在國際大飯店的小會議廳裏，方嚴正看著手裏的文件，那是一份百貨公司近幾年銷售情況的評估報告，從報告上看，百貨公司的經濟情況並不樂觀，幾個比較主要的部門營業額也是業績平平，他正對著文件思索著，陳萬鑫叔侄倆走了進來，方嚴連忙站起身迎上去，“陳董，您還是老習慣，一分不差準時到達。\\.qΒ5.c0m/”
“不好意思，讓你久等了。請座。”
“您先請。”
兩人謙讓一番，陳萬鑫坐下，方嚴坐在對麵，雙方寒暄了幾句，便正式開始了談判。
“陳董，我談事情喜歡直來直去，我認為說話越直接便越能表示我的誠意，所以我就不客氣了，”開場白後，方嚴不緊不慢地說下去，“這份評估報告我已經看過了，我的印象是雖然百貨商場從表麵上看還算風平浪靜，但實際是在走下坡路，您看，部門之間收入的不平衡已經超過了應有的比例，而服裝、食品、家電三大部門這幾年的進貨額都呈下降趨勢，這實在不是一個好的開端，所以我想請教，陳董您對於這種情況下步有什麽打算？因為我是華旗在中國的全權代理，我必須為股東的利益負責，所以請您不要介意。”
“方經理，剛才你談的這些我很清楚，正因為百貨公司發展後勁嚴重不足，設備陳舊老化，我才想到接受外來資金，擴大經營項目，因而也才有我們現在坐下談判的可能，”陳萬鑫不動聲色地迴答，“我認為商品經濟的發展規律都是有高峰有低穀，不可能總是上升，也絕不可能總是下滑，我對百貨公司的下步發展非常有信心，最近我們又爭取到國內幾個知名服裝品牌的代理權，我相信，如果投資保證到位，百貨公司的營業額不會是什麽大問題。”
陳萬鑫這一席話軟中帶硬，柔中有剛，讓方嚴不由暗暗點頭，“那麽，如果我們決定投資，你準備出讓多少股份？”
“25%——30%，決不可能再多了，方經理，我們都是生意人，不妨打開天窗說亮話，百貨公司是本地的一個國營大企業，隻要我還在這個位置上，我就不會讓它變成外資企業。”
“陳董，我很理解您對百貨公司的感情，事實上一個集團企業的形成和發展是需要變革來助推，我認為隻有大變革才會帶來大發展，您同意嗎？”方嚴侃侃而談。
陳萬鑫輕輕一笑，“年輕人有幹勁，我非常欣賞，但是如果想了解一個企業，光紙上談兵是不行的，我建議您到商場去走走，也許會得到一點新有啟發。”
“我很願意，隻是沒有您的同意，不知什麽時間去才合適。”
“咱們中國有句俗語，選日不如撞日，如果你有興趣，我老頭子現在願意陪您走一趟。”
“那晚輩真是榮幸之至。”
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“您先請。”
兩人謙讓一番，陳萬鑫坐下，方嚴坐在對麵，雙方寒暄了幾句，便正式開始了談判。
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“方經理，剛才你談的這些我很清楚，正因為百貨公司發展後勁嚴重不足，設備陳舊老化，我才想到接受外來資金，擴大經營項目，因而也才有我們現在坐下談判的可能，”陳萬鑫不動聲色地迴答，“我認為商品經濟的發展規律都是有高峰有低穀，不可能總是上升，也絕不可能總是下滑，我對百貨公司的下步發展非常有信心，最近我們又爭取到國內幾個知名服裝品牌的代理權，我相信，如果投資保證到位，百貨公司的營業額不會是什麽大問題。”
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“25%——30%，決不可能再多了，方經理，我們都是生意人，不妨打開天窗說亮話，百貨公司是本地的一個國營大企業，隻要我還在這個位置上，我就不會讓它變成外資企業。”
“陳董，我很理解您對百貨公司的感情，事實上一個集團企業的形成和發展是需要變革來助推，我認為隻有大變革才會帶來大發展，您同意嗎？”方嚴侃侃而談。
陳萬鑫輕輕一笑，“年輕人有幹勁，我非常欣賞，但是如果想了解一個企業，光紙上談兵是不行的，我建議您到商場去走走，也許會得到一點新有啟發。”
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“那晚輩真是榮幸之至。”
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