“哦，你那是什麽配置的電腦？帶過來了嗎？”
買電腦是來送錢的，賣電腦是來要錢的，她態度陡然轉變，冷淡了不少。
易楓也不在意，這樣的人見多了。
“我要賣的數量比較多，配置清單我都帶來了。”
“能跟你們老板聊聊？”
那婦女哦了一聲，隨口道：“我們老板剛出去，等一下才迴來，要不你們先等等吧。”
易楓笑了笑，毫不猶豫轉身走向右邊的店鋪。
右邊的店鋪是一個女青年，二十來歲，穿著職業小短裙。
女青年看到易楓兩人，熱情的迎了上來，“您好，先生有什麽能幫到您的嗎？”
女青年的語氣溫和謙恭，服務態度讓人很舒服。
“你好，你們店也收二手電腦的吧？”易楓確認問一遍，
“嗯收的，多少都收，您是想賣電腦嗎？”
“來來，請坐，請問您的電腦什麽配置？”女青年熱情地招唿易楓店門口的休息椅坐下。
易楓拿出準備好的配置清單，道：“我要賣的電腦數量比較多，總共22台，這是所有電腦的配置清單。”
除了他和顧沐希的兩台外，易楓在店裏也留了一台，最後修好能賣的就是22台。
而且他故意把聲音抬高，就是為了讓隔壁的那個婦女聽到。
“什麽？！22台！”女青年驚訝地掩住嘴巴，她來不久，還是第一次聽到一次性賣這麽多電腦。
一家中小型公司恐怕也才有這麽多電腦吧！
“先生，您稍等，我去請老板出來，親自跟您詳談！”女青年立即起身，轉身離開。
而隔壁那婦女也聽到了易楓的話，暗暗一驚。
賣22台電腦？
可能會是一筆大單子！
這事還是趕緊通知老板吧！
她立即拿出手機撥打電話。
然而婦女的一切動作都已經被易楓看在眼裏。
嘿嘿，現在就坐等好戲吧！
汪鐵也注意到了婦女在打電話，而且時不時看向易楓。
他低聲問道：“楓哥，咱們為啥不先去隔壁那家談談？先談一談，看看他們意思，再來這一家？”
“我看她還想也有點意向呢。”
易楓輕笑一聲，低聲道：“鐵子，學著點，賣東西也是一門藝術。”
“我沒有一家家去談，自然有我的道理。”
“這叫競爭搶買原理，意思就是當隻存在唯一條件貨物的時候，有相同購買欲望，且存在競爭關係的買家會為了搶貨，從而抬高貨物價格。”
易楓看他有點懵，微笑道。
“上次我帶你去m記麥當勞，你還記得不？”
汪鐵聽得有點懵，但想起上去m記的事情，他還是點點頭。
“上次我們去本來是衝著去吃辣雞漢堡的，但很可惜沒貨了，這時隻剩板燒雞腿堡，而且隻有一份。”
“跟在我們後麵排隊的阿姨也想買，一個勁的在後麵說，催我們快一點，如果我們不買剩下的這個板燒雞腿堡，那肯定會被後麵排隊的阿姨買走。”
“你有沒有發現，這時候，我們的需求變了？你最後還一個勁的想吃雞腿堡。”
汪鐵似懂非懂的點點頭，似乎領悟到了一點東西。
“楓哥，是……搶買的氛圍影響了我？”
“如果沒有後麵的阿姨，我當時是想要吃一隻奧爾良炸雞來著……”
易楓雙眼一亮，拍拍他的肩膀，“鐵子，領悟能力不錯嘛！”
“楓哥哥~”
韓平安和韓囡囡從工作區裏迎了出來。
“平安，做得不錯，衛生搞得很好嘛！”易楓拍拍他的肩膀誇獎道。
現在的韓平安穿了新衣服，新鞋子，雖然人還是有點瘦弱，但精神麵貌跟一個月前相比好太多了。
旁邊的韓囡囡也收拾得幹幹淨淨，紮著兩根可愛的小辮子，嬌俏可人。
她的頭發也沒有那麽枯黃，臉上再也沒有營養不良的模樣。
易楓給他們兩個在附近租了一間帶廚房的房子，有了工資之後，兩人的夥食也改善了，吃得好，身體自然好。
“應該的。”韓平安不苟言笑的臉也多了點笑容。
“店鋪也裝修完了，你們暫時也沒什麽事情，平時看看店就行。”
“我和鐵子等下去電科大廈一趟，你等下把那一批電腦搬出來，搬到店鋪中間，用無塵布擦一遍，盡量擦幹淨一些。”
“再用那瓶塑料去黃劑擦一些，可以讓顯示器看起來新一點，注意點不要弄進機器裏麵就行。”易楓對他囑咐道。
“是，楓哥！”韓平安認真地點點頭。
易楓笑了笑，韓平安的執行力超強，做起事情來一絲不苟，盡善盡美，這和他的性格也分不開。
韓平安是一個非常內向的人，平日話很少，內心很敏感，他極其希望得到他人的認可，特別是易楓的認可。
這樣的人做起事來，隻做不說，而且做得很細，很好，不怕吃苦，就隻是希望把事情做好，如此才能得到易楓的認可。
易楓希望他以後能開朗一點，外向一點，但很顯然，這不是一朝一夕就能做到的事情。
慢慢來吧，易楓相信他以後肯定會成長起來的，變得更好的。
易楓把事情都交代後，在店鋪裏又轉了轉，移動一下桌椅的位置，發現有些地方還缺裝飾品的，他就用小本本記起來，到時候統一改進。
力求在開業之前盡量把任何一點細節做得更好。
易楓看了看手機的時間，已經11點，時間也不早了，是時候去電科大廈一趟了。
此行的目的就是要給這批二手電腦找一個能吃得下的買家，並且找到一些電腦配件的總代人脈資源。
這家店鋪，電腦維修是主營業務，賣組裝整機，配件是副帶業務。
但不要小看了這兩項業務的利潤，組裝整機的利潤反而是最高的，不論是新機還是二手機。
新機通常能有30的利潤，二手電腦整機利潤更高，50-100不等，掙多少全看二手收的什麽價，賣的是什麽價。
就像這批破電腦，現在被維修好之後，賣出的差價肯定高，二十倍，三十倍都有可能。
“鐵子，帶上名片，我們走！”易楓微笑道。
“嘿嘿，好咧，楓哥，現在也是有咱也是有事業，有名片的人了！”汪鐵樂嗬嗬道。
他聽說今天要去電科大廈談業務，他還特地買了一件白色襯衫配牛仔褲，顯得成熟一些。
要是再穿t恤休閑褲，看起來就很嫩。
兩人拿上名片，離開店鋪。
電科大廈距離市中心有點遠，兩人直接打車過去。
大約二十來分鍾的車程，易楓和汪鐵就來到了電科大廈。
易楓站在大廈門口，看著門口進進出出的熱鬧人流，眼裏有幾分希冀。
電科大廈是一棟10層的大樓，前3層是電子商場，後麵的7層是企業辦公的地方。
這裏是整個廣市電子產品最集中的地方，也是各電子廠家，總代的駐地，主要還是一電腦，手機為主，也有一些小霸王機器，電子儀器這類的產品。
“真熱鬧啊！”汪鐵喃喃道，被大廈的人群所驚。
“走，我們也進去逛逛。”易楓笑道。
易楓帶著汪鐵步入大廈，大廈一層是各種小霸王遊戲機，手機攤位，電腦配件攤位。
這裏主要是麵對消費者的電子大商場，都是門店。
易楓隻是隨便逛逛就直接上了三樓。
三樓主營的就是電腦和配件，三樓的人少了許多，來這裏的人一般都是想買電腦或者電腦配件的。
在網購和物流不發達的年代，商場是主要的購買渠道。
易楓把整個3層轉了幾圈，確定了幾家大門店，這些門店都有賣二手電腦和新電腦，同時也掛出牌子迴收二手電腦。
易楓來到兩個大門店門口，這兩家緊緊挨在一起，業務都是一樣的。
各自門店門口都有兩個女人在招唿路過的客人，明爭暗鬥。
易楓雙眼一眯，心裏已然有了定計。
“鐵子，咱們先去這一家。”易楓指著左邊那一家名叫永發的電腦店。
“好！”汪鐵點點頭，跟在易楓身後。
永發電腦店門口是一個年約三十歲的婦女，臉上化著濃妝。
她看到易楓和汪鐵向門店走來，連忙熱情的上前招唿道：“兩位是來看一下電腦嗎？”
“來來，請進請進，我們店的電腦非常齊全，配置好，質量高，價格還優惠！”
易楓淡淡一笑，道：“你好，我是來賣二手電腦的。”
那婦女聞言一怔，隨後臉上笑容頓時收了迴來，冷淡問道：“賣二手電腦的？”
“哦，你那是什麽配置的電腦？帶過來了嗎？”
買電腦是來送錢的，賣電腦是來要錢的，她態度陡然轉變，冷淡了不少。
易楓也不在意，這樣的人見多了。
“我要賣的數量比較多，配置清單我都帶來了。”
“能跟你們老板聊聊？”
那婦女哦了一聲，隨口道：“我們老板剛出去，等一下才迴來，要不你們先等等吧。”
易楓笑了笑，毫不猶豫轉身走向右邊的店鋪。
右邊的店鋪是一個女青年，二十來歲，穿著職業小短裙。
女青年看到易楓兩人，熱情的迎了上來，“您好，先生有什麽能幫到您的嗎？”
女青年的語氣溫和謙恭，服務態度讓人很舒服。
“你好，你們店也收二手電腦的吧？”易楓確認問一遍，
“嗯收的，多少都收，您是想賣電腦嗎？”
“來來，請坐，請問您的電腦什麽配置？”女青年熱情地招唿易楓店門口的休息椅坐下。
易楓拿出準備好的配置清單，道：“我要賣的電腦數量比較多，總共22台，這是所有電腦的配置清單。”
除了他和顧沐希的兩台外，易楓在店裏也留了一台，最後修好能賣的就是22台。
而且他故意把聲音抬高，就是為了讓隔壁的那個婦女聽到。
“什麽？！22台！”女青年驚訝地掩住嘴巴，她來不久，還是第一次聽到一次性賣這麽多電腦。
一家中小型公司恐怕也才有這麽多電腦吧！
“先生，您稍等，我去請老板出來，親自跟您詳談！”女青年立即起身，轉身離開。
而隔壁那婦女也聽到了易楓的話，暗暗一驚。
賣22台電腦？
可能會是一筆大單子！
這事還是趕緊通知老板吧！
她立即拿出手機撥打電話。
然而婦女的一切動作都已經被易楓看在眼裏。
嘿嘿，現在就坐等好戲吧！
汪鐵也注意到了婦女在打電話，而且時不時看向易楓。
他低聲問道：“楓哥，咱們為啥不先去隔壁那家談談？先談一談，看看他們意思，再來這一家？”
“我看她還想也有點意向呢。”
易楓輕笑一聲，低聲道：“鐵子，學著點，賣東西也是一門藝術。”
“我沒有一家家去談，自然有我的道理。”
“這叫競爭搶買原理，意思就是當隻存在唯一條件貨物的時候，有相同購買欲望，且存在競爭關係的買家會為了搶貨，從而抬高貨物價格。”
易楓看他有點懵，微笑道。
“上次我帶你去m記麥當勞，你還記得不？”
汪鐵聽得有點懵，但想起上去m記的事情，他還是點點頭。
“上次我們去本來是衝著去吃辣雞漢堡的，但很可惜沒貨了，這時隻剩板燒雞腿堡，而且隻有一份。”
“跟在我們後麵排隊的阿姨也想買，一個勁的在後麵說，催我們快一點，如果我們不買剩下的這個板燒雞腿堡，那肯定會被後麵排隊的阿姨買走。”
“你有沒有發現，這時候，我們的需求變了？你最後還一個勁的想吃雞腿堡。”
汪鐵似懂非懂的點點頭，似乎領悟到了一點東西。
“楓哥，是……搶買的氛圍影響了我？”
“如果沒有後麵的阿姨，我當時是想要吃一隻奧爾良炸雞來著……”
易楓雙眼一亮，拍拍他的肩膀，“鐵子，領悟能力不錯嘛！”