第137章 工作模式
江先生，餘生請多指教 作者：孤木無兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這是自打創業以來，陸檸碰到的最難的挑戰。
先前在瀘鎮的項目，現在看來完全就是小打小鬧。
雖然做到寧縣的項目時，公司已經稍顯規範些，但離錦城這樣專業的房地產公司還差的遠。
擺在陸檸眼前的路就隻有兩條，一條是咬牙堅持，闖進錦城的房地產市場來。另一條就是放棄，迴歸寧縣，或是看看周邊鎮縣有沒有更好的選擇。
鎮、縣的可選擇性不高，同樣客戶的選擇也不多，房子一般也不會愁賣。
但放棄容易，如果真的放棄，就意味著短期內都不會進入錦城的市場，她也沒法待在錦城陪姥姥。
江言沒有立馬迴答陸檸的問題，而是留時間和空間給她先冷靜冷靜。
等她糾結片刻，江言才道：“如果以後都要進入錦城市場，那不如現在就開始。長痛不如短痛，等忍過這段時間，就是條羅馬大道。
而且，錦城這邊規範有規範的好處。比如地價貴，修建成本高，所以，就會有許多利好政策，比如土地抵押低利率貸款。”
最近調研，江言發現了一個問題，那就是錦城做房地產生意的，他們投入的成本並非都是自有資金。
基本上每個公司在拿地後都會進行抵押貸，再用抵押貸來的錢修房子。
他們會利用銀行貸款的杠杆原理，用最少的現金，撬動最大的資源，得到最高的利潤。
這樣手裏有餘錢，除了把錢投入項目建設外，還能做其他的投資。
或許，這才是做生意最正確的打開方式，他覺得可以一試。
“抵押貸？”陸檸詫異道，“阿言你怎麽想著要去抵押貸？”
這事兒她當然也了解過，但土地抵押貸不是小數目，動輒上千萬。要在自己頭上押上千萬的貸款，她暫時無法接受。
相比於打杠杆原理，她更傾向於穩紮穩打，一步一步來。
有多少能力就幹多大的事兒，等有能力麵對足夠的風險時，再去想其他的。
她有時甚至覺得自己這種正兒八經的保守派，隻適合做些小生意，或是退居幕後，掙點分紅得了。
江言挑眉道：“富貴險中求，要想把生意做大，需要點冒險精神。”
他正了正神色，繼續道：“不過這事兒還早，等把其他事情落實好，咱們再跟季旋和李潔開會商量商量，看他們是什麽意見。”
這事兒不是哪一個人能單獨決定的，上千萬貸款，得每個股東都同意才行。
陸檸晃了晃神，迴過神來，努努嘴道：“那是當然。”
隨即，她又歎了口氣道：“不管以後怎麽樣，現在總歸是要繼續下去的。”
就算以後有什麽計劃，那也得以後再說。現在正處於公司加速擴張期間，她不能臨陣脫逃。
而且，誰會嫌錢多呢，她還這麽年輕，總不能以後直接迴家養老吧。
拋開雜念，陸檸又迴到了工作狂的狀態。
即便是過年，她都隻在安市家裏待了一天，大年初一就趕迴錦城，爭分奪秒進行市場調研。
江言也一樣，抽了兩天空迴家，之後就跟陸檸一起待在錦城，秒變工作狂。
兩人在阮桑眼皮子底下忙的團團轉，這讓阮桑心裏也跟著緊張起來。
她雖然不是特別清楚陸檸和江言在忙什麽，但大致知道陸檸公司最近在考慮來錦城買地的事兒。
看著兩人大過年都在忙前忙後，一點休息時間都不留，她心裏有些發愁。
愁眉苦臉間，她忽然想起隔壁街老姐妹家的孩子在錦城的國土局上班，這幾天正好在家過年。
國土局，顧名思義，是要管土地的。等年初二一過，她倒是可以厚著臉皮去打聽打聽。
想到這裏，她臉上的愁容稍減，還開始時不時問陸檸一些問題。
忙著調研的陸檸，可沒想到自家姥姥問這些是幹嘛的。
她隻以為阮桑是擔心她，長輩正常問候而已。
可當阮桑年初三拎著一堆東西出門沒多久，又跑迴來拎著她和江言出門見客時，她才反應過來這事兒。
江言和她一樣懵，沒想到隔壁街就有專業人士，而且是內部人士。
兩人也沒急著去找阮桑刨根問底，反倒是先恭敬且謙虛的請教起問題來。
隔壁街王大嬸的孩子王然今年三十五歲，大學畢業後就去了錦城的市國土局上班，現在在雙華區的國土局當科長。
十來年的工作經驗，對錦城的土地和房地產市場熟的不能再熟。
往常王然就聽他媽說過陸檸在涼州做生意，而且短短三年時間，就把小生意做成了大生意，居然還成立了房地產公司。
對於這樣的人才，他心裏是好奇的。而且，如果有機會，他也想引進這樣的人才和企業。
最好就來他們雙華區開發，雙華區雖然屬於錦城的二圈層，發展沒有主城區好，但勝在有機場。
他覺得，如果陸檸他們來錦城發展的話，從雙華區開始是比較好的。
一來陸檸姥姥家也是他自己家所處的位置就是雙華區，陸檸對這兒比較熟。二來因為是二圈層，地價便宜的多，甚至隻當的到周邊的縣鎮。
當然，有利就有弊。弊端就是這兒位置太偏，修的房子可能不會好賣。
銷售周期長，投入進去的資金遲遲得不到迴正，這會有風險。
總之，王然盡心盡力，將雙華區的優劣勢都給陸檸和江言說了一遍。
當然，其他區的情況，他也簡單做了介紹，重點突出其他區地價的貴。
陸檸和江言埋頭苦記，似乎想將王然說的每一句話都記下來。
這讓王然心生幾分愧疚，忍不住提醒道：“其實，我覺得如果有機會，資金又比較充足的話，也可以先把眼光放在主城區的位置。今年的地價不會太高，你們拿了地就趕緊開發，先迴個本賺個錢。”
然後再在雙華區拿幾塊大的地，分批次開發。
就算現在的雙華區再不行，等幾年後，這兒的地價肯定是會漲的。
多拿點地，就算以後不開發，轉手賣出去也是好的。
陸檸筆尖微頓，抬頭看了看王然幽幽道：“王大哥剛剛可不是這麽說的。”
先前在瀘鎮的項目，現在看來完全就是小打小鬧。
雖然做到寧縣的項目時，公司已經稍顯規範些，但離錦城這樣專業的房地產公司還差的遠。
擺在陸檸眼前的路就隻有兩條，一條是咬牙堅持，闖進錦城的房地產市場來。另一條就是放棄，迴歸寧縣，或是看看周邊鎮縣有沒有更好的選擇。
鎮、縣的可選擇性不高，同樣客戶的選擇也不多，房子一般也不會愁賣。
但放棄容易，如果真的放棄，就意味著短期內都不會進入錦城的市場，她也沒法待在錦城陪姥姥。
江言沒有立馬迴答陸檸的問題，而是留時間和空間給她先冷靜冷靜。
等她糾結片刻，江言才道：“如果以後都要進入錦城市場，那不如現在就開始。長痛不如短痛，等忍過這段時間，就是條羅馬大道。
而且，錦城這邊規範有規範的好處。比如地價貴，修建成本高，所以，就會有許多利好政策，比如土地抵押低利率貸款。”
最近調研，江言發現了一個問題，那就是錦城做房地產生意的，他們投入的成本並非都是自有資金。
基本上每個公司在拿地後都會進行抵押貸，再用抵押貸來的錢修房子。
他們會利用銀行貸款的杠杆原理，用最少的現金，撬動最大的資源，得到最高的利潤。
這樣手裏有餘錢，除了把錢投入項目建設外，還能做其他的投資。
或許，這才是做生意最正確的打開方式，他覺得可以一試。
“抵押貸？”陸檸詫異道，“阿言你怎麽想著要去抵押貸？”
這事兒她當然也了解過，但土地抵押貸不是小數目，動輒上千萬。要在自己頭上押上千萬的貸款，她暫時無法接受。
相比於打杠杆原理，她更傾向於穩紮穩打，一步一步來。
有多少能力就幹多大的事兒，等有能力麵對足夠的風險時，再去想其他的。
她有時甚至覺得自己這種正兒八經的保守派，隻適合做些小生意，或是退居幕後，掙點分紅得了。
江言挑眉道：“富貴險中求，要想把生意做大，需要點冒險精神。”
他正了正神色，繼續道：“不過這事兒還早，等把其他事情落實好，咱們再跟季旋和李潔開會商量商量，看他們是什麽意見。”
這事兒不是哪一個人能單獨決定的，上千萬貸款，得每個股東都同意才行。
陸檸晃了晃神，迴過神來，努努嘴道：“那是當然。”
隨即，她又歎了口氣道：“不管以後怎麽樣，現在總歸是要繼續下去的。”
就算以後有什麽計劃，那也得以後再說。現在正處於公司加速擴張期間，她不能臨陣脫逃。
而且，誰會嫌錢多呢，她還這麽年輕，總不能以後直接迴家養老吧。
拋開雜念，陸檸又迴到了工作狂的狀態。
即便是過年，她都隻在安市家裏待了一天，大年初一就趕迴錦城，爭分奪秒進行市場調研。
江言也一樣，抽了兩天空迴家，之後就跟陸檸一起待在錦城，秒變工作狂。
兩人在阮桑眼皮子底下忙的團團轉，這讓阮桑心裏也跟著緊張起來。
她雖然不是特別清楚陸檸和江言在忙什麽，但大致知道陸檸公司最近在考慮來錦城買地的事兒。
看著兩人大過年都在忙前忙後，一點休息時間都不留，她心裏有些發愁。
愁眉苦臉間，她忽然想起隔壁街老姐妹家的孩子在錦城的國土局上班，這幾天正好在家過年。
國土局，顧名思義，是要管土地的。等年初二一過，她倒是可以厚著臉皮去打聽打聽。
想到這裏，她臉上的愁容稍減，還開始時不時問陸檸一些問題。
忙著調研的陸檸，可沒想到自家姥姥問這些是幹嘛的。
她隻以為阮桑是擔心她，長輩正常問候而已。
可當阮桑年初三拎著一堆東西出門沒多久，又跑迴來拎著她和江言出門見客時，她才反應過來這事兒。
江言和她一樣懵，沒想到隔壁街就有專業人士，而且是內部人士。
兩人也沒急著去找阮桑刨根問底，反倒是先恭敬且謙虛的請教起問題來。
隔壁街王大嬸的孩子王然今年三十五歲，大學畢業後就去了錦城的市國土局上班，現在在雙華區的國土局當科長。
十來年的工作經驗，對錦城的土地和房地產市場熟的不能再熟。
往常王然就聽他媽說過陸檸在涼州做生意，而且短短三年時間，就把小生意做成了大生意，居然還成立了房地產公司。
對於這樣的人才，他心裏是好奇的。而且，如果有機會，他也想引進這樣的人才和企業。
最好就來他們雙華區開發，雙華區雖然屬於錦城的二圈層，發展沒有主城區好，但勝在有機場。
他覺得，如果陸檸他們來錦城發展的話，從雙華區開始是比較好的。
一來陸檸姥姥家也是他自己家所處的位置就是雙華區，陸檸對這兒比較熟。二來因為是二圈層，地價便宜的多，甚至隻當的到周邊的縣鎮。
當然，有利就有弊。弊端就是這兒位置太偏，修的房子可能不會好賣。
銷售周期長，投入進去的資金遲遲得不到迴正，這會有風險。
總之，王然盡心盡力，將雙華區的優劣勢都給陸檸和江言說了一遍。
當然，其他區的情況，他也簡單做了介紹，重點突出其他區地價的貴。
陸檸和江言埋頭苦記，似乎想將王然說的每一句話都記下來。
這讓王然心生幾分愧疚，忍不住提醒道：“其實，我覺得如果有機會，資金又比較充足的話，也可以先把眼光放在主城區的位置。今年的地價不會太高，你們拿了地就趕緊開發，先迴個本賺個錢。”
然後再在雙華區拿幾塊大的地，分批次開發。
就算現在的雙華區再不行，等幾年後，這兒的地價肯定是會漲的。
多拿點地，就算以後不開發，轉手賣出去也是好的。
陸檸筆尖微頓，抬頭看了看王然幽幽道：“王大哥剛剛可不是這麽說的。”