坐在車裏駕駛座上的王敏之早看到了孫春暉他們,忙喊了出來。早上天剛亮的時候,王敏之就到廠裏拉了衣服往這趕了。本來,王敏之是不用自己送貨的,找個司機送下也是一樣的,但是著急做新的項目,要找路路,所以就自己送來了。正好也認認門,當然這樣也顯得自己重視,給孫家留下個好印象,以後辦事就方便了。


    “呦,王老板!你怎麽來了,找個人送來不就好了,你這麽忙,還自己走一趟。”孫春暉雖然閱曆多了些,但畢竟是個老實人,看人家女老板這麽重視,大清早的都親自上門了,自然感動的一塌糊塗,心裏覺得這王敏之人真是不錯。


    “快快快,屋裏坐!”孫春暉也不管貨不貨了,先請王敏之屋裏坐,給王敏之倒了茶,迴頭朝裏屋喊,“鍾玲!劉芳!快出來了,看看誰來了!”


    裏外本就隔了扇門,劉芳和鍾玲也聽到動靜了,隻是不知道幹嘛的,聽了他們喊就應了聲出來看看,原以為是有人來買衣服的,沒想到竟是王敏之親自送貨來了。又寒暄了一陣,由著幾個女的聊天,孫春暉和鍾強出去搬貨,把批發的衣服都搬到後麵屋裏。


    “這些都是分好的,各種款式各種型號都有,都是些春裝。每一種款式都用大塑料袋裝在一起了,到時候出樣,每個大包裝袋裏拿出一件掛出來就行。”見孫春暉他們開始搬衣服,王敏之忙叮囑一句,免得到時候放亂了,又難整理。


    王敏之跟鍾玲他們倆閑聊,看看鋪麵裏掛的衣服,款式都是不錯的,春裝都已經出樣了,跟平時的對襟春秋衫不一樣,跟中山裝也不一樣。款式新,但是也不是很惹眼,很誇張,又覺得好看,總之,在一般人的接受範圍內。當然也有些出挑的稍微誇張些的款式,這是適合趕時髦的人群的。這裏的衣服款式挺多,布料也是紛繁多樣的。總之,這鋪子的東西適合大部分人的口味,又迎合了一小部分人的需求。


    看來,這家店打理的跟一般的店鋪不一樣啊,準能火。就是這姑嫂倆的能力就擺在那的,衣服的款式設計的很符合市場需要,不像自己廠裏有的設計師,覺得自己能,設計出來的東西要張揚個性,但是自己也不能投產啊,沒有市場賣不出去掙不到錢有個屁用。要是這姑嫂倆能為自己所用就好了,他們兩個人設計出來的衣服就能讓廠子再活起來了,還是要好好跟她們談談。要是分成也是可以的,畢竟不是虧本的買賣。


    “我去看看路路起來沒!你先坐會啊,王老板!”鍾玲想起來路路和王敏之的事,心裏也明白了,十有八九是來找路路的。不然,這不賺錢的買賣,人家幹嘛還親自送貨上門啊!


    “什麽王老板啊,以後大家都叫我敏之吧。我上次就說過了,路路是我侄女,大家都是熟人,別生分了!”王敏之想著要拉攏鍾玲他們,想讓他們給自己設計衣服,自然不會讓他們叫老板了,顯得自己格格不入的,首先要融入他們才是,合作比雇傭更讓人能夠接受。


    “好呢,那我就高攀了,叫你聲敏之!我先去看看路路啊,你隨便看看。”鍾玲讓劉芳招唿著王敏之,自己迴去找路路。


    鍾玲迴到家裏,路路已經起床了,正在收拾碗筷。鍾玲搶過來收拾了,這孩子就是這好,家裏沒人,也會把家裏要做的家務全做了。要是別家孩子,冬天誰願意洗碗啊,吃過飯,直接把碗放在那,自己跑的無影無蹤去玩了!


    想起來,這孩子還真是懂事的,勤快,學習也不用操心,隻要事自己能做的事,也絕對不麻煩爸媽。但是,鍾玲想想也覺得心疼,以前忙著掙錢蓋房子,現在又忙著開店的事,平時也真的很少過問這孩子。


    “媽媽,迴來有事啊?”


    早上爸媽應該一早就去服裝店裏,媽媽迴來應該有事吧,路路見媽媽連碗都洗好了,卻什麽都不說,不得不出聲提醒。難道最近太累了,媽媽健忘了?看來媽媽需要好好休息了。


    “哦,你王姨來了,就是城裏的那個王敏之,我帶你去前麵看看。”鍾玲想起來正事,拉著路路去前麵鋪子裏。


    “敏之啊,路路來了!”


    王敏之一看,還真是孫路路,粉紅色的棉衣,黑色的褲子,衣服挺好看也合身,鞋子倒是一般鞋店裏棉鞋。王敏之看到路路的時候,路路也看到她了,一路都覺得很奇怪,送個貨的事,找個司機送下就好了,老板怎麽還親自來了。


    “王姨!”


    “哎!”王敏之看到路路當然開心,看著她一步步走近,就像有無數的人民幣砸向自己。想起來,自己還給路路帶了雙新出的耐克鞋,這鞋還是托人買到的,也不知道合不合腳。“路路啊,你等等,王姨給你帶了好東西。”


    王敏之跑到外麵,打開駕駛座的門,拿了耐克鞋迴來。“路路,看看,這是新出的鞋,試試!也不知道合不合腳,我就買了雙大點的,大了就以後留著穿。聽說,這些在大城市裏都不好買,我還是托一個客戶給我帶迴來的。”


    路路接過來一看,直接震驚了,人家可是真耐克啊,跟後來幾年流行起來的傳說中的耐克鞋可不是一個檔的。話說,這時候,運動鞋是極少的,更不用說是耐克了。怎麽講來著,無事獻殷勤,非奸即盜啊!這個王敏之,絕對有事要說。


    看路路就愣在那,也不試試,鍾玲就推了她一把。“試試吧!”


    路路把鞋拿出來,鍾玲和劉芳也驚了,這鞋可沒見過。這時候大家都是布鞋,要麽就是球鞋,真是沒見過運動鞋,尤其在這麽個小鎮上,見到運動鞋的機會就更少了。看這鞋估計不便宜,怕是價值不菲呢!


    這時候的路路正盤算著王敏之今天來到底是要幹什麽,也沒注意到她們的吃驚的神色,自顧把鞋穿上了。


    “還合腳麽?”王敏之看著鍾玲幾個的神色,自然知道她們都是很吃驚的,這鞋見都沒見過,自己弄雙都不容易,居然想著給路路買了一雙,想來她們也沒料到自己會對路路這麽好。但是這路路倒是沒什麽高興的,還皺著眉,好像在思考什麽的樣子,不會是鞋子不合腳吧?


    “還行,穿著挺舒服的,也不擠腳。稍微大了點,但是也能穿,估計穿到明年是沒問題的。”路路對這鞋也很滿意,以後下雨天就不用穿白白的球鞋去上學了。那種白白的球鞋,穿在腳上不透氣,悶得很,穿了不舒服也就算了,要是穿一天,腳上就全是鞋子的味道,臭烘烘的,能把自己都直接臭翻了。


    “那就好,我還擔心不合腳呢!”王敏之見這鞋沒什麽問題,也就放了心,鞋好就成。


    “王姨,今天過來有事啊?”路路見王敏之不說,就直接自己問了,可不喜歡跟著繞圈圈,大家有話直說就好了。


    “沒什麽事!來送初五那天訂的貨,今天也沒什麽事,我就直接送過來,正好給你送鞋來。”王敏之還不知道路路已經把跟自己合作的事告訴孫春暉和鍾玲了,也怕他們會生氣,她們生氣了,勢必會惹惱了路路,這可就不好了。


    第三十六章 合夥?


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    我信你才有鬼,路路才不信王敏之的這番話,無事不登三寶殿,沒事一大早從城裏開車跑這麽個小鎮來了?


    鍾玲心裏也知道王敏之這次來就是找路路有事的,但是現在大家都在,有些事也不方便說。


    “那你們先去後麵聊吧,第一次來,別急著走,留下來吃頓午飯。中午讓路路的爸爸做飯,他做飯可好吃了。”鍾玲連忙讓路路把王敏之帶到家裏去得了。“路路還說上次沒好好跟你聊聊呢,今天你們倆可得好好聚聚。”


    一邊說一邊對路路使眼色,讓她趕緊進把王敏之帶迴家裏去。路路收到鍾玲的信號,拉了王敏之的手,帶她往後麵去。“王姨,我們去後麵聊吧!”


    王敏之本就有事要跟路路單獨談,這時候自然是同意的,就跟著路路走了。


    “那個衣服吊牌上都有零售價的,你們可以自己商量價錢定在多少,一般成本是零售價的三到五成。”王敏之臨走前想起來囑咐了一句。


    等他們走了,劉芳和鍾玲也把送來的衣服整理一下,該出樣的都拿出來出樣,又要看看衣服的款式質量,商量著定價多少才合適。


    “王姨,有什麽事,你就說吧!”迴到屋裏,路路給王敏之倒了茶,又拿出些點心零嘴,就跟著一起坐了。


    “哦,我就是來送趟貨,順便也想找你聊聊。”王敏之不否認自己就是來找路路的。


    “出什麽事了麽?”路路估計,怕是小錢包的事出了問題了。小錢包的生意早就不好做了,成本低可複製性強,要不是有設計師設計的新款頂著,早就掙不到什麽錢了。而現在到處有皮革箱包賣了,布藝小錢包怕是快被市場淘汰了。


    “就是小錢包生意現在不景氣了,是不是要把廠子關了,或者做些別的?”以前路路就說過要做箱包生意的,但是路子怎麽走,還不明朗,王敏之也不敢貿貿然。


    “哦,這個早就預料到的啊!你心裏是不是已經有什麽打算了?”路路雖然想到了解決辦法,但這可不是自己的事情,自己不能亂出主意,到時候要是虧了,可就不好講了。而且,看樣子,王敏之似乎已經想好了對策。


    “你以前不是提了個箱包生意嘛,現在好多皮革的箱包,而且現在市場需求比較好,我想問問你,這個聲音能做麽?”王敏之見路路問自己就實話實說了。


    皮革最近幾年是會火起來,皮衣啊什麽的也會相繼流行起來。但是做箱包已經流行起來了,人家早已經起步,都占領市場了,你才要開始找原料,找市場,肯定不如人家,而且也沒有什麽技術,沒有工人。這條路子,要走的話絕對艱難的很。


    “箱包生意?你拿什麽跟人家比?要什麽沒什麽,一窮二白,等你生產出來,早就不流行了,那時候賣給誰?”


    王敏之想想也有道理,心裏懊悔,早知道路路剛提的時候就著手好了,現在也能賺的不少了。那時候怕這怕那,現在隻能眼睜睜看著人家掙錢。


    “那現在我們怎麽辦啊?”


    “小錢包的廠子不關,你把一部分人分出來做手袋,讓那些設計師設計些手袋,隻要好看的奇特的,布的質量要好,手感要好,做出來的東西要精致。至於小錢包,也生產著,要求跟手袋一樣。”路路想著,也不知道行不行得通,但是怎麽也要試試的。


    “現在已經賣不出去了,現在還生產?”王敏之打斷路路的話,生產了賣不出去可就是純虧啊,這得庫存多少啊!現在廠子裏還囤了不少在那哪!


    “那些貨趕緊低價拋了,不管多低的價,便宜的肯定會有人要。現在不拋,以後更賣不出去。”


    “那可得虧不少呢!”王敏之一聽急了,這麽多的貨,說拋就拋啊。


    “王姨,我說你早就已經把錢賺迴來了,跟你賺的那些相比,這些算什麽啊?你成本早就出來了吧?你現在多拋一點就多賺一分,你不能總想著那些貨本來值多少錢,你要看到你的錢袋子啊,要看看將來那些貨值多少錢。你把貨賣出去,把錢抓在手裏才是正經。”路路理解王敏之的心情,現在肯定是急壞了,但是那些貨放著隻會越來越不值錢。


    “以後就再沒可能漲價了?”王敏之還是抱著幻想的,說不定哪天市場走勢又好了,自己的貨又緊俏了。


    “就是到時候漲價了,你還在生產,這錢還是你賺的!到時候,你的新貨不是比舊貨好賣。”路路耐著性子跟她解釋。


    “那我迴去就想辦法拋了,但是繼續生產,不還是要囤在那?”王敏之想想也是這個理,但是繼續生產又是為什麽呢?


    “你把生產小錢包的廠子,重新注冊個生產箱包的單位,名稱你自己定,但是要是個叫得出口的牌子,要有特色。你到大學裏去找一個學英語的大學生,高薪聘迴來,要是沒人願意,你就去廣州找,那裏的學生估計想法比較開放。一切準備好了,報名去參加今年四月份的廣交會,把衣服和錢包手袋一起帶過去參展,到時候很多外商迴來參加,你就走出口這條道吧。現在,外貿的錢最好掙。”路路想想,現在的外貿比以後好做的多,賺的也多,不如走這條道。


    “這個好弄嗎?我可不認識洋人啊?”王敏之也聽南邊的客戶講過,以前還有客戶就是外貿公司的,來批貨去出口的,這個利潤是很多的,心動是心動,但是自己能不能做又是另外一迴事了。


    “所以讓你找個學英語的學生,他會幫助你跟外國人作交流,給你做翻譯。”路路解釋,想起來展位也不便宜。“不過,有件事我要提醒下,廣交會的展位是很貴的,幾萬到十幾萬不等。而且你不一定能找到客戶,有了客戶訂單也不一定大,所以你要有心理準備,這是一件風險很大的事,可能投進去的錢賺不迴來。但是,總體來看,參加廣交會是能賺的。”


    聽到有風險,王敏之猶豫了,這要是幹的不好,錢就打水漂了。但是,這錢賺的也多,聽說政府還有出口退稅的政策。


    看王敏之的樣子,路路就知道她有點不願意了,路路本來是出主意的,但這說著說著自己都心動了。要不,一起投資?這事還是要跟爸媽商量商量的。路路琢磨著,要是合夥的話,拿出個二三十萬就夠了,也就是參展貴了些,別的設備原料,基本都是王敏之原有的,而且是個小廠,設備廠房十萬左右就能搞定,布料是可以先付定金的,也花不了多少錢。關鍵是王敏之願不願意幹,要是不願意,爸媽對這個也不熟悉,更沒有原料來源,沒有設計師,那就隻能放棄了。


    “王姨,我去找下我爸媽,您先坐會,我一會就迴來。”路路想到了就想幹,忙去找孫春暉和鍾玲商量。正好,也留點時間給王敏之自己思量思量,到底是幹還是不幹。


    路路跑到鋪子裏找鍾玲和孫春暉,正好有人來買衣服,劉芳正招唿著,鍾強也不知道去哪了。


    “舅媽,我找爸媽有點事,你先忙著啊!”路路跟劉芳打了招唿,就把孫春暉和鍾玲拉到裏屋商議。


    路路把自己的想法一五一十的說出來,希望爸媽能支持自己想法。


    “什麽廣交會,你是怎麽知道的啊?”小丫頭嘰嘰咕咕講了很久,什麽廣交會,什麽外貿,一套一套的,孫春暉都被說的暈乎乎的。


    孫路路也意識到自己講的太多了,隻怪自己太激動了;訕訕的笑了。“爸爸,不是新聞聯播說的麽,說的多了我就記住了,國家現在鼓勵出口,把中國的東西賣到國外去,賺別人的錢,還有出口退稅呢。今年的廣交會也快了,四月份就開始,新聞裏老說呢!”


    路路每天看新聞聯播倒是真的,孫春暉也經常看,是有鼓勵出口這迴事。但是這孩子都是些什麽想法啊,大人都想不到,這孩子怎麽就想到這掙錢的法子哪!


    “那你是想跟王姨合夥?”


    “恩,但是還是要爸爸媽媽同意啊,我就是個想法。”路路還是知道要讓爸媽拿主意的,不然自己可就“不聽話”了。


    “那要多少錢啊?合夥做生意要不少錢吧,就是家裏的服裝店也不少錢砸進去的,人家做的事大生意。”鍾玲覺得這生意怕是很大,家裏拿不出這麽多錢怎麽辦。


    “我估計過啦,大概二三十萬,但是王姨現在也沒拿主意那!要是她想投資,我們就合夥;要是她不幹,我們也不單幹!她有路子,而且做生意這麽多年,我們自己不可能一下子做這麽大的。”路路看爸媽神色有些鬆動,就把這些都告知了。


    “有沒有風險啊,會不會打了水漂啊?”孫春暉不懷疑這個路子能賺錢,關鍵是自己走這條路能不能賺錢。


    注:對於做外貿,以及出口退稅,我也不清楚是不是這個時候。但是我記得九十年代的時候是有很多開始做箱包的,但是具體時間可能有誤。


    還有就是廣交會展位的價格,我大體記得是要幾萬到十幾萬的,但是也可能有誤,我百度也沒找到曆年展位價格,所以有誤的話,請大家諒解!(讓我不好好聽課,就知道看小說,現在悲劇了!我淚奔~~)


    第三十七章 入股


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    “有風險的,就是貨生產出來了,到時候在廣交會沒拿到訂單,那貨就被囤了,也賣不出去。而且廣交會的展位要幾萬到十幾萬不等,到時候,這錢也就損失了。”路路實話實說,也不敢隱瞞。


    “那就不能等拿到訂單再做?先把新款設計出來,做幾款樣品就成,到時候再生產。這樣子,是不是損失就小了些?”孫春暉覺得先生產再去爭取訂單不太保險,還是有了單子再做比較好,這樣要是沒有訂單就不會導致囤貨。


    “可以的,就是怕來不及!到時候拿了訂單,要是來不及發貨就算違約,是要賠錢的。”路路也想過,但是現在生產的速度很有限,都是大家自己踩縫紉機,現在還沒有電剪,裁剪也是工人一個個剪的,進度怕是趕不上。


    “那就到時候雇臨時工,兩班倒就是了,應該能趕得及。還可以把你的那個流水生產用上,速度就上來了,產量也就上來了。接單子的時候,做到心裏有數就是了,也不要貪大就行。”孫春暉對廠裏的生產還是比較熟悉的,生產流程也很了解,講起來頭頭是道。


    “對啊,我怎麽沒想到!”路路對爸爸真是刮目相看,想的周全,自己隻是憑著前世的見得多才想出來這些法子,但是爸爸可都是自己琢磨出來的。自己也從沒下過車間,其實對生產啊什麽的根本不了解,以後要是真的跟王姨合作,還是爸爸出麵比較好。


    鍾玲見父女倆的意思,好像是都想要跟王敏之合作了,自己本身也要和劉芳打理服裝店,也幫不上忙,所以就想著隨他們怎麽辦,隻要考慮清楚再去做就好。


    “你們商量吧,不管怎樣我都同意,我也不懂這些。”


    路路有和孫春暉商量了一會,才定下來。兩個人迴家去和王敏之商量,看看她是不是同意合夥的事。


    他們迴來的時候,王敏之也思量的七七八八,風險是有的,但是這麽點錢還是拚得起的,損失的話也就幾十萬,但是要是成功了,那掙的錢可就多了,而且這也不是一次買賣,以後也還有機會。要是把廠關掉,那也是不值的,那廠裏的廠房設備賣不了多少錢;要不賣,機器放那也會越來越不值錢。既然這樣,倒不如看看還有沒有活路,要是成功了,那賺的就多了;萬一失敗了,那也沒有遺憾了。


    “路路啊,王姨想好了,這事就這麽辦吧!剛剛開始,就是找客戶難,不管做什麽生意都是這樣的!我也可以找找生意上的朋友,打聽打聽這事,摸摸路子。”王敏之見路路和孫春暉一起迴來,也不避諱就直說了。


    “王姨,這事有風險,你要是一個人幹壓力也大,畢竟這次投資也要下去二三十萬。正好我爸爸也有興趣,不如一起合作吧。”路路把孫春暉推出來。


    王敏之不置可否,疑惑的看看孫春暉。


    “是的,我出三十萬,用來合夥,這些應該夠用來租廣交會的展位和投產的前期準備了。”孫春暉點點頭,迴視她,肯定了路路的話。


    王敏之沒料到孫春暉居然要合夥,這可是一大筆錢啊!既然他投資,到時候要是虧了,自己幾乎沒什麽損失;要是賺了,跟他分紅也沒什麽,畢竟這想法還是路路想出來的,自己本身就是受益者了,算來,這次可是無本的買賣。這可是穩賺不賠的買賣,誰不做?


    王敏之立馬就同意了。“那可真好,到時候咱們大家有錢一起賺!”


    “敏之,老板是你,我們就是你的合夥人,這做決定的事就交給你了,我隻投資,以後啊,就負責分紅拿錢。我們先說清楚了,到時候總不能有兩個老板,出了問題就不好了。我承認你是老板,給了你決定權,那要是到時候虧了錢,我也承認,絕對不讓你難做。”孫春暉自己還有工作,而且這本來是王敏之的生意,自己橫插一腳,分了錢。怎麽樣,也要伏低做小,讓她做老板,再說人家做了那麽多年,經驗足人脈廣,聽她的準沒錯了。


    “這話說的,你要是沒時間,我負責就是了,你相信我,我王敏之也不會辜負你的信任!分紅嘛,就五五分,我過兩天來給你送合同,這事就這麽說定了。”王敏之也不給孫春暉說話的機會,分紅直接自己定下來了。


    這下輪到孫春暉傻眼了,沒想到這王敏之這麽夠意思,直接五五分成了。本來還想說爭取個四成利潤的,畢竟人家有投資,還幹活,多拿些是正常的。


    “正好,我也趕快把廠裏再做起來。年前市場形勢不好,早早的都放假了,就怕貨越囤越多。”


    “生產的事不急,到時候拿到了訂單再做也是一樣的,不然到時候囤了貨,虧的也多。倒是可以撥一部分人先做服裝去。”孫春暉提出自己的想法。


    “拿了訂單再生產?那來得及麽?”


    孫春暉又把跟路路說的,再詳細的跟王敏之解釋了一遍。王敏之覺得這個辦法雖是沒人用過,但聽起來也是可行的。


    “那行,就聽你的!但是這把人手安排去做服裝,要是服裝到時候賣不出去,囤著了可怎麽辦?”

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