丁樂迴到新區營銷部之後，及時和石永超電話聯係，彼此交換了最新的工作進展，正如事前預料的那樣，雙方領導對於達成合作都十分支持。
有了高層的授權示意，具體工作推動起來就非常迅速。
丁樂讓常東按著行內授信合同的模板，草擬了一份授信意向協議，這份協議通過行業法律合規部法審後，將提交給招商局，在簽約儀式上使用。
同時，他們對招商局推薦的3戶有投資意向的引資企業進行深入調查，確定是否具備合作條件。
基於高新區的高標準定位和準入，招商局推薦的招商引資企業質地都很好，投資人現有的經營實體在行業內都頗具規模。
在通過互聯網、電話等非現場調查之後，丁樂帶著常東、劉佳又對這幾家母公司進行了實地考察。
海州高新區承諾在投資項目落地後，即可幫助提供銀行融資，這是他們選擇落戶高新區最大的理由。丁樂帶隊進行實地考察收到了企業的歡迎。
通過三人的實地調查，初步判斷這幾戶都具備了合作的條件，企業現在都處於擴張階段，迫切的希望通過產能規模的擴張來提高市場占有率，所以對於資金也是非常渴求的。
丁樂歸來之後，不顧勞累，第一時間和石永超進行了對接。
“石處，局裏推薦的3戶企業，經過我們的實地調研，都符合我們行的準入條件，隻要他們和園區簽署投資合作協議，我們立刻就能提供一攬子金融服務了！”
石永超聽完丁樂的詳細介紹，心想一周內帶隊將3戶企業進行了摸底，來迴不下2000公裏的路程，看著丁樂充滿疲倦的臉龐，石永超心中暗生敬意。
“你們的工作效率值得我們學習，我們招商引資工作也需要學習你們這種爭分奪秒的精神！”
“大家都是為了工作，那這幾戶何時才會跟園區簽署合作協議呢？”
丁樂對與項目落地時間很關心，前期做了這麽多工作，這幾戶一定要牢牢抓在手裏，他可不想竹籃打水一場空。
“我們的簽約儀式已經籌備差不多了，這是具體的流程，簽約儀式初步確定在下周一，現在你們都實地走訪過了，那應該就更沒有問題了！”
石永超邊說邊將桌麵上的一份文件遞給了丁樂。
起初，因為丁樂的提議，石永超想到了搞一個雙方的簽約儀式，後來隨著兩人的深入的交流，他的想法逐漸成熟，最總變成了現在的政銀、銀企集中簽約儀式。
局裏麵領導對這場簽約儀式高度重視，期初不經意的一個設想，現在已經成為今年工作的一大亮點。
從招商局出來之後，丁樂直接帶著文件趕赴總行，這事情他需要先向總行領導報備，具體參會流程需要辦公室負責去對接，他隻需要帶人按時參加即可。
丁樂從總行迴到營銷部已經快要下班，隻有常東、劉佳和費揚還在自己的工位上幹著活，其他人都不見蹤影。
丁樂盤算著簽約儀式一結束，按照正常的投資進度，3個項目下半年他們就可以進入實際操作階段。
按照實地走訪時掌握到的信息，對這三家一旦合作，他們將新增1億元的項目貸款。有這3個項目貸款打底，再加上其他客戶流動資金貸款營銷，全年貸款考核指標是不用擔心了。
正當丁樂思考則下一步工作時，費揚走了進來，他一本正經的說道：“老大，我有個重要的情況跟你反應一下！”
“你說！”
“年前我跟進的客戶金象電子，他們財務經理剛才打電話給我，說是已經和總行公司營銷部合作了，我們被截胡了！”
“你先說一下具體情況，我們再詳細分析，常東你也進來一下！”費揚的話，讓丁樂心頭疑雲叢生，他把常東也叫到辦公室，三個人商量著這事情如何解決。
“金象電子是高新區籌建前就有的存量客戶，他們主要從事柔性電路板、高精密多層印刷電路板的生產、銷售，產品主要用於計算機領域，一直是園區重點扶持的高科技企業。”
“我是同學聚會時，聽在稅務局工作的同學提起，才注意到這家公司，公司每年納稅都排新區前三，通過同學介紹，我和徐立新就多次拜訪過金象的財務，年前我們已經和公司財務達成了初步合作意向，2000萬綜合授信，可是剛才他們財務經理打來電話說總行公司部給他們3000萬綜合授信，所以不跟我們合作了！”
費揚一口氣將事情的來龍去脈都交代清楚，丁樂聽完臉色凝重，年前他們突擊銀票貼現業務，就被範小峰告黑狀，現在他們的目標客戶又被截胡，這是鐵了心要和他們杠上了。
“我們的目標客戶，總行公司部掌握的一清二楚，莫非？”常東話說一半，被丁樂擺手製止。
“這事先不要下結論，費揚你仔細迴想一下，部門裏還有誰知道你手裏這戶情況？”
費揚眉頭緊鎖，迴想著最近自己在部門裏說過的話：“這戶情況我在部門晨會上都沒有提過，年後我和徐立新去拜訪的時候，那天碰巧張子東車壞了，他搭我的車去4s店取車，路過金象公司，路上問了一句，其他就沒有隨知道了！”
“張子東？”丁樂自言自語，腦子裏迴憶他的工作表現。
“張子東以前在下麵支行的時候，和範小峰一起搭過夥。”常東說肯定的說道。
丁樂沉思了一下：“這事情你們先不要聲張，私底下悄悄問其他客戶經理，有沒有目標客戶被搶這種情況。”
客戶被搶在同行也是常有的事情，即便是同一個單位也不稀奇，所以這事情目前還不能拿到台麵上講，丁樂一時也想不出什麽好的應對措施。
2月19日，周一，高新區舉行2008年度招商引資出征儀式暨重點項目集中簽約儀式，區高官薑海濤，區長常斌，區招商局局長黎萬宏、海州銀行董事長張根發、行長楊宗培出席，區長常斌主持儀式。
台上，區高官薑海濤在致辭中代表區委、區政府向本次項目簽約表示熱烈祝賀，向長期以來關心、支持高新區經濟社會發展的各界人士表示衷心感謝。
薑海濤致辭、招商局出征儀式後，進入本次活動的重頭戲，三方簽約環節。張根發代表海州銀行與前期調查的三家企業投資人簽署授信意向協議。
台下，丁樂意外的發現範小峰也出現在了活動現場。
“丁樂，謝謝你啊！”
“謝我？有什麽好謝的呢？”
“你不知道嗎？董事長決定將這次簽約的客戶也分一半給我們來做。你們吃肉，我們跟著喝點湯！”
看著範小峰一臉得意的樣子，丁樂知道解鈴還須係鈴人，這事隻有找董事長張根發。他一遍看著台上的簽約儀式，一遍思考著活動結束後，怎麽跟張根發匯報，才能為新區營銷部挽迴局麵。
當他看到政企上台簽約的名單中，出現海州夢幻樂園投資有限公司時，他靈光一閃，想到一個應對方案。
“既然你三番五次的針對我，那就不要怪我給你挖坑了。”看著不遠處的範小峰，丁樂內心暗自想到。
有了高層的授權示意，具體工作推動起來就非常迅速。
丁樂讓常東按著行內授信合同的模板，草擬了一份授信意向協議，這份協議通過行業法律合規部法審後，將提交給招商局，在簽約儀式上使用。
同時，他們對招商局推薦的3戶有投資意向的引資企業進行深入調查，確定是否具備合作條件。
基於高新區的高標準定位和準入，招商局推薦的招商引資企業質地都很好，投資人現有的經營實體在行業內都頗具規模。
在通過互聯網、電話等非現場調查之後，丁樂帶著常東、劉佳又對這幾家母公司進行了實地考察。
海州高新區承諾在投資項目落地後，即可幫助提供銀行融資，這是他們選擇落戶高新區最大的理由。丁樂帶隊進行實地考察收到了企業的歡迎。
通過三人的實地調查，初步判斷這幾戶都具備了合作的條件，企業現在都處於擴張階段，迫切的希望通過產能規模的擴張來提高市場占有率，所以對於資金也是非常渴求的。
丁樂歸來之後，不顧勞累，第一時間和石永超進行了對接。
“石處，局裏推薦的3戶企業，經過我們的實地調研，都符合我們行的準入條件，隻要他們和園區簽署投資合作協議，我們立刻就能提供一攬子金融服務了！”
石永超聽完丁樂的詳細介紹，心想一周內帶隊將3戶企業進行了摸底，來迴不下2000公裏的路程，看著丁樂充滿疲倦的臉龐，石永超心中暗生敬意。
“你們的工作效率值得我們學習，我們招商引資工作也需要學習你們這種爭分奪秒的精神！”
“大家都是為了工作，那這幾戶何時才會跟園區簽署合作協議呢？”
丁樂對與項目落地時間很關心，前期做了這麽多工作，這幾戶一定要牢牢抓在手裏，他可不想竹籃打水一場空。
“我們的簽約儀式已經籌備差不多了，這是具體的流程，簽約儀式初步確定在下周一，現在你們都實地走訪過了，那應該就更沒有問題了！”
石永超邊說邊將桌麵上的一份文件遞給了丁樂。
起初，因為丁樂的提議，石永超想到了搞一個雙方的簽約儀式，後來隨著兩人的深入的交流，他的想法逐漸成熟，最總變成了現在的政銀、銀企集中簽約儀式。
局裏麵領導對這場簽約儀式高度重視，期初不經意的一個設想，現在已經成為今年工作的一大亮點。
從招商局出來之後，丁樂直接帶著文件趕赴總行，這事情他需要先向總行領導報備，具體參會流程需要辦公室負責去對接，他隻需要帶人按時參加即可。
丁樂從總行迴到營銷部已經快要下班，隻有常東、劉佳和費揚還在自己的工位上幹著活，其他人都不見蹤影。
丁樂盤算著簽約儀式一結束，按照正常的投資進度，3個項目下半年他們就可以進入實際操作階段。
按照實地走訪時掌握到的信息，對這三家一旦合作，他們將新增1億元的項目貸款。有這3個項目貸款打底，再加上其他客戶流動資金貸款營銷，全年貸款考核指標是不用擔心了。
正當丁樂思考則下一步工作時，費揚走了進來，他一本正經的說道：“老大，我有個重要的情況跟你反應一下！”
“你說！”
“年前我跟進的客戶金象電子，他們財務經理剛才打電話給我，說是已經和總行公司營銷部合作了，我們被截胡了！”
“你先說一下具體情況，我們再詳細分析，常東你也進來一下！”費揚的話，讓丁樂心頭疑雲叢生，他把常東也叫到辦公室，三個人商量著這事情如何解決。
“金象電子是高新區籌建前就有的存量客戶，他們主要從事柔性電路板、高精密多層印刷電路板的生產、銷售，產品主要用於計算機領域，一直是園區重點扶持的高科技企業。”
“我是同學聚會時，聽在稅務局工作的同學提起，才注意到這家公司，公司每年納稅都排新區前三，通過同學介紹，我和徐立新就多次拜訪過金象的財務，年前我們已經和公司財務達成了初步合作意向，2000萬綜合授信，可是剛才他們財務經理打來電話說總行公司部給他們3000萬綜合授信，所以不跟我們合作了！”
費揚一口氣將事情的來龍去脈都交代清楚，丁樂聽完臉色凝重，年前他們突擊銀票貼現業務，就被範小峰告黑狀，現在他們的目標客戶又被截胡，這是鐵了心要和他們杠上了。
“我們的目標客戶，總行公司部掌握的一清二楚，莫非？”常東話說一半，被丁樂擺手製止。
“這事先不要下結論，費揚你仔細迴想一下，部門裏還有誰知道你手裏這戶情況？”
費揚眉頭緊鎖，迴想著最近自己在部門裏說過的話：“這戶情況我在部門晨會上都沒有提過，年後我和徐立新去拜訪的時候，那天碰巧張子東車壞了，他搭我的車去4s店取車，路過金象公司，路上問了一句，其他就沒有隨知道了！”
“張子東？”丁樂自言自語，腦子裏迴憶他的工作表現。
“張子東以前在下麵支行的時候，和範小峰一起搭過夥。”常東說肯定的說道。
丁樂沉思了一下：“這事情你們先不要聲張，私底下悄悄問其他客戶經理，有沒有目標客戶被搶這種情況。”
客戶被搶在同行也是常有的事情，即便是同一個單位也不稀奇，所以這事情目前還不能拿到台麵上講，丁樂一時也想不出什麽好的應對措施。
2月19日，周一，高新區舉行2008年度招商引資出征儀式暨重點項目集中簽約儀式，區高官薑海濤，區長常斌，區招商局局長黎萬宏、海州銀行董事長張根發、行長楊宗培出席，區長常斌主持儀式。
台上，區高官薑海濤在致辭中代表區委、區政府向本次項目簽約表示熱烈祝賀，向長期以來關心、支持高新區經濟社會發展的各界人士表示衷心感謝。
薑海濤致辭、招商局出征儀式後，進入本次活動的重頭戲，三方簽約環節。張根發代表海州銀行與前期調查的三家企業投資人簽署授信意向協議。
台下，丁樂意外的發現範小峰也出現在了活動現場。
“丁樂，謝謝你啊！”
“謝我？有什麽好謝的呢？”
“你不知道嗎？董事長決定將這次簽約的客戶也分一半給我們來做。你們吃肉，我們跟著喝點湯！”
看著範小峰一臉得意的樣子，丁樂知道解鈴還須係鈴人，這事隻有找董事長張根發。他一遍看著台上的簽約儀式，一遍思考著活動結束後，怎麽跟張根發匯報，才能為新區營銷部挽迴局麵。
當他看到政企上台簽約的名單中，出現海州夢幻樂園投資有限公司時，他靈光一閃，想到一個應對方案。
“既然你三番五次的針對我，那就不要怪我給你挖坑了。”看著不遠處的範小峰，丁樂內心暗自想到。