青梅跟外婆商量布的價格不要低於剛剛賣的,外婆同意了,心裏計算這車布賣了就差不多能把那堆布買下,臉上笑得合不攏嘴,走路都輕快了很多。青梅看著外婆這樣,沒說出事實打擊她,默默跟在後頭。鄉下人這個時間大多都在忙,有的院子關上沒人,有的院子沒關,但人在屋裏,青梅她們沒去敲門,青梅在想辦法,沒心思吆喝,外婆又不知道怎麽做,以前賣農副產品都是在集市上擺,最多喊聲賣雞蛋、賣青菜,象這樣走街頭巷尾,挨家挨戶賣還沒做過。走過兩三家院子裏有人在幹活,外婆拿布上去問,人家都擺擺手,不買,這時外婆才知道不好賣,剛剛青梅那是運氣好。


    “老姐姐,我這有些布便宜點賣,您看看不?。”這家院子一個老人帶六七個孫子在玩,這戶人家境不錯,都住上瓦房。


    “哦,拿來我看看。布料不錯,可惜泡水了,怎麽賣?”


    “半兩銀子一匹。”


    “這樣的布還要半兩?半兩銀子我還不如買兩匹粗棉,算少點。”


    “這……”外婆看向青梅,有點想降價。


    青梅趕緊拿一匹黑色的進來,“這位奶奶,您要是嫌布有黑點那拿這匹黑色的吧,您老真有眼光,這布的料子那是頂頂好的,要不是泡了水也沒賣這麽便宜,您看泡了水也沒見退色,所謂真金不怕火煉,好的布也不怕水泡,泡泡才顯出布好。這樣的布穿兩三年還會跟新的一樣,您買兩匹吧,保證您不會後悔。”


    “哎喲,你這小姑娘還真會吹牛,鄉下人的衣服哪有兩三年還是新的,不破算好的了。”


    外婆聽了臉紅紅的,青梅沒啥感覺,聽多了現代廣告,賣化妝品什麽今年38明年18,跟現代廣告比那是小巫見大巫,青梅笑嘻嘻說道,“嘻嘻,我這是說這布料子好,下水不退色,洗多幾次也跟新的一樣,您摸,很柔軟的,穿著舒服,正適合小孩子穿,過年給他們做上一套穿,去拜年可羨慕死人,一排精神、英俊的小馬駒。”


    “哈哈,你這小姑娘真會說話,算少點,算少點我就買。”


    “哎喲,奶奶,這已經是虧本了,您可以去布店看看,這樣一匹布可要一兩四錢銀兩。好心的奶奶,我家可等著賣了布換糧食,您就別講價了。”


    老人家猶豫了一下,決定買一匹,青梅拿過外婆手裏那匹紅色的布,再接再厲說道:“奶奶,這匹紅色的也買吧,過年穿紅色的喜慶,這黑點洗洗會淡的,看不大出來,您家人多,隻買一匹可就有人沒新衣服穿了。”


    “不了,大人穿粗棉的就好,這匹做給孩子們每人一套還有剩。”


    青梅聽了就沒有再推銷,付的錢又是銅錢,青梅瞪著銅錢,眼睛睜得大大的,心裏念著變小變輕。外婆還以為她見著這麽多錢高興,催促她快走,迴家再看。青梅突然想可以批發,就問了老人家村裏的雜貨店在哪,問清楚就叫外婆去雜貨店,外婆以為她要買東西,勸著她先賣布,青梅解釋說要把布賣給雜貨店,如果雜貨店不買,就先寄放到店裏賣,賣得出去就給他點手續費,外婆一聽還可以這樣,高興地跟著青梅直奔雜貨店。


    到了雜貨店,看到不過是院子裏打個棚子,後麵是住家,這家也是瓦房,店裏一個女人正在做鞋子,青梅拿匹布走了進去,“姐姐,我這裏有一批布,柔軟又結實,價格還很便宜,你看要不要拿點放到鋪裏賣?”


    “姐姐?嗬嗬,我都快娶兒媳婦了你還叫我姐姐,叫我梅嬸子。”


    眼前的女人看著跟青梅娘一樣的年齡,不想還比青梅娘大多,青梅甜甜地叫了聲梅嬸子,又把忽悠人的那一套話說一遍。


    “你爹是行腳商?看你這穿著,家裏怎麽還這麽窮。”梅嬸子一言道破,“這布是哪個布行積壓下的吧~”


    不愧是做生意的,眼睛這麽毒辣,青梅心裏猶如萬馬奔騰,臉上火紅火紅的,以前做生意也算童叟無欺,第一次撒謊這麽快就被揭穿,外婆也臉紅紅的走進來,青梅知道外婆過來要道歉,讓她來說生意更做不成,隻能硬著頭皮說道,“做行腳商風餐露宿不說,還怕遇上土匪強盜,那也是個腦袋別在褲腰帶上的計活,還得拿來的貨暢銷,貨到的時候剛對時機,象這些布要過兩個月可是好賣得很,你拿點賣保證不虧。”

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