陳風華沒有想到，印象中的趙文德和現實中的趙文德，至少從表麵上來看差別這麽大。
麵前這位謙謙君子是那個趙文德嗎？
不過既然對方提出了問題，而且在縣高官當麵，陳國華也不好直說不知道。
因此他想了想說道：
“其實像番茄醬這種千家萬戶每天都要用的東西，品牌效應很重要。比如咱們新疆的笑廚，還有全國知名的海天，產品都已經深入人心了。想要在這些傳統老牌企業裏撕開個口子不容易，但也不是沒有辦法。
打個簡單的比方，頭兩年你們做番茄醬，剩下的那個番茄皮就是垃圾，但是有人另辟蹊徑，從中提取出番茄紅素，說這玩意也能夠提高免疫力，是非常好的保健品，然後番茄皮就變廢為寶了……”
趙文德苦笑著說道：
“現在番茄紅素每個番茄醬都在生產，競爭壓力也很大呀！”
“我隻是打個比方。”陳文華淡淡的說道，“還有一個例子，番茄醬除了老百姓家裏用的多之外，另外一個用的多的就是快餐店……”
趙文德又插了一句：“可是各大快餐店都有自主品牌的番茄醬，基本上都是大廠代加工，我們這些小廠根本插不上手啊！”
陳風華現在終於明白其他人為什麽對這個兆文的評價不好了。就這種插畫的風格，誰能不討厭他？
如果不是縣高官當麵坐著，陳風華真是懶得理他。
這時候不好發火，陳風華隻好耐著性子說道：
“機會都是自己爭取出來的……”
趙文德再次打斷了陳風華的話，在他看來，陳風華也就那兩板斧，沒什麽突出的地方，提的這些建議也都是老生常談，看來真的就是運氣好，他的語氣變得冷淡起來，說到：
“我們不是沒有爭取過，但是像肯德基麥當勞這樣的連鎖企業，根本看不上我們這樣的地方小廠……”
陳風華火了，這小子壓根不是來求什麽建議的，感覺上就是過來專門打自己臉的。
就在他準備訓斥趙文德的時候，胡誌鵬在旁邊提高了聲音說道：
“小趙，你今天怎麽迴事兒？你就不能耐著性子聽小陳把話說完嗎？我看呀，你雖然比他大個10歲，但這爭強好勝的性格還真是一點沒改，跟個毛頭小子一樣！”
這話聽著好像像是批評晚輩一樣，但在有些人眼裏就品出來點味道，高官這是在說趙文德不夠穩重。
這個批評就有點重了！
沒想到縣高官對陳風華這麽看重，這是壓著趙文德來力挺陳風華了。
胡誌鵬又對陳風華笑著說道：
“小陳，沒事，你就按你自己的想法去講，哪怕講錯了，我想趙廠長也不會怪你什麽。他一行內人做了這麽幾年都沒有突破，如果真能讓你點破局，那他做夢都要笑醒了！”
縣高官都這麽說了，陳鳳華也就不再置氣說道：
“雖然現在洋快餐占的比重比較大，但是咱們國產的快餐也在發展之中，而且是發展速度非常快！
據我所知，就咱們自治州都有好幾家連鎖的快餐店，模式和洋快餐相似，但是價格更親民，而且產品也更多樣。
你搞番茄醬完全可以先和這樣的快餐去接觸，把這樣的國產品牌渠道打通了，銷量未必會比那些和洋快餐訂了合同的大廠低！
畢竟這樣的快餐店，雖然覆蓋麵達不到全國，但基本上都有十幾家店甚至幾十家店，在本地更有優勢……”
陳風華還沒有說完，趙文德的眼睛就亮了，臉上也露出了詫異的表情。
他沒想到自己提出來，這個在自己的班子裏已經以為無解的這個難題，竟然真的被麵前的這個小年輕找到了突破口！
而且操作性還很強！
胡誌鵬雖然是外行人，但是一聽就能聽出來，這一招的確管用。
他哈哈笑著說道：
“怎麽樣，趙總？我讓你耐著性子聽完，沒錯吧？這個建議很有建設性吧？
放在十幾二十幾年前，就這麽一個點子，怎麽也賣個幾萬塊錢吧？
大家看看，你們看趙總的表情，這是典型的戳中了趙總的短板呀！
我提個議，待會中午的時候大家也別去吃食堂了，趙總做個東怎麽樣？就當是感謝小陳給出這麽好的點子了！”
趙文德知道這是縣高官給他搭了個梯子，認個人情。而且陳風花的這個點子真的是很不錯，對他自己的企業發展很有利。
因此趙文的笑著對陳風華拱了拱手說道：
“陳老板，聽君一席話，勝讀十年書啊！我真的很意外，中午這頓我做東，團鳳樓上擺一桌，大家都要來呀！”
其他人原本當熱鬧看的，卻沒想到陳文華真的提出了能夠解決趙文德困境的辦法。
此時一個個都有些後悔和眼熱。
對於他們而言企業發展不可能是一帆風順的。肯定都會遇到這樣那樣的難題。
此時也不顧和陳風華關係遠近了，立刻搶著向陳風華提起了問題。
有的看搶不過，幹脆就和陳文華加起了微信，準備留待以後具體聯係。
胡誌鵬一看這架勢，立刻拍了拍桌子，等大家安靜下來以後才笑著說道：
“咱們雖然是交流會，但是你們也不能老抓著小陳一個人不放對吧？
不能看著他年紀小就好欺負，你們要想請教的話，加好聯係方式或者下去以後都能拜訪請教。今天這個交流會總不能弄成講課會吧？
好了還是老習慣，大家都談一談這一年來的收獲，經驗教訓，咱們也好取長補短。
你們這些算起來都是老大哥，別老想從別人身上薅羊毛，也把自己的經驗傳授一下。
小陳是這裏麵的新人，雖然發展比較順利，但以後肯定要碰到這樣那樣的坑，把你們的這些經驗教訓說出來，也讓他們少走點彎路。”
縣高官都把這話說出來了，其他人也不好再圍著陳風華討教，按照慣例，趙文德開始發言。
他揚了揚手頭上的那個發言稿，笑著說道：
“原以為會躲過這一環節呢，我還在思索陳老板剛才給我的建議——好了，我還是先說一說我這一年的感受吧……”
然後便就真的念起了發言稿。
陳風華聽著聽著，皺起了眉頭。
這個趙文德真的不地道。
發言稿裏通篇都是官樣文章。
感謝這個，感謝那個；班子團結，員工努力；官方扶持，市場給力。
總之就是花團錦簇。
通篇沒有實質內容！
如果說陳紅華啊，給出建議之前他這樣說，不會有什麽問題。縣高官胡誌鵬提醒之前他這樣說也大麵上能過得去。
但是在這兩個人說話之後，他還這樣說，那就隻能說，這個人小肚雞腸，隻希望得到，不想付出。
終於和從收集的信息中得到的那個形象，對上了。
這，就是趙文德！
麵前這位謙謙君子是那個趙文德嗎？
不過既然對方提出了問題，而且在縣高官當麵，陳國華也不好直說不知道。
因此他想了想說道：
“其實像番茄醬這種千家萬戶每天都要用的東西，品牌效應很重要。比如咱們新疆的笑廚，還有全國知名的海天，產品都已經深入人心了。想要在這些傳統老牌企業裏撕開個口子不容易，但也不是沒有辦法。
打個簡單的比方，頭兩年你們做番茄醬，剩下的那個番茄皮就是垃圾，但是有人另辟蹊徑，從中提取出番茄紅素，說這玩意也能夠提高免疫力，是非常好的保健品，然後番茄皮就變廢為寶了……”
趙文德苦笑著說道：
“現在番茄紅素每個番茄醬都在生產，競爭壓力也很大呀！”
“我隻是打個比方。”陳文華淡淡的說道，“還有一個例子，番茄醬除了老百姓家裏用的多之外，另外一個用的多的就是快餐店……”
趙文德又插了一句：“可是各大快餐店都有自主品牌的番茄醬，基本上都是大廠代加工，我們這些小廠根本插不上手啊！”
陳風華現在終於明白其他人為什麽對這個兆文的評價不好了。就這種插畫的風格，誰能不討厭他？
如果不是縣高官當麵坐著，陳風華真是懶得理他。
這時候不好發火，陳風華隻好耐著性子說道：
“機會都是自己爭取出來的……”
趙文德再次打斷了陳風華的話，在他看來，陳風華也就那兩板斧，沒什麽突出的地方，提的這些建議也都是老生常談，看來真的就是運氣好，他的語氣變得冷淡起來，說到：
“我們不是沒有爭取過，但是像肯德基麥當勞這樣的連鎖企業，根本看不上我們這樣的地方小廠……”
陳風華火了，這小子壓根不是來求什麽建議的，感覺上就是過來專門打自己臉的。
就在他準備訓斥趙文德的時候，胡誌鵬在旁邊提高了聲音說道：
“小趙，你今天怎麽迴事兒？你就不能耐著性子聽小陳把話說完嗎？我看呀，你雖然比他大個10歲，但這爭強好勝的性格還真是一點沒改，跟個毛頭小子一樣！”
這話聽著好像像是批評晚輩一樣，但在有些人眼裏就品出來點味道，高官這是在說趙文德不夠穩重。
這個批評就有點重了！
沒想到縣高官對陳風華這麽看重，這是壓著趙文德來力挺陳風華了。
胡誌鵬又對陳風華笑著說道：
“小陳，沒事，你就按你自己的想法去講，哪怕講錯了，我想趙廠長也不會怪你什麽。他一行內人做了這麽幾年都沒有突破，如果真能讓你點破局，那他做夢都要笑醒了！”
縣高官都這麽說了，陳鳳華也就不再置氣說道：
“雖然現在洋快餐占的比重比較大，但是咱們國產的快餐也在發展之中，而且是發展速度非常快！
據我所知，就咱們自治州都有好幾家連鎖的快餐店，模式和洋快餐相似，但是價格更親民，而且產品也更多樣。
你搞番茄醬完全可以先和這樣的快餐去接觸，把這樣的國產品牌渠道打通了，銷量未必會比那些和洋快餐訂了合同的大廠低！
畢竟這樣的快餐店，雖然覆蓋麵達不到全國，但基本上都有十幾家店甚至幾十家店，在本地更有優勢……”
陳風華還沒有說完，趙文德的眼睛就亮了，臉上也露出了詫異的表情。
他沒想到自己提出來，這個在自己的班子裏已經以為無解的這個難題，竟然真的被麵前的這個小年輕找到了突破口！
而且操作性還很強！
胡誌鵬雖然是外行人，但是一聽就能聽出來，這一招的確管用。
他哈哈笑著說道：
“怎麽樣，趙總？我讓你耐著性子聽完，沒錯吧？這個建議很有建設性吧？
放在十幾二十幾年前，就這麽一個點子，怎麽也賣個幾萬塊錢吧？
大家看看，你們看趙總的表情，這是典型的戳中了趙總的短板呀！
我提個議，待會中午的時候大家也別去吃食堂了，趙總做個東怎麽樣？就當是感謝小陳給出這麽好的點子了！”
趙文德知道這是縣高官給他搭了個梯子，認個人情。而且陳風花的這個點子真的是很不錯，對他自己的企業發展很有利。
因此趙文的笑著對陳風華拱了拱手說道：
“陳老板，聽君一席話，勝讀十年書啊！我真的很意外，中午這頓我做東，團鳳樓上擺一桌，大家都要來呀！”
其他人原本當熱鬧看的，卻沒想到陳文華真的提出了能夠解決趙文德困境的辦法。
此時一個個都有些後悔和眼熱。
對於他們而言企業發展不可能是一帆風順的。肯定都會遇到這樣那樣的難題。
此時也不顧和陳風華關係遠近了，立刻搶著向陳風華提起了問題。
有的看搶不過，幹脆就和陳文華加起了微信，準備留待以後具體聯係。
胡誌鵬一看這架勢，立刻拍了拍桌子，等大家安靜下來以後才笑著說道：
“咱們雖然是交流會，但是你們也不能老抓著小陳一個人不放對吧？
不能看著他年紀小就好欺負，你們要想請教的話，加好聯係方式或者下去以後都能拜訪請教。今天這個交流會總不能弄成講課會吧？
好了還是老習慣，大家都談一談這一年來的收獲，經驗教訓，咱們也好取長補短。
你們這些算起來都是老大哥，別老想從別人身上薅羊毛，也把自己的經驗傳授一下。
小陳是這裏麵的新人，雖然發展比較順利，但以後肯定要碰到這樣那樣的坑，把你們的這些經驗教訓說出來，也讓他們少走點彎路。”
縣高官都把這話說出來了，其他人也不好再圍著陳風華討教，按照慣例，趙文德開始發言。
他揚了揚手頭上的那個發言稿，笑著說道：
“原以為會躲過這一環節呢，我還在思索陳老板剛才給我的建議——好了，我還是先說一說我這一年的感受吧……”
然後便就真的念起了發言稿。
陳風華聽著聽著，皺起了眉頭。
這個趙文德真的不地道。
發言稿裏通篇都是官樣文章。
感謝這個，感謝那個；班子團結，員工努力；官方扶持，市場給力。
總之就是花團錦簇。
通篇沒有實質內容！
如果說陳紅華啊，給出建議之前他這樣說，不會有什麽問題。縣高官胡誌鵬提醒之前他這樣說也大麵上能過得去。
但是在這兩個人說話之後，他還這樣說，那就隻能說，這個人小肚雞腸，隻希望得到，不想付出。
終於和從收集的信息中得到的那個形象，對上了。
這，就是趙文德！