第85章 補充協議
從手機開始的平價商業帝國 作者：沙曳白合 投票推薦 加入書簽 留言反饋
關於公司倒閉的風言風語很多，不過高層沒亂，底下的人各有活幹，全民科技倒是沒有出現軍心渙散情況。
某種程度來說，凝聚力反而更強了，高壓困境麵前，公司內部有種上下一心戰勝困境的氛圍，士氣極高。
忙了兩天，出問題的六項元器件都已經妥善解決，讓林漱鬆口氣，事情沒超出掌控太多。
不過，這兩天又有兩項元器件出了問題，還好不是核心定製配件，或者說交貨周期很長的配件。
依舊選擇備用供應商，拉黑這兩家供應商，以後伺機報複。
兩天時間，除了解決供應鏈問題，林漱仔細起草了一份補充協議，麵向的是核心供應商。
內容是類似於‘對賭協議’的東西，未來十個月時間，全民科技將會向這些供應商訂購1700萬數量元器件訂單，如果數量沒到，全民科技將會等值賠償相應貨款。
也就是不管全民科技有沒有訂滿1700萬訂單，最後這些供應商都會收到1700萬訂單的貨款——要麽來自全民科技的訂單付款，要麽來自全民科技的賠款。
簽這份協議，林漱猶豫了小半天，牽扯太大，又是一場豪賭，最後才狠下心去簽。
沒有辦法。
反全民軍的觸手太深，遍布絕大多數硬件代工廠，林漱擔心他的供應商還會反水，隻能用更大利益去捆綁。
早前訂單是先期30萬，後續三個月時間270萬，加起來一共300萬的單子，從這幾家供應商拖延交貨來看，300萬訂單對這些供應商誘惑依舊不夠大。
隻能再加大訂單，狠一點，幹脆增加1700萬，一共2000萬訂單，這個數量是絕大多數供應商無法拒絕的誘惑，就跟腳下有100塊錢，四下又無人差不多，必撿。
對供應商天大誘惑，但是對全民科技而言風險又大了。
2000萬訂單，已經排除掉良品率的2000萬訂單（實際上送過來會多一點，用作損耗），也就是全民手機一年要賣出去2000萬部，才能保證‘對賭協議’成功，不會賠錢。
這對於全民科技而言有壓力。
一部剛發布的新手機，一年要賣出去2000萬部，這是史無前例的事情，真能實現，可以說是手機史上的奇跡——要知道，強如iphone1，首年賣出去也不過139萬部。
全民手機擁有當前智能手機最佳外觀設計和配置，價格也很實惠，賣出去三百萬部，到達一千萬部，隻要有現貨尚且容易。
但真要賣出去2000萬部，誰也不能保證，市場瞬息萬變，現在賣座，不代表之後也賣座。
而且全民手機不具備領先一代的技術差，全麵屏技術去年夏普已經有，電池快充更是兩年前的東西，隻要給手機大廠時間，技術跟進，最多半年就有類似產品麵試——隻是麵試，正式量產發售最少一年，不過從市場角度也夠了。
到時候，全民手機就沒有現在這麽逆天的市場統治地位。
所以林漱又是一場豪賭。
不過，相對於重生初期在業世達的豪賭，這次他更有底氣。
底氣不是在市場和產品，而是在他的微博粉絲上——請別小看粉絲經濟，粉絲經濟是資本也垂涎的大頭。
補充協議一起草，林漱便讓楊菲妍交給法務部，轉換為正式協議，他看過沒問題，交由供應鏈的人去跟供應商簽。
最主要的兩項，手機電池和屏幕，則是林漱派高層去簽，派的是劉潔，劉潔已經坐上飛機去了。
業世達也是供應鏈裏極為重要一環，黃江斌人就在建鄴，直接派他去。
簽完後，聽黃江斌反饋，陳文傑當即叫‘爸爸’了，他是聰明人，知道裏麵不隻是2000萬訂單，更重要代表全民科技的無上前景。
一個新公司新手機業務一年能賣出2000萬部，這意味著什麽，這意味著來年能翻倍、翻倍、再翻倍，年銷量上億不是夢，妥妥世界頂級手機企業。
這種未來龐然巨物，業世達拍馬也趕不上，也就配打打下手，提提鞋。
隻要全民科技高興了，以後分到一點羹，全公司老老少少不用愁。
高興得再次情緒失控上下蹦跳之餘，他也知道全民科技麵臨的供應鏈難題，根本不猶豫，表達業世達絕不會毀約，願意和全民科技共同進退。
表完決心，身體力行，帶著補充協議飛總部。
他要跟董事長談進一步支持全民科技事宜。
黃江斌沒瞞他，全民科技處理器問題比較大，他省得，這是要母公司出麵協調意思。
他會盡力說動母公司協調。
錦上添花不足貴，雪中送炭更彌珍啊！
補充協議在理想結果下進行，林漱滿意，喝了一口紅茶，腦袋缺氧的感覺舒服些，繼續工作。
這社會，利益果然會讓人瘋狂，2000萬補充協議一簽，這些供應商對待全民的態度立馬好了。
早前不待見駐廠的全民科技工程師，2000萬訂單下，現在主動解決住宿問題，邀請工程師去看生產線，高管陪同，陪吃陪喝陪解惑，表態會優先生產全民科技的訂單，一定會定期交貨，希望全民科技來年訂單繼續交給他們。
他們開始把全民科技當‘爸爸’了。
對於爸爸級別的大客戶，伺候比自己好，就差送老婆了。
穩住了供應商，出問題的供應商也大體上解決，現在全民科技難點迴到處理器上。
黃江斌已經在和高通的人接洽，表現出很急切模樣，需要采購高通處理器，條件任由高通開，技術用高通的沒問題，價格好商量，高於市場價也能接受，隻要盡快能給處理器，什麽都可以接受。
儼然一個走投無路，隻能求助高通拯救的弱小女子形象——高通老爺，什麽都別說了，我錢、肉體、尊嚴全給你了，求你務必現在給我處理器芯片。
高通負責華夏授權業務的高管是個三十來歲的西歐人，十分精明，笑眯眯的按流程給黃江斌安排授權和訂單業務，又發了一份相關法律文檔，還有更重要的授權合同。
都是全英文，沒有一點中文，且全是艱深晦澀的英文商務法律條款，有專業英語能力，哪怕是外國人也需要借助英文法律詞典來研究的合同文檔。
就跟華夏有些人喜歡在合同玩文字遊戲一樣，這份合同也處處充滿陷阱和苛刻地方，比如不用高通專利不給提供芯0片、限製使用其他公司技術捆綁高通，並且有‘禁言令’，在協議中注明客戶不得向任何人抱怨，否則將停止芯0片供應。
也就是說，高通明白告訴手機公司，我亂收費，我收費貴得離譜，我對你有很多禁止事項，我是你們的爸爸，你們不能去告我，不能說出去，否則咱們的合作到這裏結束了。
斷供你家的貨。
比林漱還霸道。
這麽霸道的行為，明顯不符合法律，如果有企業訴訟，各國商務部門也就罰罰款，罰個幾十億，對於高通而言不痛不癢，繼續霸道。
壟斷資本是這樣。
這也是林漱不拿出黑槍芯片，寧願選擇更爛連發科，也不用高通原因。
高通好用，但是貴，要求多。
這是行業共識，但是又因為壟斷，不得不用。
某種定義來說，這也算是當初黃江斌判斷林漱有soc芯片技術，認為是一萬億生意原因，天下苦秦久矣。
全民科技和高通的談判，依舊是小女子賣身葬父姿態，高通說什麽同意什麽，對於外界傳出全民科技芯片有難消息，非官方渠道用和高通協議進展順利，全民手機已經確定使用性能更加的高通驍龍去破除謠言。
並且大力宣揚，全民手機供應鏈出的問題，已經全麵解決，請消費者和友商不用關心全民，全民手機能在規定時間發貨。
而做的這一切都為了和連發科最終談判的造勢。
除了這些，林漱忙了一天，接著動身前往鵬城，要去找第一個對全民科技供應鏈發難的伊頓電子麻煩。
解決供應鏈問題，利誘不夠，還需要震懾。
伊頓電子，你給我等著。
我林漱睚眥必報，非常小心眼。
某種程度來說，凝聚力反而更強了，高壓困境麵前，公司內部有種上下一心戰勝困境的氛圍，士氣極高。
忙了兩天，出問題的六項元器件都已經妥善解決，讓林漱鬆口氣，事情沒超出掌控太多。
不過，這兩天又有兩項元器件出了問題，還好不是核心定製配件，或者說交貨周期很長的配件。
依舊選擇備用供應商，拉黑這兩家供應商，以後伺機報複。
兩天時間，除了解決供應鏈問題，林漱仔細起草了一份補充協議，麵向的是核心供應商。
內容是類似於‘對賭協議’的東西，未來十個月時間，全民科技將會向這些供應商訂購1700萬數量元器件訂單，如果數量沒到，全民科技將會等值賠償相應貨款。
也就是不管全民科技有沒有訂滿1700萬訂單，最後這些供應商都會收到1700萬訂單的貨款——要麽來自全民科技的訂單付款，要麽來自全民科技的賠款。
簽這份協議，林漱猶豫了小半天，牽扯太大，又是一場豪賭，最後才狠下心去簽。
沒有辦法。
反全民軍的觸手太深，遍布絕大多數硬件代工廠，林漱擔心他的供應商還會反水，隻能用更大利益去捆綁。
早前訂單是先期30萬，後續三個月時間270萬，加起來一共300萬的單子，從這幾家供應商拖延交貨來看，300萬訂單對這些供應商誘惑依舊不夠大。
隻能再加大訂單，狠一點，幹脆增加1700萬，一共2000萬訂單，這個數量是絕大多數供應商無法拒絕的誘惑，就跟腳下有100塊錢，四下又無人差不多，必撿。
對供應商天大誘惑，但是對全民科技而言風險又大了。
2000萬訂單，已經排除掉良品率的2000萬訂單（實際上送過來會多一點，用作損耗），也就是全民手機一年要賣出去2000萬部，才能保證‘對賭協議’成功，不會賠錢。
這對於全民科技而言有壓力。
一部剛發布的新手機，一年要賣出去2000萬部，這是史無前例的事情，真能實現，可以說是手機史上的奇跡——要知道，強如iphone1，首年賣出去也不過139萬部。
全民手機擁有當前智能手機最佳外觀設計和配置，價格也很實惠，賣出去三百萬部，到達一千萬部，隻要有現貨尚且容易。
但真要賣出去2000萬部，誰也不能保證，市場瞬息萬變，現在賣座，不代表之後也賣座。
而且全民手機不具備領先一代的技術差，全麵屏技術去年夏普已經有，電池快充更是兩年前的東西，隻要給手機大廠時間，技術跟進，最多半年就有類似產品麵試——隻是麵試，正式量產發售最少一年，不過從市場角度也夠了。
到時候，全民手機就沒有現在這麽逆天的市場統治地位。
所以林漱又是一場豪賭。
不過，相對於重生初期在業世達的豪賭，這次他更有底氣。
底氣不是在市場和產品，而是在他的微博粉絲上——請別小看粉絲經濟，粉絲經濟是資本也垂涎的大頭。
補充協議一起草，林漱便讓楊菲妍交給法務部，轉換為正式協議，他看過沒問題，交由供應鏈的人去跟供應商簽。
最主要的兩項，手機電池和屏幕，則是林漱派高層去簽，派的是劉潔，劉潔已經坐上飛機去了。
業世達也是供應鏈裏極為重要一環，黃江斌人就在建鄴，直接派他去。
簽完後，聽黃江斌反饋，陳文傑當即叫‘爸爸’了，他是聰明人，知道裏麵不隻是2000萬訂單，更重要代表全民科技的無上前景。
一個新公司新手機業務一年能賣出2000萬部，這意味著什麽，這意味著來年能翻倍、翻倍、再翻倍，年銷量上億不是夢，妥妥世界頂級手機企業。
這種未來龐然巨物，業世達拍馬也趕不上，也就配打打下手，提提鞋。
隻要全民科技高興了，以後分到一點羹，全公司老老少少不用愁。
高興得再次情緒失控上下蹦跳之餘，他也知道全民科技麵臨的供應鏈難題，根本不猶豫，表達業世達絕不會毀約，願意和全民科技共同進退。
表完決心，身體力行，帶著補充協議飛總部。
他要跟董事長談進一步支持全民科技事宜。
黃江斌沒瞞他，全民科技處理器問題比較大，他省得，這是要母公司出麵協調意思。
他會盡力說動母公司協調。
錦上添花不足貴，雪中送炭更彌珍啊！
補充協議在理想結果下進行，林漱滿意，喝了一口紅茶，腦袋缺氧的感覺舒服些，繼續工作。
這社會，利益果然會讓人瘋狂，2000萬補充協議一簽，這些供應商對待全民的態度立馬好了。
早前不待見駐廠的全民科技工程師，2000萬訂單下，現在主動解決住宿問題，邀請工程師去看生產線，高管陪同，陪吃陪喝陪解惑，表態會優先生產全民科技的訂單，一定會定期交貨，希望全民科技來年訂單繼續交給他們。
他們開始把全民科技當‘爸爸’了。
對於爸爸級別的大客戶，伺候比自己好，就差送老婆了。
穩住了供應商，出問題的供應商也大體上解決，現在全民科技難點迴到處理器上。
黃江斌已經在和高通的人接洽，表現出很急切模樣，需要采購高通處理器，條件任由高通開，技術用高通的沒問題，價格好商量，高於市場價也能接受，隻要盡快能給處理器，什麽都可以接受。
儼然一個走投無路，隻能求助高通拯救的弱小女子形象——高通老爺，什麽都別說了，我錢、肉體、尊嚴全給你了，求你務必現在給我處理器芯片。
高通負責華夏授權業務的高管是個三十來歲的西歐人，十分精明，笑眯眯的按流程給黃江斌安排授權和訂單業務，又發了一份相關法律文檔，還有更重要的授權合同。
都是全英文，沒有一點中文，且全是艱深晦澀的英文商務法律條款，有專業英語能力，哪怕是外國人也需要借助英文法律詞典來研究的合同文檔。
就跟華夏有些人喜歡在合同玩文字遊戲一樣，這份合同也處處充滿陷阱和苛刻地方，比如不用高通專利不給提供芯0片、限製使用其他公司技術捆綁高通，並且有‘禁言令’，在協議中注明客戶不得向任何人抱怨，否則將停止芯0片供應。
也就是說，高通明白告訴手機公司，我亂收費，我收費貴得離譜，我對你有很多禁止事項，我是你們的爸爸，你們不能去告我，不能說出去，否則咱們的合作到這裏結束了。
斷供你家的貨。
比林漱還霸道。
這麽霸道的行為，明顯不符合法律，如果有企業訴訟，各國商務部門也就罰罰款，罰個幾十億，對於高通而言不痛不癢，繼續霸道。
壟斷資本是這樣。
這也是林漱不拿出黑槍芯片，寧願選擇更爛連發科，也不用高通原因。
高通好用，但是貴，要求多。
這是行業共識，但是又因為壟斷，不得不用。
某種定義來說，這也算是當初黃江斌判斷林漱有soc芯片技術，認為是一萬億生意原因，天下苦秦久矣。
全民科技和高通的談判，依舊是小女子賣身葬父姿態，高通說什麽同意什麽，對於外界傳出全民科技芯片有難消息，非官方渠道用和高通協議進展順利，全民手機已經確定使用性能更加的高通驍龍去破除謠言。
並且大力宣揚，全民手機供應鏈出的問題，已經全麵解決，請消費者和友商不用關心全民，全民手機能在規定時間發貨。
而做的這一切都為了和連發科最終談判的造勢。
除了這些，林漱忙了一天，接著動身前往鵬城，要去找第一個對全民科技供應鏈發難的伊頓電子麻煩。
解決供應鏈問題，利誘不夠，還需要震懾。
伊頓電子，你給我等著。
我林漱睚眥必報，非常小心眼。