第47章 機海戰術
從手機開始的平價商業帝國 作者：沙曳白合 投票推薦 加入書簽 留言反饋
迴到住所，時間已經是晚上七點，所有人都已經下班。
林漱簡單洗漱後，打通了黃江斌的電話，讓他可以來找自己——黃江斌下午打電話給他，林漱知道是什麽事，和黃江斌約了晚上見。
黃江斌問他在做什麽時候，他迴了句‘拍戲’，把黃江斌整得有點懵——林總還是個演員？
不長時間，黃江斌到了住所，林漱已經在會議室等他，旁邊站著楊菲妍。
再次見到林漱，黃江斌莫名變得緊張，幹咽了口口水，先把手裏的資料遞給林漱，看了眼楊菲妍，猶豫了下，還是道：“林總，這是你要的美想公司下個月一號新春發布會的產品單，一共會發布十二部機型，旗艦機是這部k係列的聯想k800。”
“知道了，黃部長辛苦了，您坐一會。”林漱應了一聲，悶頭看資料。
黃江斌又看了眼楊菲妍，看到她也在看資料，咳嗽了聲，對楊菲妍和善道：“楊助理，我有點渴，能不能幫我帶杯水。”
楊菲妍點頭，放下文件夾：“黃部長，你稍等。”
黃江斌給楊菲妍使了一個眼色，再次咳嗽說：“最好是溫水，多花點時間沒關係，多花點時間沒關係。”
林漱聽到這話，放下資料，抬起頭說：“我記得隔壁就有礦泉水，黃部長一定需要溫水嗎？如果是其他原因，我看沒必要了，這不是份太保密的資料，楊助理可以知曉。”
已經說到這份上了，黃江斌並不繞彎子，些許擔憂道：“暴露出去，總之不太好。”
美想集團下月1號新品發布會的資料，是他花了一番苦心才收集到，還處於保密階段。
如果被外界提前知道，特別是其他同行公司拿到了這份保密資料，搞不好會打官司。
楊菲妍隻是一個助理，風險挺大的。
林漱從新拿起資料，平淡說道：“沒關係，楊助理信得過。”
“這樣。”黃江斌左右看著兩個人，猛然一個醒悟，朝楊菲妍歉意道：“抱歉，楊助理，我突然又不渴了。”
並且記在心裏，以後少麻煩楊助理，更別提煞風景的事情。
楊菲妍輕輕點頭，依舊站在林漱旁邊，隻是盡量讓自己思緒放空，不去聽兩人的交談。
林漱專注於看資料，看著看著，嘴角不自覺揚起，真是好笑。
當前國內手機廠商的格局，美想手機排名第一，憑借收購了摩托羅莉，去年一年手機出貨量達到9000萬部，當之無愧的華夏第一。
在世界範圍排名，也是僅次於蘋果和三鑫，是世界第三大手機製造廠商，吊打國內其他手機廠。
早前以為美想手機或許有什麽大能耐，才成就了第一的位置，現在看他們新春發布會的手機型號，隻覺得非常羞辱。
到底其他手機廠商是多麽差勁，才會讓美想這種奉行過時理念的公司獲得高位，國產手機到底多不能打。
這次美想集團一共發布了十二款手機，分為a、p、s和k係列，分別對應中低端和商務與高端。
低端手機是價格169、189元的鍵盤功能機，中端機則是899、1688的電阻屏半智能機，商務和高端則是八千到一萬六不等的全觸碰智能機。
旗艦機型是這款，自稱2015年度機皇的k800，售價，美想第一部突破兩萬售價的手機，號稱有ip67級別三防、超級未來科技無線充電、以及國外頂級設計師的頂級外觀設計——設計費超過三億軟妹幣。
先不管‘機皇’的槽點，先看這十二款機型，林漱看到了機海戰術的味道。
什麽是機海戰術，簡單的說手機廠商通過許多差異性較小的同價位產品來試圖占領市場。
更具體一點，也就是手機廠商短時間發布大量新手機，或者極快周期，比如一個月發布一款新手機。
新手機很多，而技術有限怎麽辦，畢竟技術需要時間積累和燒錢研發。
很容易，拆分來當賣點。
比如同樣一款手機，主打拍照叫做p係列，主打遊戲叫做py係列，顏值和自拍叫做青春係列，大屏幕叫做note係列，頂配叫做mate係列，本質上是同一部機型被拆分為了多種型號，或者幹脆換了個外觀，裏麵本質一樣。
發布大量手機占領市場，跟大海一樣灌水，就叫機海戰術。
機海戰術這招別看有點無腦，實際上非常有效果。
在功能機時代，諾基亞就以機海戰術稱霸手機很多年，進入智能機時代，三鑫也是以機海戰術幹掉索尼、n諾基亞，成為世界第一的手機生產商，超越了蘋果——最鼎盛時期，三鑫一年曾發布一百多種型號手機，換個顏色也算新手機。
不過，隨著時間推移，機海戰術的弊端很明顯。
一是非常依賴銷量，銷量不好容易存貨，影響現金流，搞不好舊貨吃灰，斷了資金鏈。
二來單品銷量幹不過其他廠商，實際上的出貨量大多是靠中低端機撐，又因為低端機存在，反而會影響高端機的品牌價值，高端機賣不出去，整體利潤不高。
三來則是家大業大，如果遇上行業變革或者是強勁的競爭對手，非常難以轉型，迎來的是敗亡。
2015年了，機海戰術還沒被淘汰，林漱隻覺得非常魔幻。
果然這個世界存在太多不合理，又確實存在的地方，時代進程慢了前世太多——他那個時代2015年機海戰術消亡了，進入的是精品戰術，要等過個幾年，才會重新迴到‘機海戰術’，精簡明確產品線的機海戰術，說海不如說是江，原來的粗暴式以量取勝的機海過時了。
林漱大致把資料看完，讓楊菲妍拿出全民手機的資料，抽出美想的旗艦機，比對說道：“你們認為我們手機應該定價多少合適。”
黃江斌早之前看到過美想k800的各項參數，電容屏、5.1英寸屏幕、分辨率1920x1080像素，用的是第四代康寧大猩猩玻璃，8.1毫米厚，全網通支持4g，屏占比70.93。
係統是美想自研miui3.0，實際上是中文化的安卓5.0，基本沒有怎麽優化。
cpu是高通的801，高通去年的主打處理器，內存是2gb，存儲內存是16gb，電池是2810毫安，售價。
而我們的全民手機1，說實話光一個龍姬係統就能吊打所有美想手機，不需要去比較，更別說其他的亮點。
至於售價，黃江斌曾經提過一個區間，都被林漱說太高了，這讓黃江斌不敢開口了。
也十分好奇，數值具體會是多少。
一旦公布出去，會對行業引發多大的震動。
見兩個人沉默，林漱笑著又問了一遍：“大膽的開口，我看看你們的意見。”
既然林漱都這麽說了，黃江斌開口了。
一個他覺得已經很震撼的數字。
林漱簡單洗漱後，打通了黃江斌的電話，讓他可以來找自己——黃江斌下午打電話給他，林漱知道是什麽事，和黃江斌約了晚上見。
黃江斌問他在做什麽時候，他迴了句‘拍戲’，把黃江斌整得有點懵——林總還是個演員？
不長時間，黃江斌到了住所，林漱已經在會議室等他，旁邊站著楊菲妍。
再次見到林漱，黃江斌莫名變得緊張，幹咽了口口水，先把手裏的資料遞給林漱，看了眼楊菲妍，猶豫了下，還是道：“林總，這是你要的美想公司下個月一號新春發布會的產品單，一共會發布十二部機型，旗艦機是這部k係列的聯想k800。”
“知道了，黃部長辛苦了，您坐一會。”林漱應了一聲，悶頭看資料。
黃江斌又看了眼楊菲妍，看到她也在看資料，咳嗽了聲，對楊菲妍和善道：“楊助理，我有點渴，能不能幫我帶杯水。”
楊菲妍點頭，放下文件夾：“黃部長，你稍等。”
黃江斌給楊菲妍使了一個眼色，再次咳嗽說：“最好是溫水，多花點時間沒關係，多花點時間沒關係。”
林漱聽到這話，放下資料，抬起頭說：“我記得隔壁就有礦泉水，黃部長一定需要溫水嗎？如果是其他原因，我看沒必要了，這不是份太保密的資料，楊助理可以知曉。”
已經說到這份上了，黃江斌並不繞彎子，些許擔憂道：“暴露出去，總之不太好。”
美想集團下月1號新品發布會的資料，是他花了一番苦心才收集到，還處於保密階段。
如果被外界提前知道，特別是其他同行公司拿到了這份保密資料，搞不好會打官司。
楊菲妍隻是一個助理，風險挺大的。
林漱從新拿起資料，平淡說道：“沒關係，楊助理信得過。”
“這樣。”黃江斌左右看著兩個人，猛然一個醒悟，朝楊菲妍歉意道：“抱歉，楊助理，我突然又不渴了。”
並且記在心裏，以後少麻煩楊助理，更別提煞風景的事情。
楊菲妍輕輕點頭，依舊站在林漱旁邊，隻是盡量讓自己思緒放空，不去聽兩人的交談。
林漱專注於看資料，看著看著，嘴角不自覺揚起，真是好笑。
當前國內手機廠商的格局，美想手機排名第一，憑借收購了摩托羅莉，去年一年手機出貨量達到9000萬部，當之無愧的華夏第一。
在世界範圍排名，也是僅次於蘋果和三鑫，是世界第三大手機製造廠商，吊打國內其他手機廠。
早前以為美想手機或許有什麽大能耐，才成就了第一的位置，現在看他們新春發布會的手機型號，隻覺得非常羞辱。
到底其他手機廠商是多麽差勁，才會讓美想這種奉行過時理念的公司獲得高位，國產手機到底多不能打。
這次美想集團一共發布了十二款手機，分為a、p、s和k係列，分別對應中低端和商務與高端。
低端手機是價格169、189元的鍵盤功能機，中端機則是899、1688的電阻屏半智能機，商務和高端則是八千到一萬六不等的全觸碰智能機。
旗艦機型是這款，自稱2015年度機皇的k800，售價，美想第一部突破兩萬售價的手機，號稱有ip67級別三防、超級未來科技無線充電、以及國外頂級設計師的頂級外觀設計——設計費超過三億軟妹幣。
先不管‘機皇’的槽點，先看這十二款機型，林漱看到了機海戰術的味道。
什麽是機海戰術，簡單的說手機廠商通過許多差異性較小的同價位產品來試圖占領市場。
更具體一點，也就是手機廠商短時間發布大量新手機，或者極快周期，比如一個月發布一款新手機。
新手機很多，而技術有限怎麽辦，畢竟技術需要時間積累和燒錢研發。
很容易，拆分來當賣點。
比如同樣一款手機，主打拍照叫做p係列，主打遊戲叫做py係列，顏值和自拍叫做青春係列，大屏幕叫做note係列，頂配叫做mate係列，本質上是同一部機型被拆分為了多種型號，或者幹脆換了個外觀，裏麵本質一樣。
發布大量手機占領市場，跟大海一樣灌水，就叫機海戰術。
機海戰術這招別看有點無腦，實際上非常有效果。
在功能機時代，諾基亞就以機海戰術稱霸手機很多年，進入智能機時代，三鑫也是以機海戰術幹掉索尼、n諾基亞，成為世界第一的手機生產商，超越了蘋果——最鼎盛時期，三鑫一年曾發布一百多種型號手機，換個顏色也算新手機。
不過，隨著時間推移，機海戰術的弊端很明顯。
一是非常依賴銷量，銷量不好容易存貨，影響現金流，搞不好舊貨吃灰，斷了資金鏈。
二來單品銷量幹不過其他廠商，實際上的出貨量大多是靠中低端機撐，又因為低端機存在，反而會影響高端機的品牌價值，高端機賣不出去，整體利潤不高。
三來則是家大業大，如果遇上行業變革或者是強勁的競爭對手，非常難以轉型，迎來的是敗亡。
2015年了，機海戰術還沒被淘汰，林漱隻覺得非常魔幻。
果然這個世界存在太多不合理，又確實存在的地方，時代進程慢了前世太多——他那個時代2015年機海戰術消亡了，進入的是精品戰術，要等過個幾年，才會重新迴到‘機海戰術’，精簡明確產品線的機海戰術，說海不如說是江，原來的粗暴式以量取勝的機海過時了。
林漱大致把資料看完，讓楊菲妍拿出全民手機的資料，抽出美想的旗艦機，比對說道：“你們認為我們手機應該定價多少合適。”
黃江斌早之前看到過美想k800的各項參數，電容屏、5.1英寸屏幕、分辨率1920x1080像素，用的是第四代康寧大猩猩玻璃，8.1毫米厚，全網通支持4g，屏占比70.93。
係統是美想自研miui3.0，實際上是中文化的安卓5.0，基本沒有怎麽優化。
cpu是高通的801，高通去年的主打處理器，內存是2gb，存儲內存是16gb，電池是2810毫安，售價。
而我們的全民手機1，說實話光一個龍姬係統就能吊打所有美想手機，不需要去比較，更別說其他的亮點。
至於售價，黃江斌曾經提過一個區間，都被林漱說太高了，這讓黃江斌不敢開口了。
也十分好奇，數值具體會是多少。
一旦公布出去，會對行業引發多大的震動。
見兩個人沉默，林漱笑著又問了一遍：“大膽的開口，我看看你們的意見。”
既然林漱都這麽說了，黃江斌開口了。
一個他覺得已經很震撼的數字。