“近年來，遠揚金屬發展到一定程度，處於瓶頸期。公司也在積極尋求發展的契機，尋找新的市場。平秋市目前在房地產方麵即將出現噴井，與遠揚金屬期待的市場比較吻合，這也是我們留在平秋市不走的原因。熊區長，你說遠揚金屬是不是有誠意？當然，在國內像平秋市這樣情況的地方不少，可供遠揚金屬選擇的也就不少，我們自然要找有誠意、也投緣的地方落戶發展，拓展遠揚金屬發展之路，相信在五年最少在八年的拓展壯大後，遠揚金屬將躍升到全國一流集團，與國際接軌，將我們的業務和分公司散布全球。”石一峰說這番話時，滕傑的眼明顯地亮起來，頭微微地昂起，熊銳聰見了，意識到這番話可能是遠揚金屬製品集團的遠期發展規劃，也是他們深深信服、為之拚盡全力的事業與宏圖。
熊銳聰心頭一熱，覺得自己這些天來的努力與付出總算有了眉目，不管怎麽樣，遠揚金屬隻要落戶到城南區就是他擺得上台麵、壓得住場麵、堵得了悠悠眾口的實際政績。投資額度大小反而不太在意，對方提出什麽樣的條件，城南區有討價還價的可能嗎？誰麵對遠揚金屬、項目在眼前都會第一許諾所有條件。遠揚金屬前景越好，對引進項目的人好處也更大。
“石總，城南區誠意滿滿，平秋市雖地處內地卻四通八達，處在發達地區與西部諸省紐帶上，今後交通網修建貫通，輻射麵很廣，潛力有多大不需多說相信石總看得到。城南區對引進項目的政策之前已經介紹，也是參照周邊地區的條件，如果遠揚金屬有其他要求，大可提出來一起討論磋商。滕總、石總，生意是談出來的，項目也是談出來的嘛。”熊銳聰誠意十足，滿麵笑容。
“好，熊區長有這樣的誠意，遠揚金屬也拿出十足的誠意來。熊區長，項目用地的交通、水、電、通訊等線路鋪設就不提了，該是招商政府的先決條件，城南區這邊如果行動快、三通、用地整平等完成後，遠揚金屬會在半月內將廠子建起來，這些承諾都可寫進協約條款，擔負法律責任的。另外，在稅收上、用人上、工廠入駐手續、資金貸款比例、項目建起來後牽涉到地方的諸多矛盾處理上，遠揚金屬都不會提出過分要求，隻要按照你們定的招商優惠條款執行到位，不打折扣即可。”
“好，幹脆。遠揚金屬果然有大氣象、格局高遠。”熊銳聰拍手叫好，石一峰既然說到這程度，接下來的商談基本沒有障礙。“我還要請問一句，遠揚金屬在城南區的分廠主業在哪方麵？到市裏匯報才好落到材料上。”
“金屬製品。”石一峰說，“主要以目前建築市場的需求，鋁製品的生產、加工等為主。我們的鋁產品在全國占有率已經達到11.3%，質量上早幾年就是知名品牌、免檢產品，到平秋市來考察、落戶，是居於集團未來的布局。熊區長，隻要半年，你就能夠看到遠揚金屬集團大門外排隊等拉產品的車隊，看到遠揚金屬銷售供不應求的場麵。”
“我很高興也很有幸見證一個跨國集團的崛起，滕總、石總，我會盡快落實十裏牌碼頭擴建，將十裏牌那裏劃分遠揚金屬用地征收、三通、拆遷、招人用工等方麵工作。你我雙方就引進項目的細則什麽時候詳談也由遠揚金屬來定時間，你們看怎麽樣？城南區的誠意滿滿，我們合作共贏，必定能夠創建一番雄偉的事業。”熊銳聰說，“至於市裏、城南區的迴應會在短期內就給出，幾位，我建議滕總、石總就在平秋市這玩幾天，就會有確切的消息，免得來來迴迴地跑，既辛苦又浪費時間。”
“熊區長的提議很有意思，我們確實看到城南區的誠意，不過，遠揚金屬擴展業務不僅僅是平秋市這一個點，我們的目標是五年內發展到全國第一，熊區長，你覺得單憑平秋市這裏能夠擔負這樣的重任？放心吧，既然確定將這裏定一個點，那是我們整理布局的一環，城南區這邊有明確意向後，即使我和滕總無法抽身過來，也會指派得力的人過來建造這裏的廠區，會最快速進進入生產、銷售，時間對我們而言真正是時間等於事業、時間等於金錢。”
“好，預祝我們成功，預祝遠揚金屬早一天完成全國第一，走出國門。”熊區長舉杯喝一口，以茶代酒表示慶祝。
得到遠揚金屬明確的迴應，熊區長覺得這個很有前途的項目完全可以拿下，最有利的是，對方提出的條件不苛刻，除了將廠區落戶在十裏牌、擴修十裏牌碼頭外，其他的條件都是招商引資常見的優惠條件，稅收、用工、生活方麵等各地引資項目都是這樣的條件，對城南區說來這次引進遠揚金屬項目就是最好的成果。
將談好的幾條些在筆記本上，之後，跟石一峰逐條核實，石一峰也讓助理將這些主要條款記錄下來，作為簡單的備案，以便今後細談時作為參照。熊區長見對方這樣做，心裏更踏實。以前，他做過招商引資方麵的工作，跟商家見麵、商談的次數不少，卻沒有一家真正進入實質性環節，這一次跟遠揚金屬接觸，雖說開始很艱難可一旦對方考察後決定可做，這個項目的引進商談就很順，足見遠揚金屬方麵的誠意，他們透露的集團布局是真實可靠的。
辭別滕傑、石一峰等人熊區長壓住直接跑到市裏找市長匯報的衝動，領導對引進這個項目沒給出任何指示，說明領導在這個問題上是謹慎的。自己談到這一步固然可喜，但要將前期的工作做好、準備好，至少將相關材料準備充分。見田盛市長對熊銳聰而言很容易的，隻要一個電話請示，領導還沒休息都能夠見到。
迴到辦公室前，電話通知政府辦那邊等，要他們加班、將匯報材料寫出來，再去市裏匯報才有東西。整理材料過程中，自己也可將跟遠揚金屬商談的過程、細節梳理一遍，免得出現漏洞。
將要寫的東西跟政府辦副主任交待清楚，讓他複述過再去整理，這種材料保密級別較高，不會丟給普通秘書們來做，免得項目談判進程傳出去，有可能出現意料之外的事。十裏牌那地方出一些人才的，熊銳聰知道至少有一個人在省裏某大學任教，將遠揚金屬落戶十裏牌，這人是什麽態度還難以猜測，等這個招商引資方案經過市裏同意、城南區常委討論通過之後，即使十裏牌那邊有一些阻力、即使市裏和城南區可能有一些異樣的聲音，也不會影響大局。
在辦公室等材料有些無聊又有些興奮，上一會網，玩一玩長沙麻將，熊銳聰覺得這樣也無聊。拿著電話翻看，找到小靜的電話號，想撥打去約她出來爽一爽，隨後又覺得不妥。材料初稿出來，自己要細審，過關後秘書再潤色。自己思路、商談過程領會的合作精髓，在心情緊迫之中記憶會更準確，放鬆了會不會出現疏忽？
放下手機，拿筆和紙在辦公桌上寫，將一條一條細寫出來，再跟之前筆記上的記錄進行核對。這樣做能夠極大地加深自己對這個項目談判的理解，對接下來推進引進遠揚金屬的工作有實質性的意義。做完這些，熊銳聰對自己很滿意，也覺得更有信心做好引進遠揚金屬的工作。
核對了初稿，將一些疏漏批補在旁、錯處劃掉，一些想法補充寫出來，使得整個材料充實、飽滿，熊銳聰找出其中幾個錯字，至少用筆叉掉甚至沒有提醒副主任。這也是他心情好所致，平時審材料時遇上錯別字，會直接點出來甚至會問兩個字之間的函義。
迴到家裏，興奮勁頭使得腦子變得很清醒，與遠揚金屬之間的每一次接觸、商談變化都清晰地出現在腦子裏。熊銳聰明白這樣不對勁，明天要到市裏匯報，沒睡好精神上肯定要差，思路也會恍惚，這是很危險的。當即，壓抑心緒，閉眼數著數，強迫自己入睡。
楊東軒對引進項目本來不想參合什麽，至少，楊卓林交待過要自己關注又不能任何事都不做。在電話裏先跟宋玥秋說了有工作，可能不會到宿舍那邊，迴到家裏開了電腦搜索資料。網絡上關於金屬生產及汙染方麵的案例不少，隻是，引進城南區這家大廠沒有具體信息，搜索也沒有針對性。
忙一陣，沒找到有用的材料。楊東軒覺得這樣完全是徒勞無功，無法跟楊卓林交差又不能找楊卓林抱怨沒什麽信息資料參照來查對方。便想起張總的銅懷集團也是在省城，說不定有一些資料可用。
正在通電話，突然聽到門鎖打開的聲音。
熊銳聰心頭一熱，覺得自己這些天來的努力與付出總算有了眉目，不管怎麽樣，遠揚金屬隻要落戶到城南區就是他擺得上台麵、壓得住場麵、堵得了悠悠眾口的實際政績。投資額度大小反而不太在意，對方提出什麽樣的條件，城南區有討價還價的可能嗎？誰麵對遠揚金屬、項目在眼前都會第一許諾所有條件。遠揚金屬前景越好，對引進項目的人好處也更大。
“石總，城南區誠意滿滿，平秋市雖地處內地卻四通八達，處在發達地區與西部諸省紐帶上，今後交通網修建貫通，輻射麵很廣，潛力有多大不需多說相信石總看得到。城南區對引進項目的政策之前已經介紹，也是參照周邊地區的條件，如果遠揚金屬有其他要求，大可提出來一起討論磋商。滕總、石總，生意是談出來的，項目也是談出來的嘛。”熊銳聰誠意十足，滿麵笑容。
“好，熊區長有這樣的誠意，遠揚金屬也拿出十足的誠意來。熊區長，項目用地的交通、水、電、通訊等線路鋪設就不提了，該是招商政府的先決條件，城南區這邊如果行動快、三通、用地整平等完成後，遠揚金屬會在半月內將廠子建起來，這些承諾都可寫進協約條款，擔負法律責任的。另外，在稅收上、用人上、工廠入駐手續、資金貸款比例、項目建起來後牽涉到地方的諸多矛盾處理上，遠揚金屬都不會提出過分要求，隻要按照你們定的招商優惠條款執行到位，不打折扣即可。”
“好，幹脆。遠揚金屬果然有大氣象、格局高遠。”熊銳聰拍手叫好，石一峰既然說到這程度，接下來的商談基本沒有障礙。“我還要請問一句，遠揚金屬在城南區的分廠主業在哪方麵？到市裏匯報才好落到材料上。”
“金屬製品。”石一峰說，“主要以目前建築市場的需求，鋁製品的生產、加工等為主。我們的鋁產品在全國占有率已經達到11.3%，質量上早幾年就是知名品牌、免檢產品，到平秋市來考察、落戶，是居於集團未來的布局。熊區長，隻要半年，你就能夠看到遠揚金屬集團大門外排隊等拉產品的車隊，看到遠揚金屬銷售供不應求的場麵。”
“我很高興也很有幸見證一個跨國集團的崛起，滕總、石總，我會盡快落實十裏牌碼頭擴建，將十裏牌那裏劃分遠揚金屬用地征收、三通、拆遷、招人用工等方麵工作。你我雙方就引進項目的細則什麽時候詳談也由遠揚金屬來定時間，你們看怎麽樣？城南區的誠意滿滿，我們合作共贏，必定能夠創建一番雄偉的事業。”熊銳聰說，“至於市裏、城南區的迴應會在短期內就給出，幾位，我建議滕總、石總就在平秋市這玩幾天，就會有確切的消息，免得來來迴迴地跑，既辛苦又浪費時間。”
“熊區長的提議很有意思，我們確實看到城南區的誠意，不過，遠揚金屬擴展業務不僅僅是平秋市這一個點，我們的目標是五年內發展到全國第一，熊區長，你覺得單憑平秋市這裏能夠擔負這樣的重任？放心吧，既然確定將這裏定一個點，那是我們整理布局的一環，城南區這邊有明確意向後，即使我和滕總無法抽身過來，也會指派得力的人過來建造這裏的廠區，會最快速進進入生產、銷售，時間對我們而言真正是時間等於事業、時間等於金錢。”
“好，預祝我們成功，預祝遠揚金屬早一天完成全國第一，走出國門。”熊區長舉杯喝一口，以茶代酒表示慶祝。
得到遠揚金屬明確的迴應，熊區長覺得這個很有前途的項目完全可以拿下，最有利的是，對方提出的條件不苛刻，除了將廠區落戶在十裏牌、擴修十裏牌碼頭外，其他的條件都是招商引資常見的優惠條件，稅收、用工、生活方麵等各地引資項目都是這樣的條件，對城南區說來這次引進遠揚金屬項目就是最好的成果。
將談好的幾條些在筆記本上，之後，跟石一峰逐條核實，石一峰也讓助理將這些主要條款記錄下來，作為簡單的備案，以便今後細談時作為參照。熊區長見對方這樣做，心裏更踏實。以前，他做過招商引資方麵的工作，跟商家見麵、商談的次數不少，卻沒有一家真正進入實質性環節，這一次跟遠揚金屬接觸，雖說開始很艱難可一旦對方考察後決定可做，這個項目的引進商談就很順，足見遠揚金屬方麵的誠意，他們透露的集團布局是真實可靠的。
辭別滕傑、石一峰等人熊區長壓住直接跑到市裏找市長匯報的衝動，領導對引進這個項目沒給出任何指示，說明領導在這個問題上是謹慎的。自己談到這一步固然可喜，但要將前期的工作做好、準備好，至少將相關材料準備充分。見田盛市長對熊銳聰而言很容易的，隻要一個電話請示，領導還沒休息都能夠見到。
迴到辦公室前，電話通知政府辦那邊等，要他們加班、將匯報材料寫出來，再去市裏匯報才有東西。整理材料過程中，自己也可將跟遠揚金屬商談的過程、細節梳理一遍，免得出現漏洞。
將要寫的東西跟政府辦副主任交待清楚，讓他複述過再去整理，這種材料保密級別較高，不會丟給普通秘書們來做，免得項目談判進程傳出去，有可能出現意料之外的事。十裏牌那地方出一些人才的，熊銳聰知道至少有一個人在省裏某大學任教，將遠揚金屬落戶十裏牌，這人是什麽態度還難以猜測，等這個招商引資方案經過市裏同意、城南區常委討論通過之後，即使十裏牌那邊有一些阻力、即使市裏和城南區可能有一些異樣的聲音，也不會影響大局。
在辦公室等材料有些無聊又有些興奮，上一會網，玩一玩長沙麻將，熊銳聰覺得這樣也無聊。拿著電話翻看，找到小靜的電話號，想撥打去約她出來爽一爽，隨後又覺得不妥。材料初稿出來，自己要細審，過關後秘書再潤色。自己思路、商談過程領會的合作精髓，在心情緊迫之中記憶會更準確，放鬆了會不會出現疏忽？
放下手機，拿筆和紙在辦公桌上寫，將一條一條細寫出來，再跟之前筆記上的記錄進行核對。這樣做能夠極大地加深自己對這個項目談判的理解，對接下來推進引進遠揚金屬的工作有實質性的意義。做完這些，熊銳聰對自己很滿意，也覺得更有信心做好引進遠揚金屬的工作。
核對了初稿，將一些疏漏批補在旁、錯處劃掉，一些想法補充寫出來，使得整個材料充實、飽滿，熊銳聰找出其中幾個錯字，至少用筆叉掉甚至沒有提醒副主任。這也是他心情好所致，平時審材料時遇上錯別字，會直接點出來甚至會問兩個字之間的函義。
迴到家裏，興奮勁頭使得腦子變得很清醒，與遠揚金屬之間的每一次接觸、商談變化都清晰地出現在腦子裏。熊銳聰明白這樣不對勁，明天要到市裏匯報，沒睡好精神上肯定要差，思路也會恍惚，這是很危險的。當即，壓抑心緒，閉眼數著數，強迫自己入睡。
楊東軒對引進項目本來不想參合什麽，至少，楊卓林交待過要自己關注又不能任何事都不做。在電話裏先跟宋玥秋說了有工作，可能不會到宿舍那邊，迴到家裏開了電腦搜索資料。網絡上關於金屬生產及汙染方麵的案例不少，隻是，引進城南區這家大廠沒有具體信息，搜索也沒有針對性。
忙一陣，沒找到有用的材料。楊東軒覺得這樣完全是徒勞無功，無法跟楊卓林交差又不能找楊卓林抱怨沒什麽信息資料參照來查對方。便想起張總的銅懷集團也是在省城，說不定有一些資料可用。
正在通電話，突然聽到門鎖打開的聲音。