第103章 第 103 章
八零之掌心嬌[穿書] 作者：堰橋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
果然, 那對意大利父子在迴去商量之後, 又走了幾家中國的廠商都沒有讓他們能夠滿意的。這個主要的緣故, 就是第一眼看了林偉的公司，再看其他公司已經沒有辦法入眼了。
再等他們通過陳自欣來聯係, 提出要跟諾達合作, 他們提供品牌和技術，林偉提供管理。
林偉查了一些電梯的基本知識之後，巧珍通過陳總找了機電集團的人，夫妻倆跟那家中日合資的電梯廠的技術總工吃了頓飯，一起聊了聊關於電梯的一些技術問題。對tz的技術進行了評估, 再次談判的時候, 林偉對tz出的技術進行了重新的評估，tz之前是給一家知名企業提供曳引電機的，所以在這塊上有優勢。其他的技術沒有太多的積累。
在做出詳細評估之後，林偉提出要控股這家公司，並且承諾資金注入, 陳自欣想要脫手, 奧古斯托想要證明自己的想法，馬可是把這家公司死馬當成活馬醫。總之，各有想法。最後變成林偉的公司控股60%股份, 意大利那裏占30%，陳自欣占10%。原本陳自欣要退出，被林偉給拉上上了，要是他跑了, 電梯出來，誰來用？
巧珍還在那裏叫窮，為了能夠做電梯，林偉都要把機電安裝這塊的業務給賣了。陳自欣恨不能啐她一口，機電安裝公司人家都開了個天價，比他的房地產還掙錢。
巧珍隻能嘿嘿一聲，這個不能這麽比吧！
fe進入中國已經是鐵板釘釘的事情，一旦fe進入中國，這個工廠鐵定是一個巨大投入的工廠，凱文的公司給fe做流水線總包已經很多年，他們之間有著良好的合作關係。而且據他們所知，另外一家汽車廠tl也在跟中國接洽。美國的汽車廠跟他們公司大多有業務聯係，他們摩拳擦掌打算進入中國大幹一場。
他們希望在兩家汽車集團進入中國之前，能夠率先進來準備，這樣一旦自己的客戶進來，就能立馬提供服務。但是，在中國最有力的競爭對手就是僅成立五年的諾達，諾達給北方cw的合資項目，還有ty廣城項目做地非常成功。無論是成本，還是質量或是工期都很出色，加上跟汽車行業客戶良好的關係和那個林巧珍在江城汽車集團的影響力，凱文真的沒有把握能夠贏。
幸虧諾達跟他們已經有了合作關係，所以凱文想要遊說林偉跟他合資，他們和美國汽車製造商有多年的合作經驗，而諾達對中國市場又非常熟悉，兩家如果合作，那是一個雙贏的局麵。
凱文開口跟林偉談，沒想到林偉跟他說，他有意將安裝這一塊的業務出售，問他們有沒有意向，這是瞌睡，有人遞枕頭嗎？
林偉的這家機電安裝公司無論是現金流還是業務都非常健康，屬於優質的標的。對於那些想要進入中國，又怕沒有客戶網絡的外國公司來說，很有吸引力，畢竟這家公司跟中國的汽車廠有很深的業務關係。況且手裏還有兩個工程正在進行中，也是非常不多的。外麵大多是經營不善所以要賣的，這種本身特別好的，很少會出售，即便是出售價格也會高的嚇死人。
新的汽車項目還在談，林偉也不能說自己老婆可能在近幾年之內成為新合資公司的總經理吧？隻能說是業務調整。凱文還以為有坑不急不慢，林偉索性找了原本合作的德國的一家工程公司，人家也表現出了濃厚的興趣。
就跟孩子吃飯似的，兩個孩子了就搶來吃了。原本開價八千萬人民幣，最後硬生生給抬價抬到了一千五百萬美金。而且談成，他們還不要廠裏的辦公場所。他們會在江城市區租辦公樓。
阿毛怎麽都沒想到，不過是幾年時間，他從一個連房子都沒有，老婆都娶不上的人，突然之間腰纏萬貫，有了一輩子都花不完的錢。這種感覺，讓他恨不能拍自己的臉醒醒。連忙在林偉他們隔壁買了一套別墅，這樣兩家也就能在一起過日子了。
陳總聽說巧珍從款姐變成富婆，拉著一幫子人在江邊的老牌飯店好好地敲了她一頓：“這次大偉把安裝公司賣了，也算是把我的一個心事給了了！”
“是的，以後大偉的公司會把重心放在機械和設備製造，而不是僅僅是針對汽車行業。這樣淡化他和我之間的業務聯係。另外我們打算開拓做電梯，未來房地產蓬勃發展。”巧珍覺得有必要給大家提個醒，“跟大家說一聲，明年可能是房地產快速上漲的起點，我建議你們能多買就多買。未來拿著這個房子不斷置換，這筆財富恐怕是我們怎麽怎麽掙工資都掙不到的。。”
大家都知道她說的□□不離十，也知道她跟房產公司那個大老板交情很深。老羅笑著說：“這樣，我把自己手裏的錢給你報個數，聽你安排，怎麽樣？”
“我告訴你們我打算入手哪些吧！你們自己按照喜好去看。”賣安裝公司的錢。拿了五百萬出來兩家按照比例分了，剩餘的放在公司賬戶上。不管是在私人賬戶上的，還是在公司賬戶上，全部用來買了房子，市中心的優質小戶型樓盤，這種樓盤這兩年房產不景氣，銷售不出去的還很多，另外找到了兩套解放前的洋樓，這個實在稀有。房子買入，再抵押，又獲得了資金，可以用於新的項目投資。
這麽一來這麽多的房子要打理，巧珍索性讓佳芬辭職，成立了一個專門的管理公司，找人進行設計，尤其是那些60-80平米的房子，目標是出租給外企高管，裝修以美式和歐式為主，還要考慮外國人的生活習慣，也不是一件容易的事情。不過也不著急嗎！等佳芬自己的房子裝下來，她就有感覺了。
家裏一切都好，汽車合資談判卻受阻。汽車項目一旦落地，可以帶動地方的經濟，增加就業，所以是地方政府極力想要引入的項目，尤其是這樣的大型汽車製造項目。更何況南北cw的巨大成功，實在太讓人眼紅。
美國的兩家汽車集團分別在跟國內三家汽車集團接洽，城市之間形成了競爭，其他地方政府給出的條件更優惠，目前江城給的條件是最差的。tl和fe都在給江城汽車集團施壓，要求拿更好的條件。如果市政府不鬆口，很有可能兩家集團都不跟江城汽車合作。
這次是滕總和巧珍應tl的邀請去美國進行洽談，既然去了tl總歸還會走一下fe，在出發之前，陳總帶著滕總和巧珍一起去市政府找領導聊聊，江城能給的最優惠的條件是什麽樣的？至少讓他們談判的時候有點籌碼。
張市長搖頭：“我們不能再給優惠，一旦我們給了優惠，其他城市再跟進，城市之間相互較勁，老外得了好處不說。對cw江城公平嗎？無論怎麽說，國內的汽車集團之間的不能形成惡性競爭。要是真的項目掉了，那就再找其他的汽車集團談。你們是國內行業裏的龍頭企業，要明白自己的位子。”
明白了嗎？自己手裏沒有牌打。滕總頭大地恨不能吃止疼藥，再找其他集團合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等於項目推倒重來。
兩人帶著項目組的關鍵組員一起踏上了去美國的飛機，路途中的飛機餐，大約是萬米高空，味覺下降，滕總一口都沒有吃。巧珍心頭也一直盤旋著該怎麽解決這個問題，不知怎麽地想起了小胡，要不要給他打個電話說自己到了，突然腦子裏冒出來一個概念4s店，從這個邏輯上，她開始想到一件事。
這幾年來小轎車在國內供不應求，一輛十幾萬的車子，還要靠著關係才能提到。至今江城cw沒有成立銷售公司，去專門運作汽車銷售這塊的業務，反正生產了就能賣。可是各大品牌都進來了呢？汽車銷售總有一天也會變成紅海競爭，初期怎麽樣提高占有率？從這一點切入？
下了飛機，汽車公司tl來接他們去了酒店，今天不進他們公司。大家先休整，看著滕總憂心忡忡，巧珍拿好房卡說：“滕總，半個小時以後行政酒廊見，我有個想法，咱們一起商量商量。”
巧珍進房間洗漱之後，換了一身運動裝，拿了自己的筆記本，去行政酒廊，拿了瓶蘇打水在那裏喝著。
滕總進來坐下，巧珍過去給他拿了點茶點：“先吃一口，聽我跟您說我的想法……”
巧珍總結：“投資是為了賺錢，不是為了省錢，所以給的所有的優惠都是在省錢這個角度考慮的，但是忘記了賺錢這個角度。對於tl和fe這種集團公司來說，這個投資他們是需要達到很高的市場占有率才算是成功的。而現在cw這個品牌不如他們的集團在中國市場的占有率是多少？要靠什麽來撼動cw的市場占有率？政策嗎？不，是銷售策略。”
老滕不知不覺吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之後，輕輕拍了拍桌子，笑：“太他媽對了！晚上找個地方，一起好好搓一頓。”
兩人站起來往外走，門口碰到兩個人，還是同行業的熟人。
“老滕，你怎麽在這裏？”這是惠城汽車項目的負責人，他邊上一個三十來歲的年輕人，應該是翻譯。惠城在三家裏麵最弱，地理位置也不好，所以初期給的條件比較好。
“不是跟tl談合作嗎？你們也是嗎？”
“也是！”
場麵上的人，哪怕私底下是競爭對手，麵子上大家都是兄弟。巧珍沒想到tl會找兩家汽車集團一起過來。
“我們落腳，老李他們剛走，今天我們跟tl談，tl逼著我們三家掏家底兒啊！這種合約就是談成了……”
這話秦總說得對，這種做法太不地道，談判還是講究雙贏，他們tl想要利益最大化，也不能讓中方的幾家汽車集團打出狗腦子吧？
“來，我們進去一起坐坐，雖然是競爭對手，但也都是中國企業，說到底也是兄弟公司。”滕總拉著秦總一起進去聊天。
秦總捏著鼻梁仰頭：“今天從早上八點，談到下午。tl的胃口越來越大，咱們也不是晚清政府，被人這麽欺負？我打算放棄了。你們江城也許家底厚……”
“這種丟人的合約咱們也不會簽，你放心！”滕總為人直爽，但是如果真如秦總所言，倒也實在沒必要合作。
滕總說：“咱們晚上出去吃飯，要不一起？”
“好！咱們小弟就跟著老大哥混了！”對方秦總答應道。
巧珍問：“秦總，你們幾個人，我先預約。”
“七個人！”
傍晚兩組人一起在大廳集合，滕總一把拖過人家秦總，哥倆好地往外走，他們這群跟班隻能跟上，出了酒店門，滕總一個勁兒拉著秦總往前走，巧珍在後麵叫：“滕總錯了，這邊！這邊！”
滕總一看方向反了，轉頭佯裝埋怨：“你帶路啊！用得著我提醒啊！”
巧珍一邊笑，一邊忙說：“來來來，這邊走！”
fe的第一工廠就在這裏，所以巧珍對這個地方還算熟悉，進了一家墨西哥餐廳，雙方十多號人，一起坐下來，巧珍在那裏跟自己團隊的人看菜單，問滕總要吃什麽，滕總說：“你點什麽我吃什麽！”
菜上來，秦總一臉沉悶，滕總則是熱絡非常，跟誰都能聊上兩句，滕總從鯤說到座頭鯨，從鵬說到信天翁。恨不能問一聲飛鳥和魚之間有沒有愛情。聽著滕總在那裏瞎掰扯，巧珍都快笑死了。
原本秦總一臉愁容，也被滕總給逗地在那裏哈哈大笑，邊上的老外通通看過來，巧珍拍著滕總的背：“老大，你能不能收著點兒，人家要看不過去了！”
迴酒店休息之前，她給湯姆打了個電話過去，確認一下他們後天的安排，湯姆在那裏說：“跟你說個消息，第三工廠的frank和peter跳槽到了tl。”
直覺告訴巧珍，湯姆不會隨便提這兩個人，她問：“您的意思是？這兩位是tl為中國工廠儲備的？”
那邊湯姆說：“fe不會向中國工廠派遣具有偏見的員工。jane，burce需要你來支持他的決定，讓董事會同意投江城。”
“湯姆，謝謝信任！”巧珍說道，通過這個私人電話，湯姆說出了fe內部的分歧。巧珍打了個內線給滕總。
滕總沉吟：“見機行事！”
tl的總部和fe的總部相隔也就二十多分鍾的車程，一行人進入tl的會議室，果然如秦總所言，tl派出的談判的一位高管，一直糾纏要江城給條件，滕總坐在那裏帶著微笑：“你隻想知道我們能給什麽優惠嗎？你們來投資是衝著政府的優惠去的嗎？”
“那你說，你們有什麽吸引我們的？”
滕總站起來：“如果，我是你，一定更在乎整個團隊。我們集團的總裁，就是江城cw項目的主持人，首任的合資公司總經理。我是cw第三任的總經理，我身邊的這位女士，則是從最初就在cw項目中。這樣專業的團隊你們不考慮，一直跟我要那些條件？你們要的這些條件，我沒有權力給，也不會給。而且，我們不打算在闡述我們在市場擴張上可以有的舉措，來怎麽樣保證tl在中國的合資工廠能夠五年內達到什麽樣的占有率。因為看起來不會有這個項目了，謝謝！”
巧珍站在邊上將滕總的話翻給對方聽，巧珍說完，滕總走了過去伸出了手：“非常感謝你們的邀請！”
那位tl的副總，希望能繼續下去，被滕總拒絕了。巧珍問tl的工作人員，能否送他們離開，tl的工作人員說需要等等，他們等了將近一個小時車子都沒有過來，巧珍過去協調了幾次無果之下，打了個電話給湯姆，二十分鍾後fe的車子到了tl的總部門口，一行人上了fe的車子，揚長而去。
迴到酒店剛好碰上秦總他們等去機場的穿梭班車，滕總過去跟秦總聊了兩句，秦總給滕總翹起大拇指，滕總約了他迴國後一起吃飯。
下午，滕總帶著自己的團隊，把巧珍的方案細細打磨，做到盡量沒有疏漏，模擬了很多對方可能會提出的問題。晚上，滕總和巧珍一起給陳總打了個電話，匯報了今天跟tl的不歡而散。陳總在那裏說：“張市長讓你們自己拿主意，合資盡量做到雙贏，不能為了拉項目沒有底線，不管是個什麽結果，家裏都支持你們！”
再入fe，相對tl出來一個副職，fe則是布魯斯和理查德帶領了他們的團隊，給了時間。
雙方發言之後，滕總讓巧珍開始闡述江城汽車在這個項目上具有的優勢，放在後麵的是他們做出來的市場推廣方案，裏麵有他們對中國市場消費人群的演變，從政府企業的公務用車，到什麽時候會進入家庭，和政府公務用車會有什麽不同。另外巧珍問fe一句：“我們看到了cw在中國的巨大成功，你們認為這樣的成功可以複製嗎？”
布魯斯請她繼續，巧珍把目前中國幾大汽車集團跟誰合作，現在有什麽車型未來大致會有什麽車型和中國的消費人群做了一個對比：“可以預見的是，未來的十年，還會很好，但是會出現多樣化的需求，也就是被市場接受的產品會賣地飛起，在特別繁盛的市場裏，也有人會掩麵哭泣。”
“你怎麽保證在你們的運營下，不會掩麵哭泣。”
“我們可以布局……”
聽完巧珍的闡述，布魯斯在那裏對著他們的人說：“我們當然希望獲得來自當地政府最大力的支持，這些支持，不僅僅包含優惠，還有效率上的支持，剛才江城汽車已經闡述了，他們曾經有的成功經驗，我認為teng和jane這個組合，對整個項目非常重要。十五年前，我們拒絕過江城，大家可以考慮一下，今天我們是否還要拒絕？”
江城汽車的人被帶到另外一個會議室，湯姆過來陪同聊天，湯姆說fe已經得知了他們跟tl談判的大致的一些內容，他們很高興，江城汽車能把詳細的方案留給fe。巧珍看fe今天的態度就知道應該沒有問題。
等了一個多小時，聽到了布魯斯宣布了這個消息，fe接受江城汽車提出的方案，協商日期之後布魯斯將赴江城進行簽約。
tl想要讓三家互相較勁，所以沒有接受海城給的條件，惠城退出，江城跟fe已經達成合作。
海城冷落了tl一陣子之後，重啟了跟tl的談判，這是後話。
再等他們通過陳自欣來聯係, 提出要跟諾達合作, 他們提供品牌和技術，林偉提供管理。
林偉查了一些電梯的基本知識之後，巧珍通過陳總找了機電集團的人，夫妻倆跟那家中日合資的電梯廠的技術總工吃了頓飯，一起聊了聊關於電梯的一些技術問題。對tz的技術進行了評估, 再次談判的時候, 林偉對tz出的技術進行了重新的評估，tz之前是給一家知名企業提供曳引電機的，所以在這塊上有優勢。其他的技術沒有太多的積累。
在做出詳細評估之後，林偉提出要控股這家公司，並且承諾資金注入, 陳自欣想要脫手, 奧古斯托想要證明自己的想法，馬可是把這家公司死馬當成活馬醫。總之，各有想法。最後變成林偉的公司控股60%股份, 意大利那裏占30%，陳自欣占10%。原本陳自欣要退出，被林偉給拉上上了，要是他跑了, 電梯出來，誰來用？
巧珍還在那裏叫窮，為了能夠做電梯，林偉都要把機電安裝這塊的業務給賣了。陳自欣恨不能啐她一口，機電安裝公司人家都開了個天價，比他的房地產還掙錢。
巧珍隻能嘿嘿一聲，這個不能這麽比吧！
fe進入中國已經是鐵板釘釘的事情，一旦fe進入中國，這個工廠鐵定是一個巨大投入的工廠，凱文的公司給fe做流水線總包已經很多年，他們之間有著良好的合作關係。而且據他們所知，另外一家汽車廠tl也在跟中國接洽。美國的汽車廠跟他們公司大多有業務聯係，他們摩拳擦掌打算進入中國大幹一場。
他們希望在兩家汽車集團進入中國之前，能夠率先進來準備，這樣一旦自己的客戶進來，就能立馬提供服務。但是，在中國最有力的競爭對手就是僅成立五年的諾達，諾達給北方cw的合資項目，還有ty廣城項目做地非常成功。無論是成本，還是質量或是工期都很出色，加上跟汽車行業客戶良好的關係和那個林巧珍在江城汽車集團的影響力，凱文真的沒有把握能夠贏。
幸虧諾達跟他們已經有了合作關係，所以凱文想要遊說林偉跟他合資，他們和美國汽車製造商有多年的合作經驗，而諾達對中國市場又非常熟悉，兩家如果合作，那是一個雙贏的局麵。
凱文開口跟林偉談，沒想到林偉跟他說，他有意將安裝這一塊的業務出售，問他們有沒有意向，這是瞌睡，有人遞枕頭嗎？
林偉的這家機電安裝公司無論是現金流還是業務都非常健康，屬於優質的標的。對於那些想要進入中國，又怕沒有客戶網絡的外國公司來說，很有吸引力，畢竟這家公司跟中國的汽車廠有很深的業務關係。況且手裏還有兩個工程正在進行中，也是非常不多的。外麵大多是經營不善所以要賣的，這種本身特別好的，很少會出售，即便是出售價格也會高的嚇死人。
新的汽車項目還在談，林偉也不能說自己老婆可能在近幾年之內成為新合資公司的總經理吧？隻能說是業務調整。凱文還以為有坑不急不慢，林偉索性找了原本合作的德國的一家工程公司，人家也表現出了濃厚的興趣。
就跟孩子吃飯似的，兩個孩子了就搶來吃了。原本開價八千萬人民幣，最後硬生生給抬價抬到了一千五百萬美金。而且談成，他們還不要廠裏的辦公場所。他們會在江城市區租辦公樓。
阿毛怎麽都沒想到，不過是幾年時間，他從一個連房子都沒有，老婆都娶不上的人，突然之間腰纏萬貫，有了一輩子都花不完的錢。這種感覺，讓他恨不能拍自己的臉醒醒。連忙在林偉他們隔壁買了一套別墅，這樣兩家也就能在一起過日子了。
陳總聽說巧珍從款姐變成富婆，拉著一幫子人在江邊的老牌飯店好好地敲了她一頓：“這次大偉把安裝公司賣了，也算是把我的一個心事給了了！”
“是的，以後大偉的公司會把重心放在機械和設備製造，而不是僅僅是針對汽車行業。這樣淡化他和我之間的業務聯係。另外我們打算開拓做電梯，未來房地產蓬勃發展。”巧珍覺得有必要給大家提個醒，“跟大家說一聲，明年可能是房地產快速上漲的起點，我建議你們能多買就多買。未來拿著這個房子不斷置換，這筆財富恐怕是我們怎麽怎麽掙工資都掙不到的。。”
大家都知道她說的□□不離十，也知道她跟房產公司那個大老板交情很深。老羅笑著說：“這樣，我把自己手裏的錢給你報個數，聽你安排，怎麽樣？”
“我告訴你們我打算入手哪些吧！你們自己按照喜好去看。”賣安裝公司的錢。拿了五百萬出來兩家按照比例分了，剩餘的放在公司賬戶上。不管是在私人賬戶上的，還是在公司賬戶上，全部用來買了房子，市中心的優質小戶型樓盤，這種樓盤這兩年房產不景氣，銷售不出去的還很多，另外找到了兩套解放前的洋樓，這個實在稀有。房子買入，再抵押，又獲得了資金，可以用於新的項目投資。
這麽一來這麽多的房子要打理，巧珍索性讓佳芬辭職，成立了一個專門的管理公司，找人進行設計，尤其是那些60-80平米的房子，目標是出租給外企高管，裝修以美式和歐式為主，還要考慮外國人的生活習慣，也不是一件容易的事情。不過也不著急嗎！等佳芬自己的房子裝下來，她就有感覺了。
家裏一切都好，汽車合資談判卻受阻。汽車項目一旦落地，可以帶動地方的經濟，增加就業，所以是地方政府極力想要引入的項目，尤其是這樣的大型汽車製造項目。更何況南北cw的巨大成功，實在太讓人眼紅。
美國的兩家汽車集團分別在跟國內三家汽車集團接洽，城市之間形成了競爭，其他地方政府給出的條件更優惠，目前江城給的條件是最差的。tl和fe都在給江城汽車集團施壓，要求拿更好的條件。如果市政府不鬆口，很有可能兩家集團都不跟江城汽車合作。
這次是滕總和巧珍應tl的邀請去美國進行洽談，既然去了tl總歸還會走一下fe，在出發之前，陳總帶著滕總和巧珍一起去市政府找領導聊聊，江城能給的最優惠的條件是什麽樣的？至少讓他們談判的時候有點籌碼。
張市長搖頭：“我們不能再給優惠，一旦我們給了優惠，其他城市再跟進，城市之間相互較勁，老外得了好處不說。對cw江城公平嗎？無論怎麽說，國內的汽車集團之間的不能形成惡性競爭。要是真的項目掉了，那就再找其他的汽車集團談。你們是國內行業裏的龍頭企業，要明白自己的位子。”
明白了嗎？自己手裏沒有牌打。滕總頭大地恨不能吃止疼藥，再找其他集團合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等於項目推倒重來。
兩人帶著項目組的關鍵組員一起踏上了去美國的飛機，路途中的飛機餐，大約是萬米高空，味覺下降，滕總一口都沒有吃。巧珍心頭也一直盤旋著該怎麽解決這個問題，不知怎麽地想起了小胡，要不要給他打個電話說自己到了，突然腦子裏冒出來一個概念4s店，從這個邏輯上，她開始想到一件事。
這幾年來小轎車在國內供不應求，一輛十幾萬的車子，還要靠著關係才能提到。至今江城cw沒有成立銷售公司，去專門運作汽車銷售這塊的業務，反正生產了就能賣。可是各大品牌都進來了呢？汽車銷售總有一天也會變成紅海競爭，初期怎麽樣提高占有率？從這一點切入？
下了飛機，汽車公司tl來接他們去了酒店，今天不進他們公司。大家先休整，看著滕總憂心忡忡，巧珍拿好房卡說：“滕總，半個小時以後行政酒廊見，我有個想法，咱們一起商量商量。”
巧珍進房間洗漱之後，換了一身運動裝，拿了自己的筆記本，去行政酒廊，拿了瓶蘇打水在那裏喝著。
滕總進來坐下，巧珍過去給他拿了點茶點：“先吃一口，聽我跟您說我的想法……”
巧珍總結：“投資是為了賺錢，不是為了省錢，所以給的所有的優惠都是在省錢這個角度考慮的，但是忘記了賺錢這個角度。對於tl和fe這種集團公司來說，這個投資他們是需要達到很高的市場占有率才算是成功的。而現在cw這個品牌不如他們的集團在中國市場的占有率是多少？要靠什麽來撼動cw的市場占有率？政策嗎？不，是銷售策略。”
老滕不知不覺吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之後，輕輕拍了拍桌子，笑：“太他媽對了！晚上找個地方，一起好好搓一頓。”
兩人站起來往外走，門口碰到兩個人，還是同行業的熟人。
“老滕，你怎麽在這裏？”這是惠城汽車項目的負責人，他邊上一個三十來歲的年輕人，應該是翻譯。惠城在三家裏麵最弱，地理位置也不好，所以初期給的條件比較好。
“不是跟tl談合作嗎？你們也是嗎？”
“也是！”
場麵上的人，哪怕私底下是競爭對手，麵子上大家都是兄弟。巧珍沒想到tl會找兩家汽車集團一起過來。
“我們落腳，老李他們剛走，今天我們跟tl談，tl逼著我們三家掏家底兒啊！這種合約就是談成了……”
這話秦總說得對，這種做法太不地道，談判還是講究雙贏，他們tl想要利益最大化，也不能讓中方的幾家汽車集團打出狗腦子吧？
“來，我們進去一起坐坐，雖然是競爭對手，但也都是中國企業，說到底也是兄弟公司。”滕總拉著秦總一起進去聊天。
秦總捏著鼻梁仰頭：“今天從早上八點，談到下午。tl的胃口越來越大，咱們也不是晚清政府，被人這麽欺負？我打算放棄了。你們江城也許家底厚……”
“這種丟人的合約咱們也不會簽，你放心！”滕總為人直爽，但是如果真如秦總所言，倒也實在沒必要合作。
滕總說：“咱們晚上出去吃飯，要不一起？”
“好！咱們小弟就跟著老大哥混了！”對方秦總答應道。
巧珍問：“秦總，你們幾個人，我先預約。”
“七個人！”
傍晚兩組人一起在大廳集合，滕總一把拖過人家秦總，哥倆好地往外走，他們這群跟班隻能跟上，出了酒店門，滕總一個勁兒拉著秦總往前走，巧珍在後麵叫：“滕總錯了，這邊！這邊！”
滕總一看方向反了，轉頭佯裝埋怨：“你帶路啊！用得著我提醒啊！”
巧珍一邊笑，一邊忙說：“來來來，這邊走！”
fe的第一工廠就在這裏，所以巧珍對這個地方還算熟悉，進了一家墨西哥餐廳，雙方十多號人，一起坐下來，巧珍在那裏跟自己團隊的人看菜單，問滕總要吃什麽，滕總說：“你點什麽我吃什麽！”
菜上來，秦總一臉沉悶，滕總則是熱絡非常，跟誰都能聊上兩句，滕總從鯤說到座頭鯨，從鵬說到信天翁。恨不能問一聲飛鳥和魚之間有沒有愛情。聽著滕總在那裏瞎掰扯，巧珍都快笑死了。
原本秦總一臉愁容，也被滕總給逗地在那裏哈哈大笑，邊上的老外通通看過來，巧珍拍著滕總的背：“老大，你能不能收著點兒，人家要看不過去了！”
迴酒店休息之前，她給湯姆打了個電話過去，確認一下他們後天的安排，湯姆在那裏說：“跟你說個消息，第三工廠的frank和peter跳槽到了tl。”
直覺告訴巧珍，湯姆不會隨便提這兩個人，她問：“您的意思是？這兩位是tl為中國工廠儲備的？”
那邊湯姆說：“fe不會向中國工廠派遣具有偏見的員工。jane，burce需要你來支持他的決定，讓董事會同意投江城。”
“湯姆，謝謝信任！”巧珍說道，通過這個私人電話，湯姆說出了fe內部的分歧。巧珍打了個內線給滕總。
滕總沉吟：“見機行事！”
tl的總部和fe的總部相隔也就二十多分鍾的車程，一行人進入tl的會議室，果然如秦總所言，tl派出的談判的一位高管，一直糾纏要江城給條件，滕總坐在那裏帶著微笑：“你隻想知道我們能給什麽優惠嗎？你們來投資是衝著政府的優惠去的嗎？”
“那你說，你們有什麽吸引我們的？”
滕總站起來：“如果，我是你，一定更在乎整個團隊。我們集團的總裁，就是江城cw項目的主持人，首任的合資公司總經理。我是cw第三任的總經理，我身邊的這位女士，則是從最初就在cw項目中。這樣專業的團隊你們不考慮，一直跟我要那些條件？你們要的這些條件，我沒有權力給，也不會給。而且，我們不打算在闡述我們在市場擴張上可以有的舉措，來怎麽樣保證tl在中國的合資工廠能夠五年內達到什麽樣的占有率。因為看起來不會有這個項目了，謝謝！”
巧珍站在邊上將滕總的話翻給對方聽，巧珍說完，滕總走了過去伸出了手：“非常感謝你們的邀請！”
那位tl的副總，希望能繼續下去，被滕總拒絕了。巧珍問tl的工作人員，能否送他們離開，tl的工作人員說需要等等，他們等了將近一個小時車子都沒有過來，巧珍過去協調了幾次無果之下，打了個電話給湯姆，二十分鍾後fe的車子到了tl的總部門口，一行人上了fe的車子，揚長而去。
迴到酒店剛好碰上秦總他們等去機場的穿梭班車，滕總過去跟秦總聊了兩句，秦總給滕總翹起大拇指，滕總約了他迴國後一起吃飯。
下午，滕總帶著自己的團隊，把巧珍的方案細細打磨，做到盡量沒有疏漏，模擬了很多對方可能會提出的問題。晚上，滕總和巧珍一起給陳總打了個電話，匯報了今天跟tl的不歡而散。陳總在那裏說：“張市長讓你們自己拿主意，合資盡量做到雙贏，不能為了拉項目沒有底線，不管是個什麽結果，家裏都支持你們！”
再入fe，相對tl出來一個副職，fe則是布魯斯和理查德帶領了他們的團隊，給了時間。
雙方發言之後，滕總讓巧珍開始闡述江城汽車在這個項目上具有的優勢，放在後麵的是他們做出來的市場推廣方案，裏麵有他們對中國市場消費人群的演變，從政府企業的公務用車，到什麽時候會進入家庭，和政府公務用車會有什麽不同。另外巧珍問fe一句：“我們看到了cw在中國的巨大成功，你們認為這樣的成功可以複製嗎？”
布魯斯請她繼續，巧珍把目前中國幾大汽車集團跟誰合作，現在有什麽車型未來大致會有什麽車型和中國的消費人群做了一個對比：“可以預見的是，未來的十年，還會很好，但是會出現多樣化的需求，也就是被市場接受的產品會賣地飛起，在特別繁盛的市場裏，也有人會掩麵哭泣。”
“你怎麽保證在你們的運營下，不會掩麵哭泣。”
“我們可以布局……”
聽完巧珍的闡述，布魯斯在那裏對著他們的人說：“我們當然希望獲得來自當地政府最大力的支持，這些支持，不僅僅包含優惠，還有效率上的支持，剛才江城汽車已經闡述了，他們曾經有的成功經驗，我認為teng和jane這個組合，對整個項目非常重要。十五年前，我們拒絕過江城，大家可以考慮一下，今天我們是否還要拒絕？”
江城汽車的人被帶到另外一個會議室，湯姆過來陪同聊天，湯姆說fe已經得知了他們跟tl談判的大致的一些內容，他們很高興，江城汽車能把詳細的方案留給fe。巧珍看fe今天的態度就知道應該沒有問題。
等了一個多小時，聽到了布魯斯宣布了這個消息，fe接受江城汽車提出的方案，協商日期之後布魯斯將赴江城進行簽約。
tl想要讓三家互相較勁，所以沒有接受海城給的條件，惠城退出，江城跟fe已經達成合作。
海城冷落了tl一陣子之後，重啟了跟tl的談判，這是後話。