“主上，那咱們下步要如何做?”寒媽媽問道。
“自然是與環采閣加深合作，隻當不知此事！為環采閣留個好印象，也好在下步獲取更大的支持！”
“那倚紅樓呢?”
“先不去管它，估計再過一段時間就會成為曆史，也就不足為慮了！”主上細思一下，“不過，壽寧候那兒可得注意一下，看他後續還有什麽動作！得確保他不再涉足青樓行業，否則終究是一個隱患！”
“還有，那張亮也得注意，畢竟他在倚紅樓出現過，小心他來個兩敗俱傷，那咱們就得不償失了！”
“是，屬下會留意的！”賽媽媽點頭領命，“那明中信呢?”
“與張亮相比，他也不過是一枚棋子，就不用管他了！”主上一揮手，不屑道。
賽媽媽一想，也是，一直以來那明中信隻是操心名軒閣酒樓之事，根本就未曾介入過倚紅樓，想必不需要擔心，也就不再說什麽。
“好了，咱們穩步前進，爭取早日取代倚紅樓，做那京師第一青樓！”主上意氣風發道。
“是，在主上的帶領下，咱們滿春院一定會成為京師第一的！”賽媽媽發自肺腑地拍馬屁道。
不提這主仆二人把內麻當有趣，且說那張延齡。
“中信，大事不妙啊！”張延齡衝進了明中信的房中。
“喲，怎麽每次張兄都給我帶來不好的訊息呢?”明中信抬頭一見是張延齡，樂了。
“唉，中信啊，不說笑了！你小子又有麻煩了！”張延齡也未理會他的調笑，一屁股坐在椅子上唉聲歎氣道。
“又怎麽了?”
“有人說，你小子與張亮是同一人，還列舉了諸多證據。”
“真的?”明中信依舊笑言道。
“廢話，我現在哪有心情與你說笑！”張延齡白了他一眼。
“無妨，下步就將一舉解決此事！”
“你確定?”這下，輪到張延齡驚奇了，這明中信根本就連思索都沒有，就如此篤定，難道真的有關應對之策?
“伯爺，您還不了解我家少東家嘛！他從不說沒把握的話！不做沒把握的事！”旁邊的吳閣主自豪地插話道。
“那我這是皇帝不急太監急了?”
“哪能呢！我們明家上下感念伯爺對我家少東家的關愛，吳某在此代表明家上下謝過伯爺！”說著，吳閣主深深一鞠躬，向張延齡致謝。
“嗯，這還像話！”張延齡一臉享受地接受了吳閣主的大禮。
“行了，不要再這麽整這些虛頭八腦的話了，我與伯爺的關係豈是一兩個感謝能夠說清楚的！”明中信不耐道。
“對啊！我們的關係根本就不需要這些感謝！”張延齡一揚頭，順坡下驢。
吳閣主心中好笑，您剛才可還很享受的！這少東家一句話，您馬上就改弦更張了，真真是變臉的快哦！
“對了，你到底有何良策?說說！”張延齡湊到明中信麵前問道。
“到時自知！”明中信神秘一笑。
又是如此！這家夥，你不裝神秘能死啊！張延齡看著這張臭臉心中一陣膈應，賭氣不再詢問。
明中信也不理會這小孩脾氣的張延齡，站起身形就往外走。
“你去哪兒?”張延齡一見之下，急了，連忙問道。
“去找良策！”明中信頭也不迴地迴了句。
張延齡想跟去，但又覺得掉份，在他猶豫之間，明中信的身影卻已經消失得無影無蹤。
“來，給爺上一桌好菜，爺就算被他氣死，也得先吃垮他！”張延齡一屁股坐在椅子上，賭氣道。
“爺，這名軒閣可也有您一份的，吃垮了，也是吃垮您的啊！”吳閣主提醒道。
“你！”張延齡一陣氣急，他娘的，自己一時情急居然說錯了話，這酒樓可也有自己的一份，還被這掌櫃的提醒。不行，得找點麻煩，氣氣這明中信。不然，早晚得先被他氣死。
張延齡眼珠滴溜溜亂轉，在那想壞主意。
吳閣主好笑地看看張延齡，迴身下去準備飯菜，畢竟說什麽，這張延齡也是老板之一啊！
卻說明中信出門，直奔報社而去。
“咦，明兄，真是稀客啊！”在大堂中的王琪一見明中信，快步上前打招唿道。
“什麽稀客！我來找劉老！”明中信上下瞅瞅王琪，“喲，還真是像模像樣啊！”
“那是！”王琪臭屁地揚起下巴，得瑟道，“報社統一發放的服裝，怎麽樣，神氣吧！”
卻原來，王琪穿著報社統一派發的工作服---立翻領，對襟，前襟五粒扣，四個貼袋，袖口三粒扣。後片不破縫。正是中山裝！
記得當初向劉老推薦之套服裝之時，還有過一番理論。
劉老說是這報社的服裝應該是長衫大褂，體現文人的特點，溫文爾雅，也將報社的格調調高。
但明中信卻想推翻這些固有思想，還以古之意進行說明。
這些形製其實是有講究的，根據《易經》周代禮儀等內容寓以意義。
其一，前身四個口袋表示國之四維（禮、義、廉、恥），袋蓋為倒筆架，寓意為以文治社。
其二，門襟五粒紐扣乃是代表，公平、公正、公開、嚴肅、謹慎。
其三，後背不破縫，表示國家和平統一之大義。
其四，衣領定為翻領封閉式，顯示嚴謹治社的理念。
其五，左右袖口的三個紐扣則分別表示報社的階層，一顆乃是低級員工，兩顆乃是編輯，三顆乃是總編輯，隱約間也分出了身份的高低，還不會令人反感。而且還在顏色上進行了區分，一顆隻能是灰色，兩顆是藍色，三顆則是黑色，又是一道區分。
而且，中山裝的優點很多，主要是造型均衡對稱，外形美觀大方，穿著高雅穩重，活動方便，行動自如，保暖護身，既可作禮服，又可作便裝。
這一套理論居然令得劉老大加讚賞，故此才將其定為報社正裝。
“切！”明中信看著王琪的得瑟，嗤之以鼻。
王琪眼睛一瞪，就待與明中信是論。
“行了，別得瑟了！”黃舉打斷了王琪的表現之旅。
“黃兄，可還習慣！”明中信一見黃舉，拱手為禮，不再理會王琪，令得王琪在旁幹瞪眼。
“嗯，幹勁十足啊，尤其是學業得到幾位編輯們的指點，有了長足進步！真真是要感謝明兄給了這個機會啊！”黃舉一陣感歎。
“行了，咱們兄弟何必如此客氣！”明中信笑打了黃舉一下。
“對！誰咱們是兄弟呢！就不來這些虛的了！”黃舉臉色一歪，沒正形道，“更何況，你這本就該對我們負責的！”
“你呀！”明中信笑指著黃舉，一陣搖頭。
“對了，王掌櫃在裏麵！”黃舉提醒道。
“哦！”明中信眼珠滴溜溜轉個沒完。
“行了，不貧了。進去吧，劉老剛好在！”黃舉臉色一正道。
明中信在黃舉帶領下，來到總編辦公室。
明中信在袖中一陣摸索，取出一物在臉上一罩，瞬間，變為了張亮。
在門縫中觀瞧一番。
卻見劉大夏正一本正經地在那低頭審閱著什麽。而旁邊正坐著王清，正坐在那，靜靜等候。
梆梆梆，張亮敲了三聲房門。
劉大夏抬頭一看，“喲，稀客啊！”
“拜見劉總編！”張亮一作揖，作怪道。
“臭小子，找打是吧！”劉大夏笑道。
“您這上任，晚輩還未曾前來拜訪，這不，我想著，禮多總是不會有人見怪的！未曾想，劉老居然是不受禮之人，可不要見怪喲！”張亮調皮道。
旁邊的王清卻已經傻了，這張亮居然與劉大人也如此慣熟?他究竟是何許人也?難道真的隻是壽寧候府的門客?
“行了，別玩這些虛的了！正好，你來了，這王掌櫃可是在我這抱怨了兩個時辰了！說咱們那廣告效果不明顯啊！”
“真的嗎?”
“確實，雖然有報紙能夠令得人們前去換取綠茶，但這也將咱們綠茶的品味降低了啊！要知道，這報紙可是一份才一文錢！相當於那綠茶是一文錢就買到了啊！”王清在那訴苦道。
“你是怎麽換的?”張亮一皺眉，望著王清問道。
“就是一張報紙換一袋綠茶啊！”王清有些不解道。
“真的?”張亮像看傻子般，瞪著王清。
王清一見就知曉是自己誤解了，訕訕道，“難道-----不對?”
“我的王掌櫃喲，你可真真是個棒槌啊！”張亮一拍大腿，望著王清感歎道。
王清一瞬間滿麵通紅，也不知是被氣到了，還是被羞到了。
“說人話！”劉大夏見場麵尷尬，解圍道。
“王掌櫃，你這麽些年就是如此賣茶的?連基本的顧客心理都不知曉?”張亮正正臉色，緊盯著王清，滿麵詫異道。
王清的頭更是低得快褲襠了。
“我不明說，難道你也不動動腦子嗎?這一張報紙怎麽就能換一袋綠茶?”
“行了，誰能有你那麽多鬼心眼?快說，究竟如何做?”劉大夏臉色一變，催促道。
“好吧，看在劉老的麵子上，我就給你講講！”張亮長歎一聲，衝王清道。
“王某洗耳恭聽！”王清一聽，眼睛冒光地抬起頭看著張亮。
劉大夏也是一副感興趣的模樣，畢竟，這涉及到今後報社的發展資金問題，自是對此關心無比。
“首先，你得懂得饑餓營銷的理念。”張亮一臉神秘地言道，“饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表麵上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限製供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。”
“另外，千萬要記得，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。”
“而日照綠茶就是咱們需要樹立的品牌！而之前我讓你請禦醫在報紙上對日照綠茶進行宣傳，就是樹立品牌的手段。所以，第一次，萬不可讓日照綠茶在市場上飽和，而應該是將其保持在一個適合的量上，讓顧客對其產生強烈的興趣，增加其購買欲望，但卻時刻保持住不讓市場飽和。”
“那也就是說，我必須令市場上有人想買，但買不到！是不是這個意思?”王清眼前一亮，言道。
“不錯！孺子可教！”張亮點頭讚許。
“但是，我讓一份報紙換取大約一兩茶葉，隻怕這茶葉的價格是上不去了！”王清臉色一垮，後悔莫及。
張亮沉吟半晌，王清望著沉吟的張亮，眼中越來越絕望，本來大好的形勢，被自己一時疏忽給斷送了，真真是愚蠢啊！
“嗯！”張亮抬起頭，望著王清，囑咐道，“你要記住，既然木已成舟，那咱們就不要再後悔了。而是從今日起，日照綠茶分為三個等級，一，就是咱們以報紙換的茶葉，乃是最低等級，一兩茶葉僅售兩枚銅錢；二，就是中品綠茶，乃是選自極嫩的茶葉尖，經過‘殺青、磨光、造型’等一番繁雜程序炒製而成，一兩茶葉售五十兩銀子；三，極品茶葉，乃是被處女以舌尖采摘，再以處女的體溫溫養數日，再行由處女親手炒製，此為極品。百兩銀子一兩。千萬記住，即使是最低級的茶葉咱們也得每日有個數量，絕不能無限製供應。而中品茶葉一月僅售十斤。色極品茶葉僅售一斤。”
王清都快聽傻了，尤其是那最後一句，“一月僅售一斤?”更是如同炸雷般在他耳邊響起。
而旁邊的劉大夏卻是眼前一亮，飽含深意地看看張亮，隨後將目光投向了王清。
而此時的張亮也是但笑不語，隻是一直在看王清。
王清在那猶豫不絕，確實張亮的主意聽著就正，但一月僅售如此少的數量，這能行嗎?
劉大夏隱諱地衝張亮笑笑，搖頭不已，看來，他不看好這王清能夠下此決心。
“自然是與環采閣加深合作，隻當不知此事！為環采閣留個好印象，也好在下步獲取更大的支持！”
“那倚紅樓呢?”
“先不去管它，估計再過一段時間就會成為曆史，也就不足為慮了！”主上細思一下，“不過，壽寧候那兒可得注意一下，看他後續還有什麽動作！得確保他不再涉足青樓行業，否則終究是一個隱患！”
“還有，那張亮也得注意，畢竟他在倚紅樓出現過，小心他來個兩敗俱傷，那咱們就得不償失了！”
“是，屬下會留意的！”賽媽媽點頭領命，“那明中信呢?”
“與張亮相比，他也不過是一枚棋子，就不用管他了！”主上一揮手，不屑道。
賽媽媽一想，也是，一直以來那明中信隻是操心名軒閣酒樓之事，根本就未曾介入過倚紅樓，想必不需要擔心，也就不再說什麽。
“好了，咱們穩步前進，爭取早日取代倚紅樓，做那京師第一青樓！”主上意氣風發道。
“是，在主上的帶領下，咱們滿春院一定會成為京師第一的！”賽媽媽發自肺腑地拍馬屁道。
不提這主仆二人把內麻當有趣，且說那張延齡。
“中信，大事不妙啊！”張延齡衝進了明中信的房中。
“喲，怎麽每次張兄都給我帶來不好的訊息呢?”明中信抬頭一見是張延齡，樂了。
“唉，中信啊，不說笑了！你小子又有麻煩了！”張延齡也未理會他的調笑，一屁股坐在椅子上唉聲歎氣道。
“又怎麽了?”
“有人說，你小子與張亮是同一人，還列舉了諸多證據。”
“真的?”明中信依舊笑言道。
“廢話，我現在哪有心情與你說笑！”張延齡白了他一眼。
“無妨，下步就將一舉解決此事！”
“你確定?”這下，輪到張延齡驚奇了，這明中信根本就連思索都沒有，就如此篤定，難道真的有關應對之策?
“伯爺，您還不了解我家少東家嘛！他從不說沒把握的話！不做沒把握的事！”旁邊的吳閣主自豪地插話道。
“那我這是皇帝不急太監急了?”
“哪能呢！我們明家上下感念伯爺對我家少東家的關愛，吳某在此代表明家上下謝過伯爺！”說著，吳閣主深深一鞠躬，向張延齡致謝。
“嗯，這還像話！”張延齡一臉享受地接受了吳閣主的大禮。
“行了，不要再這麽整這些虛頭八腦的話了，我與伯爺的關係豈是一兩個感謝能夠說清楚的！”明中信不耐道。
“對啊！我們的關係根本就不需要這些感謝！”張延齡一揚頭，順坡下驢。
吳閣主心中好笑，您剛才可還很享受的！這少東家一句話，您馬上就改弦更張了，真真是變臉的快哦！
“對了，你到底有何良策?說說！”張延齡湊到明中信麵前問道。
“到時自知！”明中信神秘一笑。
又是如此！這家夥，你不裝神秘能死啊！張延齡看著這張臭臉心中一陣膈應，賭氣不再詢問。
明中信也不理會這小孩脾氣的張延齡，站起身形就往外走。
“你去哪兒?”張延齡一見之下，急了，連忙問道。
“去找良策！”明中信頭也不迴地迴了句。
張延齡想跟去，但又覺得掉份，在他猶豫之間，明中信的身影卻已經消失得無影無蹤。
“來，給爺上一桌好菜，爺就算被他氣死，也得先吃垮他！”張延齡一屁股坐在椅子上，賭氣道。
“爺，這名軒閣可也有您一份的，吃垮了，也是吃垮您的啊！”吳閣主提醒道。
“你！”張延齡一陣氣急，他娘的，自己一時情急居然說錯了話，這酒樓可也有自己的一份，還被這掌櫃的提醒。不行，得找點麻煩，氣氣這明中信。不然，早晚得先被他氣死。
張延齡眼珠滴溜溜亂轉，在那想壞主意。
吳閣主好笑地看看張延齡，迴身下去準備飯菜，畢竟說什麽，這張延齡也是老板之一啊！
卻說明中信出門，直奔報社而去。
“咦，明兄，真是稀客啊！”在大堂中的王琪一見明中信，快步上前打招唿道。
“什麽稀客！我來找劉老！”明中信上下瞅瞅王琪，“喲，還真是像模像樣啊！”
“那是！”王琪臭屁地揚起下巴，得瑟道，“報社統一發放的服裝，怎麽樣，神氣吧！”
卻原來，王琪穿著報社統一派發的工作服---立翻領，對襟，前襟五粒扣，四個貼袋，袖口三粒扣。後片不破縫。正是中山裝！
記得當初向劉老推薦之套服裝之時，還有過一番理論。
劉老說是這報社的服裝應該是長衫大褂，體現文人的特點，溫文爾雅，也將報社的格調調高。
但明中信卻想推翻這些固有思想，還以古之意進行說明。
這些形製其實是有講究的，根據《易經》周代禮儀等內容寓以意義。
其一，前身四個口袋表示國之四維（禮、義、廉、恥），袋蓋為倒筆架，寓意為以文治社。
其二，門襟五粒紐扣乃是代表，公平、公正、公開、嚴肅、謹慎。
其三，後背不破縫，表示國家和平統一之大義。
其四，衣領定為翻領封閉式，顯示嚴謹治社的理念。
其五，左右袖口的三個紐扣則分別表示報社的階層，一顆乃是低級員工，兩顆乃是編輯，三顆乃是總編輯，隱約間也分出了身份的高低，還不會令人反感。而且還在顏色上進行了區分，一顆隻能是灰色，兩顆是藍色，三顆則是黑色，又是一道區分。
而且，中山裝的優點很多，主要是造型均衡對稱，外形美觀大方，穿著高雅穩重，活動方便，行動自如，保暖護身，既可作禮服，又可作便裝。
這一套理論居然令得劉老大加讚賞，故此才將其定為報社正裝。
“切！”明中信看著王琪的得瑟，嗤之以鼻。
王琪眼睛一瞪，就待與明中信是論。
“行了，別得瑟了！”黃舉打斷了王琪的表現之旅。
“黃兄，可還習慣！”明中信一見黃舉，拱手為禮，不再理會王琪，令得王琪在旁幹瞪眼。
“嗯，幹勁十足啊，尤其是學業得到幾位編輯們的指點，有了長足進步！真真是要感謝明兄給了這個機會啊！”黃舉一陣感歎。
“行了，咱們兄弟何必如此客氣！”明中信笑打了黃舉一下。
“對！誰咱們是兄弟呢！就不來這些虛的了！”黃舉臉色一歪，沒正形道，“更何況，你這本就該對我們負責的！”
“你呀！”明中信笑指著黃舉，一陣搖頭。
“對了，王掌櫃在裏麵！”黃舉提醒道。
“哦！”明中信眼珠滴溜溜轉個沒完。
“行了，不貧了。進去吧，劉老剛好在！”黃舉臉色一正道。
明中信在黃舉帶領下，來到總編辦公室。
明中信在袖中一陣摸索，取出一物在臉上一罩，瞬間，變為了張亮。
在門縫中觀瞧一番。
卻見劉大夏正一本正經地在那低頭審閱著什麽。而旁邊正坐著王清，正坐在那，靜靜等候。
梆梆梆，張亮敲了三聲房門。
劉大夏抬頭一看，“喲，稀客啊！”
“拜見劉總編！”張亮一作揖，作怪道。
“臭小子，找打是吧！”劉大夏笑道。
“您這上任，晚輩還未曾前來拜訪，這不，我想著，禮多總是不會有人見怪的！未曾想，劉老居然是不受禮之人，可不要見怪喲！”張亮調皮道。
旁邊的王清卻已經傻了，這張亮居然與劉大人也如此慣熟?他究竟是何許人也?難道真的隻是壽寧候府的門客?
“行了，別玩這些虛的了！正好，你來了，這王掌櫃可是在我這抱怨了兩個時辰了！說咱們那廣告效果不明顯啊！”
“真的嗎?”
“確實，雖然有報紙能夠令得人們前去換取綠茶，但這也將咱們綠茶的品味降低了啊！要知道，這報紙可是一份才一文錢！相當於那綠茶是一文錢就買到了啊！”王清在那訴苦道。
“你是怎麽換的?”張亮一皺眉，望著王清問道。
“就是一張報紙換一袋綠茶啊！”王清有些不解道。
“真的?”張亮像看傻子般，瞪著王清。
王清一見就知曉是自己誤解了，訕訕道，“難道-----不對?”
“我的王掌櫃喲，你可真真是個棒槌啊！”張亮一拍大腿，望著王清感歎道。
王清一瞬間滿麵通紅，也不知是被氣到了，還是被羞到了。
“說人話！”劉大夏見場麵尷尬，解圍道。
“王掌櫃，你這麽些年就是如此賣茶的?連基本的顧客心理都不知曉?”張亮正正臉色，緊盯著王清，滿麵詫異道。
王清的頭更是低得快褲襠了。
“我不明說，難道你也不動動腦子嗎?這一張報紙怎麽就能換一袋綠茶?”
“行了，誰能有你那麽多鬼心眼?快說，究竟如何做?”劉大夏臉色一變，催促道。
“好吧，看在劉老的麵子上，我就給你講講！”張亮長歎一聲，衝王清道。
“王某洗耳恭聽！”王清一聽，眼睛冒光地抬起頭看著張亮。
劉大夏也是一副感興趣的模樣，畢竟，這涉及到今後報社的發展資金問題，自是對此關心無比。
“首先，你得懂得饑餓營銷的理念。”張亮一臉神秘地言道，“饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表麵上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限製供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。”
“另外，千萬要記得，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。”
“而日照綠茶就是咱們需要樹立的品牌！而之前我讓你請禦醫在報紙上對日照綠茶進行宣傳，就是樹立品牌的手段。所以，第一次，萬不可讓日照綠茶在市場上飽和，而應該是將其保持在一個適合的量上，讓顧客對其產生強烈的興趣，增加其購買欲望，但卻時刻保持住不讓市場飽和。”
“那也就是說，我必須令市場上有人想買，但買不到！是不是這個意思?”王清眼前一亮，言道。
“不錯！孺子可教！”張亮點頭讚許。
“但是，我讓一份報紙換取大約一兩茶葉，隻怕這茶葉的價格是上不去了！”王清臉色一垮，後悔莫及。
張亮沉吟半晌，王清望著沉吟的張亮，眼中越來越絕望，本來大好的形勢，被自己一時疏忽給斷送了，真真是愚蠢啊！
“嗯！”張亮抬起頭，望著王清，囑咐道，“你要記住，既然木已成舟，那咱們就不要再後悔了。而是從今日起，日照綠茶分為三個等級，一，就是咱們以報紙換的茶葉，乃是最低等級，一兩茶葉僅售兩枚銅錢；二，就是中品綠茶，乃是選自極嫩的茶葉尖，經過‘殺青、磨光、造型’等一番繁雜程序炒製而成，一兩茶葉售五十兩銀子；三，極品茶葉，乃是被處女以舌尖采摘，再以處女的體溫溫養數日，再行由處女親手炒製，此為極品。百兩銀子一兩。千萬記住，即使是最低級的茶葉咱們也得每日有個數量，絕不能無限製供應。而中品茶葉一月僅售十斤。色極品茶葉僅售一斤。”
王清都快聽傻了，尤其是那最後一句，“一月僅售一斤?”更是如同炸雷般在他耳邊響起。
而旁邊的劉大夏卻是眼前一亮，飽含深意地看看張亮，隨後將目光投向了王清。
而此時的張亮也是但笑不語，隻是一直在看王清。
王清在那猶豫不絕，確實張亮的主意聽著就正，但一月僅售如此少的數量，這能行嗎?
劉大夏隱諱地衝張亮笑笑，搖頭不已，看來，他不看好這王清能夠下此決心。