第49章 確定售價
從手機開始的平價商業帝國 作者：沙曳白合 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊菲妍也不理解林漱的定價，她跟林漱近距離相處了二十幾天，自以為多少了解林漱的性情，能猜到他的想法，但是這個8000也把她整得有點懵。
“為什麽？”楊菲妍不自覺脫口而出，她現在不是沒入行的菜鳥，為了能做好林漱的助理，這段時間瘋狂惡補手機行業知識，她知道真這麽定價，全民手機也能賣出去很好。
但是這麽昂貴的價格，完全違背全民誕生的立意——並不平價，跟一心向錢的資本家一樣了。
她也很愛錢，但是相對於賺錢她也有基於自身階層的同理心。
某種奢望。
林漱知道他們的困惑，這個價格確實貴了，不過他話沒有說全：“先別急，等我說完。”
兩個人一臉凝重的看著他，氣氛變得壓抑。
林漱是個讀不懂氣氛的家夥，朝他們笑了笑：“其實我也沒有確定8000的定價，所以才找你們商量，你們聽我說。”
「很認真才聽呢！」楊菲妍心裏腹誹，第一次發覺林漱有點婆媽。
林漱停頓了片刻，才道：“8000是官方售賣價，不過如果付定金，可以便宜一半，實際的售價是4000。”
“這個方案我主要考慮兩點，一個是……”
說實話，林漱提8000售價，預付享受半折優惠，是他心裏沒底氣。
他一直跟楊菲妍說，我沒有想過失敗的可能，跟著我走就會贏，多少是來自沒有退路的說法，要麽贏贏得天下，要麽輸屍骨無存。
他沒有退路，隻能贏。
既然如此，那就不考慮輸的可能，隻想著贏就行了。
在給與員工堅定信念之時，他心裏是沒有底的。
畢竟前世隻是個普通的社畜，一下要搞這麽大的生意，麵對不熟悉的領域，如果真有這麽大的自信，隻能說他過於狂妄自大，趙括無疑了。
就算有係統，也要看怎麽使用啊！
係統終究隻是個工具。
8000定價，預付1000優惠一半，搞得這麽複雜主要基於兩點，一個是營銷手段增加銷量，消費者看到隻要先付出小代價，可以節省一半的錢，下訂單的意願更強烈。
第二個是‘來自同行的仇視’，還是那個道理，如果太便宜，他是爽了，其他手機廠商可不爽，會找他麻煩——斷他關鍵元件供應鏈，他真受不了。
所以，剛誕生的全民科技，不能過於出格，降價幅度不能一次拉太猛。
4000售價和8000售價對於行業的震撼度完全不同。
不過，也因此想靠售價一舉逆天的期望破滅了。
隻能說，林漱慫了。
害怕失敗，走了一條更加穩當的路。
林漱底氣不足，把完整的提案告知兩人，三個人一起修繕這個方案。
最終定下基調。
定價8000，以限量供應和產能有限為由，隻接受預定，為感謝消費者對全民科技的支持，預付款可享受半折優惠，隻要4000，時間有限、數量有限，下單請快點。
而4000的售價，林漱知道成本，依舊具有極高的盈利空間。
並且這個銷量提升到一個量級，帶來的盈利會很恐怖。
一切都看四天後的發布會和五天後的正式預售了。
……
另一邊，美想集團燕京總部大樓，吳明德拿著手裏的兩份報告，眉頭緊縮，十分苦瓜臉。
美想集團有賴於pc和移動部門的市場份額，去年全年營收5871億元，相比較去年增長28%，淨利潤是263億元，相比較去年升了140%。
其中主要是手機業務貢獻，光手機業務，去年一年的淨利潤達到了200億。
在這番欣欣向榮下，他卻看到憂患。
太安逸了。
一種沒有對手的感覺，這種安逸容易讓人自滿懈怠，一不注意猝然死亡。
不會從內部解體，也會從外部誘發危機。
手裏兩份報告一份是2月1號的美想發布會發布的機型（絕密），一份是全民科技相關。
他們公司發布會延續之前的戰略，機海戰術，發布不同的機型，滿足不同人的需求，統治市場。
十二款機型從廉價功能機到高端商務機都有，並且旗艦機美想k800是第一款衝擊兩萬價位的機型，研發部為此耗費了巨量資金，光設計費就花了四千萬美元，對外宣稱三億。
如果不出意外，這十二款機型可以助力他們移動部門再次創造新的利潤高峰。
光一款k800的利潤就能吊打其他所有產品，成為聚寶盆。
但是……吳明德拿起另一份報告《全民科技調查》，上麵的內容很少。
全民科技注冊時間2015年1月14日，所屬地滬城，法定代表人林漱，地址滬城虹口區裕安花園62號。
主營業務智能手機、互聯網產品，主要人員總裁林漱、副總黃江斌。
林漱資料非常少，隻知道是一個大四的學生，而黃江斌極多，曾經微軟手機業務負責人，微軟穀歌ibm都待過，履曆豐富。
旗下擁有產品龍姬係統和待發售手機全民手機1，全民手機1的詳細參數待獲取。
創始人是一個普通大學的學生，公司注冊資本幾乎為0，公司地址也不是什麽正經辦公樓，是居民樓。
單看這份資料，完全不認為這家公司會有什麽威脅，反而會懷疑這家公司是不是皮包公司。
但是，吳明德目光聚焦在黃江斌上。
他熟悉這個人，是他曾經的商業敵人，兩個人對壘過數次，一直到黃江斌從微軟黯然下台進入穀歌養老院，他一直把黃江斌當做可敬可怕的對手。
這麽有能力和節氣的人，既然選擇了養老，輕易不會出山再次踏入手機領域。
如果選擇出山，必將有無法拒絕的理由。
全民科技一定有什麽過人之處，才會讓黃江斌加入他們。
到底是什麽？
龍姬係統嗎？
龍姬確實是個優質的係統，他用過一次便被龍姬的高性能和高適配性吸引，當即找董事長談重視龍姬，最好能收購龍姬為己用的事情。
董事長並沒有忽視，找人去收集資料與寫相關報告，前幾天出了分析報告，也認為龍姬對美想有助力，於是找負責公司戰略事務群的人去談收購的事情。
戰略事務群正在開會準備收購方案，具體的金額時間還要再定。
吳明德心裏焦急也沒有辦法，他沒辦法越過董事會去談收購的事情。
那不屬於他的職權範圍，大公司非常忌諱人員越俎代庖。
迴到龍姬上，他認為不是龍姬的問題。
龍姬源代碼沒看過，從獲取的信息來看，是一個深度定製安卓的自研係統，類似於他們公司的‘美優’，技術層麵一般，花時間和精力小公司也能做到。
那麽吸引的點……隻有是全民手機了。
吳明德越想越覺得如此，全民科技能拿得出手的隻有龍姬係統，與貼合係統的全民手機。
全民手機可能隱藏著重要東西。
四天後的手機發布會這家全民科技或許會搞個大新聞，美想需要重視。
吳明德簡單寫了個分析報告，接著去見了董事長。
十分鍾後，他出來了，被董事長教訓了一頓，認為高射炮打飛蚊，小題大做。
一家名不見經傳的小公司，不可能影響到美想帝國——就像一隻大象需要在意前方伸腿想絆倒它的螞蟻嗎？
受到訓斥，吳明德也認為如此。
是他杞人憂天，無效的焦慮，美想集團如日中天，在華夏沒有敵手，國際份額上能和蘋果分庭抗衡。
再給他們幾年時間，等待華夏手機市場進一步開拓，成為全球第一手機製造商不是沒有可能。
他現在需要考慮的是如何戰勝蘋果和三鑫，而不是把某個旮旯角的小螞蟻當對手，無意義消耗精力。
吳明德不再關心全民手機的事情，全力準備1號的發布會，他是到時候的主持人。
而時間一晃而過，到底三天後，距離發布會開始剩下二十三小時。
“為什麽？”楊菲妍不自覺脫口而出，她現在不是沒入行的菜鳥，為了能做好林漱的助理，這段時間瘋狂惡補手機行業知識，她知道真這麽定價，全民手機也能賣出去很好。
但是這麽昂貴的價格，完全違背全民誕生的立意——並不平價，跟一心向錢的資本家一樣了。
她也很愛錢，但是相對於賺錢她也有基於自身階層的同理心。
某種奢望。
林漱知道他們的困惑，這個價格確實貴了，不過他話沒有說全：“先別急，等我說完。”
兩個人一臉凝重的看著他，氣氛變得壓抑。
林漱是個讀不懂氣氛的家夥，朝他們笑了笑：“其實我也沒有確定8000的定價，所以才找你們商量，你們聽我說。”
「很認真才聽呢！」楊菲妍心裏腹誹，第一次發覺林漱有點婆媽。
林漱停頓了片刻，才道：“8000是官方售賣價，不過如果付定金，可以便宜一半，實際的售價是4000。”
“這個方案我主要考慮兩點，一個是……”
說實話，林漱提8000售價，預付享受半折優惠，是他心裏沒底氣。
他一直跟楊菲妍說，我沒有想過失敗的可能，跟著我走就會贏，多少是來自沒有退路的說法，要麽贏贏得天下，要麽輸屍骨無存。
他沒有退路，隻能贏。
既然如此，那就不考慮輸的可能，隻想著贏就行了。
在給與員工堅定信念之時，他心裏是沒有底的。
畢竟前世隻是個普通的社畜，一下要搞這麽大的生意，麵對不熟悉的領域，如果真有這麽大的自信，隻能說他過於狂妄自大，趙括無疑了。
就算有係統，也要看怎麽使用啊！
係統終究隻是個工具。
8000定價，預付1000優惠一半，搞得這麽複雜主要基於兩點，一個是營銷手段增加銷量，消費者看到隻要先付出小代價，可以節省一半的錢，下訂單的意願更強烈。
第二個是‘來自同行的仇視’，還是那個道理，如果太便宜，他是爽了，其他手機廠商可不爽，會找他麻煩——斷他關鍵元件供應鏈，他真受不了。
所以，剛誕生的全民科技，不能過於出格，降價幅度不能一次拉太猛。
4000售價和8000售價對於行業的震撼度完全不同。
不過，也因此想靠售價一舉逆天的期望破滅了。
隻能說，林漱慫了。
害怕失敗，走了一條更加穩當的路。
林漱底氣不足，把完整的提案告知兩人，三個人一起修繕這個方案。
最終定下基調。
定價8000，以限量供應和產能有限為由，隻接受預定，為感謝消費者對全民科技的支持，預付款可享受半折優惠，隻要4000，時間有限、數量有限，下單請快點。
而4000的售價，林漱知道成本，依舊具有極高的盈利空間。
並且這個銷量提升到一個量級，帶來的盈利會很恐怖。
一切都看四天後的發布會和五天後的正式預售了。
……
另一邊，美想集團燕京總部大樓，吳明德拿著手裏的兩份報告，眉頭緊縮，十分苦瓜臉。
美想集團有賴於pc和移動部門的市場份額，去年全年營收5871億元，相比較去年增長28%，淨利潤是263億元，相比較去年升了140%。
其中主要是手機業務貢獻，光手機業務，去年一年的淨利潤達到了200億。
在這番欣欣向榮下，他卻看到憂患。
太安逸了。
一種沒有對手的感覺，這種安逸容易讓人自滿懈怠，一不注意猝然死亡。
不會從內部解體，也會從外部誘發危機。
手裏兩份報告一份是2月1號的美想發布會發布的機型（絕密），一份是全民科技相關。
他們公司發布會延續之前的戰略，機海戰術，發布不同的機型，滿足不同人的需求，統治市場。
十二款機型從廉價功能機到高端商務機都有，並且旗艦機美想k800是第一款衝擊兩萬價位的機型，研發部為此耗費了巨量資金，光設計費就花了四千萬美元，對外宣稱三億。
如果不出意外，這十二款機型可以助力他們移動部門再次創造新的利潤高峰。
光一款k800的利潤就能吊打其他所有產品，成為聚寶盆。
但是……吳明德拿起另一份報告《全民科技調查》，上麵的內容很少。
全民科技注冊時間2015年1月14日，所屬地滬城，法定代表人林漱，地址滬城虹口區裕安花園62號。
主營業務智能手機、互聯網產品，主要人員總裁林漱、副總黃江斌。
林漱資料非常少，隻知道是一個大四的學生，而黃江斌極多，曾經微軟手機業務負責人，微軟穀歌ibm都待過，履曆豐富。
旗下擁有產品龍姬係統和待發售手機全民手機1，全民手機1的詳細參數待獲取。
創始人是一個普通大學的學生，公司注冊資本幾乎為0，公司地址也不是什麽正經辦公樓，是居民樓。
單看這份資料，完全不認為這家公司會有什麽威脅，反而會懷疑這家公司是不是皮包公司。
但是，吳明德目光聚焦在黃江斌上。
他熟悉這個人，是他曾經的商業敵人，兩個人對壘過數次，一直到黃江斌從微軟黯然下台進入穀歌養老院，他一直把黃江斌當做可敬可怕的對手。
這麽有能力和節氣的人，既然選擇了養老，輕易不會出山再次踏入手機領域。
如果選擇出山，必將有無法拒絕的理由。
全民科技一定有什麽過人之處，才會讓黃江斌加入他們。
到底是什麽？
龍姬係統嗎？
龍姬確實是個優質的係統，他用過一次便被龍姬的高性能和高適配性吸引，當即找董事長談重視龍姬，最好能收購龍姬為己用的事情。
董事長並沒有忽視，找人去收集資料與寫相關報告，前幾天出了分析報告，也認為龍姬對美想有助力，於是找負責公司戰略事務群的人去談收購的事情。
戰略事務群正在開會準備收購方案，具體的金額時間還要再定。
吳明德心裏焦急也沒有辦法，他沒辦法越過董事會去談收購的事情。
那不屬於他的職權範圍，大公司非常忌諱人員越俎代庖。
迴到龍姬上，他認為不是龍姬的問題。
龍姬源代碼沒看過，從獲取的信息來看，是一個深度定製安卓的自研係統，類似於他們公司的‘美優’，技術層麵一般，花時間和精力小公司也能做到。
那麽吸引的點……隻有是全民手機了。
吳明德越想越覺得如此，全民科技能拿得出手的隻有龍姬係統，與貼合係統的全民手機。
全民手機可能隱藏著重要東西。
四天後的手機發布會這家全民科技或許會搞個大新聞，美想需要重視。
吳明德簡單寫了個分析報告，接著去見了董事長。
十分鍾後，他出來了，被董事長教訓了一頓，認為高射炮打飛蚊，小題大做。
一家名不見經傳的小公司，不可能影響到美想帝國——就像一隻大象需要在意前方伸腿想絆倒它的螞蟻嗎？
受到訓斥，吳明德也認為如此。
是他杞人憂天，無效的焦慮，美想集團如日中天，在華夏沒有敵手，國際份額上能和蘋果分庭抗衡。
再給他們幾年時間，等待華夏手機市場進一步開拓，成為全球第一手機製造商不是沒有可能。
他現在需要考慮的是如何戰勝蘋果和三鑫，而不是把某個旮旯角的小螞蟻當對手，無意義消耗精力。
吳明德不再關心全民手機的事情，全力準備1號的發布會，他是到時候的主持人。
而時間一晃而過，到底三天後，距離發布會開始剩下二十三小時。